El pris i markedsføringen Det utgjør en av de grunnleggende variablene for å bestemme målene vi ønsker å oppnå når det gjelder å posisjonere selskapet vårt i markedet. Oppdag viktigheten i denne artikkelen.
Det første du bør vite
For det første er det nødvendig å definere gjennom et enkelt konsept av hva som er markedsføring? I utgangspunktet kan vi definere det som hele settet av aktiviteter, prosesser og strategier som søker å posisjonere et selskap eller merke i markedet, og gi dem konseptualisering, parametere og unike egenskaper som vekker oppmerksomhet og i stor grad dekker forventninger, søk og behov til forbrukeren.
Foreløpig er det et veldig nyttig verktøy, siden det er ansvarlig for grundig å studere de ulike strategiene som brukes i en bestemt type marked og produkt, fra det generelle til det spesielle for å oppnå mekanismer som tillater markedsføring på den mest vellykkede måten. mulig gjenstandene som er tenkt solgt.
I markedsføring snakker vi vanligvis om 4P-ene, som er: pris, produkt, sted og kampanje. Men når man har en idé og følgelig den faste beslutningen om å gjennomføre den, er det nødvendig å ha all relevant informasjon så vel som de nødvendige verktøyene for å materialisere den ideen.
For enhver person eller bedrift som ønsker å selge et produkt, vil de selvfølgelig søke å posisjonere det som det beste på markedet, og fordi sistnevnte har en tendens til å være dynamiske og kundene og deres behov endres, må bedrifter alltid finne en måte å tilfredsstille positive disse behovene.
Hva er pris i markedsføring?
Alle av oss har betalt en pengeverdi for anskaffelsen av et produkt, og selv om du ikke oppfatter det, er det faktorer fra både selgeren og kjøperen som bestemmer mengden av verdien uttrykt i gjeldende valuta for produktet.
Denne verdien er det vi kaller pris, og i utgangspunktet er det beløpet i nåværende penger som kjøperen ville være villig til å betale for et produkt eller en tjeneste som oppfyller deres spesifikke behov eller oppfyller betingelsene som kreves for å generere fortjeneste. På sin side, fra selgerens synspunkt, er det beløpet han ville være villig til å motta, så lenge han tilfredsstiller innsatsen for å tilby et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.
Merk at prisen ikke nødvendigvis er den som kreves av en av partene i transaksjonen, men snarere er det balansepunktet mellom å tilfredsstille kundens behov og belønning av selgers innsats.
For å lære mer om denne mekanismen, inviterer vi deg til å lese handelstyper hvor du vil ha en bedre ide om å få den balansen.
Elementer som bestemmer prisen i markedsføring
I denne artikkelen vil vi snakke om viktigheten av pris i markedsføring fra selgers synspunkt, siden for å oppnå en perfekt balanse må vi huske på at prisen er direkte proporsjonal med suksessen vi vil oppnå med salget av våre produkt, uten å trekke fra viktigheten til de andre elementene. På en slik måte at vi, når vi setter prisen, må ta hensyn til en rekke elementer som spiller inn og inntar en vesentlig rolle i seg selv. Disse elementene er følgende:
Kostnad-nytte-forhold
Kost-nytte-forholdet består i å bestemme hva jeg faktisk skal bruke på produksjonen av produktet, inkludert hver av prosessene, det vil si innsamling (søk etter og kjøp av råstoffet), overvåking og kontroll, tilpasning av produkt til forbrukernes behov til du når det endelige resultatet og fordelen du vil oppnå når produktet er ferdig og brakt på markedet.
For å dykke litt dypere, inviterer vi deg til å lese om fortjenestemargin og lær hvordan du setter den riktig.
Forretningsmessige nødvendigheter
Markedets behov er de hvis tilfredshet avhenger av selskapene som leverer varer og tjenester, og det, i den grad de søker å passe inn i forbrukernes smak. Tilsvarende vil denne faktoren være betinget av flere elementer som: årstider, teknologi, tilgjengelighet, markedssegmentering, blant annet, for eksempel: salg av varmeovner om vinteren.
Markedsegenskaper
Vi må fremheve viktigheten av denne faktoren, fordi strategiene må være veldig spesifikke for å trenge inn i den type marked som er tenkt adressert. Det er nødvendig å evaluere hver av kantene som presenteres, for å ha klare ideer om hvordan man går inn i en bestemt type marked, evaluere mulighetene, eksistenstidspunktet og typen forbruker.
Forbrukers oppfatning
Forbrukere oppfatter prisen basert på flere elementer som vil bygge ideen om den "ideelle prisen". Disse elementene er en del av markedet der produktet finnes, og i utgangspunktet er de: gjennomsnittsprisen sammenlignet med en rekke av samme produkt, minimums- og maksimumsprisen på produktet som tilbys, prisen på konkurrentene og prisen som maksimerer din fordel.
Prisene på konkurrentene
Prisene på konkurransen vil gi deg en ide om hvilken rekkevidde du bør plassere din, så dette har stor innflytelse for å bestemme beløpet du har tenkt å etablere.
Hvis prisen du ønsker å etablere er godt over konkurrentene dine, må du foreta en uttømmende evaluering av elementene som griper inn i å sette den eller sikre at produktet ditt tilbyr et høyere nivå av tilfredshet for kunden din, fordi du kan overvurdere det og gi deg tap på kort tid.
Hvis prisen din derimot er godt under konkurrentens, må du foreta en vurdering basert på ikke å undervurdere noen avgjørende del av den og verifisere at produktet ditt virkelig oppfyller markedets krav.
I alle fall bør du ta hensyn til om disse forskjellene er uttalte nok til å påvirke kundenes preferanser, siden forskjellige produktpenetrasjons- eller stabilitetsverktøy er implementert i ethvert produktmarked, og prisen er kanalen par excellence for å oppnå det.
Det makroøkonomiske miljøet
Det er faktorer som ikke kan håndteres av selger eller av kunden. Disse faktorene er det makroøkonomiske miljøet på stedet der markedet er lokalisert og estimatene på kort sikt.
Så for å sette prisen din, må du være oppmerksom på de økonomiske indikatorene annonsert av de monetære myndighetene i landet ditt. Disse kan gi deg en ide om atferden prisene kan ha på kort sikt gjennom utviklingen av inflasjonsratene eller valutakursen.
Produktets varighet
De fleste produktene har en holdbarhet, som selvsagt vil avhenge av forbrukeren. Derfor er hvert av disse elementene direkte relatert, siden ved å ha den spesifikke ideen om produktet du vil lage, vil du vite hvilken type forbruker det er rettet mot og om det vedvarer over tid, tatt i betraktning at det er produkter som er posisjonert i markedet og som allerede er i hendene på forbrukeren på grunn av deres kvalitet har en varighetstid.
På tidspunktet for å etablere prisen på produktet vårt, må vi allerede ha gått gjennom denne serien av avgjørende omstendigheter som selvfølgelig vil ha tillatt oss å gå videre til å være allerede i prisfastsettelsen. Vi må ta i betraktning at i det øyeblikket vi utvikler en idé og har utført det tilsvarende prosjektet, vil det samme i seg selv måtte vise oss fordelene ved å gjennomføre det.
Prismål i markedsføring
Det er viktig å påpeke at salgssummen vil avgjøre inntektsnivået til selskapene; Men å sette den følger ikke nødvendigvis dette eneste målet. Andre mål som forfølges av prisen i markedsføring er de som er rettet mot:
Inntektene
Disse målene er generelt etablert når produktet har penetrert det ønskede markedet og er rettet mot å maksimere selskapets fortjeneste eller å oppnå et mål om det samme.
Salg
Priser kan følge salgsstrategier som lar mengden av produktetterspørselen vokse eller øke tilstedeværelsen i markedet.
Produktets status
Disse målene er hovedsakelig rettet mot å skape et bilde av visse sosiale og økonomiske egenskaper før produktet før konkurransen eller å stabilisere prisene i markedet.
Strategier for prissetting i markedsføring
Prisstrategien følger generelt betingelsene for produktets livssyklus. I denne forstand følges vanligvis ulike strategier når mål forfølges med produktet. De mest bemerkelsesverdige er:
Markedspenetrasjon gjennom pris i markedsføring
Den består av å sette verdier under gjennomsnittlig markedspris, men å sikre en minimums fortjenestemargin. Denne strategien er vanligvis effektiv og bør ikke forlenges i lang tid. Generelt tiltrekker det nesten umiddelbart et stort antall forbrukere som vil tillate posisjonering av produktet i markedet. En av grenene som bruker strategien mest er rengjøringsprodukter.
Skimming priser i markedsføring
Denne strategien, vanligvis brukt for elektroniske gjenstander som datamaskiner og mobiltelefoner av siste generasjon, består i å sette høyest mulig pris i markedet eksklusivt for forbrukere med ønske og evne til å anskaffe den.
Når det første trinnet er oppnådd og status quo for produktet er etablert, reduseres prisen gradvis for å inkludere andre lavere segmenter av markedet.
Produktlinjemarkedsføringspriser
Generelt har selskaper en tendens til å ty til denne strategien, rettet mot å øke salget eller bedre posisjonere produktet i markedet. og består i å tilby en serie produkter sammen som resulterer i lavere priser enn deres individuelle priser. Denne strategien er veldig vanlig i sminke eller personlige hygieneprodukter.
kampanjepriser
Den søker å opprettholde markedsandelen til produktene. De brukes som et insentiv for forbrukere til å opprettholde sin lojalitet til merkevaren og består av sporadiske priser under gjennomsnittet for å sikre tilstedeværelse i markedet.
Som du kan se, er prisen i markedsføring et kraftig verktøy som påvirker forbrukernes vilje til å kjøpe produktet ditt. Vurder tipsene vi har gitt deg og sett i gang!