Lær å selge 6 flotte nøkler å bruke!

Hvis spørsmålet du har stilt deg selv er hvordan lære å selge?, er du på rett sted hvor vi vil vise deg de siste trendene og salgstaktikkene.

Å avslutte salg i dag har blitt en kunst.

Lær å selge, taktikk og strategier

Måten som ble brukt tidligere for å gjøre salg, som bestod av insistering, bærer ikke lenger frukt i dag.

Du må lære å selge ved å bruke nye metoder og strategier som fremmer bedre resultater på de ulike salgsområdene.

Hvis salgssystemet ikke fungerer, må du begynne med å stille visse spørsmål, som: hvordan føles det når noen prøver å selge oss noe.

Det er svært sannsynlig at du vil føle ubehag, en slags press, forfølgelse, kjedsomhet eller noe sånt, sannheten er at du sjelden kan si at du føler glede eller fascinasjon av faktum.

Dette er sikkert på grunn av mengden kommersielle tilbud og mediebombardementer som den blir utsatt for daglig og ved enhver mulig anledning.

selge som den er

Det er veldig vanlig at noen alltid prøver å selge et hvilket som helst produkt, uansett hva du kan forestille deg. Når du slår på fjernsynet kan du se hundre reklamer hvert 5. minutt med programmering.

Det handler om alle mulige måter å kunne påvirke eller manipulere impulsene til forbrukeren slik at han ender opp med å skaffe seg et produkt eller en tjeneste.

Selv i magasiner eller aviser, som for tiden er lite brukt, vil du se et stort antall salgsannonser som noen ganger overskrider det redaksjonelle innholdet.

På gaten ser vi reklametavler overalt, folk som driver gatesalg og prøver å selge et hvilket som helst produkt. Dette gir følelsen av et slags kommersielt press mot den enkelte med den hensikt å få pengene sine.

Når du reiser på ferie og bor på hotell, blir du beleiret av påtrengende og noen ganger irriterende selgere. Disse prøver å selge den såkalte timeshare, og forårsaker en opprørthet hos gjestene som tenker på å ikke komme tilbake.

Dette har resultert i at folk har lært å møte disse situasjonene som allerede er disponert for ikke å kjøpe og å flykte fra den som vil selge dem noe, og dermed forsterke forbrukernes mistillit.

Jo mer de ønsker å selge, jo mer tviler selgeren. Jo mer de prøver å overbevise om produktets vidunderlighet, jo mindre interesse og oppmerksomhet blir viet.

Når selgeren viser for mye insistering, blir i samme grad den potensielle forbrukeren mer defensiv og unngår å foreta et kjøp for enhver pris.

Gitt ovenstående, er det interessant å merke seg at selgere fortsatt fortsetter å bruke de gamle salgstaktikkene for å insistere i hjel. Dette har nå vist at det sjelden fungerer.

Folk vil ikke at du skal selge til dem, de vil at du skal hjelpe dem

Å bygge et forhold danner grunnlaget for prestasjon, denne uttalelsen gjelder fullt ut for salgsområdet og bør være en regel å følge for alle som ønsker å gå inn i denne livsstilen.

Det er viktige grunner til at noen i denne svært konkurransepregede verden i dag vil kjøpe fra én person i stedet for en annen leverandør, og det er på grunn av forholdet som ble smidd mellom de to.

Dette forholdet er bygget på grunnlag av respekt, tillit, ærlighet, empati og andre verdier som kan fremme et godt forhold.

Hjelp kunden, du må lære å selge.

Salg er den siste delen av prosessen, det vil si en konsekvens av en god jobb utført. Hvis ønsket er å oppnå troskap, respekt og tillit hos mennesker, må du begynne med å hjelpe dem og ikke selge dem.

Dette oppnås ved å tilføre verdi fra den første kontakten i begynnelsen av forholdet du har med personen, enten via telefon, direkte kontakt, sosiale nettverk, du kan til og med henvise dem, selv om det er ubeleilig, til en annen pålitelig leverandør.

Kunden må bli forstått

Det er interessant å møte selgere som ikke tar seg tid til å analysere deres potensielle klient, deres virksomhet, type marked, utfordringer, behov, til og med deres ønsker.

For øyeblikket er disse feilene utilgivelige, fordi du har umiddelbar tilgang til informasjon. Det er bare nok å bruke verktøyene som er tilgjengelig på Internett, sosiale nettverk, digitale medier osv.

Det er utenkelig at disse ressursene som er for hånden og som gir uvurderlig data og informasjon som gjør det mulig å organisere en strategi ikke blir brukt.

Å lære å selge innebærer å konfrontere kunden

Det handler om kjapt og ofte å kvalifisere klienten gjennom små konfrontasjoner. Konseptet med salg uten å selge er langt fra det klassiske aspektet ved business to serve.

Ovennevnte består i å gjøre alt kunden sier skal gjøres, fri til ham, få ham til å føle seg allmektig og at han alltid har rett, selv når vi mistenker at han ikke er interessert i å kjøpe for øyeblikket.

Det ville være mye mer produktivt og praktisk å gjøre en umiddelbar og hyppig kvalifisering til klienten ved å stille plutselige og kraftige spørsmål som:

Ville dette produktet eller tjenesten gi en løsning eller hjelpe deg med å nå dine umiddelbare mål? Vil du være interessert i å få det akkurat nå? På denne måten kan vi bli mer effektive.

Ærlighet fremfor alt

Å selge uten å selge handler om å være helt ærlig. Hvis du anser deg selv for å ikke være et godt alternativ, bør du ikke late som du er det, hvis du ikke er i stand til å gi hjelp til klienten, er det best å gi beskjed.

Hvis du vet at en annen leverandør kan tilfredsstille ditt behov eller gi en bedre tjeneste, bør du anbefale det umiddelbart.

Ved å lyve for kunden, vil han helt sikkert innse det på kort tid og vil følgelig ikke be om produktene eller tjenestene dine igjen, og til og med referanseannonseringen vil være negativ.

På den annen side, hvis du legger ærlighet i midten, og er helt oppriktig, er det mulig at du ikke trenger produktene eller tjenestene dine for øyeblikket; men i fremtiden vil det bli tatt hensyn til.

Vær villig til å avbryte salget

En av de mest relevante måtene å forårsake en negativ holdning hos klienten er å holde seg til salget og insistere på det. De innser sikkert denne situasjonen når den er ferdig, og det gir opphav til ideen om fortvilelse.

Dette kan resultere i tolkningen at produktet eller tjenesten som markedsføres ikke har den nødvendige kvaliteten eller ikke er særlig god.

Fra begynnelse til slutt

Det må tas i betraktning at denne strategien som kalles salg uten salg, brukes fra første forbindelse med klienten og alltid opprettholdes.

En stor del av selgerne gir opp etter det første besøket til en klient og at de ikke klarer å selge, de gjør den feilen å ikke besøke ham igjen eller i det minste forsøke å kontakte ham på andre måter.

På den annen side slutter mange selgere å besøke kunden når et salg eller kontrakt er avsluttet. Begge prosedyrene er uakseptable, siden de formidler til klienten at den eneste interessen er å selge ham og egentlig ikke hjelpe ham.

Andre tips for å lære å selge

For å kunne selge et produkt eller en tjeneste er det helt nødvendig å kjenne det grundig, 80 % av kjøpene gjøres av rasjonelle grunner og kun 20 % av følelsesmessige årsaker.

Hvis du vil selge mye mer, må du bruke produktet ditt, transformere dets kvaliteter til fordeler, du må fremme kritikk og finne manglene for å utnytte dem.

Du må lære om produktets opprinnelse og betydning, dokumentere vellykkede opplevelser, som vil tjene til å verifisere det som blir sagt og kan brukes som salgsargumenter.

Moduler stemmen

Tonen i stemmen er viktig siden den avslører følelsene som den blir uttrykt med, derfor, hvis du vil øke salget, kan du bruke et høyt tonefall først og deretter senke intensiteten. Dette skaper gjennomslag og øker troverdigheten, gir sikkerhet og tillit til oppdragsgiver.

Under samtalen med klienten skal endringen i stemmens tonalitet være behagelig og avmålt, det må øves på å modulere stemmen, den kan trenes hjemme ved å gjøre opptak for å rette feil.

Se på øynene

Hvis du ønsker å lære å selge, bør du se kunden din i øynene mens du har en samtale, det er en effektiv måte å formidle tillit. Å observere å vise interesse, overfører til klienten at du er oppmerksom.

Det må være et harmløst blikk, noe naturlig, at klienten føler oppriktigheten og sannheten i ordene, når man ser noen rett i øynene oppnås en sammenheng og med det øker sannsynligheten for salg.

Lær å lytte

For å være en utmerket selger må du være en god lytter, 69 % av forbrukerne trenger deres behov for å bli hørt, så det er veldig viktig å være oppmerksom på hva kundene uttrykker.

Ved å vite hvordan man lytter går ikke relevant informasjon, problemer, behov, smak og ønsker til klienten tapt. Du bør ikke avbryte, du må la dem uttrykke ideene sine og når de er ferdige, er dimensjonene laget.

Kle deg skikkelig

Klærne taler for seg selv, måten å kle seg på er en del av salgskommunikasjonen og har nødvendig innflytelse for å overføre tillit til kunden. Selger må ha et rent utseende, det er produktivt å investere i bildet, ha på seg klær som passer til forretningssituasjonen.

Hvis det er i planene dine å forbedre ferdighetene dine som selger, kan du gå til følgende artikkel sosiale ferdigheter