Weet je wat de concurrentievoordeel? Maak je geen zorgen! In dit artikel zult u in detail de beste voorbeelden en typen kennen die er zijn en u kunt deze toepassen.
Concurrentievoordeel
Bij het verwijzen naar: concurrentievoordeel we hebben het over de specifieke kenmerken die ons onderscheiden en ons in een superieure positie ten opzichte van onze concurrentie plaatsen.
De kenmerken die we kunnen vinden met betrekking tot wat concurrentievoordeel betekent, zijn legio, maar onder de voorbeelden die we kunnen noemen om er een paar te geven, zijn volledig gekwalificeerd personeel, een bevoorrechte geografische locatie of toegang tot goedkope energiebronnen.
Een van de belangrijkste concurrentievoordelen die tegenwoordig wordt gezocht, is echter toegang tot steeds geavanceerdere technologie en lagere prijzen. Het is echter meestal moeilijk om deze voordelen te behouden in de loop van de tijd, dus het is noodzakelijk om een manier te vinden om deze voordelen te ontwikkelen en te ontwikkelen om de positionering die we willen met ons merk te behouden.
Ons doel is om een manier te vinden om totale klantloyaliteit te creëren en als we op enig moment deze extra hulp niet hebben, zullen ze aan onze zijde blijven totdat we terugkeren naar de positie waarin we ons bevonden.
Soorten concurrentievoordeel
Er zijn verschillende strategieën die bedrijven kunnen gebruiken om zich te onderscheiden van hun concurrentie, die we kunnen vinden met drie goed gedefinieerde groepen, namelijk:
kosten voordeel
We vinden dit type classificatie niet bij organisaties of bedrijven die toegang hebben tot grondstoffen tegen zeer lage kosten, waardoor ze de markt kunnen betreden met kwaliteitsproducten en betere prijzen. Een van deze voorbeelden van concurrentievoordeel we zien het perfect in de telecommunicatie-industrie, toen het Chinese telefoonbedrijf Xiamoi op de markt kwam en opschudding veroorzaakte vanwege zijn hoge kwaliteit en prijzen die als zeer laag werden beschouwd in vergelijking met Apple of Samsung, waardoor het zich snel op deze markt positioneerde.
Met dit soort concurrentievoordeel kunnen we verschillende gestandaardiseerde producten correct vaststellen en ontwikkelen, wat hand in hand gaat met kwaliteit en betere prijzen dankzij de rechtstreekse aankoop van grondstoffen zonder wederverkopers of detailhandelaren te gebruiken die onze prijzen meer doen stijgen.
Op dezelfde manier kunnen we een concurrentievoordeel behalen met betrekking tot kosten als we ontwerpwijzigingen toepassen die deze verlagen. Over het algemeen is dit te vinden in verpakkingen, kleuren, ontwerpen. Het wordt echter aanbevolen dat de wijzigingen van dit type zijn en dat ze de kwaliteit van het product niet beïnvloeden, omdat we de prijs-kwaliteitverhouding zouden verliezen die het ons zoveel heeft gekost om te bereiken.
In verschillende economische studies is het mogelijk geweest om vast te stellen dat het concurrentievoordeel in kostenreductie wordt bereikt dankzij de ervaring en het geleerde dat binnen die specifieke markt is opgedaan.
Het belevingseffect richt zich op de opeenstapeling van situaties die ons volledig bewust hebben gemaakt van de markt. Dit betekent dat nieuwe merken of organisaties die de markt willen betreden waar we al ervaring mee hebben, weinig informatie en ervaring hebben waardoor ze beslissingen nemen die we dankzij de ervaring die we hebben opgedaan misschien niet nemen.
Aan de andere kant vinden we het leereffect dat zich richt op de beroepsbevolking die we hebben. Het is noodzakelijk om te begrijpen dat we introducties moeten geven aan het personeel dat de werkplaatsen betreedt en updaten om te voorkomen dat er onnodige kosten ontstaan door een gebrek aan ervaring. Een voorbeeld van deze referentie is dat het voor een bedrijf niet hetzelfde is om tien eenheden jacks te hebben vanwege fabricagefouten dan honderdvijftig voor een productie van duizend jacks.
product differentiatie
Bij dit soort concurrentievoordeel zal de kennis die de klant heeft over het bedrijf het verschil maken. Wanneer onze klanten de kwaliteit van het product kennen, zal in veel gevallen de prijs die ze moeten uitgeven er niet toe doen, aangezien ze het associëren met hoge functionaliteit, een duidelijk voorbeeld hiervan zijn Apple-producten, ze zijn duur maar van uitstekende kwaliteit.
We moeten begrijpen dat dit een concept is dat in 1980 in de marketing is ingevoerd en dat zich richt op het oplossen van de problemen van onder meer klanten, organisaties, landen; Gedetailleerde analyse van de concurrentie. Als je meer wilt weten over dit onderwerp raden we je aan om de volgende link in te voeren: concurrentieanalyse
We moeten begrijpen dat als onze organisatie erin geslaagd is zichzelf te positioneren als een merk van kwaliteit, uitstekende service en aandacht voor detail, we in staat zullen zijn om aanzienlijke loyaliteit bij onze klanten op te bouwen.
Door aandacht te besteden aan details en innovatieve en hoogwaardige ontwerpen, onderscheiden we ons en krijgen we een concurrentievoordeel door ons te onderscheiden van onze concurrentie. Omdat we zeker het gevoel van tevredenheid van onze klanten kunnen bereiken wanneer ze onze producten kopen, omdat ze uniek zijn op de markt.
Om dit concept beter te begrijpen, laten we u de volgende video voor uw plezier
Als organisatie kunnen we ons aanbod op vele manieren differentiëren dankzij het feit dat de technieken van onze producten veelvoudig zijn. Het is belangrijk om de kenmerken van onze dienst of product te definiëren en dit zo op de beste manier aan de markt te kunnen presenteren.
Als we ons richten op grootte, technologie, veiligheid, service, grootte of vorm, richten we ons op de kenmerken die ons product definiëren en waarom het voor onze klanten nodig is om de droom te verwezenlijken. Daarom is het belangrijk om innovatief en uniek te zijn bij het op de markt brengen van een product, aangezien het een algemene markt kan betreden, maar het zal opvallen door zijn uniekheid.
Op dezelfde manier kunnen we de behoeften van consumenten op coherente wijze analyseren en begrijpen wat dat extra ding is dat ze zoeken om daaraan te voldoen. Dit soort kenmerken staan bekend als markttrends en ze zijn een analyse die volledig berekend moet worden uitgevoerd, zodat de resultaten die ze produceren het dichtst bij onze realiteit liggen en om als gevolg daarvan acties te kunnen ondernemen.
Aan de andere kant is het belangrijk om te weten wat onze gebruikers en klanten van ons zien om de affectieve positionering die we onder hen hebben te kennen. Als ze ons zien als een eerlijk, georganiseerd, gedetailleerd merk, met een hoge reputatie, met waarden en een goed gedefinieerde identiteit, kunnen we ervoor zorgen dat onze klanten terugkeren dankzij de karakterisering van ons merk.
Concurrentievoordeel in marktsegmentatie
Dit is een van de meest gezochte strategieën van de verschillende organisaties, omdat het erin slaagt het gedrag van onze volgers en consumenten te begrijpen. Op deze manier kunnen we optimale marketingstrategieën opstellen voor ons bedrijf en ons publiek.
Marktsegmentatie wordt veel gebruikt door kleine bedrijven die net beginnen, omdat ze niet over de nodige middelen beschikken om de hele markt te bereiken. Als ze er echter in slagen om segmentatie correct onder de knie te krijgen terwijl het merk groeit, zullen ze in staat zijn om de verschillende marktopties die opkomen nauwkeurig te bestuderen.
Dit concurrentievoordeel zorgt ervoor dat we ons uitsluitend richten op de consumptiebehoeften van onze klant en hoe we hun ervaring met ons merk kunnen verbeteren.Hiervoor zijn volledig transparante feedback en eersteklas klantenservice nodig.