La comunicação persuasiva É uma ferramenta muito útil ao interagir com outras pessoas. Mas o que realmente é esse tipo de comunicação e por que precisamos dele? Ao longo deste artigo estaremos explicando tudo sobre essa estratégia.
comunicação persuasiva.
Comunicação persuasiva Por que precisamos dela?
Devemos deixar claro que quando se trata de persuasão, não estamos falando de manipulação, pois muitas vezes é assimilado dessa forma, mas não necessariamente é a mesma coisa. Como seres humanos, naturalmente empregamos comunicação persuasiva praticamente diária, é uma atividade tão diária quanto respirar ou caminhar. Se você dominar o comunicação persuasiva, você é capaz de determinar as ideias que são levadas em consideração e aquelas que caem no esquecimento.
Comunicar-se diariamente é o mesmo que caminhar, todos nós andamos, todos temos duas pernas e todos sabemos como fazê-lo sem nem pensar. No entanto, a questão não é saber caminhar ou não, mas saber se caminhar está nos levando no caminho certo para o sucesso. Comunicar-se é baseado nisso, é uma ação que realizamos todos os dias sem nos darmos conta.
Segundo Paul Watzlawick, renomado psicólogo, é impossível não se comunicar, portanto não seria ruim ter algum controle sobre isso, pois, usando essa habilidade da melhor maneira, pode fazer a diferença entre alcançar os objetivos estabelecemos para nós mesmos ou não. Isso pode ser normal até um certo limite, é como respirar, é uma ação essencial em nossas vidas, todos os dias respiramos muitas vezes e de todas essas vezes, desde que tenhamos consciência de como fazê-lo.
Persuasão é algo que qualquer pessoa procura fazer o tempo todo, mesmo que seja inconscientemente. A capacidade de persuasão está presente nas ações de nossas vidas quando, por exemplo, mandamos nossos filhos pegarem seus brinquedos ou arrumarem seu quarto, quando queremos convencer nosso parceiro a ir comer em determinado lugar ou sair para um O que nós queremos.
O que é persuasão?
A ação de comunicação persuasiva, nada mais é nada menos do que comunicar tentando convencer ou fazer uma pessoa acreditar em algo ou fazer algo, isso através do uso de argumentos, evidências, sentimentos ou razões para fazer a outra pessoa mudar de ideia, incitando-a a fazer algo diferente ou dizer algo diferente, sem exercer qualquer tipo de coação ou violência.
A comunicação persuasiva é uma ferramenta utilizada pelas empresas, principalmente a publicidade, pois seu principal objetivo é atrair as massas para conseguir, através do raciocínio racional, que as pessoas sejam mais provável ao comprar seus produtos. Buscamos sempre que nossas ideias, ofertas ou atitudes avancem, seja em reuniões formais ou informais, no escritório, entre outras.
Também encontramos comunicação persuasiva nas vendas de produtos e serviços, os comerciantes se concentram em convencer o comprador de que tem os melhores produtos e que tê-los facilitará sua vida, mudando suas opiniões ou pensamentos para conseguir suas vendas.
Por outro lado, há persuasão no campo político, os políticos procuram persuadir o povo e convencê-lo de que suas propostas são as melhores, as mais adequadas e convenientes, sendo as pessoas mais impressionáveis, aquelas que sempre acreditam em sua palavra, deixando aos políticos a facilidade de serem eleitos com base em palavras, ações e sentimentos.
Todos os dias procuramos a ajuda de outras pessoas e conseguimos isso através da comunicação persuasiva, do desejo de convencer os outros de que nossas ideias sobre um tópico são apropriadas.
Obtenha uma comunicação persuasiva
Agora, como conseguir uma comunicação persuasiva para ter a necessária credibilidade e confiança de outras pessoas? Bem, isso não é muito complicado de conseguir, ao colocá-lo em prática torna-se uma boa ferramenta, basta seguir os seguintes pontos:
- Siga o que está sendo pregado.
- Pregue o que está sendo cumprido, seja por experiência ou bagagem.
- Tenha força, sem ser arrogante e induzir a proximidade.
- Aprenda a valorizar os concorrentes.
- Empregue demonstrações e estudos, use palavras científicas.
- Certifique-se de suas palavras e ações
Assim como você vê, a persuasão é aquela ferramenta que você precisa para garantir que os andaimes da sua casa estejam perfeitamente fixados para que não desmorone e todas as pessoas fiquem onde você quiser. No entanto, você deve ter cuidado e permanecer anônimo, se suas intenções forem descobertas, a magia de sua construção desmoronará.
É por isso que a comunicação persuasiva é uma arte que deve ser aprendida e praticada de tal forma que, ao usá-la, não seja muito óbvia ou forçada. Mas para que a comunicação persuasiva ocorra, são necessários um comunicador, uma mensagem, um receptor e um canal, então vamos ver como funciona cada um deles.
comunicador
Geralmente, há uma tendência de aceitar ou rejeitar uma mensagem com base em quem a comunica, e não com base no conteúdo da mensagem em si. Uma das variáveis que mais podem ser observadas no cotidiano é com os comunicadores e sua credibilidade na hora de persuadir.
A mensagem
Quando se trata de persuadir outras pessoas, tudo fica mais fácil quando a mensagem é nova, tem cargas de energia diferentes e marcantes, e contém poucos argumentos que sejam compreensíveis para o receptor, conseguindo realizar a mensagem. comunicação persuasiva.
Público ou receptor
Os pensamentos que mais influenciam são a inteligência e a autoestima, esses dois são os fatores que fazem a diferença entre aceitar a mensagem que é transmitida ou rejeitá-la. Quanto mais conhecimento e autoestima você tiver, maior será o nível de análise antes de aceitar os argumentos de outra pessoa.
O canal
Quando a mensagem é muito mais simples, é mais provável que seja persuasiva se for exibida por meio de mídia audiovisual. As mensagens chamadas de mais profundas são mais aceitas quando apresentadas por meio de mídia impressa, como livros ou jornais.
Em conclusão
Comunicamos para persuadir os outros, seja em pensamentos, opiniões, ações ou seus pontos de vista. Portanto, comunicar de forma persuasiva torna-se uma importante ferramenta para atingir nossos objetivos, além de ser uma atividade vergonhosa ou perversa, uma ferramenta que usamos diariamente sem perceber que está presente.
A diferença é fazer isso conscientemente, levando em conta que você faz isso o tempo todo e por que você faz. Isso permitirá que você tenha mais controle sobre a qualidade dos relacionamentos que mantém e o tipo de comunicação que mantém todos os dias, para tornar suas ideias muito mais tentadoras e fáceis para outras pessoas.
Ao longo de nossas vidas tomaremos um grande número de exemplos que nos levam ao mesmo ponto de que quem realmente domina a comunicação persuasiva é quem determina as ideias que serão levadas em conta, por isso acho que você vai concordar, que dominar a comunicação persuasiva a comunicação é essencial para alcançar o sucesso em qualquer ambiente pessoal ou de trabalho.
Se você gostou do nosso artigo e aprendeu algo interessante sobre esse assunto, convido você a ver mais artigos em nosso site que ajudarão você a obter mais informações sobre relacionamentos humanos, como Reforço Positivo O que é e em que consiste? exemplos Você também pode assistir ao vídeo a seguir que lhe dará mais informações sobre o comunicação persuasiva através dos 7 Princípios de Persuasão de Robert Cialdini. Êxitos!