Ken je de marketing technieken? In het volgende artikel zullen we u kennis laten maken met dit onderwerp en alles uitleggen wat u moet weten. Verlies de kans niet!
Marketing technieken
In de wereld van vandaag hebben bedrijven steeds meer moeite om hun product op de meest effectieve manier bekend te maken. De inspanningen van bedrijven zijn niet alleen om hun product "er goed uit te laten zien", maar om de grootste impact op u te hebben.
De marketing technieken die door bedrijven worden gebruikt, variëren van het bepalen van de doelgroep waarop een product is gericht tot de verschillende platforms waarop de verschillende producten worden gepromoot. Marketingstrategieën bepalen elke stap die tijdens een reclamecampagne moet worden genomen.
Wat zijn marketingstrategieën?
Marketingstrategieën zijn al die richtlijnen of beslissingen die moeten worden genomen bij de verkoop van een product, zodat het op de markt kan opvallen boven al zijn concurrenten. Deze strategieën zijn meestal erg gestructureerd en werken niet voor alle bedrijven op dezelfde manier.
Bedrijven hebben vaak meerdere producten, elk product heeft een doelgroep en de manier waarop een product aan die doelgroep wordt verkocht, is anders dan bij elke andere doelgroep. Nu, eenmaal gelokaliseerd in de doelgroep, zijn er meerdere manieren om hetzelfde product te verkopen.
Zoals we in het vorige punt al zeiden, moeten bedrijven met meerdere producten echter bepalen welke van hen winstgevender zijn en verkooppotentieel hebben. Marketing streeft naar het genereren van een gids waarmee projecten en producten kunnen worden geprioriteerd om de commerciële doelen van het bedrijf te bereiken.
Daarom, als we het hebben over marketingstrategieën, hebben we het niet over een reeks vooraf ontworpen stappen of een wonderrecept. Marketingstrategieën omvatten een lang en complex proces dat elk aspect evalueert dat de verkoop van een product op de markt omvat.
Als je meer informatie wilt over marketingstrategieën, nodigen we je uit om de volgende video te bekijken:
Belang van marketingtechnieken
Marketingtechnieken bepalen de beste weg om de zakelijke doelstellingen van het bedrijf na te streven. Door middel van deze strategieën worden meerdere aspecten van presentatie, kanalen en producten geëvalueerd om de beslissing te nemen over de meest functionele manier om zichzelf in de markt te positioneren.
Stel je voor dat je op locatie A bent en een vlucht moet halen om snel naar locatie B te gaan. In plaats van een gemakkelijke reis in een rechte lijn, wordt het echter een odyssee in andere richtingen die misschien (of misschien niet) naar punt B gaan. voorbeeld geeft precies de behoefte aan marketingstrategieën voor bedrijven aan.
Punt A is het punt waar een bedrijf zich in zijn realiteit bevindt, terwijl punt B het doel is dat het bedrijf wil bereiken; je hebt een plan nodig om van A naar B te komen. Veel vliegtuigen proberen als eerste de finish te bereiken, veel bedrijven hebben moeite om vooruit te komen.
Zonder de juiste strategie zou het vliegtuig de verkeerde kant op kunnen gaan, wat een verlies van waardevolle middelen zoals tijd en geld zou betekenen, en zelfs verder dan het startpunt zou zijn. Marketingstrategieën worden de kaart die het vliegtuig naar zijn bestemming leidt en dankzij deze heeft de reis meestal de juiste en nauwkeurige coördinaten om het doel te bereiken.
Resultaten van het nemen van marketingtechnieken
Het uitvoeren van een heel proces van het selecteren van een marketingtechniek en het vervolgens toepassen ervan kan grote voordelen opleveren voor het bedrijf. Te beginnen met het onderhoud en de groei van het bedrijf, naast het verhogen van de verkoop en het onderhouden ervan in de loop van de tijd.
Aan de andere kant, door de juiste strategieën te gebruiken, zullen het bedrijf en het product zich kunnen onderscheiden van de concurrentie, naast het bouwen van het merk in de hoofden van klanten. Evenzo heeft het volgen van het pad dat is uitgezet door marketingstrategieën een positieve invloed op de bevrediging van de behoeften en verwachtingen van de klant.
Marketingstrategieën helpen bij het vormen van een sterkere verbinding tussen het merk en de consument. Aangezien het merk in de hoofden van mensen is gebouwd, zal de analyse die in de strategieën wordt verwerkt, ook verduidelijken waar uw ideale klanten naar op zoek zijn.
Marketingstrategieën zijn bedoeld om een bedrijf op een effectieve manier dichter bij zijn doelen te brengen. Door het juiste actieplan te nemen, zal het bedrijf daarom dichter bij het behalen van zijn doelstellingen komen naarmate het groeit en zich ontwikkelt in de markt.
Stappen om marketingtechnieken te formuleren
Om marketingtechnieken te formuleren zijn er veel stappen, veel dingen om te evalueren, het is een complex proces. Er zijn echter 4 stappen die nodig zijn om een strategie te formuleren die kan worden afgestemd op uw specifieke situatie.
Stap 1- Diagnose en analyse
De eerste en belangrijkste van alles is het stellen van een diagnose, dat wil zeggen dat het noodzakelijk is om zowel de interne als de externe elementen van het bedrijf te evalueren en te analyseren. Alles wat zowel intern als extern aan het bedrijf gebeurt, beïnvloedt de verkoop van het merk en dus de strategie die nodig is om resultaten te verbeteren en doelstellingen te bereiken.
Aangezien het noodzakelijk is om een eerdere analyse te hebben, zal het nodig zijn om naast de conflicten die in het bedrijf kunnen bestaan, vooral rekening te houden met aspecten zoals sterke en zwakke punten. Dit betekent dat de meest opvallende interne aspecten van het bedrijf worden beoordeeld, juist omdat de producten die in het buitenland worden verkocht, van binnenuit komen.
Nadat de interne aspecten van het bedrijf zijn geëvalueerd, is het tijd om het vergrootglas te plaatsen en de externe aspecten te analyseren. Van de producten van de concurrentie tot de doelgroep die u heeft, deze aspecten zijn nodig om de strategieën te bepalen om het product in de markt te markeren.
Deze diagnose geeft u de nodige informatie over uw realiteit, behandelt intrinsieke aspecten die exploiteren of verbeteren en geeft tegelijkertijd de kansen en bedreigingen aan die zich in het buitenland voordoen. Het doel van de diagnose is om te beginnen met een solide basis van de situatie, om uit de eerste hand het terrein te kennen waarin het bedrijf zich beweegt, en om alle aannames te elimineren.
Stap 2 – Doelen genereren
De volgende stap die moet worden genomen, is het creëren van de doelstellingen die met een marketingcampagne of -project moeten worden bereikt. Zoals vermeld in het belang van strategieën, werken ze als een kaart die je van punt A van je werkelijkheid naar punt B brengt, de ideale situatie.
Voordat u de kaart maakt, moet u echter weten welk punt B u wilt bereiken. De doelstellingen dienen als de richting waarop het werk van marketingstrategieën zal worden gericht.
Het is noodzakelijk om te beperken dat het niet mogelijk is om een doel te stellen, zodat het het ideale punt is waar het bedrijf naartoe wil. De doelstellingen moeten niet alleen wensen of intenties van het bedrijf zijn, die zich zouden kunnen vertalen in doelstellingen die niet passen bij de identiteit van het bedrijf, of uiteindelijk onbereikbaar worden.
Slimme doelen
De aanpak van de doelstellingen moet op een intelligente, ordelijke en methodische manier worden uitgevoerd, aangezien het een sleutelstuk is. Daarom kan het erg nuttig zijn om het acroniem in het Engels SMART (Intelligent) te gebruiken om een gids te helpen genereren die de aanpak van effectieve doelstellingen begeleidt.
S – Specifiek
De doelstellingen moeten duidelijk en nauwkeurig zijn in termen van de actie die ze met zich meebrengen. Dit betekent dus het vermijden van het gebruik van dubbelzinnige uitdrukkingen in de bewoordingen zoals "Kennis van de smaak van de consument", dit is wat het betekent om specifiek te zijn.
M – Meetbaar
De verwezenlijking van de doelstellingen moet een meetbaar en verifieerbaar karakter hebben door middel van een reeks indicatoren die kunnen worden herzien zodra het marketingproject is voltooid. Dit helpt om duidelijk te presenteren of de doelstellingen zijn bereikt of niet.
A – Bereikbaar
De doelstellingen moeten realistisch zijn, gebaseerd op de realiteit van het bedrijf en dus haalbaar. De doelstellingen die vanuit de intenties worden gesteld, hebben de neiging om onmogelijke resultaten te presenteren, zoals "Verkoop met 150% verhogen", de doelstellingen moeten verankerd zijn in de realiteit van het bedrijf.
R – Relevant
De doelstellingen moeten gericht zijn op het vervullen van de identiteit van de onderneming. Het is essentieel dat deze doelstellingen in harmonie zijn met de missie en visie van het bedrijf, op deze manier zal het compleet zijn.
T – Op tijd
De doelstellingen mogen geen onbepaalde tijdsduur hebben, ze moeten een streefdatum hebben waarop ze bereikt kunnen worden. Het is bewezen dat doelen die geen deadline hebben in de meeste gevallen nooit worden gehaald.
Als dat duidelijk is, kun je nu een voorbeeld bekijken van een SMART-doel dat in actie is gebracht: Verhoog de verkoop van product "X" met 25% ten opzichte van de vorige periode in een periode van 9 maanden.
Dit doel is specifiek, omdat het precies aangeeft wat er moet gebeuren en wat er bereikt gaat worden, het is meetbaar omdat het een verifieerbare indicator plaatst voor het behalen van het doel. Aan de andere kant presenteert het geen enorm resultaat, maar richt het zich eerder op de realiteit van het bedrijf, rekening houdend met zijn identiteit, en stelt ten slotte een deadline vast waarbinnen dit doel klaar moet zijn.
Het is niet hetzelfde om een strategie te genereren als het doel is om een band met de klant te creëren, dan om een strategie te genereren als het doel is om de omzet te verhogen. Diagnose trekt punt A, doelstellingen trekt punt B.
Stap 3 – Opbouw van de strategie
Zodra de werkelijke situatie van het bedrijf duidelijk is en de doelstellingen correct zijn vastgesteld, is het tijd om de manier te ontwerpen om deze doelstellingen te bereiken, dat wil zeggen, het is tijd om de roadmap te maken. Op dit punt is het tijd om de relevante tactieken te creëren om de voorgestelde marketingdoelstellingen te bereiken.
Stap 4 – Stel voortgangsmijlpalen in
Zodra alle voorgaande stappen zijn voltooid, is het tijd om mijlpalen of kleine doelen te stellen om de voortschrijdende voortgang van de doelstellingen te meten. Door deze markeringen is het mogelijk om de snelheid te observeren waarmee het resultaat van een project zich ontwikkelt, of het nu negatief of positief is.
Het is belangrijk om de voortgang van de doelstellingen van het marketingproject voortdurend te bewaken. Door deze constante controles is het mogelijk om de verkregen voortgang of vertragingen te bewaken en bijgevolg de relevante beslissingen te nemen om de processen op te lossen of te bevorderen.
Soorten marketingtechnieken
Er zijn meerdere soorten marketingtactieken die in projecten kunnen worden toegepast en hier gaan we slechts enkele van de vele bekijken die u kunt gebruiken om marketingdoelen te bereiken. Het toepassen van één of meerdere marketingtactieken is aangewezen vanwege de eerder genoemde richtlijnen samen met de capaciteit van het bedrijf.
merkpositioneringsstrategieën
Deze marketingstrategie streeft naar een goede positionering van het merk met als hoofddoel de eerste keus van de consument in de markt te zijn. Hiervoor is het noodzakelijk om rekening te houden met aspecten als de behoeften van klanten, marktonderzoek, consumentenherkenning of de prijsverhouding in de markt.
segmentatie strategieën
Door deze marketingstrategie is het mogelijk om de markt te kiezen waarop het zich gaat richten, of, zoals de naam al aangeeft, om te segmenteren. In deze segmentatie kunnen we 3 classificaties vinden: Massief, gedifferentieerd en geconcentreerd.
Bij massamarketing proberen bedrijven zoveel mogelijk klanten in de markt te bereiken, wat niet sterk wordt aanbevolen. Aan de andere kant probeert gedifferentieerde marketing hetzelfde te doen, maar met verschillende strategieën voor elke groep mensen (jongeren, volwassenen).
Ten slotte probeert geconcentreerde marketing zich alleen op een marktsegment te concentreren en de inspanningen van het merk daar geconcentreerd op te richten. Dit laatste is een van de beste strategieën die kleine bedrijven kunnen gebruiken.
portefeuillestrategieën
Door middel van deze strategie is het de bedoeling om te bepalen welke van de producten of diensten die worden aangeboden daadwerkelijk levensvatbaar zijn voor het bedrijf. Een bedrijf kan veel producten hebben, maar dat betekent niet dat ze allemaal op dezelfde manier worden verkocht.
Een product kan een grote investering hebben, maar heel weinig winst, daarom dient deze strategie om prioriteit te geven aan de producten en diensten die worden aangeboden aan degenen die werken boven degenen die dat niet doen.
digitale marketingstrategie
Via contentmarketing gebruiken we de meest bekende internetplatforms, zoals sociale netwerken, om deze te vullen met informatie en het merk of product dat wordt aangeboden te promoten.
Afbeeldingen en video's die op internetplatforms en sites zoals sociale media worden geplaatst, kunnen ook een geweldige manier zijn om informatie over het merk te verzenden. De massificatie en het wereldwijde bereik van internet maken deze strategie zeer winstgevend voor het bereiken van jong en volwassen publiek.
People-to-people marketingstrategie
Met deze marketingstrategie streven we ernaar de kwaliteit van diensten en producten maximaal te optimaliseren. Van klantenservice, faciliteiten of het aangeboden product, elk onderdeel van het verkoopproces biedt een hoge kwaliteitsstandaard.
Dit met als doel de consument als klant van het merk tevreden te houden door middel van goede service. De loyaliteitsstrategie is bedoeld om te voorkomen dat consumenten migreren naar de concurrentie.
Evenzo wordt een goede relatie tot stand gebracht door constante communicatie met consumenten via sociale netwerken, of het uitvoeren van constante promoties en kortingen.
Dit kan ertoe leiden dat uw klanten uw belangrijkste bron van promotie worden, dat wil zeggen dat uw klanten degenen zijn die uw merk informeren en aanbevelen aan andere mensen. Alle bedrijven willen dit resultaat hebben, echter kan dit alleen door kwaliteit, service en zorgvuldige behandeling.
Contentmarketingstrategie
Contentmarketing is ook gericht op promotie via informatie op internet, net als de digitale marketingstrategie, maar op een andere manier georiënteerd. De contentmarketingstrategie bestaat uit het promoten van het product of de diensten dankzij het creëren van artikelen op blogs en het schrijven van sites die op dezelfde manier helpen om het product te promoten.
Bij dit type strategie kan het maken van infographics die naar deze blogs zijn gericht, een goede optie zijn om informatie te verspreiden. Via deze marketingstrategie worden meestal artikelen gepubliceerd die betrekking hebben op trends, producten, nieuws of kenmerken van producten of diensten.
Als je dit artikel over marketingtechnieken leuk vond en je bent geïnteresseerd in een andere methode om je bedrijf te starten, nodigen we je uit om het volgende artikel te lezen: Gratis ethereum betalen Maak kennis met de gratis kraan om te genereren!.