El cena mārketingā Tas ir viens no galvenajiem mainīgajiem, lai noteiktu mērķus, ko mēs vēlamies sasniegt, lai pozicionētu mūsu uzņēmumu tirgū. Atklājiet tā nozīmi šajā rakstā.
Pirmā lieta, kas jums jāzina
Pirmkārt, ir nepieciešams ar vienkāršu jēdzienu definēt, kas ir mārketings? Būtībā mēs to varam definēt kā visu darbību, procesu un stratēģiju kopumu, kas cenšas pozicionēt uzņēmumu vai zīmolu tirgū, nodrošinot tiem konceptualizācija, parametri un unikālas īpašības, kas piesaista uzmanību un lielā mērā aptver patērētāja cerības, meklējumus un vajadzības.
Šobrīd tas ir ļoti noderīgs rīks, jo ir atbildīgs par dažādu stratēģiju, kas tiek izmantotas noteikta veida tirgū un produktā, rūpīgu izpēti, sākot no vispārējā līdz konkrētajam, lai panāktu mehānismus, kas ļauj mārketingu veikt visveiksmīgāk. iespējams preces, kuras paredzēts pārdot.
Mārketingā mēs parasti runājam par 4P, kas ir: cena, produkts, vieta un veicināšana. Tomēr, ja ir ideja un līdz ar to arī stingrs lēmums to īstenot, ir nepieciešama visa atbilstošā informācija, kā arī nepieciešamie instrumenti šīs idejas īstenošanai.
Ikviena persona vai uzņēmums, kas vēlas pārdot produktu, protams, centīsies to pozicionēt kā labāko tirgū, un, tā kā pēdējais mēdz būt dinamisks un klienti un viņu vajadzības mainās, uzņēmumiem vienmēr ir jāatrod veids, kā to apmierināt. pozitīvas šīs vajadzības.
Kas ir cena mārketingā?
Mēs visi esam samaksājuši naudas vērtību par preces iegādi, un, lai gan jūs to neuztverat, ir gan pārdevēja, gan pircēja faktori, kas nosaka vērtības lielumu, kas izteikts preces pašreizējā valūtā.
Šo vērtību mēs saucam par cenu, un būtībā tā ir summa pašreizējā naudā, ko pircējs būtu gatavs maksāt par produktu vai pakalpojumu, kas atbilst viņu īpašajām vajadzībām vai atbilst nosacījumiem, kas nepieciešami peļņas gūšanai. Savukārt no pārdevēja viedokļa tā ir summa, ko viņš būtu gatavs saņemt, ja vien viņš apmierina centienus piedāvāt kādu noteiktu preci vai pakalpojumu.
Ņemiet vērā, ka cena ne vienmēr ir tā, ko pieprasa viena no darījuma pusēm, bet drīzāk tā ir līdzsvara punkts starp klienta vajadzību apmierināšanu un pārdevēja pūļu atalgojumu.
Lai uzzinātu vairāk par šo mehānismu, mēs aicinām jūs izlasīt tirdzniecības veidi kur jums būs labāks priekšstats par šī līdzsvara iegūšanu.
Elementi, kas nosaka cenu mārketingā
Šajā rakstā mēs runāsim par cenas nozīmi mārketingā no pārdevēja viedokļa, jo, lai sasniegtu perfektu līdzsvaru, mums ir jāpatur prātā, ka cena ir tieši proporcionāla panākumiem, ko mēs sasniegsim, pārdodot mūsu preces. produktu, neatņemot svarīgumu citiem elementiem. Tādā veidā, ka, nosakot cenu, mums ir jāņem vērā virkne elementu, kas stājas spēkā un paši uzņemas būtisku lomu. Šie elementi ir šādi:
Izmaksu un ieguvumu attiecība
Izmaksu un ieguvumu attiecība sastāv no noteikšanas, ko es faktiski tērēšu produkta ražošanai, ieskaitot katru no procesiem, tas ir, savākšanu (izejvielu meklēšanu un iegādi), uzraudzību un kontroli, produkta pielāgošanu. produktu patērētāja vajadzībām līdz gala rezultāta sasniegšanai un ieguvumam, ko iegūsit, kad produkts būs pabeigts un laists tirgū.
Lai iedziļinātos nedaudz dziļāk, mēs aicinām jūs izlasīt par peļņas norma un uzziniet, kā to pareizi iestatīt.
Biznesa vajadzības
Tirgus vajadzības ir tās, kuru apmierināšana ir atkarīga no uzņēmumiem, kas piegādā preces un pakalpojumus, un kuri, ciktāl tie cenšas iekļauties patērētāju gaumei. Tāpat šo faktoru noteiks vairāki elementi, piemēram: gadalaiki, tehnoloģijas, pieejamība, tirgus segmentācija, cita starpā, piemēram, sildītāju pārdošana ziemā.
Tirgus raksturojums
Mums ir jāuzsver šī faktora nozīmīgums, jo stratēģijām ir jābūt ļoti specifiskām, lai iekļūtu tirgū, kuru paredzēts risināt. Nepieciešams izvērtēt katru no piedāvātajām šķautnēm, lai būtu skaidras idejas, kā iekļūt noteikta veida tirgū, izvērtējot tā iespējas, pastāvēšanas laiku un patērētāja veidu.
Patērētāju uztvere
Patērētāji cenu uztver, pamatojoties uz vairākiem elementiem, kas veidos ideju par "ideālo cenu". Šie elementi ir daļa no tirgus, kurā prece tiek atrasta, un būtībā tie ir: vidējā cena salīdzinājumā ar viena un tā paša produkta dažādību, piedāvātā produkta minimālā un maksimālā cena, konkurences cena un cena, kas maksimāli palielina jūsu ieguvums.
Sacensību cenas
Konkursa cenas sniegs priekšstatu par diapazonu, kurā jums vajadzētu ievietot savu, tāpēc tam ir liela ietekme, nosakot summu, kuru plānojat izveidot.
Ja cena, kuru vēlaties noteikt, ir krietni augstāka par jūsu konkurentu cenu, jums ir rūpīgi jāizvērtē elementi, kas ietekmē tās noteikšanu, vai arī jāpārliecinās, ka jūsu produkts sniedz klientam augstāku apmierinātības līmeni, jo jūs to varētu pārvērtēt. un nesīs jums zaudējumus īsā laikā.
No otras puses, ja jūsu cena ir krietni zemāka par konkurenta cenu, jums jāveic novērtējums, nenovērtējot par zemu nevienu noteicošo tās elementu, un jāpārliecinās, vai jūsu produkts patiešām atbilst tirgus prasībām.
Jebkurā gadījumā jāņem vērā, vai šīs atšķirības ir pietiekami izteiktas, lai ietekmētu klientu vēlmes, jo jebkurā preču tirgū tiek ieviesti dažādi produktu izplatības vai stabilitātes instrumenti, un cena ir izcilākais kanāls tā sasniegšanai.
Makroekonomiskā vide
Ir faktori, ar kuriem nevar rīkoties ne pārdevējs, ne klients. Šie faktori ir tirgus atrašanās vietas makroekonomiskā vide un īstermiņa aplēses.
Tātad, lai noteiktu savu cenu, jums ir jābūt uzmanīgiem jūsu valsts monetāro iestāžu paziņotajiem ekonomiskajiem rādītājiem. Tie var sniegt priekšstatu par cenu uzvedību īstermiņā, mainoties inflācijas līmenim vai valūtas kursam.
Produkta ilgums
Lielākajai daļai produktu ir glabāšanas laiks, kas acīmredzot būs atkarīgs no patērētāja. Tādējādi katrs no šiem elementiem ir tieši saistīts, jo, ja jums ir konkrēta ideja par produktu, kuru vēlaties izgatavot, jūs zināt, kāda veida patērētājam tas ir paredzēts un vai tas saglabājas laika gaitā, ņemot vērā, ka ir produktiem, kas ir pozicionēti tirgū un kuri jau ir patērētāja rokās to kvalitātes dēļ, ir derīguma termiņš.
Mūsu produkta cenas noteikšanas brīdī mums jau ir jābūt izgājuši cauri šai noteicošo apstākļu virknei, kas, protams, ļāva mums virzīties uz priekšu, lai jau būtu cenas noteikšanā. Jāņem vērā, ka idejas izstrādes un atbilstošā projekta īstenošanas brīdī tam pašam pašam mums būs jāparāda ieguvumi no tās īstenošanas.
Cenu mērķi mārketingā
Svarīgi norādīt, ka pārdošanas cena noteiks uzņēmumu ienākumu līmeni; tomēr tā noteikšana ne vienmēr atbilst šim vienīgajam mērķim. Citi mārketinga cenas mērķi ir tie, kuru mērķis ir:
Peļņa
Šie mērķi parasti tiek noteikti, kad produkts ir iekļuvis vēlamajā tirgū, un tie ir vērsti uz uzņēmuma peļņas maksimālu vai tā paša mērķa sasniegšanu.
Pārdošana
Cenas var īstenot pārdošanas stratēģijas, kas ļauj augt produkta pieprasījumam vai palielināt tā klātbūtni tirgū.
Produkta statuss
Šie mērķi galvenokārt ir vērsti uz noteiktu sociālo un ekonomisko īpašību tēla radīšanu pirms produkta pirms konkurences vai cenu stabilizēšanas tirgū.
Cenu noteikšanas stratēģijas mārketingā
Cenu noteikšanas stratēģija parasti atbilst produkta dzīves cikla nosacījumiem. Šajā ziņā parasti tiek ievērotas dažādas stratēģijas, jo ar produktu tiek sasniegti mērķi. Visievērojamākie ir:
Iekļūšana tirgū, izmantojot cenu mārketingā
Tas sastāv no vērtību noteikšanas zem vidējās tirgus cenas, bet nodrošinot minimālo peļņas normu. Šī stratēģija parasti ir efektīva, un to nevajadzētu pagarināt ilgu laiku. Parasti tas gandrīz nekavējoties piesaista lielu skaitu patērētāju, kas ļaus pozicionēt produktu tirgū. Viena no nozarēm, kas šo stratēģiju izmanto visvairāk, ir tīrīšanas līdzekļu nozare.
Cenu noslīdēšana mārketingā
Šī stratēģija, ko parasti izmanto elektroniskām precēm, piemēram, jaunākās paaudzes datoriem un mobilajiem tālruņiem, ietver augstākās iespējamās cenas noteikšana tirgū tikai patērētājiem ar vēlmi un spēju to iegādāties.
Kad pirmais solis ir sasniegts un produkta status quo ir izveidots, cena tiek pakāpeniski samazināta, iekļaujot citus zemākos tirgus segmentus.
Produktu līnijas mārketinga cenas
Parasti uzņēmumi mēdz izmantot šo stratēģiju, kuras mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu vai labāk pozicionēt produktu tirgū. un sastāv no produktu līnijas piedāvāšanas kopā, kas rada zemākas cenas nekā to individuālās cenas. Šī stratēģija ir ļoti izplatīta kosmētikas vai personīgās higiēnas līdzekļos.
akcijas cenas
Tā cenšas saglabāt produktu tirgus daļu. Tie tiek izmantoti kā stimuls patērētājiem saglabāt lojalitāti zīmolam, un tie sastāv no neregulāras cenu noteikšanas, kas ir zemākas par vidējo, lai nodrošinātu klātbūtni tirgū.
Kā redzat, mārketinga cena ir spēcīgs instruments, kas ietekmē patērētāju vēlmi iegādāties jūsu produktu. Novērtējiet padomus, ko esam jums atstājuši, un ķerieties pie darba!