El cena w marketingu Jest to jedna z fundamentalnych zmiennych określających cele, które chcemy osiągnąć w zakresie pozycjonowania naszej firmy na rynku. Odkryj jego znaczenie w tym artykule.
Pierwsza rzecz, którą powinieneś wiedzieć
W pierwszej kolejności należy zdefiniować za pomocą prostego pojęcia czym jest marketing?W zasadzie możemy zdefiniować go jako cały zestaw działań, procesów i strategii, które mają na celu pozycjonowanie firmy lub marki na rynku, zapewniając im konceptualizacja, parametry i unikalne cechy, które przyciągają uwagę i w dużej mierze pokrywają oczekiwania, poszukiwania i potrzeby konsumenta.
Obecnie jest to bardzo przydatne narzędzie, ponieważ jest odpowiedzialne za dokładne zbadanie różnych strategii stosowanych na określonym typie rynku i produktu, zaczynając od ogólnych do szczegółowych, aby uzyskać mechanizmy, które umożliwiają marketing w najbardziej skuteczny sposób. możliwe przedmioty, które są przeznaczone do sprzedaży.
W marketingu najczęściej mówimy o 4P, czyli: cenie, produkcie, miejscu i promocji. Jednak mając pomysł, a co za tym idzie stanowczą decyzję o jego realizacji, konieczne jest posiadanie wszystkich istotnych informacji oraz narzędzi niezbędnych do jego zrealizowania.
Każda osoba lub firma, która chce sprzedać produkt, będzie oczywiście starała się pozycjonować go jako najlepszy na rynku, a ponieważ te ostatnie są zwykle dynamiczne, a klienci i ich potrzeby się zmieniają, firmy muszą zawsze znaleźć sposób na zaspokojenie pozytywne te potrzeby.
Czym jest cena w marketingu?
Każdy z nas zapłacił wartość pieniężną za nabycie produktu i chociaż tego nie dostrzegasz, istnieją czynniki zarówno sprzedawcy, jak i kupującego, które określają wysokość wartości wyrażoną w aktualnej walucie produktu.
Wartość tę nazywamy ceną i w zasadzie jest to kwota w bieżących pieniądzach, jaką kupujący byłby skłonny zapłacić za produkt lub usługę spełniającą jego specyficzne potrzeby lub spełniającą warunki wymagane do wygenerowania zysku. Z kolei z punktu widzenia sprzedawcy jest to kwota, którą byłby skłonny otrzymać, o ile usatysfakcjonuje wysiłek oferowania określonego produktu lub usługi.
Zwróć uwagę, że cena niekoniecznie jest wymagana przez jedną ze stron transakcji, a raczej jest punktem równowagi między zaspokojeniem potrzeb klienta a wynagradzaniem wysiłku sprzedawcy.
Aby dowiedzieć się więcej o tym mechanizmie, zapraszamy do lektury rodzaje handlu gdzie będziesz miał lepszy pomysł na uzyskanie tej równowagi.
Elementy decydujące o cenie w marketingu
W tym artykule porozmawiamy o znaczeniu ceny w marketingu z punktu widzenia sprzedawcy, ponieważ aby osiągnąć idealną równowagę musimy pamiętać, że cena jest wprost proporcjonalna do sukcesu, jaki osiągniemy ze sprzedażą naszego produktu, bez odejmowania ważności od innych elementów. W taki sposób, że ustalając cenę, musimy wziąć pod uwagę szereg elementów, które wchodzą w grę i same odgrywają zasadniczą rolę. Te elementy to:
Stosunek kosztów do korzyści
Stosunek kosztów do korzyści polega na określeniu, ile faktycznie zamierzam wydać na wytworzenie produktu, z uwzględnieniem każdego z procesów, czyli odbioru (poszukiwania i zakupu surowca), monitoringu i kontroli, adaptacji produkt do potrzeb konsumenta, aż do osiągnięcia końcowego efektu i korzyści, które uzyskasz po zakończeniu produktu i wprowadzeniu go na rynek.
Aby zagłębić się nieco głębiej, zapraszamy do przeczytania o Marża zysku i dowiedz się, jak prawidłowo to ustawić.
Potrzeby biznesowe
Potrzeby rynku to takie, których zaspokojenie zależy od firm dostarczających towary i usługi i które w miarę starają się dopasować do gustów konsumentów. Podobnie ten czynnik będzie uwarunkowany wieloma elementami, takimi jak: pory roku, technologia, dostępność, segmentacja rynku, m.in. np. sprzedaż grzejników w okresie zimowym.
Charakterystyka rynku
Musimy podkreślić wagę tego czynnika, ponieważ strategie muszą być bardzo szczegółowe, aby przeniknąć do rodzaju rynku, którym ma się zająć. Konieczna jest ocena każdej z przedstawionych krawędzi, aby mieć jasne wyobrażenie o tym, jak wejść na określony typ rynku, oceniając jego możliwości, czas istnienia i typ konsumenta.
Postrzeganie konsumentów
Konsumenci postrzegają cenę w oparciu o kilka elementów, które zbudują ideę „ceny idealnej”. Te elementy są częścią rynku, na którym znajduje się produkt i zasadniczo są to: średnia cena w porównaniu z różnymi rodzajami tego samego produktu, minimalna i maksymalna cena oferowanego produktu, cena konkurencji i cena, która maksymalizuje Twój korzyść.
Ceny konkursu
Ceny konkursu dadzą Ci wyobrażenie o tym, w jakim zakresie powinieneś umieścić swoje, więc ma to duży wpływ na ustalenie kwoty, którą zamierzasz ustalić.
Jeśli cena, którą chcesz ustalić, jest znacznie wyższa niż u konkurencji, musisz dokonać wyczerpującej oceny elementów, które ingerują w jej ustalanie lub upewnić się, że Twój produkt zapewnia wyższy poziom satysfakcji Twojemu klientowi, ponieważ możesz go przecenić i przyniesie ci straty w krótkim czasie.
Jeśli, z drugiej strony, Twoja cena jest znacznie niższa od ceny konkurencji, musisz dokonać oceny, nie lekceważąc żadnego jej decydującego elementu i sprawdzić, czy Twój produkt rzeczywiście spełnia wymagania rynku.
W każdym razie należy wziąć pod uwagę, czy różnice te są wystarczająco wyraźne, aby wpłynąć na preferencje klientów, ponieważ na każdym rynku produktowym wdrażane są różne narzędzia penetracji lub stabilności produktów, a cena jest kanałem par excellence, aby to osiągnąć.
Otoczenie makroekonomiczne
Istnieją czynniki, z którymi sprzedawca lub klient nie mogą sobie poradzić. Czynnikami tymi są otoczenie makroekonomiczne miejscowości, w której znajduje się rynek oraz szacunki w krótkim okresie.
Aby więc ustalić cenę, musisz zwracać uwagę na wskaźniki ekonomiczne ogłaszane przez władze monetarne Twojego kraju. Mogą one dać wyobrażenie o zachowaniu, jakie mogą mieć ceny w krótkim okresie poprzez ewolucję stóp inflacji lub kursu wymiany.
Czas trwania produktu
Większość produktów ma okres przydatności do spożycia, który oczywiście będzie zależał od konsumenta. Stąd każdy z tych elementów jest bezpośrednio powiązany, ponieważ mając konkretną koncepcję produktu, który chcesz wyprodukować, będziesz wiedział, do jakiego konsumenta jest on skierowany i czy utrzymuje się w czasie, biorąc pod uwagę, że istnieją produkty, które są pozycjonowane na rynku i które już znajdują się w rękach konsumenta ze względu na swoją jakość mają czas trwania.
W momencie ustalania ceny naszego produktu, musieliśmy już przejść przez tę serię okoliczności określających, które oczywiście pozwolą nam przejść do przodu i być już w określaniu ceny. Musimy liczyć się z tym, że w momencie opracowania pomysłu i zrealizowania odpowiedniego projektu, to samo samo w sobie będzie musiało nam pokazać korzyści płynące z jego realizacji.
Cele cenowe w marketingu
Należy podkreślić, że cena sprzedaży będzie decydować o poziomie dochodów firm; jednak ustawienie go niekoniecznie jest zgodne z tym jedynym celem. Inne cele, do których dąży cena w marketingu to te, które mają na celu:
Zarobki
Cele te są na ogół ustalane po wejściu produktu na pożądany rynek i mają na celu maksymalizację zysków firmy lub osiągnięcie tego samego celu.
Sprzedaż
Ceny mogą realizować strategie sprzedaży, które pozwalają na wzrost popytu na produkt lub zwiększenie jego obecności na rynku.
Stan produktu
Cele te mają na celu przede wszystkim stworzenie wizerunku określonych cech społeczno-gospodarczych przed produktem przed konkurencją lub stabilizację cen na rynku.
Strategie cenowe w marketingu
Strategia cenowa generalnie odpowiada warunkom cyklu życia produktu. W tym sensie zwykle stosuje się różne strategie, gdy cele są realizowane z produktem. Najbardziej godne uwagi są:
Penetracja rynku poprzez cenę w marketingu
Polega na ustaleniu wartości poniżej średniej ceny rynkowej, ale z zapewnieniem minimalnej marży zysku. Ta strategia jest zwykle skuteczna i nie powinna być długo przedłużana. Generalnie niemal od razu przyciąga dużą liczbę konsumentów, co pozwoli na pozycjonowanie produktu na rynku. Jedną z gałęzi, która najczęściej wykorzystuje tę strategię, jest branża środków czystości.
Ceny skimmingu w marketingu
Ta strategia, powszechnie stosowana w przypadku urządzeń elektronicznych, takich jak komputery i telefony komórkowe najnowszej generacji, polega na ustalaniu najwyższej możliwej ceny na rynku wyłącznie dla konsumentów pragnących i zdolnych do jej nabycia.
Po osiągnięciu pierwszego kroku i ustaleniu status quo produktu, cena jest stopniowo obniżana o inne niższe segmenty rynku.
Ceny marketingowe linii produktów
Generalnie firmy sięgają po tę strategię, mającą na celu zwiększenie sprzedaży lub lepsze pozycjonowanie produktu na rynku. i polega na oferowaniu linii produktów razem, które skutkują niższymi cenami niż ich indywidualne ceny. Ta strategia jest bardzo powszechna w przypadku produktów do makijażu lub higieny osobistej.
promocyjne ceny
Stara się utrzymać udział produktów w rynku. Są one wykorzystywane jako zachęta dla konsumentów do utrzymania lojalności wobec marki i polegają na sporadycznym ustalaniu cen poniżej średniej w celu zapewnienia obecności na rynku.
Jak widać, cena w marketingu jest potężnym narzędziem wpływającym na skłonność konsumentów do zakupu Twojego produktu. Oceń wskazówki, które Ci zostawiliśmy i zabierz się do pracy!