El harga dalam pemasaran Ia merupakan salah satu pembolehubah asas untuk menentukan objektif yang ingin kami capai dari segi meletakkan syarikat kami di pasaran. Temui kepentingannya dalam artikel ini.
Perkara pertama yang harus anda ketahui
Pertama sekali, adalah perlu untuk mentakrifkan melalui konsep ringkas tentang apa itu pemasaran? Pada asasnya kita boleh mentakrifkannya sebagai keseluruhan set aktiviti, proses dan strategi yang berusaha untuk meletakkan syarikat atau jenama di pasaran, menyediakan mereka dengan konsep, parameter dan ciri unik yang menarik perhatian dan sebahagian besarnya meliputi jangkaan, carian dan keperluan pengguna.
Pada masa ini, ia adalah alat yang sangat berguna, kerana ia bertanggungjawab untuk mengkaji secara menyeluruh pelbagai strategi yang digunakan dalam jenis pasaran dan produk tertentu, bermula dari umum kepada khusus untuk mencapai mekanisme yang membolehkan pemasaran dengan cara yang paling berjaya. mungkin barang yang ingin dijual.
Dalam pemasaran kita biasanya bercakap tentang 4P, iaitu: harga, produk, tempat dan promosi. Walau bagaimanapun, apabila mempunyai idea dan akibatnya keputusan tegas untuk melaksanakannya, adalah perlu untuk mempunyai semua maklumat yang berkaitan serta alat yang diperlukan untuk merealisasikan idea tersebut.
Bagi mana-mana orang atau syarikat yang ingin menjual produk, sudah tentu, mereka akan berusaha untuk meletakkannya sebagai yang terbaik dalam pasaran dan kerana yang kedua cenderung dinamik dan pelanggan serta keperluan mereka berubah, syarikat mesti sentiasa mencari jalan untuk memuaskan hati. positif keperluan tersebut.
Apakah harga dalam pemasaran?
Kita semua telah membayar nilai kewangan untuk pemerolehan produk dan walaupun anda tidak menyedarinya, terdapat faktor kedua-dua penjual dan pembeli yang menentukan jumlah nilai yang dinyatakan dalam mata wang semasa produk tersebut.
Nilai ini ialah apa yang kita panggil harga dan pada asasnya ia adalah jumlah dalam wang semasa yang pembeli sanggup bayar untuk produk atau perkhidmatan yang memenuhi keperluan khusus mereka atau memenuhi syarat yang diperlukan untuk menjana keuntungan. Sebaliknya, dari sudut pandangan penjual, ia adalah jumlah yang dia sanggup terima, asalkan dia memenuhi usaha untuk menawarkan produk atau perkhidmatan tertentu.
Ambil perhatian bahawa harga tidak semestinya yang diminta oleh salah satu pihak dalam transaksi, sebaliknya ia adalah titik keseimbangan antara memenuhi keperluan pelanggan dan memberi ganjaran kepada usaha penjual.
Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai mekanisme ini, kami menjemput anda untuk membaca jenis perdagangan di mana anda akan mempunyai idea yang lebih baik untuk mendapatkan baki itu.
Elemen yang menentukan harga dalam pemasaran
Dalam artikel ini, kita akan bercakap tentang kepentingan harga dalam pemasaran dari sudut pandangan penjual, kerana untuk mencapai keseimbangan yang sempurna kita mesti ingat bahawa harga adalah berkadar terus dengan kejayaan yang akan kita capai dengan penjualan kami. produk, tanpa menolak kepentingan kepada unsur-unsur lain. Dengan cara sedemikian, apabila menetapkan harga, kita mesti mengambil kira satu siri elemen yang akan dimainkan dan memainkan peranan penting dengan sendirinya. Unsur-unsur ini adalah seperti berikut:
Nisbah kos-faedah
Nisbah kos-faedah terdiri daripada menentukan apa yang sebenarnya saya akan belanjakan untuk pengeluaran produk, termasuk setiap proses, iaitu pengumpulan (cari dan pembelian bahan mentah), pemantauan dan kawalan, penyesuaian produk kepada keperluan pengguna sehingga mencapai hasil akhir dan faedah yang akan anda perolehi setelah produk tersebut siap dan dibawa ke pasaran.
Untuk menyelidiki lebih mendalam, kami menjemput anda untuk membaca tentang margin keuntungan dan belajar cara menetapkannya dengan betul.
Keperluan perniagaan
Keperluan pasaran adalah mereka yang kepuasannya bergantung kepada syarikat yang membekalkan barangan dan perkhidmatan dan yang, setakat mana mereka berusaha untuk menyesuaikan dengan cita rasa pengguna. Begitu juga, faktor ini akan dikondisikan oleh berbilang elemen seperti: musim tahun ini, teknologi, kebolehcapaian, pembahagian pasaran, antara lain, contohnya: penjualan pemanas pada musim sejuk.
Ciri-ciri Pasaran
Kita mesti menekankan kepentingan faktor ini, kerana strategi mestilah sangat spesifik untuk menembusi jenis pasaran yang ingin ditangani. Ia adalah perlu untuk menilai setiap tepi yang dibentangkan, untuk mempunyai idea yang jelas tentang cara memasuki jenis pasaran tertentu, menilai kemungkinannya, masa kewujudan dan jenis pengguna.
Persepsi pengguna
Pengguna melihat harga berdasarkan beberapa elemen yang akan membina idea "harga ideal". Elemen ini adalah sebahagian daripada pasaran tempat produk ditemui dan pada asasnya ialah: harga purata berbanding dengan pelbagai produk yang sama, harga minimum dan maksimum produk yang ditawarkan, harga persaingan dan harga yang memaksimumkan anda faedah.
Harga pertandingan
Harga pertandingan akan memberi anda gambaran tentang julat yang anda patut letakkan, jadi ini mempunyai pengaruh yang besar dalam menentukan jumlah yang anda ingin buat.
Jika harga yang anda ingin tetapkan adalah jauh lebih tinggi daripada pesaing anda, anda mesti membuat penilaian menyeluruh terhadap unsur-unsur yang campur tangan dalam menetapkannya atau memastikan produk anda menawarkan tahap kepuasan yang lebih tinggi untuk pelanggan anda, kerana anda mungkin melebih-lebihkannya. dan membawa anda kerugian dalam masa yang singkat.
Jika, sebaliknya, harga anda jauh di bawah pesaing, anda mesti membuat penilaian berdasarkan tidak memandang rendah mana-mana elemen penentunya dan mengesahkan bahawa produk anda benar-benar memenuhi permintaan pasaran.
Walau apa pun, anda harus mengambil kira sama ada perbezaan ini cukup ketara untuk menjejaskan pilihan pelanggan, memandangkan alat penembusan atau kestabilan produk yang berbeza dilaksanakan dalam mana-mana pasaran produk, dan harga adalah saluran kecemerlangan untuk mencapainya.
Persekitaran makroekonomi
Terdapat faktor yang tidak dapat dikendalikan oleh penjual atau pelanggan. Faktor-faktor ini ialah persekitaran makroekonomi lokaliti di mana pasaran berada dan anggaran dalam jangka pendek.
Jadi untuk menetapkan harga anda, anda mesti memberi perhatian kepada penunjuk ekonomi yang diumumkan oleh pihak berkuasa monetari negara anda. Ini akan memberi anda gambaran tentang tingkah laku yang mungkin ada pada harga dalam jangka pendek melalui evolusi kadar inflasi atau kadar pertukaran.
Tempoh Produk
Kebanyakan produk mempunyai jangka hayat, yang jelas bergantung kepada pengguna. Oleh itu, setiap elemen ini berkaitan secara langsung, kerana dengan mempunyai idea khusus tentang produk yang anda ingin buat, anda akan mengetahui jenis pengguna yang disasarkan dan jika ia berterusan dari masa ke masa, dengan mengambil kira bahawa terdapat produk yang diletakkan di pasaran dan yang sudah berada di tangan pengguna kerana kualitinya mempunyai tempoh masa.
Pada masa menetapkan harga produk kita, kita mesti sudah melalui siri keadaan penentu ini yang sudah tentu membolehkan kita bergerak ke hadapan untuk sudah dalam penentuan harga. Kita mesti mengambil kira bahawa pada masa membangunkan idea dan setelah melaksanakan projek yang sepadan, perkara yang sama perlu menunjukkan kepada kita faedah melaksanakannya.
Objektif harga dalam pemasaran
Adalah penting untuk menunjukkan bahawa harga jualan akan menentukan tahap pendapatan syarikat; namun, menetapkannya tidak semestinya mematuhi objektif tunggal ini. Objektif lain yang dikejar oleh harga dalam pemasaran adalah yang bertujuan untuk:
Pendapatan
Objektif ini secara amnya diwujudkan apabila produk telah menembusi pasaran yang dikehendaki dan bertujuan untuk memaksimumkan keuntungan syarikat atau mencapai matlamat yang sama.
Jualan
Harga boleh meneruskan strategi jualan yang membolehkan jumlah permintaan produk berkembang atau meningkatkan kehadirannya di pasaran.
Status produk
Objektif ini terutamanya bertujuan untuk mewujudkan imej ciri sosial dan ekonomi tertentu sebelum produk sebelum persaingan atau untuk menstabilkan harga di pasaran.
Strategi untuk penetapan harga dalam pemasaran
Strategi penetapan harga secara amnya mengikut keadaan kitaran hayat produk. Dalam pengertian ini, pelbagai strategi biasanya diikuti apabila objektif dikejar dengan produk. Yang paling ketara ialah:
Penembusan pasaran melalui harga dalam pemasaran
Ia terdiri daripada menetapkan nilai di bawah harga pasaran purata, tetapi memastikan margin keuntungan minimum. Strategi ini biasanya berkesan dan tidak boleh berpanjangan untuk masa yang lama. Secara amnya, ia hampir serta-merta menarik sebilangan besar pengguna yang akan membenarkan kedudukan produk di pasaran. Salah satu cabang yang paling banyak menggunakan strategi ialah produk pembersihan.
Skim harga dalam pemasaran
Strategi ini, biasanya digunakan untuk barangan elektronik seperti komputer dan telefon bimbit generasi terkini, terdiri daripada menetapkan harga tertinggi yang mungkin di pasaran secara eksklusif untuk pengguna yang mempunyai keinginan dan keupayaan untuk memperolehnya.
Sebaik sahaja langkah pertama telah dicapai dan status quo produk telah ditetapkan, harga dikurangkan secara beransur-ansur untuk memasukkan segmen pasaran bawah yang lain.
Harga Pemasaran Barisan Produk
Secara amnya, syarikat cenderung menggunakan strategi ini, bertujuan untuk meningkatkan jualan atau meletakkan produk dengan lebih baik di pasaran. dan terdiri daripada menawarkan barisan produk bersama-sama yang menghasilkan harga yang lebih rendah daripada harga individu mereka. Strategi ini sangat biasa dalam produk solek atau kebersihan diri.
harga promosi
Ia bertujuan untuk mengekalkan bahagian pasaran produk. Ia digunakan sebagai insentif untuk pengguna mengekalkan kesetiaan mereka kepada jenama dan terdiri daripada penetapan harga sekali-sekala di bawah purata untuk memastikan kehadiran dalam pasaran.
Seperti yang anda lihat, harga dalam pemasaran adalah alat yang berkuasa mempengaruhi kesanggupan pengguna untuk membeli produk anda. Nilai petua yang telah kami tinggalkan kepada anda dan mula bekerja!