El pretul in marketing Constituie una dintre variabilele fundamentale pentru a determina obiectivele pe care dorim sa le atingem in ceea ce priveste pozitionarea companiei noastre pe piata. Descoperiți-i importanța în acest articol.
Primul lucru pe care ar trebui să-l știți
În primul rând, este necesar să definim printr-un concept simplu ce este marketingul?Practic îl putem defini ca fiind întregul ansamblu de activități, procese și strategii care urmăresc să poziționeze o companie sau o marcă pe piață, oferindu-le acestora conceptualizare, parametri și caracteristici unice care atrag atenția și acoperă în mare măsură așteptările, căutările și nevoile consumatorului.
În prezent, este un instrument foarte util, întrucât este responsabil de studierea amănunțită a diferitelor strategii utilizate într-un anumit tip de piață și produs, începând de la general la particular pentru a realiza mecanisme care să permită marketingul în cel mai de succes mod. posibil articolele care sunt destinate a fi vândute.
În marketing vorbim de obicei despre cei 4P, care sunt: prețul, produsul, locul și promovarea. Totuși, atunci când aveți o idee și în consecință decizia fermă de a o duce la îndeplinire, este necesar să aveți toate informațiile pertinente precum și instrumentele necesare materializării acelei idei.
Pentru orice persoană sau companie care dorește să vândă un produs, desigur, va căuta să-l poziționeze ca fiind cel mai bun de pe piață și pentru că acestea din urmă tind să fie dinamice, iar clienții și nevoile lor se schimbă, companiile trebuie să găsească întotdeauna o modalitate de a satisface pozitiv acele nevoi.
Care este prețul în marketing?
Cu toții am plătit o valoare bănească pentru achiziția unui produs și, deși nu o percepeți, există factori atât ai vânzătorului, cât și ai cumpărătorului care determină valoarea valorii exprimată în moneda curentă a produsului.
Această valoare este ceea ce numim preț și, practic, este suma în bani curenti pe care cumpărătorul ar fi dispus să o plătească pentru un produs sau serviciu care le satisface nevoile specifice sau îndeplinește condițiile necesare pentru a genera profit. La randul sau, din punctul de vedere al vanzatorului, este suma pe care acesta ar fi dispus sa o primeasca, atata timp cat satisface efortul de a oferi un anumit produs sau serviciu.
Rețineți că prețul nu este neapărat cel cerut de una dintre părțile la tranzacție, ci mai degrabă este punctul de echilibru între satisfacerea nevoilor clientului și recompensarea efortului vânzătorului.
Pentru a afla mai multe despre acest mecanism, vă invităm să citiți tipuri de tranzacționare unde vei avea o idee mai bună de a obține acel echilibru.
Elemente care determină prețul în marketing
În acest articol, vom vorbi despre importanța prețului în marketing din punctul de vedere al vânzătorului, deoarece pentru a realiza un echilibru perfect trebuie să avem în vedere că prețul este direct proporțional cu succesul pe care îl vom obține cu vânzarea produselor noastre. produs, fără a scădea importanța celorlalte elemente. In asa fel incat, la stabilirea pretului, trebuie sa tinem cont de o serie de elemente care intra in joc si isi asuma un rol esential de la sine. Aceste elemente sunt următoarele:
Raportul cost-beneficiu
Raportul cost-beneficiu constă în determinarea a ceea ce voi cheltui efectiv pentru producția produsului, incluzând fiecare dintre procese, adică colectarea (căutarea și cumpărarea materiei prime), monitorizarea și controlul, adaptarea produs la nevoile consumatorului pana la atingerea rezultatului final si a beneficiului pe care il veti obtine odata ce produsul este terminat si scos pe piata.
Pentru a aprofunda puțin, vă invităm să citiți despre Marja de profit și învață cum să-l setezi corect.
Necesitatile afacerii
Nevoile pieței sunt cele a căror satisfacție depinde de companiile care furnizează bunuri și servicii și care, în măsura în care caută să se potrivească cu gusturile consumatorilor. La fel, acest factor va fi condiționat de elemente multiple precum: anotimpurile anului, tehnologie, accesibilitate, segmentarea pieței, printre altele, de exemplu: vânzarea de încălzitoare pe timp de iarnă.
Caracteristicile pieței
Trebuie să evidențiem importanța acestui factor, deoarece strategiile trebuie să fie foarte specifice pentru a pătrunde în tipul de piață care se dorește a fi abordată. Este necesar să se evalueze fiecare dintre marginile care sunt prezentate, pentru a avea idei clare despre cum să pătrundă într-un anumit tip de piață, evaluând posibilitățile acestuia, timpul de existență și tipul de consumator.
Percepția consumatorului
Consumatorii percep prețul pe baza mai multor elemente care vor construi ideea „prețului ideal”. Aceste elemente fac parte din piata unde se gaseste produsul si practic sunt: pretul mediu fata de o varietate a aceluiasi produs, pretul minim si maxim al produsului oferit, pretul concurentei si pretul care iti maximizeaza. beneficiu.
Prețurile concurenței
Prețurile concurenței îți vor da o idee despre gama în care ar trebui să-l plasezi pe al tău, așa că aceasta are o mare influență în determinarea sumei pe care intenționezi să o stabilești.
Dacă prețul pe care doriți să-l stabiliți este cu mult peste cel al concurenței dvs., trebuie să faceți o evaluare exhaustivă a elementelor care intervin în stabilirea acestuia sau să vă asigurați că produsul dvs. oferă un nivel mai ridicat de satisfacție pentru clientul dvs., deoarece l-ați putea supraestima. și să-ți aducă pierderi în scurt timp.
Daca, in schimb, pretul tau este mult sub cel al concurentului, trebuie sa faci o evaluare bazata pe a nu subestima niciun element determinant al acestuia si sa verifici ca produsul tau intr-adevar satisface cerintele pietei.
În orice caz, ar trebui să luați în considerare dacă aceste diferențe sunt suficient de pronunțate pentru a afecta preferințele clienților, deoarece pe orice piață de produs sunt implementate diferite instrumente de penetrare a produsului sau de stabilitate, iar prețul este canalul prin excelență pentru realizarea acestuia.
Mediul macroeconomic
Există factori care nu pot fi gestionați de vânzător sau de client. Acești factori sunt mediul macroeconomic al localității în care se află piața și estimările pe termen scurt.
Așa că pentru a-ți stabili prețul, trebuie să fii atent la indicatorii economici anunțați de autoritățile monetare ale țării tale. Acestea vă vor oferi o idee despre comportamentul pe care îl pot avea prețurile pe termen scurt prin evoluția ratelor inflației sau a cursului de schimb.
Durata produsului
Majoritatea produselor au un termen de valabilitate, care va depinde evident de consumator. Prin urmare, fiecare dintre aceste elemente sunt direct legate, întrucât având ideea specifică a produsului pe care doriți să-l realizați, veți ști ce tip de consumator se adresează și dacă persistă în timp, ținând cont de faptul că există produsele care sunt poziționate pe piață și care sunt deja în mâinile consumatorului datorită calității lor au un timp de durată.
La momentul stabilirii prețului produsului nostru, trebuie să fi trecut deja prin această serie de circumstanțe determinante care, desigur, ne vor fi permis să avansăm pentru a fi deja în determinarea prețului. Trebuie să ținem cont de faptul că în momentul dezvoltării unei idei și după realizarea proiectului corespunzător, același în sine va trebui să ne arate beneficiile realizării acesteia.
Obiective de preț în marketing
Este important de precizat că prețul de vânzare va determina nivelul veniturilor companiilor; cu toate acestea, stabilirea acestuia nu se supune neapărat acestui singur obiectiv. Alte obiective urmărite de preț în marketing sunt cele care vizează:
Câștigurile
Aceste obiective se stabilesc în general odată ce produsul a pătruns pe piața dorită și au ca scop maximizarea profiturilor companiei sau atingerea unui scop al acestuia.
Vânzări
Prețurile pot urmări strategii de vânzare care permit creșterea cererii de produs sau creșterea prezenței acesteia pe piață.
Starea produsului
Aceste obiective vizează în principal crearea unei imagini a anumitor caracteristici sociale și economice înaintea produsului înainte de concurență sau stabilizarea prețurilor pe piață.
Strategii de stabilire a prețurilor în marketing
Strategia de prețuri urmează în general condițiile ciclului de viață al produsului. În acest sens, de obicei sunt urmate diverse strategii pe măsură ce se urmăresc obiectivele cu produsul. Cele mai notabile sunt:
Pătrunderea pieței prin preț în marketing
Constă în stabilirea unor valori sub prețul mediu al pieței, dar asigurând o marjă minimă de profit. Această strategie este de obicei eficientă și nu trebuie prelungită mult timp. In general, atrage aproape imediat un numar mare de consumatori care vor permite pozitionarea produsului in piata. Una dintre ramurile care utilizează cel mai mult strategia este cea a produselor de curățenie.
Scăderea prețurilor în marketing
Această strategie, utilizată în general pentru articolele electronice precum computere și telefoane mobile de ultimă generație, constă în stabilirea celui mai mare preț posibil pe piață exclusiv pentru consumatorii cu dorința și capacitatea de a-l achiziționa.
Odată ce primul pas a fost realizat și s-a stabilit status quo-ul produsului, prețul este redus treptat pentru a include și alte segmente inferioare ale pieței.
Prețuri de marketing pentru linia de produse
In general, companiile tind sa recurga la aceasta strategie, care vizeaza cresterea vanzarilor sau o mai buna pozitionare a produsului pe piata. și constă în a oferi împreună o linie de produse care au ca rezultat prețuri mai mici decât prețurile lor individuale. Această strategie este foarte comună în produsele de machiaj sau de igienă personală.
preturi promotionale
Se urmărește menținerea cotei de piață a produselor. Acestea sunt folosite ca stimulent pentru consumatori pentru a-și menține loialitatea față de marcă și constau în stabilirea ocazională de prețuri sub medie pentru a asigura prezența pe piață.
După cum puteți vedea, prețul în marketing este un instrument puternic care influențează dorința consumatorilor de a cumpăra produsul dvs. Evaluează sfaturile pe care ți le-am lăsat și apucă-te de treabă!