Lai sasniegtu svarīgu amatu, ir jābūt labam pārdošanas stratēģijas. Šajā rakstā uzziniet par labākajām pārdošanas stratēģijām, lai pārvarētu konkurenci. Iemācieties tos darīt, un jums būs plaukstošs bizness.
Pārdošanas stratēģijas
Kad kā uzņēmumu mēs atsaucamies uz pārdošanas stratēģijas, mēs runājam par vienu no fundamentālajiem pamatiem, lai varētu finansiāli konsolidēties. Pārdošanas stratēģijas tiek saprastas kā dažādi rīki, kurus mēs izmantosim izaugsmei, pozicionēšanai un rentabilitātes apjomam, lai attīstītos un sasniegtu mērķus un uzdevumus, ko noteicām, veidojot savu uzņēmumu.
Kad mēs atsaucamies uz šīm stratēģijām, mēs runājam par to, kā veikt vienkāršu plānošanu līdz konkrētiem un taustāmiem faktiem, ar galveno mērķi nodrošināt labāku ienesīgumu partneriem un spēju radīt jaunas investīcijas organizācijā.
Kad mēs apsveram šo rīku izpildi, ir jājautā Kā izveidot pārdošanas stratēģiju? Kas norādīs procesu un nepieciešamos aspektus, kas mums jāņem vērā, lai tas tiktu izpildīts efektīvi.
Starp aspektiem, kas mums jāiekļauj pārdošanas stratēģijās, ir šādi:
Pārdošanas kanāli
Pārdošanas stratēģijās izplatīšanas kanālu izveide ir būtiska, lai sasniegtu kopienu, kuru vēlamies uzrunāt. Lai sasniegtu galveno mērķi, proti, mūsu zīmola izplatīšanu, mēs varam klasificēt pārdošanas kanālus pēc:
Garums
Šī kanālu iedalīšana kategorijās attiecas uz katru no elementiem, kas iejaucas pirkšanas un pārdošanas līmenī.
- Tiešais: Tie ir pārdošanas stratēģijā izmantotie izplatīšanas kanāli, kurus veido tikai divas vienības — rūpnīca un gala patērētājs.
- Īss: Šiem kanālu veidiem ir raksturīgi trīs izplatīšanas līmeņi: ražotāji, mazumtirgotāji un patērētāji.
- Garš: Tas ir pēdējais pārdošanas kanāla veids šajā kategorijā pēc garuma, un to raksturo četras vai vairāk personas, ražotāji, vairumtirgotāji, mazumtirgotāji, pārdevēji un gala patērētāji.
Lai nedaudz vairāk izprastu pārdošanas kanālus, ko izmantot pārdošanas stratēģijās, mēs atstājam jums šādu video.
tehnoloģija
No otras puses, mēs iegūstam tehnoloģiju klasifikācijai atbilstošus izplatīšanas kanālus, kas ir:
- Tradicionālie: ir tie kanāli, kurus parasti izmanto pārdošanas sasniegšanai. Tie ir tie, kas neizmanto nekādas progresīvas tehnoloģijas, lai pabeigtu pārdošanu. Piemērs tam ir pārdošana fiziskajos veikalos.
- Automatizēti: ir tās darbības, kurās tiek izmantotas pamata tehnoloģijas, piemēram, bankomāti.
- Audiovizuāls: Tie ir tie pārdošanas kanāli, kurus veido dažādi izplatīšanas un piegādes elementi.
- Elektroniski: Tie ir šobrīd visvairāk izmantotie pārdošanas kanāli, jo tie pieder pie tālruņu un interneta kanāliem.
Definējot kanālu veidus, kurus izmantosim mūsu pārdošanas stratēģijām, ir jāprecizē budžeti, kas tiks atvēlēti reklāmas kampaņām.
Šobrīd sociālo tīklu pieļautā impulsa un globalizācijas dēļ lielākā daļa no organizatoriskā mārketinga, kas tiek veikts, tiek novirzīts uz šīm platformām, jo tajās tiek pieprasītas zemās izmaksas un atalgojums, kas viņiem ir daudz vairāk palielināts nekā tradicionālie mediji. Lai uzzinātu daudz vairāk par reklāmu sociālajos tīklos, aicinām ievadīt šo saiti Instagram reklāma
Būtiski faktori, lai gūtu panākumus ar pārdošanas stratēģijām
Zemāk mēs piedāvājam faktorus, kas mums jāņem vērā, lai nostiprinātu panākumus mūsu pārdošanas stratēģijās.
Analizēt, labot un mainīt
Kad esam izlēmuši par pārdošanas kanālu, mums ir jāanalizē, kādu ietekmi atstāj mūsu pārdošanas stratēģijas, lai varētu izlabot kļūdas vai pieeju, kas tika dota reklāmai sākumā. Jāatceras, ka viens no ieguvumiem no publicēšanas sociālajos tīklos ir tas, ka varam pielāgot izmaiņas par ļoti zemām izmaksām.
Analizējot ROI (Investīciju atdeve, tā saīsinājums angļu valodā), mēs varam pieņemt skaidrus un precīzus lēmumus, nesabojājot visu kampaņu, lai atlīdzinātu mārketinga aktivitātēs veiktos ieguldījumus.
nepieciešamie izdevumi
Pareizi analizējot dažādās mums piedāvātās pārdošanas stratēģijas, varam iztīrīt izdevumus, lai panāktu investīciju optimizāciju, kas padarīs mūs daudz efektīvākus vadības līmenī.
Produktivitāte mūsu pārdošanas stratēģijās
Viens no svarīgākajiem trūkumiem jebkurā pārdošanas stratēģijā ir darbinieku produktivitātes trūkums. Šī iemesla dēļ mēs iesakām izmantot dažādas darba atzīšanas stratēģijas, lai jūsu komanda būtu motivēta.
Tādā pašā veidā mēs iesakām izmantot jaunas tehnoloģijas, jo tādā veidā jūs veicat dinamisku un atšķirīgu darbu, līdz ar to mūsu nodaļas produktivitāte būs daudz augstāka.
Pārdošanas stratēģijas, kas darbojas
Šobrīd mēs pieminēsim un skaidrosim dažādas pārdošanas stratēģijas, kuras, pareizi pielietojot, var darboties nevainojami.
rakstīt korporatīvo emuāru
Mūsdienās ir jāsaprot, ka, ja tev kā zīmolam nav mājas lapas, tu esi lemts stagnācijai. Viens no praktiskākajiem, vienkāršākajiem un dinamiskākajiem veidiem, kā padarīt savu zīmolu pazīstamu, ir emuāra izveide.
Ja mēs pieņemam lēmumu sevi izpaust šādā veidā, mēs varam koncentrēties uz to, lai mūsu prasmes un stiprās puses kļūtu pazīstamas kā zīmols, mēs panāksim daudz aktīvāku un daudzveidīgāku trafiku mūsu vietnē. No otras puses, mēs atklājam labāka tēla priekšrocības, pateicoties tam, ka mūsu lietotāji pieņem, ka esam zīmols, kas ir priekšgalā un ir atjaunināts ar jaunām mārketinga metodēm.
Ja vēlaties uzzināt, kā izveidot digitālu saturu sava zīmola labā, iesakām ievadīt šo saiti Kā būt par emuāru autori?
Demonstrācijas jaunajiem klientiem
Šāda veida pārdošanas stratēģijas vienmēr izrādās ļoti savlaicīgas, tās balstās uz mūsu produkta vai pakalpojuma darbības demonstrēšanu. Tās parasti ir stratēģijas, kas apvieno labāko no pašreizējā mārketinga, kas ir mijiedarbība, humanizācija un viegla mūsu piedāvājuma izpratne.
Mēs novērojam šāda veida pārdošanas stratēģijas dažādos lielveikalos, kad tie piedāvā mums izmēģināt patēriņa preces, tostarp mērces, sierus, saldumus. Tas ļauj mums iegūt no klientiem pamatotu izpratni par iespaidu, ko produkts rada, un kā mēs varam to uzlabot.
Lai mazliet labāk izprastu šo pārdošanas stratēģiju punktu, mēs atstājam jums šādu video
Labāks produkts, labāki rezultāti
Šī ir pārdošanas stratēģija, kas ir ļoti noderīga, lai veicinātu humānistisko dizainu, kuru mēs kā uzņēmums vēlamies projektēt. Šāda veida stratēģijas pamatā ir atsauksmes, kuras esam saņēmuši no mūsu klientiem.
Kad mēs atkārtoti izlaižam konkrētus produktus, ir svarīgi noteikt, kas ir jauns, ko mēs pievienojam, tas var būt jaunas funkcijas vai atribūti un uzlabojumi, ko klienti ir pieprasījuši.
Jebkurā pārdošanas stratēģijā ir svarīgi ieklausīties pircēju teiktajā. Mums ir jābūt pazemīgiem un jāciena pret sabiedrību, kurai esam parādā, tāpēc iesakām izveidot sarakstu ar dažādiem aspektiem, kas mums jāuzlabo, un ņemt tos vērā.
Šāda veida izmaiņas var būt dizainā, iepakojumā, krāsās, formā, izmērā, dizainā, cita starpā, kas mums jādara, ir jāiemācās uzklausīt savus klientus. Viens no spilgtākajiem šāda veida pārdošanas stratēģijas piemēriem ir tālruņu kompāniju veiktajos viedtālruņu atjauninājumos. Viņi izmanto vienu un to pašu produktu un uzlabo to jaunajām radītajām vajadzībām.
Tas pats produkts, jauns lietojums
Šāda veida jauna pieeja produktam, ko mēs atkārtoti izlaižam, ir vērsta uz jaunu klientu palielināšanu. Lai veiksmīgi īstenotu šāda veida jaunas pārdošanas stratēģijas, mēs koncentrējamies uz sponsorētu reklāmu. Kas koncentrējas uz mūsu produkta piedāvāšanu dažādu digitālo platformu ietekmētājiem, lai viņi varētu izmēģināt jauno versiju.
Šāda veida reklāmas veidošana mums negarantē, ka tā ir pozitīva, jo tas negarantē, ka reklāma atbilst mūsu cerībām. Tā kā viņi ir pelnījuši savu kopienu.
Papildu pakalpojumi
Ļoti praktisks veids, kā palielināt pārdošanas apjomu, ir piedāvāt papildu pakalpojumus bez maksas. Šīm pārdošanas stratēģijām ir jābūt ļoti piesardzīgām dažādām organizācijas nodaļām, kurām ir jāsniedz savs ziņojums par to, vai šāda veida piedāvājums ir dzīvotspējīgs.
Starp piemēriem, ko varam minēt šajā pārdošanas stratēģijā, ir piegāde mājās, bezmaksas uzstādīšana, jaunas garantijas, atgriešanas politika atbilstoši mūsu klientu vajadzībām un personalizētas ārstēšanas piedāvāšana. Mēs nevaram neuzsvērt mūsu zīmolu humanizācijas nozīmi starp mārketinga tendencēm. Ja vēlaties uzzināt vairāk par to, kas jauns mārketinga pasaulē, aicinām ievadīt šo saiti mārketinga tendences
Šo brīžu labākās pārdošanas stratēģijas sociālajos tīklos
Sociālie tīkli ir ikdienas maize miljoniem cilvēku. Tie ir pilnībā mainījuši mārketingu un pārveidojuši mūsu jauno pārdošanas veidu.
Lai izmantotu šīs pārdošanas stratēģijas, ir jāsaprot mūsu lietotāji un jāzina, kā tos iedalīt kategorijās, lai reklamēšana būtu efektīva.
Sociālie tīkli ļauj mums ievērojami paplašināt mūsu jauno klientu un lietotāju loku, kas nozīmē potenciālu mūsu vietnes trafika un pārdošanas apjoma pieaugumu. Tomēr mums ir jābūt uzmanīgiem attiecībā uz eksponenciālo pieaugumu, jo, ja mēs neesam gatavi, mēs varam nonākt episkā neveiksmē.
Atcerēsimies, ka sociālie tīkli apkalpo miljoniem cilvēku un ka mums savā platformā jābūt gataviem jaunai trafikai, mūsu preču krājumiem ir jābūt spējīgiem reaģēt un, galvenais, mūsu darbiniekiem ir jābūt apmācītiem visam darbam, kas saistīts ar to. ir jauni klienti..
Labs ieteikums vienmēr ir laba reklāma
Ja mums ir produkts, par kuru esam saņēmuši labas atsauksmes no patērētājiem, nepalaidīsim garām iespēju izmantot šīs atsauksmes par labu mūsu zīmolam. Šāda veida kopienas pieņemtās demonstrācijas ir dažādas, sākot no nevainojamas piegādes līdz labākajām produktu funkcijām.
Viena no visizdevīgākajām lietām šāda veida reklāmā ir tā, ka mēs varam to organiski iekļaut reklāmas kampaņā, nepārliecinoties. Kas radīs pārliecību, kad potenciālie klienti vēlas iegādāties mūsu pakalpojumus un produktus.
Paaugstināt vai pazemināt cenas?
Ja grasāmies pielietot šāda veida pārdošanas stratēģijas, jāņem vērā, ka tās var pielietot divos veidos, paaugstinot vai pazeminot cenas.
Ja izvēlamies paaugstināt cenas, tas ir ļoti praktisks veids, kā sākotnējam pirkumam pievienot dažādus papildu produktus vai pakalpojumus. Tā rezultātā klients gūst daudz lielāku labumu ar mazāku piepūli. Veicot cenu paaugstināšanu, mums jāliek klientiem saprast, ka viņi maksā par daudz ekskluzīvāku versiju nekā tā, kuru viņi ievēroja iepriekš.
No otras puses, mēs atrodam zemākas cenas kā pārdošanas stratēģijas, kuras var izmantot, lai ātri iegūtu jaunus klientus un izņemtu noliktavā esošās preces. Ja mums ir preces, kas viena vai otra iemesla dēļ nav iznākušas, tā ir ļoti lieliska iespēja no tām izkļūt. Tomēr, īstenojot šāda veida pārdošanas stratēģiju, mums jābūt ļoti uzmanīgiem, jo tas var izraisīt uzņēmuma finanšu lejupslīdi.
Pensamientos finales
Jāatceras, ka, veidojot pārdošanas stratēģijas, mēs vēlamies, lai mūsu zīmols izveidotu pārdošanas pieaugumu. Viens no iemesliem, kāpēc šis mērķis tiks sasniegts, ir tas, ka tas mums palīdzēs padarīt to efektīvu. Apzinoties, ka tiekam novērtēti par mērķu sasniegšanu, mēs vēlamies sasniegt mērķi.
Vēl viens būtisks fakts, kas mums jāzina pirms pārdošanas stratēģijas izveides, ir zināt, ko dara konkurenti. Mums tas ir jādara, jo tas ļauj izprast dažādos scenārijus, kas tiek apsvērti, lai optimālā un efektīvā veidā izveidotu saziņas tiltus ar mūsu sekotājiem.
Atcerēsimies, ka katrs mūsu klients ir jāsadala sektoros, lai saprastu, kādas ir viņu vajadzības, un spētu piedāvāt mūsu produktus un pakalpojumus sabiedrībai organiskākā un jautrākā veidā.
Vēl viens aspekts, ko iesakām, veidojot reklāmas kampaņas, ir klausīšanās. Klausoties, mēs varam sagremot mūsu uzsāktās publicitātes labos un sliktos aspektus.
Ja tie ir jauni komentāri, mēs varam izmantot tās pašas pārdošanas stratēģijas un mārketingu, ko esam darījuši. Ja tie ir negatīvi, mēs varam to pielāgot šīm prasībām. Tāpēc mēs iesakām izveidot labu padomdevēju komandu, lai analizētu mūsu lietotāju sniegtās atbildes.
Visbeidzot, mēs iesakām izbaudīt radošo pārdošanas stratēģiju izstrādes procesu, rīkot darba sesijas, lai katrs no uzņēmuma darbiniekiem justos iesaistīts. Radoši noformējiet tēlu, kas izceļas, un, galvenais, padomājiet par katru no atrastajiem lietotājiem un potenciālajiem klientiem. Lieciet viņiem justies kā mājās, humanizējot saziņu ar katru no viņiem un nodrošinot kvalitatīvu pakalpojumu, tas garantēs klienta atgriešanos mūsu mājaslapā vai sociālajos tīklos. Tāpēc nevilcinieties plānot savas pārdošanas stratēģijas un sasniegt šo mērķi, ko esat izvirzījis sev, un atcerieties, ka debesis ir robeža.
Mēs ceram, ka šis raksts jums patika, un mēs aicinām jūs turpināt uzzināt vairāk par mārketinga pasauli šajā jums izveidotajā emuārā.