Pentru a obține o poziție importantă, este necesar să ai un bun Strategii de vânzare Aflați pe parcursul acestui articol cele mai bune strategii de vânzări pentru a depăși concurența. Învață să le faci și vei avea o afacere prosperă.
Strategii de vânzare
Când ca companie ne referim la strategii de vanzare, vorbim despre una dintre bazele fundamentale pentru a ne putea consolida financiar. Strategiile de vânzări sunt înțelese ca fiind diferitele instrumente pe care le vom folosi pentru creștere, poziționare și sfera de profitabilitate pentru a evolua și a îndeplini scopurile și obiectivele pe care le-am definit atunci când ne-am creat compania.
Când ne referim la aceste strategii vorbim despre cum să executăm o planificare simplă la fapte concrete și tangibile, cu obiectivul fundamental de a prezenta o rentabilitate mai bună pentru parteneri și de a putea genera noi investiții în cadrul organizației.
Când luăm în considerare execuția acestor instrumente, este necesar să întrebăm Cum să faci o strategie de vânzări? Care va indica procesul și aspectele necesare pe care trebuie să le luăm în considerare pentru ca acesta să fie executat eficient.
Printre aspectele pe care trebuie să le includem în strategiile de vânzări se numără:
Canalele de vânzare
În strategiile de vânzări, stabilirea canalelor de diseminare este esențială pentru a ajunge la comunitatea căreia dorim să ne adresăm. Pentru a atinge obiectivul principal, care este distribuirea mărcii noastre, putem clasifica canalele de vânzare după:
Longitud
Această categorizare a canalelor se referă la fiecare dintre elementele care intervin la nivelul cumpărării și vânzării.
- Direct: Sunt canalele de distribuție folosite în strategia de vânzări care sunt alcătuite doar din două entități, fabrica și consumatorul final.
- Mic de statura: Aceste tipuri de canale se caracterizează prin faptul că au trei niveluri de distribuție: producători, comercianți cu amănuntul și consumatori.
- lung: Este ultimul tip de canal de vânzare din această clasificare după lungime și se caracterizează prin a avea patru sau mai multe persoane fizice, producători, angrosisti, retaileri, vânzători și consumatori finali.
Pentru a înțelege puțin mai mult canalele de vânzare pe care să le folosiți în strategiile de vânzare, vă lăsăm următorul videoclip.
tehnologie
Pe de altă parte, obținem canalele de distribuție corespunzătoare clasificării tehnologiei, care sunt:
- Tradiţional: sunt acele canale care sunt utilizate în mod normal pentru a ajunge la vânzări. Ei sunt cei care nu folosesc niciun tip de tehnologie avansată pentru a finaliza vânzarea. Un exemplu în acest sens sunt vânzările în magazinele fizice.
- Automatizat: sunt acele operațiuni care folosesc tehnologii de bază precum ATM-urile.
- Audiovizual: Sunt acele canale de vânzare care sunt alcătuite din diferite elemente pentru diseminare și alta pentru livrare.
- Electronic: Sunt canalele de vânzare care sunt cele mai utilizate astăzi, deoarece aparțin canalelor utilizate în telefoane și internet.
Atunci când definim tipurile de canale pe care urmează să le folosim pentru strategiile noastre de vânzări, este necesar să clarificăm bugetele care urmează să fie alocate campaniilor de publicitate.
În prezent, datorită impulsului și globalizării pe care o permit rețelele de socializare, cea mai mare parte a marketingului organizațional care se execută este direcționată către aceste platforme datorită costurilor reduse care se cer în ele și remunerația pe care o au este mult mai crescută decât prin media tradițională. Pentru a afla mult mai multe despre publicitatea pe rețelele de socializare, vă invităm să introduceți acest link Publicitate instagram
Factorii esențiali pentru a reuși cu strategiile de vânzări
Vă prezentăm mai jos factorii de care trebuie să luăm în considerare pentru a ne consolida succesul în strategiile noastre de vânzări.
Analizează, corectează și schimbă
Când ne-am hotărât asupra canalului de vânzare, trebuie să analizăm impactul pe care strategiile noastre de vânzări îl provoacă, pentru a putea corecta erorile sau abordarea care a fost dată publicității la început. Este necesar să ne amintim că unul dintre beneficiile publicării pe rețelele de socializare este că putem ajusta modificările la costuri foarte mici.
Atunci când analizăm ROI (Return on Investment pentru acronimul său în limba engleză) putem lua decizii clare și precise, fără a fi nevoiți să stricăm întreaga campanie, cu scopul de a rambursa investițiile care au fost făcute în activități de marketing.
cheltuielile necesare
Atunci cand analizam corect diferitele strategii de vanzare care ni se prezinta, putem face curatenie de cheltuieli, pentru a realiza optimizarea investitiilor, ceea ce ne va eficientiza mult la nivel managerial.
Productivitate în strategiile noastre de vânzări
Unul dintre cele mai importante defecte ale oricărei strategii de vânzări este lipsa de productivitate din partea lucrătorilor. Din acest motiv, ceea ce vă recomandăm este să aplicați diferite strategii de recunoaștere a locurilor de muncă pentru a vă menține echipa motivată.
La fel, va recomandam sa folositi tehnologii noi, intrucat in acest fel faceti o treaba dinamica si diferita, astfel ca productivitatea departamentului nostru va fi mult mai mare.
Strategii de vânzări care funcționează
În acest moment urmează să menționăm și să explicăm diferite strategii de vânzare care, dacă sunt aplicate în mod corect, pot funcționa perfect.
scrie blog corporativ
In zilele noastre este necesar sa intelegi faptul ca daca tu ca brand nu ai un site web, esti sortit sa stai. Una dintre cele mai practice, ușoare și dinamice modalități de a-ți face cunoscut brandul este construirea unui blog.
Dacă luăm decizia de a ne expune în acest fel, ne putem concentra pe a ne face cunoscute abilitățile și punctele forte ca brand, obținem trafic mult mai activ și diversificat în cadrul site-ului nostru. Pe de altă parte, găsim beneficiile unei imagini mai bune, datorită faptului că utilizatorii noștri presupun că suntem un brand care este în frunte și actualizat cu noi tehnici de marketing.
Dacă doriți să învățați cum să creați conținut digital în beneficiul mărcii dvs., vă recomandăm să introduceți următorul link Cum să fii blogger?
Demonstrații pentru clienți noi
Acest tip de strategii de vânzare se dovedește întotdeauna a fi foarte oportun, ele se bazează pe demonstrarea modului în care funcționează produsul sau serviciul nostru. Sunt de obicei strategii care reunesc cele mai bune din marketingul actual, care sunt interacțiunea, umanizarea și înțelegerea ușoară a ceea ce oferim.
Observăm acest tip de strategii de vânzare în diferitele supermarketuri atunci când ne oferă produse de consum de încercat, sosuri, brânzeturi, dulciuri, printre altele. Acest lucru ne permite să obținem de la clienți o înțelegere validă a impresiei pe care o face produsul și a modului în care îl putem îmbunătăți.
Pentru a înțelege puțin mai bine acest punct din cadrul strategiilor de vânzări vă lăsăm următorul videoclip
Un produs mai bun, rezultate mai bune
Aceasta este o strategie de vânzări care este foarte utilă pentru a promova designul umanist pe care dorim să îl proiectăm ca companie.Ne bazăm acest tip de strategie pe feedback-ul primit de la clienții noștri.
Când relansăm anumite produse, este important să stabilim ce este nou pe care le adăugăm, acestea pot fi caracteristici noi sau atribute și îmbunătățiri pe care clienții le-au solicitat.
Este important în orice strategie de vânzări să asculți ce au de spus clienții. Trebuie să fim umili și respectuoși față de comunitatea căreia ne datorăm, așa că vă recomandăm să faceți o listă cu diferite aspecte pe care trebuie să le îmbunătățim și să le luăm în considerare.
Aceste tipuri de modificări pot fi design, ambalaj, culori, formă, dimensiune, design, printre altele, ceea ce trebuie să facem este să învățăm să ne ascultăm clienții. Unul dintre cele mai clare exemple ale acestui tip de strategie de vânzări poate fi văzut în actualizările smartphone-urilor efectuate de companiile de telefonie. Ei folosesc același produs și îl îmbunătățesc pentru noile nevoi care au fost create.
Același produs, utilizare nouă
Acest tip de abordare nouă a produsului pe care îl relansăm se concentrează pe creșterea de noi clienți. Pentru a executa cu succes acest tip de noi strategii de vânzare, ne concentrăm pe publicitatea sponsorizată. Care se concentrează pe oferirea produsului nostru influențelor diferitelor platforme digitale pentru ca aceștia să încerce noua versiune.
Realizarea acestui tip de publicitate nu ne asigură că este pozitivă, deoarece aceasta nu garantează că publicitatea este în conformitate cu așteptările noastre. Pentru că își merită comunitatea.
Servicii suplimentare
O modalitate foarte practică care poate fi folosită pentru a genera vânzări crescute este oferirea de servicii suplimentare gratuit. Aceste strategii de vânzare trebuie să fie foarte atente de către diferitele departamente ale organizației, care trebuie să își dea raportul dacă acest tip de ofertă este viabil.
Printre exemplele pe care le putem aminti in aceasta strategie de vanzari se numara livrarea la domiciliu, instalatii gratuite, noi garantii, politici de retur in functie de nevoile clientilor nostri si oferirea de tratament personalizat. Nu putem să nu subliniem importanța pe care a căpătat-o umanizarea mărcilor noastre printre tendințele de marketing. Dacă vrei să afli mai multe despre ce este nou în lumea marketingului, te invităm să intri pe următorul link tendinte de marketing
Cele mai bune strategii de vânzări ale acestor momente rețelele sociale
Rețelele sociale sunt pâinea de zi cu zi pentru milioane de oameni. Au revoluționat complet marketingul și au transformat noul nostru mod de a vinde.
Pentru a aplica aceste strategii de vânzări, este necesar să ne înțelegem utilizatorii și să știm să-i catalogăm pentru a face eficientă lansarea publicitară.
Rețelele sociale ne permit să ne extindem dramatic gama de noi clienți și utilizatori, ceea ce reprezintă o potențială creștere a traficului către site-ul nostru și a vânzărilor. Totuși, trebuie să fim atenți la creșterea exponențială pe care o avem, pentru că dacă nu suntem pregătiți putem ajunge la un eșec epic.
Să ne amintim că rețelele sociale se ocupă de milioane de oameni și că trebuie să fim pregătiți pe platforma noastră pentru trafic nou, stocul nostru de marfă trebuie să aibă capacitatea de a răspunde și, mai presus de toate, personalul nostru trebuie să fie pregătit pentru toată munca care vine odată cu avand noi clienti...
O recomandare bună este întotdeauna o bună publicitate
Daca avem un produs in care am avut feedback bun de la consumatori, sa nu ratam ocazia de a folosi aceste marturii in favoarea brandului nostru. Aceste tipuri de demonstrații acceptate de comunitate variază de la livrare fără întreruperi până la cele mai bune caracteristici ale produsului.
Unul dintre cele mai benefice lucruri despre acest tip de publicitate este că îl putem încorpora organic în campania publicitară fără a fi prea evident. Ce va genera încredere atunci când potențialii clienți vor să achiziționeze serviciile și produsele noastre.
Creșteți sau scădeți prețurile?
Dacă urmează să aplicăm acest tip de strategii de vânzări, trebuie să ținem cont că acestea pot fi aplicate în două moduri, creșterea sau scăderea prețurilor.
Dacă alegem să creștem prețurile, este o modalitate foarte practică de a putea adăuga diferite produse sau servicii suplimentare la achiziția inițială. Ceea ce aduce drept consecință clientului un beneficiu mult mai mare cu mai puțin efort. Când facem creșterea prețului trebuie să facem clienții noștri să înțeleagă că plătesc pentru o versiune mult mai exclusivă decât cea pe care o respectau anterior.
Pe de altă parte, găsim prețuri mai mici ca strategii de vânzare care pot fi folosite pentru a dobândi rapid clienți noi și a elimina marfa pe care o avem în stoc. Dacă avem marfă care dintr-un motiv sau altul nu a ieșit, este o oportunitate foarte genială de a ieși din ea. Totuși, atunci când realizăm acest tip de strategie de vânzări, trebuie să fim foarte atenți deoarece poate provoca o scădere a finanțelor companiei.
Gânduri finale
Este necesar să ne amintim că atunci când stabilim strategii de vânzări ne dorim ca brandul nostru să stabilească un rebound în vânzări. Unul dintre motivele pentru care acest obiectiv va fi atins este pentru că ne va ajuta să-l facem eficient. A fi conștienți că suntem evaluați pentru atingerea obiectivelor ne pune în situația de a dori să atingem scopul.
Un alt fapt fundamental pe care trebuie să-l cunoaștem înainte de a stabili strategiile de vânzări este să știm ce face concurența. Trebuie să facem acest lucru deoarece ne permite să înțelegem diferitele scenarii care sunt luate în considerare pentru a stabili punți de comunicare cu adepții noștri într-un mod optim și eficient.
Să ne amintim că este necesar să sectorizăm fiecare dintre clienții noștri pentru a înțelege care sunt nevoile lor și pentru a putea aduce produsele și serviciile noastre în comunitate într-un mod mai organic și mai distractiv.
Un alt aspect pe care il recomandam la stabilirea campaniilor de publicitate este ascultarea. Când ascultăm, putem digera aspectele bune și rele ale publicității pe care am lansat-o.
Dacă sunt comentarii noi, putem folosi aceleași strategii de vânzări și marketing pe care le-am făcut noi. În timp ce, dacă sunt negative, le putem adapta la aceste cerințe. Prin urmare, vă recomandăm să aveți o echipă de consiliere bună pentru a analiza răspunsul pe care ni-l oferă utilizatorii noștri.
În sfârșit, vă recomandăm să vă bucurați de procesul creativ de dezvoltare a strategiilor de vânzări, să organizați sesiuni de lucru astfel încât fiecare dintre indivizii care se află în cadrul companiei să se simtă implicat. Proiectați creativ o imagine care să iasă în evidență și mai ales gândiți-vă la fiecare dintre utilizatorii și potențialii clienți pe care îi veți găsi. Fă-i să se simtă ca acasă umanizându-ți comunicările cu fiecare dintre ei și oferind un serviciu de calitate, acest lucru va garanta revenirea clientului pe site-ul nostru sau rețelele sociale. Așa că nu ezitați să vă planificați strategiile de vânzări și să atingeți acel obiectiv pe care vi l-ați propus și amintiți-vă că cerul este limita.
Sperăm că acest articol ți-a plăcut pe deplin și te invităm să înveți în continuare mai multe despre lumea marketingului în acest blog care este făcut pentru tine.