Vai jūs zināt mārketinga metodes? Nākamajā rakstā mēs jūs iepazīstināsim ar šo tēmu un izskaidrosim visu, kas jums jāzina. Nezaudē iespēju!
Mārketinga metodes
Mūsdienu pasaulē uzņēmumi arvien vairāk cīnās, lai reklamētu savu produktu pēc iespējas efektīvākā veidā. Uzņēmumi pieliek pūles ne tikai, lai viņu produkts "izskatītos labi", bet arī lai jūs visvairāk ietekmētu.
the mārketinga metodes izmanto uzņēmumi, sākot no mērķa auditorijas noteikšanas, kurai produkts ir paredzēts, līdz dažādām platformām, kurās tiks reklamēti dažādi produkti. Mārketinga stratēģijas nosaka katru soli, kas jāveic reklāmas kampaņas laikā.
Kas ir mārketinga stratēģijas?
Mārketinga stratēģijas ir visas tās vadlīnijas vai lēmumi, kas jāpieņem, pārdodot produktu, lai tas varētu izcelties tirgū pāri visiem saviem konkurentiem. Šīs stratēģijas parasti ir ļoti strukturētas un nedarbojas vienādi visiem uzņēmumiem.
Uzņēmumiem bieži ir vairāki produkti, katram produktam ir mērķauditorija, un veids, kā produkts tiek pārdots šai auditorijai, atšķiras no jebkuras citas mērķauditorijas. Tagad, kad esat atradis mērķauditoriju, ir vairāki veidi, kā pārdot vienu un to pašu produktu.
Tomēr, kā jau minējām iepriekšējā punktā, uzņēmumiem ar vairākiem produktiem ir jānosaka, kuri no tiem ir ienesīgāki un kuriem ir pārdošanas potenciāls. Mārketinga mērķis ir radīt ceļvedi, ar kuru palīdzību projektiem un produktiem var noteikt prioritāti, lai sasniegtu uzņēmuma komerciālos mērķus.
Tāpēc, runājot par mārketinga stratēģijām, mēs nerunājam par iepriekš izstrādātu darbību sēriju vai brīnumainu recepti. Mārketinga stratēģijas ietver ilgu un sarežģītu procesu, kas novērtē katru aspektu, kas ietver produkta pārdošanu tirgū.
Ja vēlaties iegūt plašāku informāciju par mārketinga stratēģijām, aicinām noskatīties šo video:
Mārketinga paņēmienu nozīme
Mārketinga metodes nosaka labāko ceļu, kas jāveic, lai sasniegtu uzņēmuma biznesa mērķus. Izmantojot šīs stratēģijas, tiek novērtēti vairāki prezentācijas, kanālu un produktu aspekti, lai pieņemtu lēmumu par funkcionālāko veidu, kā pozicionēt sevi tirgū.
Iedomājieties, ka atrodaties vietā A un jums ir jāpaspēj uz lidojumu, lai ātri nokļūtu vietā B. Tomēr tā vietā, lai būtu viegls brauciens taisnā līnijā, tas kļūst par odiseju citos virzienos, kas varētu (vai var nenokļūt) līdz punktam B. Šis piemērs precīzi norāda uz mārketinga stratēģiju nepieciešamību uzņēmumiem.
Punkts A ir punkts, kurā uzņēmums atrodas savā realitātē, savukārt punkts B ir mērķis, ko uzņēmums vēlas sasniegt; jums ir nepieciešams plāns, lai nokļūtu no A līdz B. Daudzas lidmašīnas cenšas pirmās nokļūt līdz finišam, daudzi uzņēmumi cīnās, lai tiktu uz priekšu.
Bez pareizas stratēģijas lidmašīna varētu paņemt nepareizus virzienus, kas nozīmētu vērtīgu resursu, piemēram, laika un naudas, zaudēšanu, kā arī atrasties pat tālāk par sākuma punktu. Mārketinga stratēģijas kļūst par karti, kas ved lidmašīnu līdz galamērķim, un, pateicoties tai, ceļojumam parasti ir atbilstošas un precīzas koordinātas, kas jāveic, lai sasniegtu mērķi.
Mārketinga metožu izmantošanas rezultāti
Visa mārketinga tehnikas izvēles un pēc tam tās piemērošanas procesa veikšana uzņēmumam var radīt lielus ieguvumus. Sākot ar uzņēmuma uzturēšanu un izaugsmi, papildus palielinot pārdošanas apjomus un saglabājot tos laika gaitā.
Savukārt, izmantojot atbilstošas stratēģijas, uzņēmums un produkts varēs izcelties pāri konkurentiem, turklāt sāks veidot zīmolu klientu prātos. Tāpat mārketinga stratēģiju noteiktais ceļš pozitīvi ietekmē klientu vajadzību un cerību apmierināšanu.
Mārketinga stratēģijas palīdz veidot ciešāku saikni starp zīmolu un patērētājiem. Tā kā zīmols ir veidots cilvēku prātos, stratēģijas analīze arī noskaidros, ko meklē jūsu ideālie klienti.
Mārketinga stratēģijas ir paredzētas, lai efektīvi tuvinātu uzņēmumu tā mērķiem. Tāpēc, veicot atbilstošu rīcības plānu, uzņēmums, augot un attīstoties tirgū, būs tuvāk savu mērķu sasniegšanai.
Mārketinga metožu formulēšanas soļi
Lai formulētu mārketinga paņēmienus, ir daudz soļu, daudzas lietas, kas jāizvērtē, tas ir sarežģīts process. Tomēr ir 4 soļi, kas ir nepieciešami, lai jūs varētu formulēt stratēģiju, ko var pielāgot jūsu konkrētajai situācijai.
1. darbība – diagnostika un analīze
Pirmais un vissvarīgākais no visiem ir diagnozes noteikšana, tas ir, ir nepieciešams novērtēt un analizēt gan uzņēmuma iekšējos, gan ārējos elementus. Viss, kas notiek gan uzņēmuma iekšienē, gan ārēji, ietekmē zīmola pārdošanu un līdz ar to arī stratēģiju, kas nepieciešama, lai uzlabotu rezultātus un sasniegtu mērķus.
Tā kā ir nepieciešama iepriekšēja analīze, papildus konfliktiem, kas var pastāvēt uzņēmumā, būs jāņem vērā galvenokārt tādi aspekti kā stiprās un vājās puses. Tas nozīmē uzņēmuma izcilāko iekšējo aspektu izvērtēšanu tieši tāpēc, ka ārvalstīs pārdotā produkcija nāk no iekšpuses.
Kad uzņēmuma iekšējie aspekti ir izvērtēti, ir laiks novietot palielināmo stiklu un analizēt ārējos aspektus. No konkursa produktiem līdz jūsu mērķauditorijai, šie aspekti ir nepieciešami, lai noteiktu stratēģijas produkta izcelšanai tirgū.
Šī diagnoze sniegs jums nepieciešamo informāciju par jūsu realitāti, aptverot būtiskos aspektus, kas izmanto vai uzlabo, vienlaikus norādot iespējas un draudus, kas pastāv ārvalstīs. Diagnozes mērķis ir sākt ar stabilu situācijas bāzi, no pirmavotiem zināt reljefu, kurā uzņēmums pārvietojas, izslēdzot jebkādus pieņēmumus.
2. darbība – mērķu ģenerēšana
Nākamais solis ir izveidot mērķus, kas jāsasniedz ar mārketinga kampaņu vai projektu. Kā minēts pie stratēģiju svarīguma, tās darbojas kā karte, kas ved no jūsu realitātes punkta A uz punktu B, kas ir ideāla situācija.
Taču pirms kartes izveides ir jāzina, kuru punktu B vēlaties sasniegt. Mērķi kalpo kā virziens, uz kuru tiks orientēts mārketinga stratēģiju darbs.
Ir jāierobežo tas, ka nav iespējams izvirzīt nekādu mērķi, lai tas būtu ideālais punkts, kuru uzņēmums vēlas sasniegt. Mērķiem nevajadzētu būt tikai uzņēmuma vēlmēm vai nodomiem, kas var pārvērsties mērķos, kas neatbilst uzņēmuma identitātei vai var būt nesasniedzami.
Gudri mērķi
Mērķu pieeja ir jāīsteno saprātīgā, sakārtotā un metodiskā veidā, jo tā ir galvenā sastāvdaļa. Tāpēc var būt ļoti noderīgi izmantot akronīmu angļu valodā SMART (Intelligent), lai palīdzētu ģenerēt ceļvedi, kas nosaka efektīvu mērķu pieeju.
S – Specifisks
Mērķiem ir jābūt skaidriem un precīziem to darbības ziņā. Tāpēc tas nozīmē, ka ir jāizvairās no neskaidru izteicienu lietošanas formulējumā, piemēram, “Zinot patērētāju gaumi”, tas nozīmē, ka jābūt konkrētam.
M – izmērāms
Mērķu izpildei ir jābūt izmērāmam un pārbaudāmam, izmantojot virkni rādītāju, kurus var pārskatīt pēc mārketinga projekta pabeigšanas. Tas palīdz skaidri parādīt, vai mērķi tika sasniegti vai nē.
A – sasniedzams
Mērķiem jābūt reālistiskiem, balstītiem uz uzņēmuma realitāti un līdz ar to sasniedzamiem. No nodomiem izvirzītie mērķi mēdz uzrādīt neiespējamus rezultātus, piemēram, "Palielināt pārdošanas apjomu par 150%", mērķiem ir jābūt noenkurotiem ar uzņēmuma realitāti.
R – Attiecīgi
Mērķiem jābūt vērstiem uz uzņēmuma identitātes piepildīšanu. Ir svarīgi, lai šie mērķi būtu harmonijā ar uzņēmuma misiju un vīziju, tādējādi tas būs pilnīgs.
T – Laicīgi
Mērķiem nevar būt nenoteikts laika periods, tiem ir jābūt mērķa datumam, kurā tos var sasniegt. Ir pierādīts, ka vairumā gadījumu mērķi, kuriem nav noteikta termiņa, nekad netiek sasniegti.
Kad tas ir skaidrs, tagad varat apskatīt SMART mērķa piemēru, kas tiek īstenots: Palielināt preces "X" pārdošanas apjomus par 25% attiecībā pret iepriekšējo periodu 9 mēnešu periodā.
Šis mērķis ir specifisks, jo precīzi norāda, kas ir jādara un kas tiks sasniegts, tas ir izmērāms, jo liek pārbaudāmu rādītāju mērķa izpildei. No otras puses, tas nesniedz milzīgu rezultātu, bet koncentrējas uz uzņēmuma realitāti, ņemot vērā arī tā identitāti un, visbeidzot, nosaka termiņu, līdz kuram šim mērķim jābūt gatavam.
Tas nav tas pats, kas ģenerēt stratēģiju, ja mērķis ir izveidot saikni ar klientu, nekā ģenerēt stratēģiju, kad mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu. Diagnoze nosaka punktu A, mērķi norāda punktu B.
3. solis – stratēģijas izveide
Kad uzņēmuma reālā situācija ir skaidra un mērķi ir pareizi izvirzīti, ir laiks izstrādāt veidu, kā šos mērķus sasniegt, tas ir, ir pienācis laiks izveidot ceļvedi. Šajā brīdī ir pienācis laiks izveidot atbilstošu taktiku, lai sasniegtu piedāvātos mārketinga mērķus.
4. darbība – iestatiet progresa atskaites punktus
Kad visas iepriekšējās darbības ir pabeigtas, ir laiks sākt noteikt atskaites punktus vai nelielus mērķus, lai novērtētu mērķu progresīvo progresu. Caur šīm atzīmēm ir iespējams novērot ātrumu, kādā attīstās projekta rezultāts, vai tas būtu negatīvs vai pozitīvs.
Ir svarīgi pastāvīgi uzraudzīt mārketinga projekta mērķu virzību. Izmantojot šīs pastāvīgās kontroles, ir iespējams uzraudzīt sasniegto progresu vai aizkavēšanos un līdz ar to pieņemt atbilstošus lēmumus procesu fiksēšanai vai veicināšanai.
Mārketinga paņēmienu veidi
Ir vairāki mārketinga taktikas veidi, ko var izmantot projektos, un šeit mēs apskatīsim tikai dažus no daudzajiem, ko varat izmantot mārketinga mērķu sasniegšanai. Vienas vai vairāku mārketinga taktiku pielietošana tiek norādīta, ņemot vērā iepriekš norādītās vadlīnijas kopā ar uzņēmuma kapacitāti.
zīmola pozicionēšanas stratēģijas
Šīs mārketinga stratēģijas mērķis ir panākt labu zīmola pozicionēšanu ar galveno mērķi būt pircēju pirmajai izvēlei tirgū. Šim nolūkam ir jāņem vērā tādi aspekti kā klientu vajadzības, tirgus izpēte, patērētāju atpazīstamība vai cenu attiecība tirgū.
segmentācijas stratēģijas
Izmantojot šo mārketinga stratēģiju, ir iespējams izvēlēties vai, kā norāda nosaukums, segmentēt tirgu, uz kuru tas tiks orientēts. Šajā segmentācijā mēs varam atrast 3 klasifikācijas: masīva, diferencēta un koncentrēta.
Masu mārketingā uzņēmumi cenšas sasniegt pēc iespējas vairāk klientu tirgū, kas nav īpaši ieteicams. No otras puses, diferencētais mārketings cenšas darīt vienu un to pašu, bet ar atšķirīgām stratēģijām katrai cilvēku grupai (jaunieši, pieaugušie).
Visbeidzot, koncentrētais mārketings cenšas koncentrēties tikai uz kādu tirgus segmentu un koncentrēti virzīt zīmola centienus uz to. Pēdējā ir viena no labākajām stratēģijām, ko var izmantot mazie uzņēmumi.
portfeļa stratēģijas
Izmantojot šo stratēģiju, ir paredzēts noteikt, kuri no piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem ir uzņēmumam faktiski dzīvotspējīgi. Uzņēmumam var būt daudz produktu, taču tas nenozīmē, ka tie visi tiek pārdoti vienādi.
Produktam var būt lielas investīcijas, bet ļoti maza peļņa, tāpēc šī stratēģija piedāvā piedāvāto preču un pakalpojumu katalogā prioritāti tiem, kas darbojas, nevis tiem, kas neder.
digitālā mārketinga stratēģija
Izmantojot satura mārketingu, mēs izmantojam slavenākās interneta platformas, piemēram, sociālos tīklus, lai sāktu tās piepildīt ar informāciju un reklamētu piedāvāto zīmolu vai produktu.
Attēli un video, kas ievietoti interneta platformās un vietnēs, piemēram, sociālajos tīklos, var būt arī lielisks veids, kā nosūtīt informāciju par zīmolu. Interneta masveida izplatība un globālā sasniedzamība padara šo stratēģiju ļoti ienesīgu jauniešu un pieaugušo auditorijas sasniegšanai.
Cilvēku savstarpēja mārketinga stratēģija
Izmantojot šo mārketinga stratēģiju, mēs cenšamies maksimāli optimizēt pakalpojumu un produktu kvalitāti. No klientu apkalpošanas, telpām vai piedāvātā produkta katra pārdošanas procesa daļa piedāvā augstu kvalitātes standartu.
Tas tiek darīts ar mērķi, lai patērētājs būtu laimīgs kā zīmola klients, izmantojot labu servisu. Lojalitātes stratēģija ir paredzēta, lai novērstu patērētāju migrāciju uz konkurenci.
Tāpat, uzturot pastāvīgu komunikāciju ar patērētājiem caur sociālajiem tīkliem vai veicot pastāvīgas akcijas un atlaides, tiek panāktas labas attiecības.
Tas var novest pie tā, ka jūsu klienti kļūs par jūsu galveno veicināšanas avotu, tas ir, jūsu klienti ir tie, kas informē un iesaka jūsu zīmolu citiem cilvēkiem. Visi uzņēmumi vēlas iegūt šādu rezultātu, taču tas ir iespējams tikai ar kvalitāti, servisu un rūpīgu attieksmi.
Satura mārketinga stratēģija
Satura mārketings ir arī orientēts uz veicināšanu, izmantojot informāciju internetā, tāpat kā digitālā mārketinga stratēģija, bet orientēts citā veidā. Satura mārketinga stratēģija sastāv no produkta vai pakalpojumu reklamēšanas, pateicoties rakstu izveidei emuāros un rakstīšanas vietnēs, kas tādā pašā veidā palīdz reklamēt produktu.
Šāda veida stratēģijā uz šiem emuāriem vērstu infografiku izveide var būt laba iespēja informācijas izplatīšanai. Izmantojot šo mārketinga stratēģiju, parasti tiek publicēti raksti, kas saistīti ar tendencēm, produktiem, jaunumiem vai produktu vai pakalpojumu īpašībām.
Ja jums patika šis raksts par mārketinga paņēmieniem un jūs interesē uzzināt citu veidu, kā uzsākt savu biznesu, aicinām izlasīt šo rakstu: Bezmaksas ethereum maksa Iepazīstieties ar bezmaksas jaucējkrānu, lai ģenerētu!.