Pemasaran industri, pelajari strateginya di sini!

La pemasaran industridia adalah satu bentuk perniagaan dan komunikasi yang melibatkan dua syarikat secara langsung, dalam artikel ini kami akan menunjukkan kepada anda cara ia berfungsi.

pemasaran industri

Pasaran antara syarikat di peringkat industri terdiri daripada prosedur di mana dua syarikat mewujudkan komunikasi dan perniagaan melalui strategi tertentu yang direka khas untuk tujuan tersebut. Ia mewakili penyelesaian segera yang berusaha untuk mewujudkan hubungan komersial antara dua syarikat, di mana kesatuan antara kedua-dua organisasi disatukan.

Syarikat-syarikat ini tidak memberi tumpuan kepada pengguna akhir tetapi hanya kepada syarikat lain yang menjalankan tugas pengkomersialan, promosi dan pemasaran. Dengan cara yang sama, perhubungan terbentuk di mana salah satu syarikat mendedikasikan peratusan pengeluaran yang tinggi untuk menawarkan produk dan perkhidmatan kepada syarikat lain.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang jenis strategi ini, kami menjemput anda untuk membaca artikel tersebut Contoh Pemasaran Kandungan di mana kandungan berkaitan diterangkan secara terperinci.

Bagaimana untuk membuat strategi sedemikian?

Di negara Eropah dan Amerika Syarikat jenis prosedur ini dipanggil B2B (Business to business). Yang dijalankan mencari bakal pelanggan yang boleh memperoleh peralatan, produk dan mesin tertentu; Proses ini terdiri daripada mengenal pasti syarikat yang dikaitkan dengan produk yang dikeluarkan.

Aplikasi strategi pemasaran

Kajian pasaran kemudiannya dijalankan di mana syarikat berpotensi yang boleh bergantung kepada pemerolehan produk yang ditawarkan oleh syarikat lain terletak mengikut segmen. Selepas itu, pembeli dikenal pasti dengan mengaitkan mereka dengan produk yang ingin mereka tawarkan.

Pelbagai pelanggan muncul kepada siapa barangan itu akan ditawarkan dengan menggunakan strategi pemasaran. Proses pemasaran industri bermula, di mana kempen disediakan untuk mempromosikan dan menubuhkan perniagaan, dalam bahagian ini pakar pemasaran digital mula bermain.

Alat seperti Google AdWords kemudiannya digunakan untuk mencari peningkatan trafik web organik, yang merupakan khalayak yang sangat biasa dan konsisten, yang diperoleh tanpa perlu membayar untuk kedudukan SEM. Dalam strategi pemasaran industri, sumber dan kakitangan dilaburkan untuk menarik perhatian bakal pelanggan yang terdapat pada rangkaian.

Pelanggan

Dengan aplikasi alat yang dipanggil pemasaran masuk, adalah mungkin untuk memperoleh nilai dalam produk untuk mempersembahkannya dengan cara yang sangat menarik kepada sekumpulan pelanggan tertentu yang memerlukan peralatan dan barangan industri. Kempen ini dijalankan dengan cara yang sama seperti yang dilakukan untuk meletakkan produk komersial.

Pelanggan pertama tiba dengan lawatan ke halaman dan platform masing-masing, di mana perunding yang mempromosikan produk terlibat dan jualan pertama disatukan. Seterusnya, hubungan antara kedua-dua syarikat dijana untuk mencari penyatuan proses pemasaran industri.

jualan pos

Perniagaan yang berkaitan dengan jenis prosedur ini sama sekali berbeza daripada hubungan komersial antara pengeluar dan pengguna. Dalam kes ini, ia adalah rundingan dan komunikasi antara dua syarikat, satu pengeluar mesin input dan juga pengedaran bahan mentah, dan satu lagi yang bertanggungjawab untuk menggunakannya untuk penjualan perkhidmatan dan produk akhirnya.

Proses ini dijalankan berkat strategi pemasaran yang penting untuk membangunkan dan merancang perniagaan dengan berhati-hati, berusaha untuk mewujudkan ikatan yang bertahan lama. Mereka juga merupakan sebahagian daripada salah satu alat pemasaran digital.

faedah

Strategi jenis ini lebih daripada perniagaan, ia dianggap sebagai cara korporat untuk mewujudkan hubungan untuk jualan, dengan cara yang digunakan untuk melaksanakan rancangan strategik berskala besar, menyatukan projek di mana syarikat dan industri besar terlibat.

Projek ini ditujukan kepada syarikat dan bukan kepada orang, jadi prosedur pengurusan dan organisasi mesti digunakan, aspek yang berkaitan dengan organisasi kaedah dan aplikasi prosedur untuk menjual dalam kuantiti yang banyak juga dipertimbangkan. Satu lagi aspek pemasaran industri yang relevan yang membantu mendapatkan bakal pelanggan dan menyatukan khalayak yang unik, yang sedang mencari jenama jenis industri yang membolehkan mereka melaksanakan rancangan dan projek jangka panjang mereka.

Dengan cara ini, mereka mencari pendekatan khusus dan dengan ciri-ciri tertentu, yang membawa kepada mewujudkan penggunaan produk, yang telah diunjurkan untuk pelan operasi. Ia juga menghargai faedah yang akan diperoleh oleh syarikat lain selepas memperoleh produk, menandakan perbezaan antara sebelum dan selepas, strategi membolehkan mencari khalayak tertentu, di mana pelanggan masa depan, yang ditentukan sebagai syarikat atau firma, benar-benar memahami kenapa layan produk yang ditawarkan.

Untuk mengembangkan maklumat yang disediakan dalam artikel ini, kami menjemput anda untuk mengklik pada pautan berikut Pengaruh pemasaran  di mana anda boleh menambah maklumat ini.

Mengapa penting untuk melakukannya?

Hari ini kehadiran di internet adalah penting untuk syarikat besar yang bertanggungjawab untuk mengeluarkan produk untuk industri, ia juga dipercayai bahawa ia adalah satu cara untuk mencapai dan menyesuaikan diri dengan strategi rundingan baharu. Tetapi pemasaran industri ialah bentuk yang lebih luas yang mencari pelanggan bukan tradisional di web.

Strategi ini juga dipanggil pemasaran industri, dan seperti yang kita tahu ia digunakan hanya apabila syarikat mencari yang lain untuk menawarkan produknya, maka ia berusaha untuk mengekalkan tahap perkhidmatan dan pengeluarannya, mengikut mana-mana yang berlaku.

Kepentingan pemasaran industri ialah ia menyesuaikan diri dengan pendekatan yang sama sekali berbeza dengan pendekatan yang dilaksanakan untuk perniagaan jenis B2C (Perniagaan kepada pengguna), dari sudut pandangan digital menggunakan platform web. Jadi setiap proses jualan pada tahap ini adalah panjang dan berbeza.

Produk yang dirundingkan menerima layanan yang berbeza daripada produk tradisional, kriterianya lebih objektif dan jenama mendedikasikan masa dan sumber dalam penghuraian bahan dan mesin yang sangat khusus. Satu lagi aspek penting ialah perniagaan dan komunikasi hanya dijalankan melalui profesional dalam pelbagai bidang.

Kedua-dua syarikat merundingkan kontrak, selepas menjalankan siasatan menyeluruh terhadap setiap syarikat terbabit. Dalam kes syarikat pengeluaran, ia mengesahkan profil dan status syarikat pembelian melalui strategi pemasaran.

Ini, sebaliknya, menjalankan analisis menyeluruh dalam proses bagaimana produk yang anda ingin beli dihasilkan. Jadi ia menjadi prosedur yang mengambil masa beberapa bulan dan hari untuk kelulusan, dan walaupun ia kelihatan agak mencurigakan, ia ternyata bertentangan dengan apa yang difikirkan ramai; selepas membuat rundingan pertama dan telah lulus prosedur pemasaran industri, kepercayaan dijana antara kedua-dua syarikat.

Ketahui lebih lanjut tentang strategi yang berkaitan dengan alat ini dengan membaca artikel objektif pemasaran, di mana aspek yang berkaitan diterangkan.

Perbezaan dengan pemasaran pengguna

Kedua-dua strategi mempunyai prinsip yang hampir sama, namun terdapat kekhususan yang menjadi ciri pasaran perindustrian. Hubungan antara pelanggan sama sekali berbeza, perniagaan sedikit perlahan, perhubungan lebih dipercayai, namun kami memperincikan perbezaan khusus yang lain:

• Pembeli tidak begitu besar atau sedia ada.
• Bilangan pembeli tertumpu dalam kebanyakan kes, dalam jumlah pembelian dalam sektor tersebut.
• Hubungan antara pembeli dan penjual bertahan selama bertahun-tahun, tidak seperti hubungan antara pembelian komersial, di mana ia hanya bertahan beberapa bulan malah jam.
• Tidak ada permintaan seragam, ia berubah-ubah tetapi boleh dipercayai, supaya syarikat menawarkan produk mereka di pasaran perindustrian untuk memberi sedikit kesan ke atas pembelian akhir produk mereka.
• Pedagang mesti menggunakan strategi yang berbeza daripada yang dijalankan dalam pasaran jenis B2C.
• Harga berbeza sangat sedikit, jualan sentiasa terjamin dan oleh itu produk tidak berbeza dalam harga seperti yang berlaku dengan produk komersial.
• Semasa hubungan dalam proses pemasaran industri, proses pembelian dijalankan oleh lebih daripada seorang, yang, seperti yang kami katakan sebelum ini, mesti dijalankan oleh profesional dalam pelbagai bidang.

Permohonan Masuk

Prosedur ini ialah sejenis strategi yang merupakan sebahagian daripada pemasaran digital, yang mempertimbangkan minat dan keperluan. Ia dibangunkan melalui pelaksanaan kandungan pedagogi untuk mencari sumbangan nilai, dalam hal pemasaran industri, ia digunakan untuk mencari kesatuan perniagaan antara dua syarikat.

Inbound membolehkan pengguna dan bakal pelanggan mencari perkara yang mereka cari di web. Oleh itu, adalah sangat menarik bagi syarikat perindustrian untuk menjadikannya sebagai cara yang baik untuk menggantikan alat pemasaran industri, membolehkan mereka menawarkan kepelbagaian kandungan yang berfungsi sebagai maklumat penting bagi mereka yang berminat.

Antara kelebihan menggunakan pemasaran masuk ialah peningkatan trafik web ke portal korporat, pertumbuhan dalam peluang jualan dan promosi, kedudukan jenama industri, keseimbangan dalam unit komersil dan perindustrian. Walau bagaimanapun, strategi menjadi sangat penting apabila digabungkan dengan elemen kedudukan.

Jenis perkhidmatan

Pemasaran industri memberi tumpuan kepada promosi produk, mesin dan bekalan mengikut keperluan pelanggan. Pengeluaran dan pembangunan aktiviti produktif di setiap kawasan adalah berbeza sama sekali daripada proses yang dijalankan dalam syarikat perkhidmatan dan produk besar-besaran.

Atas sebab ini, ia memfokuskan strateginya untuk menawarkan dan menyerlahkan spesifikasi teknikal produk berhubung dengan penjualannya, iaitu, ia mengarahkan kempennya ke arah sekumpulan pelanggan jenis perniagaan yang perlu memasarkan jenama mereka melalui produk berkualiti di mana mereka boleh mewujudkan keselamatan pembeli untuk kegunaan mereka.

Dalam pengertian ini, pembeli sangat menuntut tentang kualiti, spesifikasi teknikal, rintangan bahan, antara pilihan lain, dan mereka juga meminta maklumat yang berkaitan dengan statistik, graf, gambar rajah; dengan cara ini memahami dan mengetahui segala yang berkaitan dengan produk yang ingin anda beli.

Pemasaran industri kemudiannya difahami sebagai satu proses di mana ia bukan sahaja menawarkan dan meletakkan jenama, tetapi juga mengekalkan perkhidmatan bimbingan, perundingan, peralatan dan penyelenggaraan mesin untuk pelanggannya; bagaimanapun, bergantung pada jenis produk, ia boleh menawarkan perkhidmatan berikut:

• Menawarkan alat ganti dan perkhidmatan teknikal.
• Nasihat selepas jualan.
• Ketersediaan juruteknik dan pakar.
• Pemasangan dan penyelenggaraan.
• Jaminan dan keselamatan.
• Brosur dan manual operasi.
• Majalah dan katalog produk.
• Penempatan promosi dalam penerbitan profesional dan majalah yang berkaitan dengan bidang tersebut.
• Acara dan hari latihan untuk kakitangan teknikal syarikat pembelian.
• Ceramah korporat berkaitan jenama produk.

Beberapa contoh

Selepas mengetahui cara pemasaran industri berfungsi, anda ingin tahu bagaimana jenis perniagaan ini mempengaruhi atau memberi manfaat kepada rakyat biasa. Beberapa contoh boleh diambil seperti berikut: jika seorang usahawan mempunyai beberapa kedai roti dan mempunyai pelbagai pembekal yang menawarkannya, selain daripada bahan mentah (tepung), pelbagai produk seperti minuman ringan, jus, delicatessen, dll.

Pemilik perniagaan membuat keputusan untuk memperoleh produk yang dia anggap sebagai kualiti dan kepercayaan tertinggi untuk pelanggannya. Pemasaran industri mula dimainkan apabila pelanggan memutuskan untuk mempertimbangkan produk mana yang paling sesuai untuk perniagaannya, contoh lain mungkin seperti berikut:

Seseorang mempunyai syarikat yang mengeluarkan rak untuk kedai dan industri, yang merupakan jenis produk berat dan tidak begitu mudah untuk dipindahkan. Oleh itu, ia mesti mempunyai beberapa jentera yang membolehkan ia dipindahkan di bangsal atau gudang, untuk itu ia mesti kontrak atau memperoleh mesin angkat atau kren mini, kemudian ia mewujudkan kontrak pajakan dengan syarikat lain.

Ringkasan

Hubungan pembeli yang terjalin antara pihak-pihak apabila strategi pemasaran industri ditentukan membolehkan komunikasi langsung tanpa perantara dipertimbangkan. Kontrak dibuat untuk jangka panjang di mana kepercayaan adalah salah satu cara mereka membantu mempromosikan dan mewujudkan hubungan yang berkekalan.

Apabila saluran rundingan dan komunikasi dipendekkan, interaksi yang lebih padu boleh diwujudkan untuk mencari persesuaian antara kedua-dua organisasi. Strategi promosi dalam pemasaran industri melibatkan promosi yang sangat berbeza daripada pemasaran digital, seperti pameran, pameran perdagangan dan penyertaan dalam acara korporat.

Kami melihat bahawa ia tidak ditujukan kepada orang awam, tetapi dikaitkan secara langsung dengan syarikat yang mengurus dan memproses produk lain. Jadi ia adalah jenis pemasaran yang agak kompleks, di mana peraturan promosi mesti jelas, ia tidak boleh dikelirukan atau dicampur dengan strategi pemasaran untuk produk penggunaan massa atau produk pemasaran biasa.