El preço na comercialização Constitui uma das variáveis fundamentais para determinar os objetivos que queremos atingir em termos de posicionamento da nossa empresa no mercado. Descubra sua importância neste artigo.
A primeira coisa que você deve saber
Em primeiro lugar, é preciso definir através de um conceito simples o que é marketing, basicamente podemos defini-lo como todo o conjunto de atividades, processos e estratégias que buscam posicionar uma empresa ou marca no mercado, proporcionando-lhes a conceituação, parâmetros e características únicas que atraem a atenção e cobrem amplamente as expectativas, buscas e necessidades do consumidor.
Atualmente, é uma ferramenta muito útil, pois é responsável por estudar minuciosamente as diversas estratégias utilizadas em um determinado tipo de mercado e produto, partindo do geral para o particular, a fim de alcançar mecanismos que permitam o marketing da maneira mais bem-sucedida. possível os itens que se destinam a ser vendidos.
Em marketing costumamos falar dos 4Ps, que são: preço, produto, praça e promoção. No entanto, ao ter uma ideia e consequentemente a firme decisão de a concretizar, é necessário dispor de toda a informação pertinente bem como das ferramentas necessárias para concretizar essa ideia.
Para qualquer pessoa ou empresa que queira vender um produto, é claro que procurará posicioná-lo como o melhor do mercado e porque estes últimos tendem a ser dinâmicos e os clientes e suas necessidades mudam, as empresas devem sempre encontrar uma maneira de satisfazer positivas essas necessidades.
O que é preço em marketing?
Todos nós pagamos um valor monetário pela aquisição de um produto e embora você não perceba, existem fatores tanto do vendedor quanto do comprador que determinam o valor do valor expresso em moeda corrente do produto.
Esse valor é o que chamamos de preço e basicamente é o valor em dinheiro corrente que o comprador estaria disposto a pagar por um produto ou serviço que atenda às suas necessidades específicas ou atenda às condições necessárias para gerar lucro. Por sua vez, do ponto de vista do vendedor, é o valor que ele estaria disposto a receber, desde que satisfaça o esforço de oferecer determinado produto ou serviço.
Observe que o preço não é necessariamente aquele exigido por uma das partes da transação, mas é o ponto de equilíbrio entre satisfazer as necessidades do cliente e recompensar os esforços do vendedor.
Para saber mais sobre esse mecanismo, convidamos você a ler o tipos de negociação onde você terá uma ideia melhor de conseguir esse equilíbrio.
Elementos que determinam o preço no marketing
Neste artigo, falaremos sobre a importância do preço no marketing do ponto de vista do vendedor, pois para alcançar um equilíbrio perfeito devemos ter em mente que o preço é diretamente proporcional ao sucesso que alcançaremos com a venda de nossos produto, sem subtrair importância aos demais elementos. De tal forma que, ao definir o preço, devemos levar em consideração uma série de elementos que entram em jogo e assumem um papel essencial por si só. Esses elementos são os seguintes:
Relação custo-benefício
A relação custo-benefício consiste em determinar o que realmente vou gastar na produção do produto, incluindo cada um dos processos, ou seja, coleta (busca e compra da matéria-prima), monitoramento e controle, adequação do produto às necessidades do consumidor até chegar ao resultado final e ao benefício que você obterá quando o produto for finalizado e levado ao mercado.
Para se aprofundar um pouco mais, convidamos você a ler sobre o margem de utilidade e saiba como configurá-lo corretamente.
Necessidades de negócios
As necessidades do mercado são aquelas cuja satisfação depende das empresas fornecedoras de bens e serviços e que, na medida em que buscam se adequar aos gostos dos consumidores. Da mesma forma, esse fator será condicionado por múltiplos elementos como: estações do ano, tecnologia, acessibilidade, segmentação de mercado, entre outros, por exemplo: venda de aquecedores no inverno.
Características do mercado
Devemos destacar a importância deste fator, pois as estratégias devem ser muito específicas para penetrar no tipo de mercado que se pretende atender. É preciso avaliar cada uma das arestas que se apresentam, para ter ideias claras de como entrar em determinado tipo de mercado, avaliando suas possibilidades, o tempo de existência e o tipo de consumidor.
Percepção do consumidor
Os consumidores percebem o preço com base em diversos elementos que vão construir a ideia do “preço ideal”. Esses elementos fazem parte do mercado onde o produto se encontra e basicamente são eles: o preço médio comparado a uma variedade do mesmo produto, o preço mínimo e máximo do produto ofertado, o preço da concorrência e o preço que maximiza sua beneficiar.
Os preços da concorrência
Os preços da concorrência vão te dar uma ideia do intervalo em que você deve colocar o seu, então isso tem grande influência na determinação do valor que você pretende estabelecer.
Se o preço que pretende estabelecer é muito superior ao da sua concorrência, deve fazer uma avaliação exaustiva dos elementos que intervêm na sua fixação ou garantir que o seu produto oferece um nível de satisfação superior ao seu cliente, pois poderá estar a sobrestimar e trazer-lhe perdas no curto espaço de tempo.
Se, por outro lado, seu preço estiver bem abaixo do da concorrência, você deve fazer uma avaliação baseada em não subestimar nenhum elemento determinante dele e verificar se seu produto realmente atende às demandas do mercado.
De qualquer forma, deve-se levar em consideração se essas diferenças são pronunciadas o suficiente para afetar as preferências dos clientes, já que diferentes ferramentas de penetração ou estabilidade de produtos são implementadas em qualquer mercado de produtos, e o preço é o canal por excelência para alcançá-lo.
O ambiente macroeconômico
Existem fatores que não podem ser tratados pelo vendedor ou pelo cliente. Esses fatores são o ambiente macroeconômico da localidade onde o mercado está localizado e as estimativas no curto prazo.
Portanto, para definir seu preço, você deve estar atento aos indicadores econômicos anunciados pelas autoridades monetárias do seu país. Estes podem dar uma ideia do comportamento que os preços podem ter no curto prazo através da evolução das taxas de inflação ou da taxa de câmbio.
Duração do produto
A maioria dos produtos tem prazo de validade, o que obviamente dependerá do consumidor. Assim, cada um destes elementos está diretamente relacionado, pois ao ter a ideia específica do produto que pretende fazer, saberá a que tipo de consumidor se destina e se persiste ao longo do tempo, tendo em conta que existem produtos que estão posicionados no mercado e que já estão nas mãos do consumidor devido à sua qualidade têm um tempo de duração.
No momento de estabelecer o preço do nosso produto, já devemos ter passado por esta série de circunstâncias determinantes que obviamente nos permitirão avançar para já estar na determinação do preço. Devemos levar em conta que no momento de desenvolver uma ideia e ter realizado o projeto correspondente, a mesma deverá nos mostrar os benefícios de realizá-la.
Objetivos de preço no marketing
É importante ressaltar que o preço de venda determinará o nível de renda das empresas; no entanto, defini-lo não obedece necessariamente a esse único objetivo. Outros objetivos perseguidos pelo preço em marketing são aqueles que visam:
Os ganhos
Esses objetivos geralmente são estabelecidos uma vez que o produto tenha penetrado no mercado desejado e visam maximizar os lucros da empresa ou atingir uma meta do mesmo.
Vendas
Os preços podem buscar estratégias de vendas que permitam que a quantidade de demanda do produto cresça ou aumente sua presença no mercado.
Status do produto
Esses objetivos visam principalmente criar uma imagem de certas características sociais e econômicas perante o produto perante a concorrência ou estabilizar os preços no mercado.
Estratégias de precificação em marketing
A estratégia de precificação geralmente segue as condições do ciclo de vida do produto. Nesse sentido, várias estratégias costumam ser seguidas à medida que os objetivos são perseguidos com o produto. Os mais notáveis são:
Penetração de mercado através do preço em marketing
Consiste em definir valores abaixo do preço médio de mercado, mas garantindo uma margem de lucro mínima. Essa estratégia costuma ser eficaz e não deve ser prolongada por muito tempo. Geralmente, atrai quase que imediatamente um grande número de consumidores que permitirão o posicionamento do produto no mercado. Um dos ramos que mais utiliza a estratégia é o de produtos de limpeza.
Skimming preços em marketing
Essa estratégia, geralmente utilizada para itens eletrônicos como computadores e celulares de última geração, consiste em fixar o maior preço possível no mercado exclusivamente para consumidores com desejo e capacidade de adquiri-lo.
Uma vez alcançado o primeiro passo e estabelecido o status quo do produto, o preço é gradualmente reduzido para incluir outros segmentos inferiores do mercado.
Preços de marketing da linha de produtos
Geralmente, as empresas tendem a recorrer a essa estratégia, visando aumentar as vendas ou posicionar melhor o produto no mercado. e consiste em oferecer uma linha de produtos em conjunto que resulta em preços inferiores aos seus preços individuais. Essa estratégia é muito comum em produtos de maquiagem ou higiene pessoal.
preços promocionais
Busca manter a participação de mercado dos produtos. São utilizados como incentivo para que os consumidores mantenham a fidelidade à marca e consistem na eventual fixação de preços abaixo da média para garantir presença no mercado.
Como você pode ver, o preço no marketing é uma ferramenta poderosa que influencia a disposição dos consumidores em comprar seu produto. Avalie as dicas que deixamos para você e mãos à obra!