A continuación, te mostraremos una lista de los mejores libros de ventas que han existido hasta el momento. Si eres un amante de la lectura o simplemente forma parte de tus hobbies, entonces este artículo es perfecto para ti; más aún, si quieres aprender sobre ventas y negocios. ¡No te lo pierdas!
Mejores libros de ventas
Bien se sabe, que los libros son una fuente inagotable de conocimiento y así ha sido a través de la historia de la humanidad; en primera instancia, era la Iglesia Católica, los únicos que tenían acceso a los libros y al conocimiento en general; pero con el pasar de los años, ya cualquiera puede acceder a uno, sin problemas.
Aunque el avance tecnológico ha permitido que carguemos con nosotros los llamados eBooks, libros electrónicos o digitales; no sustituyen el mismo placer, que tener uno físico.
Si eres una persona que está comenzando con el mundo de los negocios y el emprendimiento, entonces lo que te presentaremos a continuación, te vendrá bastante bien. Se trata de los mejores libros de ventas, en donde podrás adquirir más conocimiento sobre el mundo de las ventas y los negocios; para que tu éxito esté asegurado, pero siempre con trabajo y esfuerzo duro.
En el siguiente artículo podrás obtener una idea de algunos negocios, que podrían darte cierta motivación o idea; en caso de que estés pensando en montar uno. Entra al siguiente link, para conocer más detalles al respecto: Negocios de baja inversión.
Lista de los mejores libros de ventas
A continuación, se te presentará una lista de los mejores libros de esta categoría; desde luego, no es necesario que los leas todos, aunque si quieres aventurarte a hacerlo, es una buena idea; ya que tendrás una perspectiva más amplia. Estos libros, son los siguientes:
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas – Dale Carnegie
Uno de los puntos fuertes sobre las ventas y que cualquier vendedor debe tener en cuenta, es el público; tratar de convencerlos de por qué deberían comprar tu producto. La verdad, es una de las cosas más difíciles para cualquier persona, tratar de convencer a alguien y eso, hasta los más veteranos lo saben.
Con este libro, que lleva alrededor de 50 años en el mercado, puedes aprender un poco más sobre las relaciones personales; entrañar un poco más profundo sobre cómo debes relacionarte y cómo puedes tratar de influir en las personas. Esto es algo muy vital, sobre todo para cualquier vendedor.
El mismo autor acepta, que aunque se tengan todos los doctorados y maestrías en el mundo, al final, lo único que importa es la personalidad y la actitud de cada quien; y esto, es lo que te abrirá las puertas al éxito, más en el mundo de los negocios.
Psicología de ventas – Brian Tracy
Este libro, es uno de esos que cualquier persona que se aventura al mundo de los negocios y las ventas, debe tener de manera obligatoria; y no solamente de tenerlo, sino de leerlo y releerlo, hasta que se haya podido comprender total y gran parte de su contenido.
En el libro, se encuentran cuáles son las grandes estrategias a la hora de entrar en el mundo de las ventas y cómo es la conducta humana en este aspecto; algo que, aunque pareciera fuera de materia, es realmente importante saberlo. Para un vendedor, saber tratar de empatizar lo más que pueda con el comprador, le puede asegurar el éxito o el fracaso; es por ello, que este libro se ha convertido en uno de los más recomendados en el mundo.
How to Master the Art of Selling – Tom Hopkins
Por su traducción al español, ¿Cómo dominar el arte de vender?; este libro es perfecto para aquellos negociantes, que les interesa conseguir clientes de manera rápida y eficiente. Con una serie de consejos e ideas, para que puedas elaborar tus estrategias de marketing digital y tradicional, y así consigas público rápidamente; aunque desde luego, igual recomendamos no quedarte con esta lectura solamente y explorar otras perspectivas.
El pequeño libro rojo de la venta – Jeffrey Gitomer
Este es otro libro que trata más sobre la psicología, que las ventas en sí mismas; pero ahora, se centra en el punto de vista desde el vendedor, o sea tú. Los primeros que te habíamos dicho, trataban sobre empatizar y conocer la psicología del comprador; en este caso, le toca la oportunidad al propio negociante como tal, realizando una introspección y respondiendo a ciertas dudas que atañen a cualquier vendedor novato (y no tan novato).
Sin duda alguna, será un gran libro en donde podrás encontrar las respuestas a esas interrogantes que tienes, durante todo el período de una venta; antes y después incluso. Aunque pareciera más un libro de autoayuda, realmente no lo es; y te ayudará muchísimo con tu progreso como negociante.
Smart Calling: Eliminate the Fear, Failure and Rejection from Cold Calling – Art Sobczak
Una de las estrategias de ventas más conocidas, son las «llamadas en frío»; que consiste en una técnica de llamar a ciertos clientes de manera sorpresiva, para que el vendedor pueda hablar de su producto, pero sin esperar, ni llegar a un acuerdo; pues el fin principal de esto, es analizar al cliente, para conocer si vale o no la pena. Es una especie de requisito previo, antes de realizar la «venta telefónica».
En este libro, traducido como «Llamadas inteligentes: elimine el miedo, el fracaso y el rechazo de las llamadas en frío»; se muestran grandes consejos y recomendaciones para que los vendedores puedan sacar el máximo potencial y provecho, a esta estrategia. Para muchos, se trata de una técnica ya obsoleta y antigua; aunque otros dicen que en realidad, se trata de saber utilizarlas.
Dar para recibir – Bob Burg y John D. Mann
Este libro se destaca por lo demás de esta lista, como los mejores libros de ventas; por la forma peculiar en la que se encuentra escrito. Dar para recibir, se trata de una historia; en este sentido, los consejos y las recomendaciones, las claves para el éxito en las ventas, se narran a través de una historia y no como normalmente lo hacen los otros libros.
Aunque pudiese parecer una pérdida de tiempo, en realidad no lo es; vale mucho la pena dedicarle una lectura a este libro, pues nos enseñará de la mejor manera cuáles son las leyes que se deben tener presente a la hora de realizar ventas.
El libro nos pone en la piel de un vendedor y que a pesar de sus esfuerzos y trabajo duro, no ha podido aún alcanzar sus metas; es gracias a su mentor, que el primer hombre entiende qué es lo que debe tener presente para así poder llegar al éxito.
La regla de oro de los negocios – Grant Cardone
La regla de oro, también conocida como la Regla 10x; se trata de una de las técnicas utilizadas por los negociantes y emprendedores para llevar a cabo sus proyectos. Con base en lo dicho anteriormente, cualquier persona que comience a iniciar en el mundo del emprendimiento, debe de leer este libro.
No se trata de una fórmula mágica en el que al aplicar la Regla 10x, todo lo que te propongas va a tener éxito; porque bien como se establece, requiere de constancia y disciplina, para que puedas lograr tus metas, con mucha paciencia.
No es un libro que esté pensado específicamente para los negociantes, pues en realidad, cualquier persona pueda leerlo y aplicar sus enseñanzas; pues la Regla de Oro, no sólo te beneficiará en tu vida laboral y profesional, sino también en el ámbito personal; te ayudará a enfrentarte a tu peor enemigo, que eres tú mismo, para que puedas superar tus propios obstáculos y barreras.
El vendedor desafiante – Matthew Dixon y Brent Adamson
Un libro elaborado específicamente para poder triunfar en las ventas en medio de una crisis económica, pues surgió como un estudio hecho a partir de la crisis económica mundial que surgió en el mundo, durante el año 2008.
Este es un libro altamente recomendado, pues a medida que el tiempo avanza, el mercado se hace cada vez más difícil; por lo que este libro, con sus útiles consejos, claves y recomendaciones, mediante la práctica de la «venta de soluciones»; tendrás más probabilidades de poder triunfar en el mercado actual.
Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional – Zig Ziglar
Este libro fue escrito por una de las personas que en su momento fue la más influyente y profesional en el mundo de las ventas; Zig Ziglar, cuyo nombre real es Hilary Hinton Ziglar. Por lo que este ejemplar, ha de ser de aquellos que debas tener sí o sí en tu estantería y haberlo leído varias veces.
La experiencia del autor, de más de 40 años en el mundo de las ventas, se recoge en este libro. Hay que destacar que, aunque se trate de un método perteneciente a la «vieja escuela»; aún hoy se le puede sacar mucha utilidad y provecho a este libro, en las que encontrarás lo básico como para mejorar tus habilidades de ventas.
How I Raised Myself from Failure to Success in Selling – Frank Bettger
¿Cómo me levanté del fracaso para tener éxitos en las ventas?, es un gran libro autobiográfico del autor; en el que nos narra un poco de su vida, de sus fracasos y demás, para luego levantarse y convertirse en el gran hombre exitoso que es hoy en día.
Si eres una persona que a lo largo de su vida estuvo plagado de fallas y fracasos; entonces este libro es perfecto para ti, pues podrás tú como lector, lograr empatizar con el autor (aunque puede que las situaciones no hayan sido similares) y resurgir y levantarte; para así poder tener éxito en el mundo de las ventas a pesar de las malas situaciones.
Nuevas ventas simplificadas – Mike Weinberg
Con este libro, aprenderás a sacarle mayor provecho y partido a la técnica de «prospección de cliente»; una técnica que, al igual que las «llamadas en frío», también se catalogan como una estrategia inútil, obsoleta y anticuada. Con este libro, aprenderás a usarla de la mejor manera y aplicarla en la actual era; que igual, puede traer muy buenos resultados.
Brilliant Selling: What the best Salespeople Know, do and say – Tom Bird y Jeremy Cassell
Más que un libro en sí, se trata de una guía práctica para aprovechar. «Ventas Brillantes: lo que los mejores vendedores saben, hacen y dicen», es un libro escrito por dos personalidades mundialmente conocidas en el mundo de la venta, Tom y Jeremy.
En este libro, podemos conseguir gran cantidad de consejos, recomendaciones e ideas; que los autores han recolectado durante sus años de carrera y experiencia. Una vez que ya hayas leído este libro, desde luego quedará de tu parte si deseas seguir al pie de la letra todo lo que dicen; o por su parte, sólo ciertas cosas del libro; a pesar de ello, es un libro a tener en cuenta, para poder tener los mayores éxitos en las ventas y negocios.
Awaken the Giant Within – Tony Robbins
El autor, Tony Robbins, nos trae con «Despertando al gigante interior», un libro que, al igual que uno de los anteriores nombrados, también realiza una introspección humana. De los mejores libros de ventas que hay, y que no sólo está destinado para los vendedores exclusivamente, sino también para las personas en general.
Este libro, se podría catalogar como un libro de autoayuda para quien desee leerlo, puesto que encontraremos consejos suficientes, para que aprendamos a vivir la vida plenamente; aprovechando cada oportunidad y cada experiencia que ésta nos ofrece, para aprender, sea buena o mala.
Desde luego, esto vendrá bastante bien para una persona, ya que a medida que vayas cambiando tu pensamiento, tu conducta lo hará también y ello a su vez, traerá grandes cambios a tu alrededor; a tu persona misma y a tu propio entorno.
7L: The seven levels of Communication: Go From Relationships to Referrals – Michael J. Maher
Si eres de las personas que les interesa más los números, los valores, las estadísticas y demás, por encima de las relaciones personales; entonces este libro será perfecto para ti.
Con «7L: Los siete niveles de comunicación: yendo de las relaciones a las referencias»; aprenderás por qué es más importante las relaciones personales y tenerlas siempre presentes que estar más atento a los aspectos que mencionamos en el primer párrafo. Esta clase de mentalidad es un problema y puede acarrear serios problemas y hacer que te hundas; por lo que es importante solucionar esto y con este libro podrás hacerlo.
A medida que vayas relacionándote más y comiences a llevar un mejor trato con tus clientes, evidentemente te irá mejor de lo que crees; así funciona el mundo de las ventas.
52 Semanas para lograr éxito en sus ventas – Ralph R. Roberts y John Gallegher
Uno de los mejores libros de ventas que hay, pues los autores te enseñarán cómo estar siempre un paso adelante de tu competencia; creando y planificando siempre a futuro. Esto será así, porque en palabras del mismo Roberts, la mayoría de los vendedores no poseen un plan o una proyección a futuro; en este sentido, si tú logras elaborarlos, lógicamente tendrás una gran ventaja sobre ellos, dándote un éxito asegurado.
Véndele a la gente, no a la mente – Jürgen Klaric
En este libro, exploramos a fondo nuevamente la psique humana, para encontrar las mejores estrategias de ventas hacia las personas; ya que supuestamente, nuestras compras están relacionadas más a un instinto, a nuestro subconsciente; que nuestra propia consciencia.
Debido a lo dicho anteriormente, en el libro se mencionan las mejores maneras, para abordar a las personas y convencerles de comprar nuestro producto; aprovechando este «error en la matrix» de nuestro cerebro. Si bien se trata de un área poco explorada, la verdad es que ha traído buenos resultados, prueba a leer este libro y seguir sus consejos y estrategias.
The Art of Closing Any Deal: How to be a Master Closer in Everything You Do – James W. Pickens
«El arte de cerrar cualquier trato: ¿Cómo ser un ‘maestro cerrador’ en cualquier cosa que hagas?» En cuanto a lo que se puede decir de este libro, se aleja bastante de los demás aquí mencionados; puesto que en la manera en que se aborda es bastante «oscura», por decirlo de alguna forma.
En lugar de motivarte (de buena manera), lo que hará es decir cuáles serán las mejores estrategias, técnicas y consejos, a la hora de que quieras cerrar una negociación. De hecho, muchas personas lo catalogan como un manual para engañar y manipular; aún así, se mantiene como uno de los mejores libros de ventas que existen actualmente.
Hasta aquí, te hemos presentado una lista de los 17 mejores libros de ventas que hay hoy en día; obviamente, existen muchísimos más que puedes averiguar a través de la web. Todo es cuestión de práctica, ensayo y error y encontrarás la mejor manera de ser un gran vendedor; hasta podrías escribir tu propio libro al respecto.