Kjenner du markedsføringsteknikker? I den følgende artikkelen vil vi introdusere deg til dette emnet og forklare alt du trenger å vite. Ikke tap sjansen!
Markedsføringsteknikker
I dagens verden sliter bedrifter i økende grad med å publisere produktet sitt på en mest mulig effektiv måte. Innsatsen som genereres av bedrifter er ikke bare å få produktet deres til å «se bra ut», men å ha størst innvirkning på deg.
Las markedsføringsteknikker som brukes av selskaper spenner fra å bestemme målgruppen som et produkt er rettet til til de forskjellige plattformene der de forskjellige produktene skal markedsføres. Markedsføringsstrategier bestemmer hvert trinn som skal tas i løpet av en reklamekampanje.
Hva er markedsføringsstrategier?
Markedsføringsstrategier er alle disse retningslinjene eller beslutningene som må tas i salget av et produkt slik at det kan skille seg ut i markedet fremfor alle sine konkurrenter. Disse strategiene er vanligvis veldig strukturerte og fungerer ikke på samme måte for alle selskaper.
Bedrifter har ofte flere produkter, hvert produkt har en målgruppe, og måten et produkt selges til den målgruppen på er annerledes enn noen annen målgruppe. Nå, når du først er plassert i målgruppen, er det flere måter å selge det samme produktet på.
Men som vi nevnte i forrige punkt, må selskaper med flere produkter bestemme hvilke av dem som er mer lønnsomme og har potensial for salg. Markedsføring søker å generere en veiledning med hvilke prosjekter og produkter kan prioriteres for å nå bedriftens kommersielle mål.
Derfor, når vi snakker om markedsføringsstrategier, refererer vi ikke til en rekke forhåndsdesignede trinn eller en mirakeloppskrift. Markedsføringsstrategier innebærer en lang og kompleks prosess som evaluerer alle aspekter som inkluderer salg av et produkt i markedet.
Hvis du vil ha mer informasjon om markedsføringsstrategier, inviterer vi deg til å se følgende video:
Viktigheten av markedsføringsteknikker
Markedsføringsteknikker bestemmer den beste veien å ta for å oppnå forretningsmålene til selskapet. Gjennom disse strategiene blir flere aspekter ved presentasjon, kanaler og produkter evaluert for å ta avgjørelsen om den mest funksjonelle måten å posisjonere seg i markedet.
Tenk deg at du er på plassering A og trenger å ta et fly for raskt å komme til plassering B. Men i stedet for å være en enkel rettlinjet tur ender det opp med å bli en odyssé i andre retninger som kanskje (eller kanskje ikke) kommer til punkt B, dette eksempel indikerer nettopp behovet for markedsføringsstrategier for bedrifter.
Punkt A er punktet hvor en bedrift er i sin virkelighet, mens punkt B er målet som bedriften ønsker å oppnå; du trenger en plan for å komme deg fra A til B. Mange fly prøver å komme først i mål, mange selskaper sliter med å komme seg videre.
Uten riktig strategi kan flyet ta feil retninger, noe som vil innebære tap av verdifulle ressurser som tid og penger, i tillegg til å være enda lenger enn utgangspunktet. Markedsføringsstrategier blir kartet som leder flyet til destinasjonen, og takket være det har turen vanligvis de passende og presise koordinatene å ta for å nå målet.
Resultater av å ta markedsføringsteknikker
Å gjennomføre en hel prosess med å velge en markedsføringsteknikk og deretter bruke den kan generere store fordeler for selskapet. Starter med vedlikehold og vekst av selskapet, i tillegg til å øke salget og vedlikeholde det over tid.
På den annen side, ved å bruke de riktige strategiene, vil selskapet og produktet kunne skille seg ut over konkurrentene, i tillegg til å begynne å bygge merkevaren i hodet til kundene. På samme måte vil det å følge banen som er satt av markedsføringsstrategier positivt påvirke tilfredsstillelsen av kundenes behov og forventninger.
Markedsføringsstrategier bidrar til å danne en sterkere forbindelse mellom merkevaren og forbrukerne. Ettersom merkevaren er bygget i folks sinn, vil analysen som går inn i strategiene også avklare hva dine ideelle kunder ser etter.
Markedsføringsstrategier er ment å bringe en bedrift nærmere sine mål på en effektiv måte. Derfor, ved å ta den passende handlingsplanen, vil selskapet være nærmere å oppfylle sine mål etter hvert som det vokser og utvikler seg i markedet.
Trinn for å formulere en markedsføringsteknikk
For å formulere markedsføringsteknikker er det mange trinn, mange ting å evaluere, det er en kompleks prosess. Det er imidlertid 4 trinn som er nødvendige for at du skal kunne formulere en strategi som kan skreddersys til din spesifikke situasjon.
Trinn 1- Diagnose og analyse
Den første og viktigste av alt er å stille en diagnose, det vil si at det er nødvendig å evaluere og analysere både interne og eksterne elementer i selskapet. Alt som skjer både internt og eksternt til selskapet påvirker salget av merkevaren og påvirker derfor strategien som er nødvendig for å forbedre resultater og nå mål.
Siden det er nødvendig med en tidligere analyse, vil det være nødvendig å ta hensyn i hovedsak aspekter som styrker og svakheter, i tillegg til de konfliktene som kan være i virksomheten. Dette betyr å vurdere de mest fremragende interne aspektene ved selskapet nettopp fordi produktene som selges i utlandet kommer innenfra.
Når de interne aspektene ved selskapet er evaluert, er det på tide å plassere forstørrelsesglasset og analysere de eksterne aspektene. Fra produktene til konkurransen til målgruppen du har, er disse aspektene nødvendige for å bestemme strategiene for å fremheve produktet i markedet.
Denne diagnosen vil gi deg den nødvendige informasjonen om virkeligheten din, og dekker iboende aspekter som utnytter eller forbedrer samtidig som den indikerer mulighetene og truslene som finnes i utlandet. Målet med diagnosen er å starte med et solid grunnlag for situasjonen, å kjenne på første hånd terrenget selskapet beveger seg i, og eliminere eventuelle antakelser.
Trinn 2 – Målgenerering
Det neste trinnet å ta er å lage målene som skal oppnås med en markedsføringskampanje eller et prosjekt. Som nevnt i viktigheten av strategier, fungerer de som et kart som tar deg fra punkt A i din virkelighet til punkt B, den ideelle situasjonen.
Før du lager kartet er det imidlertid nødvendig å vite hvilket punkt B du ønsker å nå. Målene fungerer som retningen som arbeidet med markedsføringsstrategier skal rettes mot.
Det er nødvendig å begrense at det ikke er mulig å sette noen mål slik at det er det ideelle punktet som selskapet ønsker å nå. Målene skal ikke bare være ønsker eller intensjoner fra selskapet, som kan oversettes til mål som ikke stemmer overens med selskapets identitet, eller som kan ende opp med å være uoppnåelige.
Smarte mål
Tilnærmingen til målene må utføres på en intelligent, ryddig og metodisk måte siden det er en nøkkelbrikke. Derfor kan det være svært nyttig å ta akronymet på engelsk SMART (Intelligent) for å hjelpe til med å generere en guide som veileder tilnærmingen til effektive mål.
S – Spesifikt
Målene skal være klare og presise i forhold til handlingen de innebærer. Dette betyr derfor å unngå bruk av tvetydige uttrykk i ordlyden som "Kjenn forbrukernes smak", dette er hva det betyr å være spesifikk.
M – Målbar
Oppfyllelsen av målene må presentere en målbar og etterprøvbar karakter gjennom en rekke indikatorer som kan gjennomgås når markedsføringsprosjektet er ferdig. Å gjøre dette bidrar til å tydelig presentere om målene ble oppnådd eller ikke.
A – oppnåelig
Målene må være realistiske, basert på selskapets virkelighet og derfor oppnåelige. Målene satt fra intensjonene har en tendens til å presentere umulige resultater som "Øk salget med 150%", målene må være forankret til virkeligheten til selskapet.
R – Relevant
Målene skal være orientert mot å oppfylle bedriftens identitet. Det er viktig at disse målene er i harmoni med selskapets misjon og visjon, på denne måten vil den være komplett.
T – På tide
Målene kan ikke ha en ubestemt tidsperiode, de må ha en måldato der de kan nås. Det er bevist at i de fleste tilfeller blir mål som ikke har en tidsfrist aldri nådd.
Med det klart, kan du nå ta en titt på et eksempel på et SMART-mål satt i verk: Øk salget av produkt "X" med 25 % i forhold til forrige periode i en periode på 9 måneder.
Dette målet er spesifikt, siden det angir nøyaktig hva som må gjøres og hva som skal oppnås, det er målbart fordi det plasserer en verifiserbar indikator for oppfyllelsen av målet. På den annen side presenterer den ikke et enormt resultat, men fokuserer snarere på selskapets virkelighet, tar også hensyn til dets identitet og setter til slutt en frist for når dette målet må være klart.
Det er ikke det samme å generere en strategi når målet er å skape et bånd med kunden, enn å generere en strategi når målet er å øke salget. Diagnose trekker punkt A, mål trekker punkt B.
Trinn 3 – Konstruksjon av strategien
Når den virkelige situasjonen til selskapet er klar og målene er satt riktig, er det på tide å designe måten å nå disse målene på, det vil si at det er på tide å lage veikartet. På dette tidspunktet er det på tide å lage den relevante taktikken for å oppnå markedsføringsmålene som er foreslått.
Trinn 4 – Angi fremdriftsmilepæler
Når alle de foregående trinnene er fullført, er det på tide å begynne å sette milepæler eller små mål for å måle den progressive fremdriften til målene. Gjennom disse merkene er det mulig å observere hastigheten som resultatet av et prosjekt utvikler seg med, enten det er negativt eller positivt.
Det er viktig å hele tiden overvåke fremdriften til markedsføringsprosjektets mål. Gjennom disse konstante kontrollene er det mulig å overvåke fremdriften eller forsinkelsene som oppnås, og følgelig ta de relevante beslutningene for å fikse eller fremme prosessene.
Typer markedsføringsteknikker
Det finnes flere typer markedsføringstaktikker som kan brukes i prosjekter, og her skal vi gjennomgå bare noen av de mange du kan bruke for å oppnå markedsføringsmål. Anvendelse av en eller flere markedsføringstaktikker er indikert på grunn av retningslinjene som tidligere er angitt sammen med kapasiteten til selskapet.
merkevareposisjoneringsstrategier
Denne markedsføringsstrategien søker å oppnå en god posisjonering av merkevaren med hovedmålet å være forbrukernes førstevalg i markedet. For dette er det nødvendig å ta hensyn til aspekter som kundenes behov, markedsundersøkelser, forbrukergjenkjenning eller prisforholdet i markedet.
segmenteringsstrategier
Gjennom denne markedsføringsstrategien er det mulig å velge eller, som navnet tilsier, segmentere, markedet som det skal fokuseres på. I denne segmenteringen kan vi finne 3 klassifikasjoner: Massiv, differensiert og konsentrert.
I massemarkedsføring prøver bedrifter å nå så mange kunder som mulig i markedet, noe som ikke anbefales på det sterkeste. På den annen side prøver differensiert markedsføring å gjøre det samme, men med ulike strategier for hver gruppe mennesker (ungdom, voksne).
Til slutt søker konsentrert markedsføring kun å konsentrere seg om et segment av markedet, og rette innsatsen til merkevaren til det på en konsentrert måte. Sistnevnte er en av de beste strategiene som små bedrifter kan bruke.
porteføljestrategier
Gjennom denne strategien er det ment å finne ut hvilke av produktene eller tjenestene som tilbys som faktisk er levedyktige for selskapet. En bedrift kan ha mange produkter, men det betyr ikke at de alle selges på samme måte.
Et produkt kan ha en stor investering, men svært liten fortjeneste, derfor tjener denne strategien til å prioritere i katalogen over produkter og tjenester som tilbys de som fungerer fremfor de som ikke gjør det.
digital markedsføringsstrategi
Gjennom innholdsmarkedsføring bruker vi de mest kjente internettplattformene, som sosiale nettverk, for å begynne å fylle dem med informasjon og promotere merkevaren eller produktet som tilbys.
Bilder og videoer som legges ut på internettplattformer og nettsteder som sosiale medier kan også være en fin måte å sende informasjon om merkevaren på. Massifiseringen og den globale rekkevidden til internett gjør denne strategien svært lønnsom for å nå unge og voksne publikum.
Menneske-til-folk markedsføringsstrategi
Gjennom denne markedsføringsstrategien søker vi å optimalisere kvaliteten på tjenester og produkter maksimalt. Fra kundeservice, fasiliteter eller produktet som tilbys, tilbyr hver del av salgsprosessen en høy kvalitetsstandard.
Dette gjøres med mål om å holde forbrukeren fornøyd som kunde av merkevaren gjennom god service. Lojalitetsstrategien er ment å hindre forbrukere i å migrere til konkurrentene.
På samme måte, ved å opprettholde konstant kommunikasjon med forbrukere gjennom sosiale nettverk, eller gjennomføre konstante kampanjer og rabatter, oppnås et godt forhold.
Dette kan føre til at kundene dine blir din viktigste kilde til markedsføring, det vil si at kundene dine er de som informerer og anbefaler merkevaren din til andre mennesker. Alle bedrifter ønsker å ha dette resultatet, men det er kun mulig gjennom kvalitet, service og tett behandling.
Innholdsmarkedsføringsstrategi
Innholdsmarkedsføring er også orientert mot promotering gjennom informasjon på internett, akkurat som den digitale markedsføringsstrategien, men orientert på en annen måte. Innholdsmarkedsføringsstrategien består i å markedsføre produktet eller tjenestene takket være opprettelsen av artikler på blogger og skrivesider som på samme måte bidrar til å markedsføre produktet.
I denne typen strategi kan oppretting av infografikk som er rettet til disse bloggene være gode alternativer for å spre informasjon. Gjennom denne markedsføringsstrategien publiseres vanligvis artikler relatert til trender, produkter, nyheter eller egenskaper ved produkter eller tjenester.
Hvis du likte denne artikkelen om markedsføringsteknikker og du er interessert i å vite en annen metode for å starte virksomheten din, inviterer vi deg til å lese følgende artikkel: Gratis ethereum-betaling Møt den gratis kranen for å generere!.