Leer dankzij dit artikel in detail Wat is de gedragseconomie? En wat is de geschiedenis en de methodologische grondslagen?
gedragseconomie
Bij het verwijzen naar: gedragseconomie We hebben het over de onderzoeken die zijn uitgevoerd naar elk van de gedragingen of de verschillende factoren die de economische beslissingen van ons mensen bepalen. Deze elementen kunnen psychologisch, sociaal of cognitief zijn.
Het is belangrijk om te begrijpen dat gedragseconomie zich richt op het verklaren van het waarom van niet-traditioneel gedrag binnen de klassieke economie. Als er gedrag is dat niet binnen de gedragsfinancieringsmodellen valt, kunnen we worden geconfronteerd met een zaak die we aan het ontwikkelen zijn.
Verschillende onderzoeken hebben vastgesteld dat cognitieve neigingen of menselijke en sociale emoties een positieve of negatieve invloed kunnen hebben op de verschillende beslissingen die rechtstreeks van invloed zijn op een markt of de toewijzing van verschillende financiële middelen.
De vakgebieden die voor de juiste ontwikkeling van deze theorieën staan, zijn voornamelijk verweven met wat de rationaliteit van de mens is, zowel in aanwezigheid als in afwezigheid. Er zijn verschillende modellen gemaakt om het normale en typische gedrag van individuen te evalueren. Deze modellen variëren van een psychologisch oogpunt met neoklassieke economietheorie tot de integratie van neurowetenschappen, met de nadruk op de neuroanatomische en neurofysiologische basis van economisch gedrag.
Deze onderzoeken hebben uitgewezen dat bedrijven, organisaties en merken veranderingen op strategieniveau moeten doorvoeren om te komen tot wat zij beschouwen als een evenwichtige marketing tussen de unificatie van gedragstheorie en verschillende bedrijfspraktijken. De resultaten die uit deze onderzoeken zijn verkregen, hebben ook invloed gehad op de verschillende beslissingen van de markt en de publieke keuze, aangezien zowel bedrijven als consumenten zich bewust zijn van de zwakke en sterke punten die zijn bezweken bij koop- en verkoopbeslissingen. Als u iets meer wilt weten over deze uitspraken, kunt u de volgende link invoeren: Soorten competitie
Geschiedenis van gedragseconomie
Het is belangrijk dat we definiëren hoe dit concept is ontwikkeld en gecreëerd om de fundamenten en principes te begrijpen. Als we het concept bestuderen van wat klassieke economie is, zullen we begrijpen dat het een economische gedachte is die is ontwikkeld en uitgelegd door exponenten Adam Smith, Jean-Baptiste Say en David Ricardo.
Deze filosofen effenden de weg voor wat nu bekend staat als de moderne economische school, die ons helpt de verschillende modellen te bevestigen die het algemene kader creëerden van wat bekend staat als het kapitalistische model dat sinds de achttiende en negentiende eeuw werd bevestigd.
De term klassieke economie werd echter toegekend aan Karl Marx, de vader van wat tegenwoordig bekend staat als het marxisme. Zijn studies waren gebaseerd op of verwezen naar wat bekend staat als Ricardiaanse economie, de theorie die het patroon of de eigenaar van de organisatie en de winsten binnen de handel probeert te verklaren op basis van comparatief voordeel. Dit veronderstelt dat er perfecte concurrentie is en dat de enige variabele binnen de verschillende organisaties, bedrijven of bedrijven in het personeelsbestand.
Met de introductie van deze documentatie besloten de verschillende economen om weg te blijven van de gedachte dat psychologie op de een of andere manier de economie zou kunnen beïnvloeden. Op deze manier het concept creëren van wat bekend staat als homo economicus, dat modellen probeert te creëren die een theoretische weergave bereiken van wat het volledig rationele gedrag zou zijn voor de economische stimuli van de samenleving en marketing.
Dit soort theorieën werden echter geleidelijk verdrongen door de verschillende psychologische verklaringen die bepaalden hoe ons emotionele en psychologische gedrag de economie bepaalt.
In het midden van de XNUMXe eeuw deden psychologische theorieën hun intrede in de studie en ontwikkeling van gedragseconomie. Vooral nadat verschillende modellen van verwacht en verdisconteerd nut een verschillende positionering ondergaan onder onzekerheidsconsumptieschema's.
Het is om deze reden dat er sinds 1960 cognitieve vergelijkingsmodellen zijn gemaakt om managementbeslissingen te nemen, rekening houdend met de verschillende economische waarden en rationeel gedrag die direct of indirect van invloed kunnen zijn op ons bedrijf.
Specifieke grondslagen van gedragseconomie
De theorieën van de gedragseconomie zijn specifiek gebaseerd op de vraag van ons consumenten. Deze specificaties zijn gericht op drie hoofdaannames die als volgt kunnen worden gedefinieerd:
-
voorkeur
Bij het verwijzen naar de voorkeur van de consument is dat wanneer organisaties begrijpen dat we op elk moment het ene merk boven het andere kunnen verkiezen. Dit gebeurt wanneer organisaties op delicate en zeer gevoelige momenten hun boodschap op een doordachte manier weten over te brengen.
-
Beperkingen
Andere fundamenten die gedragseconomie voortdurend evalueert, zijn de budgetbeperkingen die elk van de consumenten kan hebben.
-
Combinaties
Deze stichting evalueert zowel voorkeuren als elk van de beperkte inkomens en hoe prijzen elk van ons consumenten rechtstreeks kunnen beïnvloeden, door actief de winst van organisaties te maximaliseren of te verminderen.
Dit soort fundamenten creëren modellen van micro-economisch gedrag met als doel dat elk van de hoofdrolspelers, individuen of mensen erin slaagt om beslissingen te nemen die het vermogen hebben om het nut van onze bedrijven positief te beïnvloeden.
Aan de andere kant kunnen we, gebaseerd op de theorie van de neoklassieke economie van Matthew Rabin, drie afwijkingen vinden van de grondbeginselen die we hierboven hebben beschreven. Vervolgens beschrijven we elk van hen:
-
niet-standaard voorkeur
Dit zijn die elementen die een fundamenteel onderdeel vormen van wat de functie van nut betekent. Deze elementen zijn in tweeën te verdelen:
-
sociale voorkeuren
Het zijn degenen die aspecten van vrijgevigheid en wederkerigheid bevatten. Gebaseerd op de gedachte dat mensen de bijzonderheid hebben om zich zorgen te maken over het algemeen welzijn, zowel individueel als collectief.
-
tijdelijke voorkeuren
Deze stichting richt zich op de smaken of voorkeuren die we op een bepaald moment kunnen hebben. Dit aspect wordt volledig beïnvloed door wat in de trend is en door de verschillende bepalingen van de markt.
-
-
niet-standaard overtuigingen
Deze elementen spreken over het belang van wat besluitvorming betekent binnen organisaties, bedrijven, bedrijven of merken. Deze zijn onderverdeeld in:
-
Overtollig vertrouwen
Dit is een van de factoren die organisaties het meest constant beïnvloedt. Door zichzelf beter te geloven of hun capaciteiten te overschatten, dicteren bedrijven volledig onbereikbare doelstellingen gezien hun omstandigheden.
-
wet van kleine getallen
Zij slagen erin om de segmentatie van een markt correct te managen, het betekent niet dat wij die altijd uitvoeren. Dankzij het feit dat de aantallen die de markt ondersteunen voortdurend stijgen dankzij de globalisering.
-
-
Niet-standaard besluitvorming
Dit is de laatste van de drie afwijkingen die we vinden bij het neoklassieke denken van de gedragseconomie, dat verwijst naar het belang van de richtlijn bij de verschillende beslissingen, waarbij maximalisatie het normale referentiepunt is.
-
Inlijsten
Dit is een term die in de gedragseconomie bekend staat als framing en wordt gedefinieerd als de manier waarop de onderzoeksresultaten die nodig zijn voor besluitvorming worden gepresenteerd.
-
heuristieken
Deze definitie richt zich op de overschatting die wordt gegeven aan de verschillende scenario's of mogelijkheden binnen een gebeurtenis, rekening houdend met de cognitieve aspecten van de mens.
-
Opgemerkt moet worden dat het gebruik van "niet-standaard" termen overeenkomt met de classificatie die de auteur Rabin aan zijn studie gaf, waarbij hij erin slaagde de beste theorieën en voorspellingen over het belang van menselijk gedrag binnen de gedragseconomie te prioriteren.
Gedragseconomische methodologie
Bij het bestuderen van elk van de methoden waaruit gedragseconomie bestaat, realiseren we ons dat elk van hen zich richt op experimenten, die in het laboratorium of in het veld kunnen zijn. Als we verwijzen naar het feit dat het experimentele onderzoeken zijn, hebben we het alleen over die gedragingen die we als basis voor deze analyses gaan gebruiken.
Opgemerkt moet worden dat Vernon Smith, een Amerikaanse econoom, erin is geslaagd de basis te leggen voor het adequaat standaardiseren van de verschillende economische experimenten. Het doel van Smith is om een experimentele situatie tot stand te brengen waarin wordt gestreefd naar vergelijkbare parameters die de verschillende voorkeuren van elk van de individuen waaruit het experiment bestaat, onthullen.
De aspecten die volledig conditioneel en verschillend zijn van gedragseconomie worden geëlimineerd om gedragsmodellen vast te stellen die dienen voor de volledige en diepgaande studie van dit soort economieën.
Aan de andere kant moet worden opgemerkt dat deze factoren erin slagen om elk van de voorspellingen te kopen die zijn opgesteld binnen wat bekend staat als gedragseconomie, en ervoor zorgen dat elk van de verschillende methodologische voorwaarden erin slaagt om onpartijdige resultaten binnen de experimenten te behalen.
Het is ook belangrijk op te merken dat de experimenten die worden uitgevoerd in een gecontroleerde ruimte of laboratoria worden gekenmerkt door overheersing sinds het begin van de gedragseconomie. Dit heeft de verspreiding van verschillende toepassingen van neurowetenschappelijke metingen volledig levensvatbaar en geaccepteerd binnen de gedragseconomie gemaakt.
In dezelfde volgorde van ideeën is het belangrijk om te benadrukken dat elk van de controlegroepen die deel uitmaken van wat bekend staat als het experimentele ontwerp van gedragseconomie, om de willekeurige behandeling vast te stellen die situaties probeert te simuleren die erin slagen de effecten correct te isoleren van een enkele meting, door middel van methodologische richtlijnen om elk van de natuurwetenschappen binnen de gedragseconomie te centreren.
Het is belangrijk om te begrijpen dat kwalitatief onderzoek een vreemde onregelmatigheid is die de methodologie identificeert als volledig gestandaardiseerd om het waargenomen gedrag te begrijpen en erin te slagen elk van de individuele bewegingen te onderzoeken.
Aan de andere kant is het noodzakelijk om te begrijpen dat de hypothesen per generatie geen patronen volgen die uniform zijn binnen de tak van gedragseconomie, die ernaar streeft dat de empirische oriëntatie erin slaagt het gedrag te bereiken dat de inductieve benadering correct impliceert binnen organisaties.
Om elk van deze denominaties iets meer te begrijpen, laten we u de volgende video:
Gegevens om het waarom van gedragseconomie te begrijpen?
Om volledig te blijven begrijpen wat gedragseconomie betekent binnen deze schema's die we hebben gedefinieerd, kunnen we de volgende gegevens vinden:
-
economische revolutie
De gedragseconomie binnen deze concepten heeft de afgelopen twintig jaar aan kracht weten te winnen met als doel andere wetenschappen te introduceren die dit soort economie voeden. Psychologie, sociologie en politiek zijn fundamentele factoren die van invloed zijn op elk van de gedefinieerde markten. Volgens de econoom Shiller kunnen de wetenschappen economie, sociologie en politiek niet worden gescheiden, aangezien deze aspecten de markt rechtstreeks beïnvloeden, ongeacht de basis ervan.
-
niet-rationeel denken
Een van de redenen waarom de economie specialisatie heeft bereikt en de acceptatie van ingrediënten is dat het zich leent voor de psychologische gedachten die onze klanten kunnen hebben bij het doen van aankopen. Rationele gedachten worden zelden geaccepteerd of omarmd door organisaties, bedrijven, bedrijven of merken, wat kan leiden tot schadelijke marketingtrends die ze gebruiken om hun merk te verkopen. Nadelen creëren binnen de markt zodat we de zekerheid hebben dat we willen investeren omdat we onze psychologische behoeften niet begrijpen.
-
Geef geen verkeerde voorstelling van onze belangen
Een van de redenen voor de conventionele of traditionele economie is dat ze ons geen antwoord biedt op onze behoeften. Op punten waar de economie van oudsher is getroffen, heeft ze niet het vermogen gehad om op een aanvaardbare manier te reageren op elk van de individuen die erdoor worden getroffen. Een van de meest opvallende voorbeelden binnen deze specificaties is de onevenredige toename van onstabiele economieën waar economische variaties de verschillende elementen van de markt merkbaar beïnvloeden.
-
De reguliere economie ontkent zeepbellen
Als we het hebben over economische zeepbellen, verwijzen we naar een fenomeen dat zich in de markt voordoet als gevolg van speculatie daarbinnen. Wanneer economieën last hebben van abnormale en oncontroleerbare en langdurige stijgingen, creëren ze die zogenaamde economische zeepbellen. Waar de prijs van de getroffen activa extreem hoge niveaus bereikt, waardoor een explosie ontstaat dankzij het feit dat zij de weinige kopers zijn die worden verkregen.
Toepassingen van gedragseconomie
Ten slotte gaan we bekijken hoe het concept van gedragseconomie in de verschillende marktniveaus is geïntroduceerd tot het punt dat het als een haalbare optie wordt beschouwd, zodat bedrijven er rekening mee kunnen houden.
wraakeffect
Een van de redenen waarom bedrijven rekening moeten houden met dit soort economie, is dat de gevoelens en capaciteiten van de individuen waaruit onze menselijke hulpbronnen bestaan, de verkoop van ons merk positief of negatief kunnen bepalen.
Als we toestaan dat onze medewerkers een negatieve of onbeleefde houding hebben ten opzichte van onze klanten, kunnen we er volledig zeker van zijn dat ze niet naar ons pand zullen terugkeren, geen enkele aankoop zullen doen en dat de beoordelingen die ze ons zullen geven met hun kennissen volledig ongunstig zijn . Daarom is het raadzaam om al onze medewerkers correct en adequaat voor te bereiden om dit soort ongemakken te voorkomen.
Als we echter deze ongemakken hebben, moeten we onze verantwoordelijkheid nemen en ons verontschuldigen om de harmonie te bewaren die moet bestaan tussen ons als organisatie en onze gebruikers of klanten.
Het goede en het slechte
Een ander kenmerk dat nodig is om de toepassing van gedragseconomie in overweging te nemen, is de studie van ons product en hoe het door onze gebruikers wordt vastgelegd. Als we werken met producten of diensten die onze klanten en gebruikers gelukkig en kalm kunnen maken, kunnen we een manier vinden om onze diensten uit te breiden om een band met elk van hen te garanderen.
Als ons product of onze dienst daarentegen stress oplevert of te maken heeft met momenten van spanning en verdriet, dan is het raadzaam om daar snel en met veel tact mee om te gaan. Empathie in dit soort dienstverlening is essentieel zodat de cliënt begrijpt dat hij en zijn gevoelens op dat moment onze prioriteit zijn.
Emoties op korte en lange termijn
Een van de moeilijkste dingen die we als organisatie hebben, is om de emoties van een bepaald moment op verschillende momenten in de tijd op te roepen. Daarom benadrukken verschillende merken het belang van het gebruiken of bezoeken van het product als een familie, dit genereert dat het geheugen onbewust deze twee elementen weet te verenigen.
Wanneer die verbinding wordt gemaakt wanneer we door deze plaatsen gaan of wanneer we deze producten gebruiken, zullen ze ons automatisch herinneren aan de momenten of gevoelens die we op dat moment in onze geschiedenis hebben gevoeld, waardoor we het concept uitvoeren dat we zijn geweest ontwikkelen, gedragseconomie.
aanpassing
Als we producten of diensten aanbieden, is een van de ernstigste fouten die we kunnen maken het niet aanbieden van updates aan onze gebruikersklanten. Daarom worden ook bij de toepassingen van nieuwe technologieën updates aangeboden om een aanpassingsproces en een gevoel van onzekerheid en emotie op te wekken, waardoor we in het hoofd van onze klanten actueel kunnen blijven.
