La nozares mārketingsviņš ir uzņēmējdarbības un komunikācijas veids, kurā tieši iesaistīti divi uzņēmumi, šajā rakstā mēs parādīsim, kā tas darbojas.
Industriālais mārketings piedāvā procedūras konkrētu klientu piesaistīšanai.
nozares mārketings
Tirgus starp uzņēmumiem rūpnieciskā līmenī sastāv no procedūras, kurā divi uzņēmumi izveido saziņu un uzņēmējdarbību, izmantojot noteiktas stratēģijas, kas īpaši izstrādātas šim nolūkam. Tas atspoguļo tūlītējus risinājumus, kuru mērķis ir izveidot komerciālas attiecības starp diviem uzņēmumiem, kur tiek konsolidēta abu organizāciju savienība.
Šie uzņēmumi nekoncentrējas uz galapatērētāju, bet vienkārši uz citiem uzņēmumiem, kas veic komercializācijas, veicināšanas un mārketinga uzdevumus. Tādā pašā veidā veidojas attiecības, kad viens no uzņēmumiem lielu daļu savas produkcijas velta, lai piedāvātu preces un pakalpojumus citam uzņēmumam.
Lai uzzinātu vairāk par šāda veida stratēģiju, mēs aicinām jūs izlasīt rakstu Satura mārketinga piemēri kur saistītais saturs ir detalizēti izskaidrots.
Kā izveidot šādu stratēģiju?
Eiropas valstīs un Amerikas Savienotajās Valstīs šāda veida procedūru sauc par B2B (Business to business). Kas tiek veikts, meklējot potenciālos klientus, kuri var iegādāties noteiktas iekārtas, produktus un tehniku; Process sastāv no uzņēmumu identificēšanas, kas ir saistīti ar ražotajiem produktiem.
Mārketinga stratēģiju pielietošana
Pēc tam tiek veikts tirgus pētījums, kurā pa segmentiem tiek izvietoti potenciālie uzņēmumi, kas var rēķināties ar cita uzņēmuma piedāvātās produkcijas iegādi. Pēc tam pircējus identificē, saistot tos ar produktu, ko viņi vēlas piedāvāt.
Pielietojot mārketinga stratēģijas, parādās dažādi klienti, kuriem preces tiks piedāvātas. Sākas industriālā mārketinga process, kurā tiek sagatavota kampaņa biznesa veicināšanai un dibināšanai, šajā daļā spēlē digitālā mārketinga speciālisti.
Pēc tam tiek izmantoti tādi rīki kā Google AdWords, lai meklētu palielinātu organisko tīmekļa trafiku, kas ir ļoti izplatīta un konsekventa auditorija, kas tiek iegūta bez nepieciešamības maksāt par SEM pozicionēšanu. Rūpnieciskā mārketinga stratēģijā tiek ieguldīti resursi un personāls, lai pievērstu tīklā atrodamo potenciālo klientu uzmanību.
Klienti
Izmantojot rīku, ko sauc par ienākošo mārketingu, ir iespējams iegūt produktu vērtību, lai to ļoti uzkrītošā veidā pasniegtu konkrētu klientu grupai, kam nepieciešamas iekārtas un rūpnieciskās preces. Kampaņa tiek veikta līdzīgi kā tas tiek darīts komercproduktu pozicionēšanai.
Pirmie klienti ierodas ar lapas un attiecīgo platformu apmeklējumiem, kur spēlē konsultanti, kas reklamē produktu un tiek konsolidēti pirmie pārdošanas apjomi. Pēc tam tiek veidotas attiecības starp abiem uzņēmumiem, lai mēģinātu konsolidēt rūpnieciskā mārketinga procesu.
pēcpārdošana
Uzņēmumi, kas saistīti ar šāda veida procedūrām, pilnīgi atšķiras no komerciālajām attiecībām starp ražotāju un patērētāju. Šajā gadījumā runa ir par sarunām un saziņu starp diviem uzņēmumiem, kas ir izejmašīnu ražotājs un vienmērīga izejvielu sadale, un otrs ir atbildīgs par to izmantošanu savu pakalpojumu un galaproduktu pārdošanai.
Process tiek veikts, pateicoties mārketinga stratēģijai, kas ir ļoti svarīga, lai ļoti rūpīgi attīstītu un plānotu biznesu, cenšoties nodibināt ilgstošas obligācijas. Tie ir arī daļa no viena no digitālā mārketinga rīkiem.
priekšrocības
Šāda veida stratēģija ir kas vairāk par biznesu, tas tiek uzskatīts par korporatīvu veidu, kā nodibināt attiecības pārdošanai, tādā veidā, ka to izmanto liela mēroga stratēģisku plānu īstenošanai, konsolidējot projektus, kuros iesaistīti lieli uzņēmumi un nozares.
Projekts ir vērsts uz uzņēmumiem, nevis uz cilvēkiem, tāpēc jāpiemēro vadības un organizatoriskās procedūras, apskatīti arī aspekti, kas saistīti ar metožu organizēšanu un procedūru piemērošanu pārdošanai lielos daudzumos. Vēl viens būtisks industriālā mārketinga aspekts, kas palīdz iegūt potenciālos klientus un konsolidēt unikālu auditoriju, kas meklē industriāla tipa zīmolu, kas ļauj īstenot savus ilgtermiņa plānus un projektus.
Tādā veidā viņi meklē konkrētas pieejas un ar noteiktām īpašībām, kā rezultātā tiek noteikts produkta patēriņš, kas ir paredzēts darbības plānam. Tā arī novērtē ieguvumus, kas būs otram uzņēmumam pēc produkta iegādes, iezīmējot atšķirības starp pirms un pēc, stratēģija ļauj lokalizēt konkrētu auditoriju, kurā topošie klienti, kas tiek noteikti kā uzņēmumi vai firmas, patiešām saprot. kāpēc pasniegt piedāvāto preci.
Lai paplašinātu šajā rakstā sniegto informāciju, mēs aicinām jūs noklikšķināt uz šīs saites Ietekme uz tirdzniecību kur var papildināt šo informāciju.
Kāpēc ir svarīgi to darīt?
Mūsdienās klātbūtne internetā ir būtiska lieliem uzņēmumiem, kas ir atbildīgi par produktu ražošanu nozarei, kā arī tiek uzskatīts, ka tas ir veids, kā sasniegt un pielāgoties jaunām sarunu stratēģijām. Taču rūpnieciskais mārketings ir plašāks veids, kas meklē netradicionālus klientus tīmeklī.
Šo stratēģiju sauc arī par industriālo mārketingu, un, kā zināms, tā tiek pielietota tikai tad, kad uzņēmums meklē citu, kas piedāvātu savus produktus, tad tas cenšas saglabāt savu pakalpojumu un ražošanas līmeni, atkarībā no gadījuma.
Nozīme nozares mārketings ir tas, ka tas pielāgojas pavisam citai pieejai, kas tiek ieviesta B2C tipa uzņēmumiem (Business to the patērētāju), no digitālā viedokļa, izmantojot tīmekļa platformas. Tātad katrs pārdošanas process šajā līmenī ir garš un atšķirīgs.
Sarunu produkti saņem atšķirīgu attieksmi nekā tradicionālie produkti, kritēriji ir objektīvāki un zīmoli velta laiku un resursus ļoti specifisku materiālu un iekārtu izstrādei. Vēl viens svarīgs aspekts ir tas, ka uzņēmējdarbība un komunikācija tiek veikta tikai ar dažādu jomu profesionāļu starpniecību.
Abi uzņēmumi vienojas par līgumiem pēc katra iesaistītā uzņēmuma rūpīgas izmeklēšanas. Ražošanas uzņēmuma gadījumā tas pārbauda pirkuma uzņēmuma profilu un statusu, izmantojot mārketinga stratēģijas.
Tas, gluži pretēji, veic izsmeļošu analīzi par to, kā tiek ražoti produkti, kurus vēlaties iegādāties. Tāpēc tā kļūst par procedūru, kuras apstiprināšana prasa dažus mēnešus un dienas, un, lai gan šķiet nedaudz aizdomīgi, tā izrādās pretēja tam, ko daudzi domā; pēc pirmo pārrunu veikšanas un rūpnieciskā mārketinga procedūras pabeigšanas starp abiem uzņēmumiem rodas uzticība.
Uzziniet vairāk par stratēģijām, kas saistītas ar šo rīku, izlasot rakstu mārketinga mērķi, kur aprakstīti saistītie aspekti.
Atšķirība ar patērētāju mārketingu
Abām stratēģijām ir ļoti līdzīgi principi, tomēr ir īpatnības, kas raksturīgas industriālajam tirgum. Attiecības starp klientiem ir pilnīgi atšķirīgas, bizness ir nedaudz lēnāks, attiecības ir uzticamākas, taču mēs detalizēti aprakstām citas specifiskas atšķirības:
- Pircēji nav tik apjomīgi vai tik viegli pieejami.
- Pircēju skaits koncentrējas vairumā gadījumu, iepirkumu apjomā nozarē.
- Attiecības starp pircējiem un pārdevējiem ilgst gadiem, atšķirībā no attiecībām starp komerciāliem pirkumiem, kur tās ilgst tikai dažus mēnešus un pat stundas.
- Nav vienota pieprasījuma, tas ir mainīgs, bet uzticams, lai uzņēmumi piedāvātu savu produkciju industriālajos tirgos, lai tas maz ietekmētu savas produkcijas gala iegādi.
- Tirgotājiem ir jāizmanto atšķirīgas stratēģijas nekā tās, ko izmanto B2C tipa tirgos.
- Cenas svārstās ļoti maz, izpārdošana vienmēr ir garantēta un līdz ar to precei cenas neatšķiras, kā tas notiek ar komerciāliem produktiem.
- Attiecību laikā rūpnieciskā mārketinga procesā iepirkumu procesus veic vairāk nekā viens cilvēks, kas, kā jau teicām iepriekš, ir jāveic dažādu jomu profesionāļiem.
Ienākošā lietojumprogramma
Šī procedūra ir stratēģijas veids, kas ir daļa no digitālā mārketinga, kurā tiek ņemtas vērā intereses un prasības. Tas tiek izstrādāts, ieviešot pedagoģisko saturu, lai meklētu vērtību ieguldījumu, industriālā mārketinga gadījumā tas tiek izmantots, lai meklētu biznesa savienību starp diviem uzņēmumiem.
Inbound ļauj lietotājiem un potenciālajiem klientiem atrast to, ko viņi meklē tīmeklī. Tāpēc industriālajiem uzņēmumiem ir ļoti interesanti to izveidot kā labu veidu, kā mijas ar industriālajiem mārketinga instrumentiem, ļaujot piedāvāt daudzveidīgu saturu, kas interesentiem kalpo kā svarīga informācija.
Starp ienākošā mārketinga pielietošanas priekšrocībām var minēt korporatīvā portāla tīmekļa trafika pieaugumu, pārdošanas un veicināšanas iespēju pieaugumu, industriālā zīmola pozicionēšanu, līdzsvaru komerciālajās un industriālajās vienībās. Tomēr stratēģija kļūst ļoti svarīga, ja to apvieno ar pozicionēšanas elementiem.
Pakalpojumu veidi
Rūpnieciskais mārketings koncentrējas uz produktu, iekārtu un izejmateriālu reklamēšanu atbilstoši klientu vajadzībām. Tā ražošana un ražošanas darbības attīstība katrā no jomām ir pilnīgi atšķirīga no procesiem, kas tiek veikti pakalpojumu uzņēmumos un masveida produktos.
Šī iemesla dēļ tā koncentrējas uz savām stratēģijām uz produkta tehnisko specifikāciju piedāvāšanu un izcelšanu saistībā ar tā pārdošanu, tas ir, tā vērš savu kampaņu uz biznesa tipa klientu grupu, kam ir jātirgo savi zīmoli, izmantojot kvalitatīvus produktus. var radīt pircējos drošību savam patēriņam.
Šajā ziņā pircēji ir ļoti prasīgi attiecībā uz kvalitāti, tehniskajām specifikācijām, materiālu izturību un citām iespējām, kā arī pieprasa informāciju, kas saistīta ar statistiku, grafikus, diagrammas; tādā veidā saprast un zināt visu, kas saistīts ar preci, kuru vēlaties iegādāties.
Rūpnieciskais mārketings tad tiek saprasts kā process, kurā tas ne tikai piedāvā un pozicionē zīmolu, bet arī nodrošina orientāciju, konsultācijas, iekārtu un iekārtu apkopes pakalpojumus savam klientam; tomēr atkarībā no produkta veida tas var piedāvāt šādus pakalpojumus:
- Piedāvājiet rezerves daļas un tehniskos pakalpojumus.
- Padomi pēc pārdošanas.
- Tehniķu un speciālistu pieejamība.
- Uzstādīšana un apkope.
- Garantijas un drošība.
- Brošūras un ekspluatācijas rokasgrāmatas.
- Produktu žurnāli un katalogi.
- Promocijas izvietošana profesionālos ar jomu saistītos izdevumos un žurnālos.
- Pasākumi un apmācības dienas iepirkuma uzņēmuma tehniskajam personālam.
- Korporatīvās sarunas saistībā ar produkta zīmolu.
Daži piemēri
Pēc tam, kad esat zinājis, kā darbojas rūpnieciskais mārketings, jūs vēlaties uzzināt, kā šāda veida uzņēmējdarbība ietekmē vai sniedz labumu parastajiem iedzīvotājiem. Var ņemt vairākus piemērus ar sekojošo: ja uzņēmējam ir vairākas maiznīcas un ir dažādi piegādātāji, kas viņam bez izejmateriāla (miltiem) piedāvā dažādus produktus, piemēram, bezalkoholiskos dzērienus, sulas, delikatešus u.c.
Uzņēmuma īpašnieks pieņem lēmumu iegādāties produktus, kas, viņaprāt, ir visaugstākās kvalitātes un uzticas saviem klientiem. Rūpnieciskais mārketings sāk darboties, kad klients nolemj apsvērt, kurš produkts ir vispiemērotākais viņa biznesam, cits piemērs var būt šāds:
Cilvēkam ir uzņēmums, kas ražo plauktus veikaliem un rūpniecībai, kas ir smagas preces veids un nav īpaši viegli pārvietojams. Līdz ar to tai ir jābūt kādai tehnikai, kas ļauj to pārvietot nojumēs vai noliktavās, par to jānoslēdz līgums vai jāiegādājas pacelšanas mašīnas vai mini celtņi, tad noslēdz līzinga līgumu ar citu uzņēmumu.
Kopsavilkums
Pircēja attiecības, kas izveidojušās starp pusēm, precizējot rūpnieciskā mārketinga stratēģiju, ļauj apsvērt tiešu komunikāciju bez starpniekiem. Līgumi tiek slēgti uz ilgtermiņa, kur uzticēšanās ir viens no veidiem, kā tie palīdz veicināt un izveidot ilgstošas attiecības.
Kad sarunu un saziņas kanāli ir saīsināti, var izveidot saliedētāku mijiedarbību, lai panāktu abu organizāciju tuvināšanos. Reklāmas stratēģijas rūpnieciskajā mārketingā ietver ļoti atšķirīgas reklāmas nekā digitālais mārketings, piemēram, izstādes, gadatirgi un dalība korporatīvajos pasākumos.
Mēs redzam, ka tas nav vērsts uz kopējo sabiedrību, bet gan tieši saistīts ar uzņēmumiem, kas pārvalda un apstrādā citus produktus. Tātad tas ir nedaudz sarežģīts mārketinga veids, kur veicināšanas noteikumiem ir jābūt skaidriem, tos nedrīkst jaukt vai sajaukt ar masu patēriņa produktu vai izplatītu mārketinga produktu mārketinga stratēģijām.
