भावनिक विपणन: ते काय आहे?, ते वापरण्यासाठी की आणि बरेच काही

El भावनिक विपणन हा डिजिटल जाहिरातीचा एक प्रकार आहे जेथे ग्राहकाच्या भावनांना जोडणाऱ्या विशिष्ट प्रचारात्मक धोरणांद्वारे उत्पादनाची स्थिती शोधली जाते.

भावनिक विपणन

हे एक धोरण मानले जाते ज्यामध्ये वापरकर्त्यांच्या किंवा भविष्यातील ग्राहकांच्या भावनांचा वापर करून ब्रँड किंवा उत्पादनाचा प्रचार केला जातो. ग्राहकांच्या गरजा ब्रँड किंवा उत्पादनाशी जोडण्यासाठी विविध मार्गांनी ते शोधले जाते.

लिंक थेट त्या व्यक्तीच्या भावनांशी संबंधित असणे आवश्यक आहे, जो मार्केटिंगच्या उद्देशाने ग्राहक, वापरकर्ता किंवा खरेदीदार बनतो. जाहिरात रणनीतीकार एखाद्या व्यक्तीला खरोखर काय वाटते ते थेट प्राप्त करण्यासाठी भावनिक विपणन वापरतात आणि त्यांना खरोखर काय हवे आहे.

विपणन संबंध दीर्घकाळ टिकवले जातात, प्रत्येक ब्रँड किंवा उत्पादन अशा जगात ग्राहकांशी संबंध प्रस्थापित करण्याचा मार्ग शोधतो जेथे नेटवर्कवरील जाहिरातींचे संपृक्तता प्रचंड असते. त्याचप्रमाणे, अनेक कंपन्या समान व्यावसायिक शाखांमध्ये उत्पादने ऑफर करतात आणि जाहिरातदारांसाठी उत्पादनास स्थान देण्यास सक्षम असणे हे एक सर्जनशील कार्य आहे.

आजच्या नवीन जाहिरात मोहिमा सर्जनशीलतेने भरलेल्या आहेत, विविध डिजिटल मार्केटिंग टूल्सचा वापर ग्राहक मिळवण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी केला जातो आणि इतकेच नाही तर वापरकर्त्यांना कालांतराने ब्रँडशी एकनिष्ठ राहण्यासाठी प्रयत्न केले जातात.

तेव्हाच इमोशनल मार्केटिंग कामात येते. ही रणनीती ग्राहकाच्या भावनांचा वापर करते, ब्रँडचे मानवीकरण करते आणि उत्पादन व्यक्तीच्या जीवनाचा भाग बनते. हे तुम्हाला लोकांच्या भावनिक वातावरणाचा भाग बनण्यास देखील अनुमती देते.

हे एक अतिशय मनोरंजक धोरण आहे ज्याने उत्कृष्ट परिणाम दिले आहेत. विशिष्ट उत्पादनांसह ओळखणारे ग्राहक आणि वापरकर्ते त्यांचे रक्षण करतात आणि ब्रँडशी वर्षानुवर्षे एकनिष्ठ असतात.

भावना

अनेकांसाठी ती भावनात्मक ऊर्जा प्रणाली आहेत जी समाजाला हलवते, ते ग्रहावरील इतर सजीवांमध्ये फरक करतात. भावना ही अभिव्यक्ती आहेत आणि शरीराच्या हालचालींद्वारे चेहऱ्यावर प्रकट होणारे हावभाव एक प्रकारची भावना व्यक्त करण्यास अनुमती देतात.

काही लेखकांनुसार भावनांचे वर्गीकरण केले जाते: दुःख, भीती, आश्चर्य, आनंद, किळस, किळस आणि राग. तथापि, इतर संशोधक आणि मानसशास्त्रज्ञांनी भावनांच्या मेनूचा विस्तार केला आहे, आणि निराशा, नैराश्य, नॉस्टॅल्जिया यासारख्या भावनांचा समावेश केला आहे, जे एखाद्या विशिष्ट वेळी लोकांचे प्रकटीकरण असू शकतात.

भावनांशी संबंधित सर्व ज्ञानावर आधारित, जाहिरात धोरणे लागू केली जातात जिथे ते ग्राहकांशी कनेक्ट होऊ शकतात. उत्पादने नंतर एखाद्या व्यक्तीने एखादे उत्पादन घेतल्यास किंवा विशिष्ट ब्रँड वापरल्यास त्या भावनांवर लक्ष केंद्रित करतात.

ग्राहकांच्या गरजा आणि भावना

मानवामध्ये कोणत्या भावनांचे प्रतिनिधित्व करतात हे आता जाणून घेतल्यावर, आम्ही जाहिरात मोहिमांमध्ये त्यांचा वापर कसा केला जातो हे ओळखू शकतो आणि त्या बदल्यात ज्याला इमोशनल मार्केटिंग म्हणतात ते साध्य करू शकतो.

प्रत्येक कंपनी किंवा कंपनीला हे समजते की उत्पादने विशिष्ट गरजा पूर्ण करतात, विशेषत: जर ते भावनिक स्वभावाच्या उत्पादनांवर प्रभाव टाकू शकतील. या कारणास्तव, बॅटरी अशा प्रेक्षकांकडे निर्देशित केल्या जातात ज्यांना उत्पादन, सेवा किंवा ब्रँडची आवश्यकता असते.

विपणन आणि जाहिरात तंत्रे ब्रँड किंवा उत्पादनांना कोणत्या प्रकारचे डिजिटल मार्केटिंग लागू करावे आणि ते कुठे निर्देशित करावे हे जाणून घेण्यास अनुमती देतात. उत्पादन कोणाला सादर केले जाते, कोणत्या स्वरूपात आणि कोणत्या परिस्थितीत त्यांच्या भावना आणि भावनांना मोहित करू देते हे या अभ्यासामुळे जाणून घेता येते.

उदाहरणार्थ, आमच्याकडे अनेक ब्रँड आणि उत्पादने आहेत जी आघाडीवर आहेत आणि जाहिरातींशी संबंधित इतिहास चिन्हांकित करतात. कोका कोला ब्रँडचे प्रकरण ए भावनिक विपणनाचे उदाहरण जिथे लोक पेयाच्या गुणवत्तेवर शंका घेत नाहीत आणि ब्रँडशी एकनिष्ठ असतात. जेव्हा ते एखाद्या आस्थापनात येतात तेव्हा ते उत्पादन घेण्याचा प्रयत्न करतात जेणेकरून त्यांना ते खाण्याची गरज नाही.

तथापि, आमच्याकडे भावनात्मक विपणनामध्ये एक मूलभूत आणि मूलभूत घटक म्हणून चिन्हे आहेत. 'स्ट्रेट टू युअर हार्ट', 'तुमच्या भावना लक्षात ठेवणे', 'तुमचा विचार करणे', 'तुमची ध्येये गाठणे' यासारखे संदेश विशिष्ट ग्राहकापर्यंत पोहोचण्याचा एक मार्ग आहेत. हे लोकांना त्यांच्याकडे ते उत्पादन किंवा ब्रँड असल्यास ते काय साध्य करू शकतात असे त्यांना वाटते याबद्दल वेळेपूर्वी विचार करण्यास अनुमती देते.

भावनिक विपणन ग्राहकाच्या विचारांना आणि भावनांना स्पर्श करण्यासाठी विविध जाहिरात साधनांद्वारे स्थापित केले जाते. वयोगट आणि लिंग तपशीलवार करा, नंतर तुमची जाहिरात विशिष्ट लोकांकडे निर्देशित करा, परंतु त्या प्रकारच्या लक्ष्याच्या भावना लक्षात घेऊन.

वैशिष्ट्ये

व्यावसायिक ब्रँडद्वारे जागा तयार करणे आणि जागा व्यापणे सोपे नाही, त्यासाठी वेळ आणि विशेष तंत्रे आवश्यक आहेत जिथे विविध विपणन आणि स्थिती अभ्यास केले जातात. भविष्यातील ग्राहकांच्या हृदयापर्यंत पोहोचण्याच्या मार्गावर धोरणे केंद्रित आहेत. प्रत्येक ब्रँड किंवा उत्पादनामध्ये विशिष्ट वैशिष्ट्ये असतात ज्यांचा विचार बाजारपेठेत स्थानबद्ध करताना केला पाहिजे.

तथापि, भावनिक विपणनामध्ये वैशिष्ट्यांची मालिका आहे जी डिजिटल मार्केटिंगशी संबंधित इतर जाहिरात धोरणांपेक्षा वेगळे करते. त्यांच्याशी कसे व्यवहार करायचे आणि उत्पादन किंवा ब्रँडमध्ये त्यांची अंमलबजावणी कशी करायची हे जाणून घेणे ही सर्व बाब आहे. पाहूया कोणती आहेत ती वैशिष्ट्ये.

ब्रँडला मानवीय बनवा

भावनिक विपणनाची ही एक गुरुकिल्ली आहे. हे तुम्हाला एखादे उत्पादन विकण्याची परवानगी देते जिथे इतरांना ते स्थान देण्यात अडचण येत असेल. भावनिक विपणन व्यवसाय मॉडेल्सवर आधारित धोरणे वापरते जिथे ते लोकांवर, उत्पादनाचे मानवीकरण आणि मानवी संवेदनांचा भाग बनविण्यावर लक्ष केंद्रित करतात.

सर्वात महत्वाच्या धोरणांपैकी प्रतिमांचा वापर आहे, जिथे सर्वात महत्वाचे मानवी गुण आहेत, ते थेट लोकांपर्यंत पोहोचतात.

जरी हे असमंजसपणाचे वाटत असले तरी, व्यावसायिक भाग बाजूला ठेवला आहे आणि सर्व विक्री धोरणे त्या व्यक्तीवर लक्ष केंद्रित करतात, जी व्यक्ती किंवा स्त्री त्यांच्याकडे उत्पादन असल्यास काय विचार करेल, ते वापरताना त्यांना काय वाटते, हे शोधण्यात कोण व्यवस्थापित करते. आनंदाचा फायदा जो त्याच्या जवळ असण्याने मिळतो, हा ब्रँड मानवीकरण करण्याचे मार्ग आहेत.

ते एक कथा सांगतात

भावनिक विपणनावर आधारित बहुतेक जाहिरात धोरणे वापरकर्त्याच्या भावनांना उत्तेजित करणारी एखादी छोटी कथा सांगण्यावर आधारित असतात. जगात अशा अनेक कथा आहेत ज्या सांगता येतील आणि त्या बदल्यात उत्पादन किंवा ब्रँडशी प्रत्यक्ष किंवा अप्रत्यक्षपणे संबंधित असू शकतात.

कथा बालपणातील काही टप्पे लक्षात ठेवण्यास मदत करतात किंवा जीवनातील एक महत्त्वाचा टप्पा आहे. हे ब्रँडला त्या कथेशी जोडण्यास मदत करते. ग्राहक त्या कथेशी असलेल्या लिंकच्या आधारे उत्पादनाचे महत्त्व थेट विचारात घेतो आणि लगेच त्यांच्या भावनांशी संबंधित असतो.

जाहिराती आणि इतर दृकश्राव्य क्रियाकलापांमध्ये, कथाकथनाला कथाकथन म्हणतात. हे चांगल्या प्रकारे तयार केलेल्या प्रतिमा आणि व्हिडिओंद्वारे उत्पादनाचे स्थान प्राप्त करण्यास मदत करते, जिथे ते विविध प्रकारच्या कथा सांगतात.

प्रेम चिन्ह

जेव्हा ब्रँड किंवा उत्पादन जोडप्यांशी किंवा फक्त स्त्रियांशी जोडलेले असते, तेव्हा लव्हमार्क नावाची रणनीती वापरली जाते. हा एक घटक मानला जातो जिथे सर्व स्त्रीविषयक जवळीक तपशीलवार असते आणि ती रोमँटिसिझम आणि भावनात्मक संबंधांशी जोडलेली असते.

हे सामान्यतः प्रेमात असलेल्या किंवा नातेसंबंध शोधत असलेल्या लोकांना समाविष्ट करण्यासाठी वापरले जाते. दृष्टिकोन थेट आणि जोडप्याच्या प्रेम भागाशी संबंधित आहे. उत्पादनामुळे नातेसंबंध दृढ होण्यास मदत होते आणि भावनात्मक युनियनमध्ये आणखी एक घटक म्हणून वापरले जाते.

अनुभव विकणे

भावनिक विपणन साहस आणि रोमँटिक लिंक्सशी संबंधित कथा जोडते, ही एक चांगली रणनीती आहे जी ब्रँड कोणाला लक्ष्य करू शकते हे सुधारण्यास मदत करते. हे सहसा क्रेडिट कार्ड, ट्रॅव्हल एजन्सी, एअरलाइन्स आणि इतरांच्या जाहिरातींमध्ये दिसून येते.

तयार केलेला परस्परसंवाद वापरकर्त्याला त्याच्या शेवटी काय होऊ शकते याची जाणीव ठेवण्याची परवानगी देतो. हे वापरकर्त्याला अंतर्गत प्रश्न तयार करण्यास अनुमती देते, जिथे तो त्या कथांशी आपले जीवन जोडण्याचा प्रयत्न करतो.

भावनिक ब्रँडिंग

इमोशनल मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी हा भावनिक ब्रँडिंगचा अंतिम भाग आहे, जिथे तो मुळापासून प्रचाराचा एक प्रकार मानला जातो, म्हणजेच उत्पादन किंवा ब्रँड सुरुवातीपासूनच भावनांशी संबंधित साधने आणि घटकांसह जन्माला येतो.

डिजिटल मार्केटिंगच्या विपरीत, ही त्या क्षणाची एक रणनीती आहे जी ब्रँडच्या संपूर्ण व्यावसायिक स्थितीत समाविष्ट केली जाऊ शकते. आम्ही तुम्हाला याबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी आमंत्रित करतो भावनिक ब्रँडिंग जिथे आपण याबद्दल अधिक माहिती मिळवू शकता.

भावनिक विपणनाचा पाया

त्या भावनांना स्पर्श करून तुम्हाला थेट लोकांपर्यंत पोहोचण्याची अनुमती देणारी रणनीती विकसित करण्यासाठी, भावनिक विपणन काही आधारांवर आधारित आहे जे उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी समर्थन म्हणून काम करतात.

अनुभव

दररोज इंटरनेट सर्फ करणार्‍या लोकांवर आणि वापरकर्त्यांवर जाहिरातीचा दैनंदिन प्रभाव खूप मोठा आहे. माहिती दिवसेंदिवस अशा प्रमाणात सादर केली जाते जिथे सीव्ही विविधता आणि इच्छित साध्य करण्यासाठी प्रक्रिया खूप विस्तृत आहे.

संपृक्तता ही एक सवय बनली आहे, क्लायंटचे लक्ष वेधून घेणे हे एक महत्त्वाचे कार्य आहे. म्हणूनच अनुभव, म्हणीप्रमाणे, फरक पडतो. या प्रकरणात भावनिक विपणन अनुभवावर आधारित धोरणे विकसित करू शकते हे महत्त्वाचे आहे.

त्यांच्याद्वारे भावना आणि संवेदना लक्षात येतात जे निर्णय घेण्यास मदत करतात. उत्पादन किंवा ब्रँडचे कौतुक केल्यानंतर ग्राहकाने घेतलेला निर्णय घेण्यासाठी डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रॅटेजिस्ट सामान्यतः हेच शोधतात.

मागील रणनीतींमधील संदर्भ घेतल्याने स्थितीशी संबंधित उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी उच्च टक्केवारीत मदत होते. विशेषतः जर ती रणनीती इतर प्रसंगी कार्य करत असेल. भावनिक विपणन धोरणांचा एक भाग ग्राहक-ब्रँड संबंधांद्वारे तयार केला जातो.

या दोन घटकांना जोडण्याच्या क्षणी तयार होणारे संघटन आणि सहजीवन बाजारातील उत्पादनाचा स्थायीत्व निश्चित करते. या कारणास्तव, मागील अनुभवांवर आधारित संदेश प्रसारित करणे महत्वाचे आहे. पुढील लेखात आपण हे जाणून घेऊ शकाल विपणन धोरणे  जे जाहिराती आणि विपणनाच्या वाढीस प्रोत्साहन देतात.

दुवा

आपण आधी पाहिल्याप्रमाणे, ग्राहक जेव्हा उत्पादनाचा विचार करतो आणि त्याच्याशी संबंधित असतो, तेव्हा लगेचच दोघांमधील एकता प्रस्थापित होऊ लागते. भावनिक प्रकारचे हे बंधन ठरवते की दोघेही व्यवहार्य अनुभव अनुभवू शकतात. म्हणजेच, प्रत्येकजण परस्पर हेतूंचा फायदा घेतो.

द्वि-मार्ग संप्रेषण ग्राहकांना स्वतःला ब्रँडचा भाग मानू देते. काही ग्राहकांची मते देखील विचारात घेतात, जे त्यांच्या गरजा लक्षात घेऊन उत्पादन वाढ शोधतात.

जेव्हा ब्रँड त्याचे उत्पादन ठेवते आणि ते ग्राहकापर्यंत पोहोचते तेव्हा त्या वापरकर्त्याच्या गरजा पूर्ण करणारे कनेक्शन त्वरित स्थापित केले जाते. खरेदी केल्यानंतर उत्पादनाची उपस्थिती असण्यासाठी यामुळे विविध भावना जाणवू शकतात.

सामग्री

हा कमाल मर्यादेचा एक भाग आहे जो भावनिक मार्केटिंगला ब्रँड किंवा उत्पादन ठेवण्याची परवानगी देतो. हे एक घटक आहे जे कथाकथनासह, भावनिक ब्रँडिंग उत्पादनाशी संबंधित प्रत्येक गोष्टीला व्यक्तिमत्व देण्यास मदत करते.

याला कंटेंट मार्केटिंग देखील म्हणतात, हे तुम्हाला ग्राहकाला काय हवे आहे हे खरोखर समजून घेण्यास अनुमती देते. हे त्यांच्या गरजा समजून घेते, जाहिराती ज्यांच्याकडे निर्देशित केल्या जातील अशा प्रकारचे लक्ष्य असल्याचे दिसण्यासाठी व्यवस्थापित करते. आम्ही तुम्हाला खालील लेख वाचा सल्ला देतो बाजार प्रकार 

फायदे

जेव्हा भावनांना आवाहन केले जाते, तेव्हा स्पष्टपणे सकारात्मक आणि अतिशय प्रभावी परिणाम प्राप्त होतील. स्पर्श करणे एखाद्या व्यक्तीच्या सकारात्मक भावना स्वप्नांवर विश्वास ठेवण्यास आणि भविष्यातील भावनात्मक वातावरणाचा विचार करण्यास अनुमती देते. म्हणूनच या प्रकारच्या रणनीतीचे फायदे आपण खाली पाहू.

उच्च शिफारसी

तुम्ही ब्रँड किंवा उत्पादनाची जाहिरात इतर लोकांकडून लगेच व्हावी अशी तुमची इच्छा असेल, तर शिफारशी उत्स्फूर्तपणे येतात आणि विक्री जाणवू लागते. ते आपोआप सकारात्मकपणे प्रक्षेपित होतील.

प्रतिष्ठा

खरेदी करणार्‍या ग्राहकांच्या भावना एखाद्या उत्पादनाला प्रासंगिकता आणि मालकी देण्यास अनुमती देतात, जेव्हा ते तोंडी होते तेव्हा याचा अर्थ असा होतो की प्रतिष्ठा हळूहळू प्राप्त होते आणि लोकांना ब्रँड आणि त्याचे वातावरण जाणून घेण्यात अधिक रस असतो.

मनात राहतो

जेव्हा भावनात्मक भाग किंवा काही प्रकारच्या स्मरणशक्तीला स्पर्श केला जातो, तेव्हा आम्ही पाहतो की वापरकर्ते त्यांच्या आयुष्यभर वापरत असलेले ब्रँड कसे लक्षात ठेवू शकतात, नॉस्टॅल्जिक भावनांचा दुवा तयार केला जातो जो हवामानात टिकवून ठेवण्यास मदत करतो.

सहानुभूती निर्माण करा

एखाद्या ब्रँडला ग्राहकांसाठी खूप छान बनवण्यामुळे ते चांगले हेतू आणि भावनिक नातेसंबंधांना प्रोत्साहन देते. रंग, प्रतिमा, व्हिडिओ आणि कथांचा वापर जे पटवून देतात आणि हलवतात, ग्राहकांना केवळ उत्पादन किंवा ब्रँडचा आनंद घेता येत नाही तर ते मिळाल्याचा आनंद देखील अनुभवता येतो.