El prijs in marketing Het vormt een van de fundamentele variabelen om de doelstellingen te bepalen die we willen bereiken in termen van positionering van ons bedrijf in de markt. Ontdek het belang ervan in dit artikel.
Het eerste dat u moet weten
In de eerste plaats is het noodzakelijk om door middel van een eenvoudig concept te definiëren wat marketing is? conceptualisering, parameters en unieke kenmerken die de aandacht trekken en grotendeels de verwachtingen, zoekopdrachten en behoeften van de consument dekken.
Momenteel is het een zeer nuttig hulpmiddel, omdat het verantwoordelijk is voor het grondig bestuderen van de verschillende strategieën die in een bepaald type markt en product worden gebruikt, van algemeen tot bijzonder om mechanismen te bereiken die marketing op de meest succesvolle manier mogelijk maken. mogelijk de artikelen die bedoeld zijn om te worden verkocht.
In marketing hebben we het meestal over de 4P's, namelijk: prijs, product, plaats en promotie. Wanneer u echter een idee heeft en bijgevolg de vaste beslissing om het uit te voeren, is het noodzakelijk om over alle relevante informatie te beschikken, evenals over de nodige instrumenten om dat idee te verwezenlijken.
Elke persoon of elk bedrijf dat een product wil verkopen, zal natuurlijk proberen het als de beste op de markt te positioneren en omdat deze laatste vaak dynamisch is en klanten en hun behoeften veranderen, moeten bedrijven altijd een manier vinden om positief over die behoeften.
Wat is prijs in marketing?
We hebben allemaal een geldwaarde betaald voor de aankoop van een product en hoewel u het niet waarneemt, zijn er factoren van zowel de verkoper als de koper die het bedrag van de waarde bepalen, uitgedrukt in de huidige valuta van het product.
Deze waarde is wat we prijs noemen en in feite is het het bedrag in lopend geld dat de koper bereid zou zijn te betalen voor een product of dienst die voldoet aan hun specifieke behoeften of voldoet aan de voorwaarden die nodig zijn om winst te genereren. Vanuit het oogpunt van de verkoper is het op zijn beurt het bedrag dat hij bereid zou zijn te ontvangen, zolang hij de inspanning levert om een bepaald product of bepaalde dienst aan te bieden.
Merk op dat de prijs niet noodzakelijkerwijs de prijs is die een van de partijen bij de transactie verlangt, maar eerder het evenwichtspunt is tussen het voldoen aan de behoeften van de klant en het belonen van de inspanningen van de verkoper.
Om meer te weten te komen over dit mechanisme, nodigen we u uit om de: handelstypes waar je een beter idee hebt om die balans te krijgen.
Elementen die de prijs bepalen in marketing
In dit artikel zullen we het hebben over het belang van prijs in marketing vanuit het oogpunt van de verkoper, want om een perfecte balans te bereiken, moeten we in gedachten houden dat de prijs recht evenredig is met het succes dat we zullen behalen met de verkoop van onze product, zonder het belang af te trekken van de andere elementen. Op zo'n manier dat we bij het bepalen van de prijs rekening moeten houden met een reeks elementen die een rol spelen en op zich een essentiële rol spelen. Deze elementen zijn de volgende:
Kosten-batenverhouding
De kosten-batenverhouding bestaat uit het bepalen wat ik daadwerkelijk ga uitgeven aan de productie van het product, inclusief elk van de processen, dat wil zeggen, inzameling (zoeken naar en kopen van de grondstof), monitoring en controle, aanpassing van de product aan de behoeften van de consument totdat het eindresultaat is bereikt en het voordeel dat u zult behalen zodra het product klaar is en op de markt is gebracht.
Om een beetje dieper te graven, nodigen we je uit om te lezen over de winstmarge en leer hoe u deze correct kunt instellen.
Zakelijke benodigdheden
De behoeften van de markt zijn die waarvan de bevrediging afhangt van de bedrijven die goederen en diensten leveren en die, voor zover ze trachten aan te sluiten bij de smaak van de consumenten. Evenzo zal deze factor worden bepaald door meerdere elementen, zoals: seizoenen van het jaar, technologie, bereikbaarheid, marktsegmentatie, bijvoorbeeld: verkoop van kachels in de winter.
Marktkenmerken:
We moeten het belang van deze factor benadrukken, omdat de strategieën zeer specifiek moeten zijn om het type markt te penetreren dat moet worden aangepakt. Het is noodzakelijk om elk van de gepresenteerde randen te evalueren om duidelijke ideeën te hebben over hoe een bepaald type markt te betreden, de mogelijkheden, de tijd van bestaan en het type consument te evalueren.
Perceptie van de consument
Consumenten nemen de prijs waar op basis van verschillende elementen die het idee van de "ideale prijs" zullen vormen. Deze elementen maken deel uit van de markt waar het product wordt gevonden en zijn in feite: de gemiddelde prijs in vergelijking met een variëteit van hetzelfde product, de minimum- en maximumprijs van het aangeboden product, de prijs van de concurrentie en de prijs die uw voordeel.
De prijzen van de wedstrijd
De prijzen van de concurrentie zullen u een idee geven van het bereik waarin u de uwe moet plaatsen, dit heeft dus grote invloed bij het bepalen van het bedrag dat u van plan bent vast te stellen.
Als de prijs die u wilt vaststellen ver boven die van uw concurrentie ligt, moet u een grondige evaluatie maken van de elementen die bij het bepalen van de prijs van invloed zijn of ervoor zorgen dat uw product een hogere tevredenheid voor uw klant biedt, omdat u deze zou kunnen overschatten en brengen u verliezen in de korte tijd.
Als uw prijs daarentegen ver onder die van de concurrent ligt, moet u een evaluatie maken op basis van het niet onderschatten van een bepalend element ervan en moet u controleren of uw product echt aan de markteisen voldoet.
In elk geval moet u er rekening mee houden of deze verschillen voldoende uitgesproken zijn om de voorkeuren van de klant te beïnvloeden, aangezien verschillende productpenetratie- of stabiliteitstools in elke productmarkt worden geïmplementeerd en de prijs het kanaal bij uitstek is om dit te bereiken.
De macro-economische omgeving
Er zijn factoren die niet door de verkoper of door de klant kunnen worden afgehandeld. Deze factoren zijn de macro-economische omgeving van de plaats waar de markt zich bevindt en de schattingen op korte termijn.
Om uw prijs vast te stellen, moet u dus letten op de economische indicatoren die zijn aangekondigd door de monetaire autoriteiten van uw land. Deze kunnen u een idee geven van het gedrag dat prijzen op korte termijn kunnen vertonen door de evolutie van de inflatiecijfers of de wisselkoers.
Productduur:
De meeste producten hebben een houdbaarheidsdatum, wat uiteraard afhangt van de consument. Elk van deze elementen is dus direct gerelateerd, want door het specifieke idee te hebben van het product dat u wilt maken, weet u op welk type consument het is gericht en of het in de loop van de tijd aanhoudt, rekening houdend met het feit dat er producten die in de markt worden gepositioneerd en die vanwege hun kwaliteit al in handen zijn van de consument, hebben een looptijd.
Op het moment dat we de prijs van ons product vaststelden, moeten we al door deze reeks bepalende omstandigheden zijn gegaan die ons natuurlijk in staat hebben gesteld vooruit te gaan om al bij het bepalen van de prijs te zijn. We moeten er rekening mee houden dat op het moment dat we een idee ontwikkelen en het bijbehorende project hebben uitgevoerd, dit op zich ook de voordelen van de uitvoering ervan zal moeten laten zien.
Prijsdoelstellingen in marketing
Het is belangrijk erop te wijzen dat de verkoopprijs het inkomensniveau van de bedrijven zal bepalen; het instellen ervan beantwoordt echter niet noodzakelijkerwijs aan dit enige doel. Andere doelstellingen die de prijs in marketing nastreeft, zijn die gericht op:
de verdiensten
Deze doelstellingen worden over het algemeen vastgesteld zodra het product de gewenste markt heeft bereikt en zijn gericht op het maximaliseren van de winst van het bedrijf of het bereiken van een doel van hetzelfde.
verkoop
Prijzen kunnen verkoopstrategieën nastreven waardoor de hoeveelheid productvraag kan groeien of de aanwezigheid op de markt kan vergroten.
De status van het product
Deze doelstellingen zijn er vooral op gericht om vóór de concurrentie een beeld te scheppen van bepaalde sociale en economische kenmerken van het product of om de prijzen op de markt te stabiliseren.
Strategieën voor prijsstelling in marketing
De prijsstrategie volgt over het algemeen de voorwaarden van de productlevenscyclus. In die zin worden meestal verschillende strategieën gevolgd als doelstellingen met het product worden nagestreefd. De meest opvallende zijn:
Marktpenetratie door prijs in marketing
Het bestaat uit het instellen van waarden onder de gemiddelde marktprijs, maar zorgen voor een minimale winstmarge. Deze strategie is meestal effectief en mag niet voor lange tijd worden verlengd. Over het algemeen trekt het vrijwel onmiddellijk een groot aantal consumenten aan, waardoor het product op de markt kan worden gepositioneerd. Een van de branches die de strategie het meest gebruikt is die van schoonmaakmiddelen.
Prijzen skimmen in marketing
Deze strategie, die over het algemeen wordt gebruikt voor elektronische artikelen zoals computers en mobiele telefoons van de nieuwste generatie, bestaat erin de hoogst mogelijke prijs op de markt te stellen, exclusief voor consumenten die deze willen en kunnen kopen.
Zodra de eerste stap is bereikt en de status-quo van het product is vastgesteld, wordt de prijs geleidelijk verlaagd om ook andere lagere segmenten van de markt op te nemen.
Marketingprijzen voor productlijnen
Over het algemeen nemen bedrijven hun toevlucht tot deze strategie, gericht op het verhogen van de verkoop of het beter positioneren van het product in de markt. en bestaat uit het samen aanbieden van een productlijn die resulteert in lagere prijzen dan hun individuele prijzen. Deze strategie is heel gebruikelijk in make-up of producten voor persoonlijke hygiëne.
actieprijzen
Het streeft ernaar het marktaandeel van de producten te behouden. Ze worden gebruikt als een stimulans voor consumenten om hun loyaliteit aan het merk te behouden en bestaan uit het af en toe vaststellen van prijzen onder het gemiddelde om aanwezigheid op de markt te garanderen.
Zoals u kunt zien, is de prijs in marketing een krachtig hulpmiddel dat de bereidheid van consumenten beïnvloedt om uw product te kopen. Evalueer de tips die we je hebben gegeven en ga aan de slag!