Você conhece o técnicas de marketing? No artigo a seguir, apresentaremos esse tópico e explicaremos tudo o que você precisa saber. Não perca a chance!
Técnicas de marketing
No mundo de hoje, as empresas estão cada vez mais lutando para divulgar seus produtos da maneira mais eficaz possível. O esforço gerado pelas empresas não é apenas fazer com que seu produto tenha “boa aparência”, mas causar o maior impacto em você.
Os técnicas de marketing utilizados pelas empresas vão desde decidir o público-alvo ao qual um produto é direcionado até as diferentes plataformas nas quais os diferentes produtos serão promovidos. As estratégias de marketing determinam cada passo a ser dado durante uma campanha publicitária.
O que são estratégias de marketing?
Estratégias de marketing são todas aquelas diretrizes ou decisões a serem tomadas na venda de um produto para que ele possa se destacar no mercado acima de todos os seus concorrentes. Essas estratégias costumam ser muito estruturadas e não funcionam da mesma forma para todas as empresas.
As empresas geralmente têm vários produtos, cada produto tem um público-alvo e a maneira como um produto é vendido para esse público é diferente de qualquer outro público. Agora, uma vez localizado no público-alvo, existem várias maneiras de vender o mesmo produto.
No entanto, como mencionamos no ponto anterior, as empresas com vários produtos devem determinar quais deles são mais rentáveis e têm potencial de venda. O marketing busca gerar um guia com o qual projetos e produtos possam ser priorizados para atingir os objetivos comerciais da empresa.
Portanto, quando falamos de estratégias de marketing, não estamos nos referindo a uma série de etapas pré-definidas ou a uma receita milagrosa. As estratégias de marketing envolvem um processo longo e complexo que avalia todos os aspectos que incluem a venda de um produto no mercado.
Se você deseja mais informações sobre estratégias de marketing, convidamos você a assistir ao vídeo a seguir:
A importância das técnicas de marketing
As técnicas de marketing determinam o melhor caminho a seguir na busca dos objetivos de negócio da empresa. Por meio dessas estratégias, vários aspectos de apresentação, canais e produtos são avaliados para tomar a decisão sobre a forma mais funcional de se posicionar no mercado.
Imagine estar no local A e precisar pegar um voo para chegar rapidamente ao local B. No entanto, ao invés de ser uma viagem fácil em linha reta acaba sendo uma odisseia em outras direções que podem (ou não) chegar ao ponto B. exemplo indica justamente a necessidade de estratégias de marketing para as empresas.
O ponto A é o ponto em que a empresa se encontra em sua realidade, enquanto o ponto B é o objetivo que a empresa deseja alcançar; você precisa de um plano para ir de A a B. Muitos aviões tentam chegar primeiro à linha de chegada, muitas empresas lutam para chegar à frente.
Sem a estratégia certa, o avião poderia tomar rumos errados, o que implicaria em perda de recursos valiosos, como tempo e dinheiro, além de estar ainda mais longe do ponto de partida. As estratégias de marketing tornam-se o mapa que guia o avião até o seu destino e, graças a isso, a viagem costuma ter as coordenadas adequadas e precisas para se chegar ao objetivo.
Resultados de tomar técnicas de marketing
Realizar todo um processo de seleção de uma técnica de marketing e depois aplicá-la pode gerar grandes benefícios para a empresa. A começar pela manutenção e crescimento da empresa, além de aumentar as vendas e mantê-las ao longo do tempo.
Por outro lado, usando as estratégias adequadas, a empresa e o produto poderão se destacar acima da concorrência, além de começar a construir a marca na mente dos clientes. Da mesma forma, seguir o caminho traçado pelas estratégias de marketing influencia positivamente na satisfação das necessidades e expectativas dos clientes.
As estratégias de marketing ajudam a formar uma conexão mais forte entre a marca e os consumidores. Como a marca é construída na mente das pessoas, a análise que entra nas estratégias também esclarecerá o que seus clientes ideais estão procurando.
As estratégias de marketing visam aproximar uma empresa de seus objetivos de forma eficaz. Assim, ao adotar o plano de ação adequado, a empresa estará mais próxima de cumprir seus objetivos à medida que cresce e se desenvolve no mercado.
Passos para formular uma técnica de marketing
Para formular técnicas de marketing são muitas etapas, muitas coisas para avaliar, é um processo complexo. No entanto, existem 4 etapas que são necessárias para você formular uma estratégia que possa ser adaptada à sua situação específica.
Passo 1- Diagnóstico e análise
A primeira e mais importante de todas é fazer um diagnóstico, ou seja, é preciso avaliar e analisar os elementos internos e externos da empresa. Tudo o que acontece interna e externamente à empresa influencia as vendas da marca e, portanto, influencia a estratégia necessária para melhorar os resultados e atingir os objetivos.
Como é necessário ter uma análise prévia, será necessário levar em conta principalmente aspectos como pontos fortes e fracos, além dos conflitos que possam existir na empresa. Isso significa avaliar os aspectos internos mais marcantes da empresa justamente porque os produtos que são vendidos no exterior vêm de dentro.
Uma vez avaliados os aspectos internos da empresa, é hora de colocar a lupa e analisar os aspectos externos. Desde os produtos da concorrência até o público-alvo que você possui, esses aspectos são necessários para determinar as estratégias para destacar o produto no mercado.
Este diagnóstico fornecerá as informações necessárias sobre sua realidade, abrangendo aspectos intrínsecos que exploram ou melhoram ao mesmo tempo em que indica as oportunidades e ameaças que estão no exterior. O objetivo do diagnóstico é partir de uma base sólida da situação, conhecer em primeira mão o terreno em que a empresa está se movendo, eliminando quaisquer suposições.
Passo 2 – Geração de Metas
O próximo passo é criar os objetivos a serem alcançados com uma campanha ou projeto de marketing. Como mencionado na importância das estratégias, elas funcionam como um mapa que te leva do ponto A da sua realidade ao ponto B, a situação ideal.
No entanto, antes de criar o mapa é necessário saber em qual ponto B você deseja chegar. Os objetivos servem como a direção para a qual o trabalho das estratégias de marketing será orientado.
É preciso limitar que não é possível estabelecer nenhum objetivo para que seja o ponto ideal que a empresa deseja atingir. Os objetivos não devem ser apenas desejos ou intenções da empresa, que podem se traduzir em objetivos que não vão de acordo com a identidade da empresa, ou podem acabar sendo inatingíveis.
Metas inteligentes
A abordagem dos objetivos deve ser realizada de forma inteligente, ordenada e metódica pois é uma peça chave. Portanto, pode ser muito útil usar a sigla em inglês SMART (Intelligent) para ajudar a gerar um guia que oriente a abordagem de objetivos efetivos.
S – Específico
Os objetivos devem ser claros e precisos em termos da ação que implicam. Isso significa, portanto, evitar o uso de expressões ambíguas na redação como “Conheça os gostos dos consumidores”, é isso que significa ser específico.
M – Mensurável
O cumprimento dos objetivos deve apresentar um caráter mensurável e verificável por meio de uma série de indicadores que podem ser revistos uma vez finalizado o projeto de marketing. Isso ajuda a apresentar claramente se os objetivos foram alcançados ou não.
A – Alcançável
Os objetivos devem ser realistas, baseados na realidade da empresa e, portanto, alcançáveis. Os objetivos definidos a partir das intenções tendem a apresentar resultados impossíveis como “Aumentar as vendas em 150%”, os objetivos devem estar ancorados à realidade da empresa.
R – Relevante
Os objetivos devem ser orientados para o cumprimento da identidade da empresa. É fundamental que esses objetivos estejam em harmonia com a missão e visão da empresa, desta forma ela estará completa.
T - Na Hora
Os objetivos não podem ter um período de tempo indeterminado, eles precisam ter uma data-alvo em que possam ser alcançados. Está comprovado que, na maioria dos casos, metas que não têm prazo nunca são cumpridas.
Com isso claro, agora você pode dar uma olhada em um exemplo de uma meta SMART colocada em ação: Aumentar as vendas do produto "X" em 25% em relação ao período anterior em um período de 9 meses.
Este objetivo é específico, pois indica exatamente o que deve ser feito e o que será alcançado, é mensurável porque coloca um indicador verificável para o cumprimento do objetivo. Por outro lado, não apresenta um grande resultado, mas sim foca na realidade da empresa, levando também em conta sua identidade e, por fim, estabelece um prazo para que esse objetivo esteja pronto.
Não é o mesmo gerar uma estratégia quando o objetivo é criar vínculo com o cliente, do que gerar uma estratégia quando o objetivo é aumentar as vendas. O diagnóstico desenha o ponto A, os objetivos desenham o ponto B.
Passo 3 – Construção da estratégia
Uma vez que a real situação da empresa esteja clara e os objetivos tenham sido definidos corretamente, é hora de desenhar o caminho para atingir esses objetivos, ou seja, é hora de criar o roadmap. Neste ponto é hora de criar as táticas relevantes para atingir os objetivos de marketing que foram propostos.
Passo 4 – Defina marcos de progresso
Uma vez que todas as etapas anteriores foram concluídas, é hora de começar a definir marcos ou pequenas metas para medir o progresso progressivo dos objetivos. Por meio dessas marcas é possível observar a velocidade com que o resultado de um projeto está se desenvolvendo, seja ele negativo ou positivo.
É importante monitorar constantemente o progresso dos objetivos do projeto de marketing. Por meio desses controles constantes é possível monitorar o andamento ou atrasos obtidos e, consequentemente, tomar as decisões pertinentes para corrigir ou promover os processos.
Tipos de técnicas de marketing
Existem vários tipos de táticas de marketing que podem ser aplicadas em projetos e aqui vamos revisar apenas algumas das muitas que você pode usar para atingir os objetivos de marketing. A aplicação de uma ou várias táticas de marketing é indicada em função das diretrizes previamente estabelecidas juntamente com a capacidade da empresa.
estratégias de posicionamento de marca
Esta estratégia de marketing procura alcançar um bom posicionamento da marca com o objetivo principal de ser a primeira escolha dos consumidores no mercado. Para isso, é necessário levar em consideração aspectos como as necessidades dos clientes, pesquisas de mercado, reconhecimento do consumidor ou a relação de preços no mercado.
estratégias de segmentação
Através desta estratégia de marketing é possível escolher ou, como o próprio nome indica, segmentar, o mercado para o qual se vai focar. Nesta segmentação podemos encontrar 3 classificações: Massivas, diferenciadas e concentradas.
No marketing de massa, as empresas tentam atingir o maior número possível de clientes no mercado, o que não é altamente recomendado. Por outro lado, o marketing diferenciado tenta fazer a mesma coisa, mas com estratégias diferentes para cada grupo de pessoas (jovens, adultos).
Por fim, o marketing concentrado busca apenas se concentrar em um segmento do mercado, e direcionar os esforços da marca para ele de forma concentrada. Esta última é uma das melhores estratégias que as pequenas empresas podem usar.
estratégias de portfólio
Por meio dessa estratégia, pretende-se determinar quais dos produtos ou serviços que estão sendo oferecidos são realmente viáveis para a empresa. Uma empresa pode ter muitos produtos, mas isso não significa que todos sejam vendidos da mesma forma.
Um produto pode ter um grande investimento, mas muito pouco lucro, portanto, essa estratégia serve para priorizar no catálogo de produtos e serviços que são oferecidos aqueles que funcionam sobre os que não funcionam.
estratégia de marketing digital
Por meio do marketing de conteúdo, usamos as plataformas mais famosas da internet, como as redes sociais, para começar a preenchê-las de informações e divulgar a marca ou produto que está sendo oferecido.
Imagens e vídeos postados em plataformas de internet e sites como redes sociais também podem ser uma ótima forma de enviar informações sobre a marca. A massificação e o alcance global da internet tornam essa estratégia bastante lucrativa para atingir o público jovem e adulto.
Estratégia de marketing de pessoa para pessoa
Através desta estratégia de marketing, procuramos otimizar ao máximo a qualidade dos serviços e produtos. Desde o atendimento ao cliente, as instalações ou o produto oferecido, cada parte do processo de vendas oferece um alto padrão de qualidade.
Isso é feito com o objetivo de manter o consumidor satisfeito como cliente da marca por meio de um bom atendimento. A estratégia de fidelização visa evitar que os consumidores migrem para a concorrência.
Da mesma forma, mantendo uma comunicação constante com os consumidores através das redes sociais, ou realizando promoções e descontos constantes, consegue-se um bom relacionamento.
Isso pode fazer com que seus clientes se tornem sua principal fonte de promoção, ou seja, são seus clientes que informam e recomendam sua marca para outras pessoas. Todas as empresas querem ter esse resultado, porém, só é possível com qualidade, atendimento e tratamento próximo.
Estratégia de marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo também é orientado para a promoção por meio de informações na internet, assim como a estratégia de marketing digital, mas orientada de forma diferente. A estratégia de marketing de conteúdo consiste em promover o produto ou serviços graças à criação de artigos em blogs e sites de redação que, da mesma forma, ajudam a divulgar o produto.
Nesse tipo de estratégia, a criação de infográficos direcionados a esses blogs podem ser boas opções para divulgar informações. Por meio dessa estratégia de marketing, geralmente são publicados artigos relacionados a tendências, produtos, novidades ou características de produtos ou serviços.
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