जाहिरात आणि विपणन धोरणे कार्य करतात

अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना जाहिरात धोरण, ते वेगवेगळ्या तंत्रांवर आधारित आहेत, सर्वात जास्त वापरलेले एक विपणन आहे, ज्याचे अनेक प्रकार आहेत आणि आम्ही ते येथे प्रकट करू.

मुख्य सहयोगी म्हणून जाहिरात धोरण आणि विपणन

यशस्वी जाहिरात मोहीम राबविण्याचे विविध मार्ग आहेत, ते अनेक जाहिरात धोरणे वापरतात, त्यापैकी एक विपणन आहे, ज्यामध्ये अनेक अनुप्रयोग प्रकार आहेत.

पहिली गोष्ट अशी आहे की तुम्हाला नवीन पद्धती आत्मसात करण्याची जाणीव असणे आवश्यक आहे आणि प्रयोग आणि प्रयत्न करण्यास तयार असणे आवश्यक आहे. पुढे आपण मार्केटिंग ऍप्लिकेशनच्या विविध पद्धती उघड करू.

विपणन अनेक प्रकारांनी बनलेले आहे, जे आमचा ब्रँड किंवा कंपनीची उद्दिष्टे प्राप्त करण्यासाठी योगदान देऊ शकते आणि हे आहेत:

ईमेल विपणन

हा एक आहे जाहिरात धोरणे सर्वात जुने जे बर्याच वर्षांपासून वापरले गेले आहे आणि सर्वात प्रभावी देखील आहे, जे सर्वोत्तम परिणाम देते.

काही अभ्यासांनुसार, ईमेल मार्केटिंगच्या गुंतवणुकीवरील परतावा हा प्रत्येक गुंतवणुकीसाठी जवळपास 40 डॉलर इतका नगण्य नाही.

ईमेल मार्केटिंग हे एक प्रकारचे धोरण आहे जे कोणत्याही प्रकारच्या ब्रँड आणि जाहिरात मोहिमेशी जुळवून घेतले जाऊ शकते, सुरुवातीच्या आकर्षणापासून ते निष्ठेपर्यंत, ते एक मूलभूत साधन आहे.

इनबाउंड विपणन

इनबाउंड मार्केटिंग हे अनेकांच्या आवडीचे एक आहे, कारण ते नॉन-आक्रमक जाहिराती ऑफर करण्याबद्दल आहे. जिथे वापरकर्ता स्वतः ठरवतो की त्याला कोणत्या प्रकारची सामग्री वापरायची आहे.

ही रणनीती वापरकर्त्याला स्वेच्छेने ब्रँडकडे आकर्षित करून, आणि नंतर रूपांतरण फनेलच्या विविध पायऱ्यांमधून पुढे नेण्याचे वैशिष्ट्य आहे.

एसइओ

जर ते वापरकर्त्यांना आकर्षित करण्याबद्दल असेल तर, ऐच्छिक आधारावर, SEO किंवा ऑर्गेनिक शोध इंजिन पोझिशनिंगचे कार्य आहे की जेव्हा वापरकर्त्याला ब्रँडशी संबंधित गरज सोडवायची असते, तेव्हा आम्हाला त्याबद्दल माहिती मिळते आणि आम्ही तिथे असतो.

ही एक मार्केटिंग पद्धत आहे जी दीर्घकाळात फेडते, तथापि, ही एक गुंतवणूक आहे जी करणे योग्य आहे.

SEM

सशुल्क शोध इंजिन जाहिरात SEM, ची एसईओ सारखीच उद्दिष्टे आहेत. यामध्ये वापरकर्त्यांद्वारे केलेल्या शोधांच्या पहिल्या स्थानांवर ते सशुल्क जाहिरातींच्या रूपात वापरल्या जाणार्‍या फरकाने स्थित आहे. ही योजना अल्प-मुदतीचे परिणाम देऊ शकते, अनेकदा रूपांतरणांवर लक्ष केंद्रित करते.

सामग्री विपणन

ही पद्धत सहसा अंतर्गामी दृष्टिकोनांशी संबंधित असते. हे प्रदान केलेल्या उत्पादन आणि सेवांशी संबंधित वापरकर्त्यांच्या गरजा पूर्ण करणारी सामग्री तयार करण्याबद्दल आहे.

ते पदोन्नतीऐवजी मदत देण्याच्या दृष्टिकोनावर आधारित आहेत. करमणूक सामग्री वापरणे शक्य आहे जे भावनांना प्रेरित करते आणि ब्रँडच्या मूल्यांसह ओळखते.

सोशल मीडिया मार्केटिंग

अलीकडच्या काळात सोशल नेटवर्क्सचा प्रचंड विकास झाला आहे, असा अंदाज आहे की त्यांचे जगभरात 280 दशलक्ष वापरकर्ते आहेत आणि ही संख्या हळूहळू वाढत आहे.

सोशल नेटवर्क मार्केटिंग किंवा डिजिटल म्हणून ओळखले जाणारे, वापरकर्ते ज्या ठिकाणी वारंवार येतात त्याच ठिकाणी स्थित असणे समाविष्ट आहे. हे अनाहूत उपस्थिती राखण्याबद्दल आणि ब्रँडभोवती समुदाय तयार करण्याबद्दल आहे.

सामाजिक जाहिराती

या प्रकारची रणनीती सोशल मीडिया मार्केटिंगला पूरक आहे, फरक असा आहे की ब्रँड चॅनेलद्वारे सेंद्रिय उपस्थिती असण्याऐवजी, जाहिरातींचा प्रचार करण्यासाठी सोशल मीडिया जाहिरात प्लॅटफॉर्मचा वापर केला जातो.

त्याचा एक फायदा असा आहे की सोशल नेटवर्क्सवर वापरकर्त्यांबद्दल उपलब्ध असलेली माहिती, जसे की स्थान, वय, लिंग इत्यादींचा वापर करून त्याचे विभाजन केले जाऊ शकते. जे त्या गटांसाठी संबंधित जाहिराती शोधण्यात मदत करते.

ऍमेझॉन जाहिरात

Amazon चे जाहिरात मॉडेल पे-पर-क्लिक (PPC) जाहिरातीवर आधारित आहे, ज्याचे जाहिरातदारांसाठी काही विशिष्ट फायदे आहेत.

एकीकडे, अॅमेझॉनमध्ये समाविष्ट केलेल्या जाहिराती वापरकर्त्यांना त्यांनी खरेदी करण्याचा निर्णय घेतल्याच्या अचूक क्षणी कनेक्ट होऊ देतात.

याव्यतिरिक्त, प्लॅटफॉर्ममध्ये स्वारस्य आणि खरेदीच्या सवयींवर गोळा केलेली माहिती वापरून इतर वेब साइट्सवर जाहिराती प्रदर्शित करण्याची शक्यता आहे.

 जाहिरात धोरणे प्रदर्शित करा

प्रदर्शन जाहिराती इतरांच्या वेबसाइटवर जाहिराती किंवा बॅनरचा प्रचार करण्यावर आधारित असतात. बॅनर मजकूर, व्हिज्युअल सामग्री, व्हिडिओ किंवा परस्परसंवादी घटकांचे बनलेले असू शकतात.

हे विचारात घेतले पाहिजे की या प्रकारच्या विपणन पद्धतीवर अ‍ॅडब्लॉक्सच्या वाढीमुळे नकारात्मक परिणाम होऊ शकतो, जे अनाहूत समजल्या जाणार्‍या जाहिरातींना अवरोधित करण्यासाठी जबाबदार आहेत.

मूळ जाहिरात धोरणे

या मूळ जाहिरात स्वरूपामध्ये सशुल्क घटकांचा प्रचार करण्याचा एक मार्ग असतो, ज्याची रचना आणि कृती ते ज्या माध्यमात प्रकाशित केले जातात त्या माध्यमात जोडण्याचा प्रयत्न करतात.

वरील गोष्टींसह, पारंपारिक जाहिरातींच्या संदर्भात वापरकर्त्याचे लक्ष विवेकपूर्ण आणि कमी अनाहूत मार्गाने वेधून घेणे शक्य आहे.

म्हणजेच, ही एक जाहिरात आहे जी वापरकर्ता असे मानत नाही आणि म्हणून स्वेच्छेने वापरण्याचा हेतू आहे.

मोबाइल विपणन

मोबाइल मार्केटिंग सर्व प्रकारच्या क्रियांपर्यंत विस्तारित आहे ज्या मोबाइल डिव्हाइसेसच्या कार्यक्षमतेचा फायदा घेण्याचा प्रयत्न करतात, जसे की भौगोलिक स्थान.

या प्रकारचे विपणन वापरकर्त्यांना अतिशय वैयक्तिकृत अनुभव प्रदान करते आणि त्या बदल्यात संदर्भ अनुमती देत ​​असलेल्या सर्व प्रकारच्या संधींचा लाभ घेते.

तोंड ते कानापर्यंत

तोंडी शब्द हे नेहमी वापरल्या गेलेल्या जाहिरात धोरणांच्या स्वरूपाचे एक प्रात्यक्षिक आहे, तेच वापरकर्ते ब्रँडचा संदेश पसरवतात आणि त्याची पोहोच वाढवतात.

आज ब्रँड हे वापरतात आणि सोशल नेटवर्क्स आणि वेब पृष्ठांद्वारे या प्रभावाचा प्रचार करण्याचा प्रयत्न करतात.

व्हायरल मार्केटिंग

व्हायरल मार्केटिंग व्हायरसप्रमाणे पसरणारी सामग्री बनवण्याचा प्रयत्न करते, एका वापरकर्त्याकडून वापरकर्त्याकडे वेगाने जाते.

अनेक मोहिमा चिंताजनक, वादग्रस्त, व्यत्यय आणणाऱ्या किंवा संशयास्पद सामग्रीद्वारे हा प्रभाव पाडण्याचा प्रयत्न करतात.

जनसंपर्क

या प्रकारची जाहिरात ही सर्वात महत्त्वाची विपणन धोरणांपैकी एक आहे. अनेक जाहिरात एजन्सी त्यांच्या जाहिरात मोहिमेची प्रतिकृती तयार करण्यासाठी आणि अशा प्रकारे त्यांचे स्थान वाढवण्यासाठी माध्यमांशी सहयोग करण्याचा प्रयत्न करतात.

या जनसंपर्क धोरणांचे पारंपारिक उदाहरण म्हणजे प्रेस रिलीज आणि उत्पादन लॉन्च इव्हेंट.

प्रभावकारी विपणन

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग हे त्यांच्या उत्पादनांचा किंवा सेवांचा त्यांच्या अनुयायांपर्यंत प्रचार करण्याच्या उद्देशाने सोशल नेटवर्क्समध्ये मोठ्या प्रमाणावर उपस्थिती किंवा स्थान असलेल्या वापरकर्त्यांचा वापर करण्याचे उद्दिष्ट आहे.

अलिकडच्या वर्षांत, प्रवृत्ती मॅक्रो-प्रभावकर्ते, ज्यांच्याकडे मोठ्या संख्येने अनुयायी आहेत, ते सूक्ष्म-प्रभावकर्ते, ज्यांचे अनुयायांची संख्या माफक आहे; परंतु, त्यांच्या समुदायाशी संवाद साधण्याच्या बाबतीत ते अधिक सक्रिय असतात.

कार्यक्रम विपणन

इव्हेंट्स ही एक प्रकारची रणनीती आहे जी एखाद्या ब्रँडभोवती लक्ष वेधण्याचा आणि विक्री वाढवण्याचा प्रयत्न करते, उदाहरणार्थ, ब्लॅक फ्रायडे किंवा सायबर मंडे यासारख्या सर्वात लोकप्रिय कार्यक्रमांपैकी एक, दरवर्षी असाधारण परिणाम देतात.

डायरेक्ट मार्केटिंग

डायरेक्ट मार्केटिंग हा जाहिरात मोहिमेचा एक प्रकार आहे जो विशिष्ट प्रेक्षकांमध्ये प्रतिक्रिया निर्माण करण्याचा प्रयत्न करतो, जसे की ऑनलाइन पृष्ठाला भेट देणे किंवा ई-पुस्तक खरेदी करणे.

या रणनीतीमध्ये विविध मार्गांचा समावेश आहे, ज्यामध्ये आपण प्रत्यक्ष मेल, टेलिफोन मार्केटिंग, पॉइंट ऑफ सेल किंवा थेट ईमेल मार्केटिंगचा उल्लेख करू शकतो.

 संबद्ध विपणन

या प्रकारच्या जाहिराती आणि विपणन धोरणे समान थीम असलेल्या ब्लॉगसारख्या इतर साइटद्वारे ब्रँडच्या उत्पादनांचा प्रचार करतात.

उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी साइटच्या फायद्यांमध्ये विक्रीचा परिणाम म्हणून संसाधने मिळवणे किंवा काय साध्य केले गेले आहे.

व्यापार उत्सव साजरे केले जातात

या मेळ्यांमध्ये ग्राहक किंवा संभाव्य वापरकर्त्यांना विविध वस्तू आणि सेवा पुरवठादारांशी थेट संपर्क साधणारे मोठे कार्यक्रम असतात.

ते B2B क्षेत्रामध्ये आणि वापरकर्त्यांना खरेदी करण्यापूर्वी वापरून पहायच्या असलेल्या उत्पादनांसाठी, जसे की मोटार वाहने किंवा मोबाइल डिव्हाइसेसमध्ये मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाणारे माध्यम किंवा धोरणे आहेत.

कोनाडा विपणन

बाजारातील विशिष्ट स्थान प्राप्त केल्याने स्पर्धात्मक बाजारपेठेत उभे राहण्याची, ग्राहकांचा एक विशिष्ट वर्ग टिकवून ठेवण्याची आणि ब्रँडभोवती समुदाय सुरू करण्याची शक्यता प्रदान करते.

या पद्धतीला फळ देण्यासाठी, प्रदान केलेल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी सर्वात समर्पक विभागणी साध्य करणे हे रहस्य आहे.

B2B विपणन

B2B किंवा बिझनेस टू बिझनेस ही अशी रणनीती म्हणून परिभाषित केली जाते जी त्यांची संसाधने किंवा ऑफर इतर कंपन्यांना किंवा संस्थांना विकणार्‍या कंपन्यांचे वैशिष्ट्य दर्शवते, जेणेकरून ते लोकांना विकू शकतील किंवा त्यांच्या उत्पादन प्रक्रियेत किंवा अंतर्गत ऑपरेशन्समध्ये त्यांचा वापर करू शकतील.

B2C विपणन

B2C किंवा ग्राहकांना व्यवसाय, अंतिम ग्राहकांना थेट वस्तू किंवा सेवा प्रदान करणे समाविष्ट आहे, या क्षेत्रांमध्ये विविध प्रकारच्या विपणन धोरणे आणि साधने वापरली जाऊ शकतात, B2B आणि B2C पासून भिन्न दृष्टिकोन वापरून.

सवलत आणि जाहिराती

सवलती आणि जाहिरातींवर अवलंबून असलेल्या धोरणांमुळे ग्राहकांना मर्यादित कालावधीसाठी परवडणाऱ्या किमतीत वस्तू खरेदी करण्याची संधी मिळते.

हे, अल्पावधीत विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी आणि वापरकर्त्यांमध्ये ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी जेणेकरुन ते प्रथमच प्रयत्न करू शकतील. यशाचे एक रहस्य ग्राहक हितावर आधारित आहे.

उपरोक्तमध्ये प्रमोशनची वेळ संपण्यापूर्वी ग्राहकांमध्ये वस्तू किंवा सेवा मिळविण्याची आवश्यकता निर्माण करणे आणि अशा प्रकारे बचतीचा फायदा घेणे समाविष्ट आहे.

अॅप मार्केटिंग

अॅप मार्केटिंग हे ब्रँडच्या आसपासच्या मोबाइल डिव्हाइससाठी अॅप्लिकेशन डिझाइन करण्याबद्दल आहे, जसे की एखादे उत्पादन किंवा सेवा वापरणे सोपे करण्यासाठी अॅप्लिकेशन.

दुसरे उदाहरण वापरकर्ता निष्ठा प्राप्त करण्यासाठी किंवा ब्रँड मूल्यांना प्रोत्साहन देण्यासाठी वापरला जाणारा अनुप्रयोग असू शकतो.

यशाची हमी देण्यासाठी, अॅपची निर्मिती कार्यक्षम लाँच आणि प्रचार मोहिमेद्वारे पूरक असणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, अॅप वापरकर्त्यांना वास्तविक मूल्य प्रदान करणे आवश्यक आहे.

डेटाबेस मार्केटिंग

त्याची संज्ञा दर्शविल्याप्रमाणे, या प्रकारचे विपणन वस्तू आणि सेवांना प्रोत्साहन देणारे वैयक्तिक संदेश पार पाडण्यासाठी वास्तविक किंवा संभाव्य ग्राहकांचे डेटाबेस वापरते.

सध्या, जे डेटाबेस मार्केटिंग लागू करतात त्यांना मोठ्या प्रमाणात डेटा व्यवस्थापित करणे आवश्यक आहे आणि त्यांच्याकडे तसे करण्याची क्षमता असणे आवश्यक आहे.

गुरिल्ला विपणन

या प्रकारची मार्केटिंग ही एक अशी रणनीती आहे जी असामान्य आणि अत्यंत कमी किमतीची तंत्रे वापरते. स्त्रोतांच्या कमी गुंतवणुकीसह सर्वोत्तम संभाव्य प्रभाव साध्य करण्यासाठी सर्जनशीलतेचा वापर करून, माध्यमांचे सर्वात मोठे लक्ष प्रसारित करणे हे उद्दीष्ट आहे.

काही समान पद्धती आहेत, जसे की आम्ही खालील दुव्यावर शिफारस करतो अॅम्बुश मार्केटिंग ते तुमच्या बाजूने कसे लागू करावे?

क्लाउड मार्केटिंग

क्लाउड मार्केटिंग म्हणजे जर सर्व संसाधने ऑनलाइन उपलब्ध असतील, तर ग्राहक फक्त एका क्लिकवर त्यात प्रवेश करू शकतात.

उदाहरणार्थ, Amazon कडे साहित्यिक आणि डिजिटल उत्पादनांची विविधता आहे जसे की ई-पुस्तके, जे वापरकर्ते त्यांच्या Kindle वर काही वेळात डाउनलोड करू शकतात.

स्पर्धा आणि स्वीपस्टेक

नाविन्यपूर्ण नसूनही, कोणत्याही प्रकारच्या स्पर्धा आणि स्वीपस्टेक्स यांना सोशल नेटवर्क्सवर लोकप्रियता मिळाली आहे, कारण विविध ब्रँड त्यांच्या चाहत्यांची संख्या आणि त्यांच्याशी परस्परसंवादाची पातळी वाढवण्यासाठी त्यांच्याकडे वळतात.

समुदाय विपणन

कम्युनिटी मार्केटिंगचे उद्दिष्ट समान अभिरुची असलेल्या वापरकर्त्यांकडून ब्रँडभोवती एक आत्मीयता गट सुरू करणे आहे.

तत्काळ विक्री करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी, या प्रकारची रणनीती दीर्घ कालावधीत ब्रँडशी निष्ठा आणि सहभाग निर्माण करण्याचा प्रयत्न करते.

वैयक्तिकृत विपणन

वैयक्तिकृत मार्केटिंगचा वापर विभाजनाच्या संकल्पनेच्या संदर्भात अधिक सखोलपणे केला जातो कारण त्याचा हेतू केवळ उत्पादन किंवा सेवेला स्पर्धेपासून वेगळे करणे नाही तर प्रत्येक ग्राहकासाठी एक विशिष्ट ऑफर देणे आहे.

या ग्राहकांना त्यांच्या विशिष्ट गरजा आणि आदर्श पूर्ण करणारे उत्पादन तयार करण्यासाठी विविध पर्यायांमधून निवडण्याची आणि त्यांच्या स्वत: च्या डिझाइनचा प्रस्ताव देण्याची परवानगी देणे.

न्यूरॉमरकेटिंग

न्यूरोमार्केटिंग मेंदूच्या कार्यप्रणालीवरील अलीकडील अभ्यास आणि विपणनावरील त्याची प्रतिक्रिया वापरते आणि परिणामी मोहिमा तयार केल्या जातात ज्या वापरकर्त्यांचे लक्ष वेधून घेण्यास आणि त्यांचे वर्तन सुधारण्यास सक्षम असतात.

तुम्हाला या प्रकारच्या रणनीतीचा अभ्यास करायचा असल्यास, आम्ही खालील लेखाची शिफारस करतो: न्यूरॉमरकेटिंग त्याचे मोठे फायदे काय आहेत?

हंगामी विपणन

या काळात, हंगामी कार्यक्रमांशी जुळवून घेण्याची क्षमता असणे सर्वोपरि आहे, हे कार्यक्रम ख्रिसमस, व्हॅलेंटाईन डे किंवा फक्त ऑफरची वेळ असू शकतात.

हे ब्रँड्सना त्यांचा ग्राहक आधार वाढविण्यास, अल्प-मुदतीची विक्री वाढविण्यास आणि वारंवार ग्राहकांना पुन्हा खरेदी करण्यास प्रवृत्त करण्यास सक्षम करते. याचा सकारात्मक परिणाम होण्यासाठी आगाऊ नियोजन करणे आवश्यक आहे.

आघाडीची पिढी

लीड जनरेशन ब्रँडच्या संभाव्य प्रेक्षकांमधील वापरकर्त्यांना त्यांचा डेटा स्वेच्छेने प्राप्त करण्यासाठी ओळखण्यावर आधारित आहे.

हे उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या सर्वात जास्त वापरलेल्या धोरणांपैकी एक म्हणजे वापरकर्त्याला त्यांच्या वैयक्तिक माहितीसह फॉर्म भरण्याच्या बदल्यात सवलत किंवा विशेष प्रमोशन प्रदान करणे.

पोषण द्या

लीडचे पालनपोषण हे लीड निर्मितीचा पुढील टप्पा म्हणून परिभाषित केले आहे. वापरकर्त्याचे पालनपोषण पुनरावृत्तीच्या प्रभावांच्या मालिकेद्वारे केले जाते जे त्याला ब्रँड ग्राहक होईपर्यंत रूपांतरण फनेलमध्ये मार्गदर्शन करतात.

सेवाभावी कारणांसह विपणन

धर्मादाय कारणांसह विपणन ब्रँड आणि संभाव्य वापरकर्त्यांच्या मूल्यांशी ओळखणारी धर्मादाय कारणे वापरून प्रेक्षकांशी कनेक्शन निर्माण करण्याचा प्रयत्न करणार्‍या ब्रँडची प्रतिमा मजबूत करण्याचा प्रयत्न करते.

या प्रकारच्या मोहिमेचे अधिक सामान्य उदाहरण म्हणजे संबंधित ना-नफा संस्थेला विशिष्ट प्रमाणात विक्री पाठवणे.

विपणन मिश्रण धोरणे: 4 पीएस

प्रसिद्ध 4 पीएस किंवा मार्केटिंग मिक्स, मार्केटिंगच्या जगात एक क्लासिक आहे, तथापि, त्यांना कमी महत्त्व दिले जाते, याचे कारण हे आहे की ते डिजिटलवर इतके लक्ष केंद्रित करते की मूलभूत आणि आवश्यक बाबी बाजूला ठेवल्या जातात.

फेसबुकवर जाहिरात कशी करावी आणि व्यवसाय स्तरावर धोरणात्मक निर्णय घेण्याची गरज विसरली जाते, या विचारात बराच वेळ जातो.

• उत्पादन: व्हेरिएबल्स, ब्रँड, पॅकेजिंग, वॉरंटी लेबल्स, डिलिव्हरी, क्रेडिट, सुरक्षा आणि इतर गोष्टी ग्राहकांना उपलब्ध करून देण्यापूर्वी विचारात घेतल्या पाहिजेत.
• किंमती: 3, ग्राहक, खर्च आणि स्पर्धा विचारात घेणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, किंमत, स्पर्धा आणि मागणी यावर आधारित किंमत पद्धती.
• वितरण: भौतिक स्टोअर, ऑनलाइन स्टोअर किंवा ईकॉमर्स
• प्रमोशन जाहिरातीचा प्रकार, मीडिया, टीव्ही, प्रेस, रेडिओ.