the reklāmas stratēģijas, Tie ir balstīti uz dažādām tehnikām, viens no visvairāk izmantotajiem ir mārketings, kuram ir vairāki varianti un tos atklāsim šeit.
Jauno laiku reklāmā digitālais mārketings ir tendence
Reklāmas stratēģijas un mārketings kā galvenais sabiedrotais
Ir dažādi veidi, kā veikt veiksmīgu reklāmas kampaņu, tiek izmantotas daudzas reklāmas stratēģijas, viena no tām ir mārketings, kuram ir vairāki pielietojuma varianti.
Pirmkārt, jums ir jāapzinās jaunas metodes un jābūt gatavam eksperimentēt un izmēģināt. Tālāk mēs atklāsim dažādas mārketinga pielietošanas metodes.
Mārketings sastāv no vairākiem veidiem, kas var veicināt mūsu zīmola vai uzņēmuma mērķu sasniegšanu, un tie ir:
E-pasta mārketings
Šis ir viens no reklāmas stratēģijas vecākās, kas lietotas jau daudzus gadus un arī vienas no efektīvākajām, kas piedāvā vislabākos rezultātus.
Saskaņā ar dažiem pētījumiem e-pasta mārketinga ieguldījumu atdeve ir gandrīz 40 dolāru par katru ieguldīto.
E-pasta mārketings ir stratēģijas veids, ko var pielāgot jebkura veida zīmolam un reklāmas kampaņai, sākot no sākotnējās piesaistes līdz lojalitātei, tas ir fundamentāls instruments.
Ienākošo mārketings
Ienākošais mārketings ir viens no daudzajiem iecienītākajiem, jo tas ir saistīts ar neinvazīvas reklāmas piedāvāšanu. Kur pats lietotājs izlemj, kāda veida saturu viņš vēlas patērēt.
Šai stratēģijai ir raksturīga brīvprātīga lietotāja piesaistīšana zīmolam un pēc tam viņu vadīšana dažādos reklāmguvumu piltuves posmos.
SEO
Ja runa ir par lietotāju piesaisti, tad brīvprātīgi SEO jeb organiskajai meklētājprogrammu pozicionēšanai ir funkcija, ka tad, kad lietotājam ir jāatrisina kāda ar zīmolu saistīta vajadzība, mēs par to uzzinām un esam klāt.
Tas ir mārketinga veids, kas atmaksājas ilgtermiņā, tomēr tas ir ieguldījums, ko ir vērts veikt.
SEM
Maksas meklētājprogrammu reklāmas SEM, ir līdzīgi mērķi SEO. Tas ietver atrašanās vietu pirmajās lietotāju veikto meklējumu vietās ar atšķirību, ka tiek izmantota apmaksāta reklāma. Šis plāns var nodrošināt īstermiņa rezultātus, bieži koncentrējoties uz reklāmguvumiem.
Content Marketing
Šī metode parasti ir saistīta ar ienākošajām pieejām. Tas ir par tāda satura izveidi, kas atbilst lietotāju vajadzībām saistībā ar sniegtajiem produktiem un pakalpojumiem.
To pamatā ir vīzija par palīdzības sniegšanu, nevis veicināšanu. Ir iespējams izmantot izklaides saturu, kas izraisa emocijas un identificējas ar zīmola vērtībām.
sociālo mediju mārketings
Sociālie tīkli pēdējā laikā ir piedzīvojuši milzīgu attīstību, tiek lēsts, ka tiem ir aptuveni 280 miljoni lietotāju visā pasaulē, un šis skaitlis pakāpeniski pieaug.
Sociālo tīklu mārketings jeb labāk pazīstams kā digitālais sastāv no atrašanās tajās pašās vietās, kur bieži lietotāji. Tas ir par neuzbāzīgas klātbūtnes saglabāšanu un kopienas izveidi ap zīmolu.
Sociālās reklāmas
Šāda veida stratēģija papildina sociālo mediju mārketingu, atšķirība ir tāda, ka tā vietā, lai nodrošinātu organisku klātbūtni zīmola kanālā, reklāmu reklamēšanai tiek izmantotas sociālo mediju reklāmas platformas.
Viena no tā priekšrocībām ir tā, ka to var segmentēt, izmantojot sociālajos tīklos pieejamo informāciju par lietotājiem, piemēram, atrašanās vietu, vecumu, dzimumu u.c. Kas palīdz šīm grupām atrast atbilstošo reklāmu.
Amazones reklāma
Amazon reklāmas modeļa pamatā ir maksas par klikšķi (PPC) reklāma, kurai ir dažas īpašas priekšrocības reklāmdevējiem.
No vienas puses, pašā Amazon iekļautās reklāmas ļauj lietotājiem izveidot savienojumu tieši tajā brīdī, kad viņi ir nolēmuši veikt pirkumu.
Turklāt platformai ir iespēja izvietot sludinājumus citās tīmekļa vietnēs, izmantojot savākto informāciju par interesēm un iepirkšanās paradumiem.
Displeja reklāmas stratēģijas
Displeja reklāmas pamatā ir reklāmu vai reklāmkarogu reklamēšana citu personu vietnēs. Reklāmkarogus var veidot no teksta, vizuāla satura, video vai interaktīviem elementiem.
Jāņem vērā, ka šāda veida mārketinga praksi var negatīvi ietekmēt Adblock uzplaukums, kas ir atbildīgs par uzmācīgas reklāmas bloķēšanu.
Vietējās reklāmas stratēģijas
Šis vietējais reklāmas formāts sastāv no maksas elementu reklamēšanas veida, kas pēc struktūras un darbības ir savienoti ar mediju, kurā tie tiek publicēti.
Izmantojot iepriekš minēto, ir iespējams piesaistīt lietotāja uzmanību diskrētā un mazāk uzmācīgā veidā, salīdzinot ar parasto reklāmu.
Proti, tā ir reklāma, kuru lietotājs par tādu neuzskata un tāpēc grasās brīvprātīgi patērēt.
Izvēlieties mūsu produktam un auditorijai atbilstošas reklāmas un mārketinga stratēģijas.
mobilais mārketings
Mobilais mārketings attiecas uz visa veida darbībām, kuru mērķis ir izmantot mobilo ierīču funkcijas, piemēram, ģeogrāfisko atrašanās vietu.
Šis mārketinga veids sniedz lietotājiem ļoti personalizētu pieredzi un savukārt izmanto visas iespējas, ko pieļauj konteksts.
mute līdz ausij
No mutes mutē tiek demonstrēts vienmēr izmantoto reklāmas stratēģiju formu piemērs, tie paši lietotāji ir tie, kas izplata zīmola vēstījumu, palielinot tā sasniedzamību.
Mūsdienās zīmoli to izmanto un cenšas veicināt šo efektu, izmantojot sociālos tīklus un tīmekļa lapas.
vīrusu mārketinga
Vīrusu mārketings mēģina izveidot saturu, kas izplatās kā vīruss, kas reibinošā ātrumā pāriet no lietotāja pie lietotāja.
Daudzas kampaņas cenšas panākt šo efektu, izmantojot satraucošu, pretrunīgu, traucējošu vai spriedzes pilnu saturu.
Sabiedriskās attiecības
Šāda veida reklāma ir viena no svarīgākajām mārketinga stratēģijām. Daudzas reklāmas aģentūras cenšas sadarboties ar medijiem, lai atkārtotu savas reklāmas kampaņas un tādējādi palielinātu savu pozīciju.
Tradicionāls šo sabiedrisko attiecību stratēģiju piemērs ir preses relīzes un produktu palaišanas pasākumi.
influenceru mārketings
Ietekmētāja mārketinga mērķis ir izmantot lietotājus, kuriem ir liela klātbūtne vai pozicionēšana sociālajos tīklos, lai reklamētu savus produktus vai pakalpojumus saviem sekotājiem.
Pēdējos gados tendence ir mainījusies no makro-ietekmētājiem, kuriem ir liels sekotāju skaits, uz mikroinfluenceriem, kuriem sekotāju skaits ir pieticīgs; taču viņi ir aktīvāki, kad runa ir par mijiedarbību ar savu kopienu.
pasākumu mārketings
Pasākumi ir stratēģijas veids, kura mērķis ir pievērst uzmanību kādam zīmolam un palielināt pārdošanas apjomu, piemēram, viens no populārākajiem pasākumiem, piemēram, Melnā piektdiena vai Kiberpirmdiena, katru gadu sniedz neparastu rezultātu.
Tiešais mārketings
Tiešais mārketings ir reklāmas kampaņas veids, kas mēģina izraisīt reakciju noteiktā auditorijā, piemēram, tiešsaistes lapas apmeklējumu vai e-grāmatas iegādi.
Šī stratēģija ietver dažādus veidus, kādos mēs varam minēt fizisko pastu, tālruņa mārketingu, tirdzniecības vietu vai tiešo e-pasta mārketingu.
Filiāļu mārketings
Šāda veida reklāmas un mārketinga stratēģijas reklamē zīmola produktus, izmantojot citas vietnes, piemēram, emuārus ar līdzīgām tēmām.
Vietnes priekšrocības produkta reklamēšanai sastāv no resursu iegūšanas pārdošanas vai sasniegtā rezultātā.
gadatirgi
Šie gadatirgi sastāv no lielu pasākumu rīkošanas, kas klientiem vai potenciālajiem lietotājiem nodrošina tiešu kontaktu ar dažādiem preču un pakalpojumu piegādātājiem.
Tie ir mediji vai stratēģijas, ko plaši izmanto B2B jomā un produktiem, kurus lietotāji vēlas izmēģināt pirms pirkuma veikšanas, piemēram, mehāniskajiem transportlīdzekļiem vai mobilajām ierīcēm.
nišas mārketings
Konkrētas tirgus nišas sasniegšana sniedz iespēju izcelties konkurences tirgus vidū, noturēt ļoti specifisku patērētāju segmentu un izveidot kopienu ap zīmolu.
Lai šī modalitāte nestu augļus, noslēpums slēpjas piedāvātā produkta vai pakalpojuma vispiemērotākajā segmentācijā.
B2B mārketings
B2B jeb bizness biznesam tiek definēta kā stratēģija, kas raksturo uzņēmumus, kuri pārdod savus resursus vai piedāvājumus citiem uzņēmumiem vai iestādēm, lai tie varētu tos pārdot sabiedrībai vai izmantot savos ražošanas procesos vai iekšējā darbībā.
B2C mārketings
B2C jeb bizness patērētājam sastāv no preču vai pakalpojumu sniegšanas tieši galapatērētājiem, šajās jomās var izmantot dažāda veida mārketinga stratēģijas un rīkus, sākot no B2B un B2C, izmantojot dažādas pieejas.
Atlaides un akcijas
Stratēģijas, kas balstās uz atlaidēm un akcijām, dod patērētājam iespēju ierobežotā laika periodā iegādāties preces par pieņemamu cenu.
Tas, lai īsā laikā veicinātu pārdošanu un popularizētu zīmolu lietotāju vidū, lai viņi to varētu izmēģināt pirmo reizi. Viens no veiksmes noslēpumiem ir patērētāju intereses pamatā.
Iepriekš minētais nozīmē, ka patērētājā tiek radīta nepieciešamība iegūt preci vai pakalpojumu, pirms beidzas akcijas laiks, un tādējādi izmantot ietaupījumus.
Reklāma ir mūsu preču un pakalpojumu reklamēšanas atslēga
Lietotņu mārketings
Lietojumprogrammu mārketings ir lietojumprogrammu izstrāde mobilajām ierīcēm atbilstoši zīmolam, piemēram, lietojumprogramma, kas atvieglo produkta vai pakalpojuma lietošanu.
Vēl viens piemērs var būt lietojumprogramma, kas tiek izmantota, lai panāktu lietotāju lojalitāti vai reklamētu zīmola vērtības.
Lai garantētu panākumus, lietotnes izveide jāpapildina ar efektīvu palaišanas un veicināšanas kampaņu. Turklāt ir svarīgi, lai lietotne lietotājiem sniegtu patiesu vērtību.
Datu bāzes mārketings
Kā norāda tā termins, šis mārketinga veids izmanto faktisko vai potenciālo patērētāju datu bāzes, lai sniegtu individualizētus ziņojumus, kas reklamē preces un pakalpojumus.
Pašlaik tiem, kas izmanto datubāzes mārketingu, ir jāpārvalda liels datu apjoms, un tiem ir jābūt spējām to darīt.
Partizānu mārketings
Šis mārketinga veids ir stratēģija, kurā tiek izmantotas neparastas un ļoti zemas izmaksas. Mērķis ir pievērst vislielāko plašsaziņas līdzekļu uzmanību, izmantojot radošumu, lai sasniegtu vislabāko iespējamo ietekmi ar nelielu resursu ieguldījumu.
Ir dažas līdzīgas modalitātes, piemēram, šī, ko mēs iesakām izmantot nākamajā saitē Slazds mārketings Kā to pielietot savā labā?
mākoņa mārketings
Mākoņmārketings ir tāds, ka, ja visi resursi ir pieejami tiešsaistē, patērētājs tiem var piekļūt tikai ar vienu klikšķi.
Piemēram, Amazon piedāvā plašu literāro un digitālo produktu klāstu, piemēram, e-grāmatas, kuras lietotāji var ātri lejupielādēt savā Kindle.
Konkursi un izlozes
Neskatoties uz to, ka tie nav jaunums, jebkāda veida konkursi un totalizatori ir guvuši popularitāti sociālajos tīklos, jo dažādi zīmoli vēršas pie tiem, lai vairotu savu fanu loku un mijiedarbības līmeni ar tiem.
kopienas mārketings
Kopienas mārketinga mērķis ir izveidot radniecības grupu ap zīmolu, kuras pamatā ir lietotāji ar līdzīgām gaumēm.
Tā vietā, lai koncentrētos uz tūlītēju pārdošanu, šāda veida stratēģija mēģina radīt lojalitāti un līdzdalību zīmolam ilgā laika periodā.
personalizēts mārketings
Personalizētais mārketings tiek plašāk izmantots attiecībā uz segmentācijas jēdzienu, jo tā mērķis ir ne tikai atšķirt produktu vai pakalpojumu no konkurentiem, bet arī piedāvāt konkrētu piedāvājumu katram patērētājam.
Ļaujot šim patērētājam izvēlēties no dažādām iespējām un pat piedāvāt savus dizainus, lai izveidotu produktu, kas atbilst viņu īpašajām vajadzībām un ideāliem.
Neuromarketing
Neiromārketings izmanto jaunākos pētījumus par smadzeņu darbību un to reakciju uz mārketingu, un līdz ar to tiek veidotas kampaņas, kas spēj piesaistīt lietotāju uzmanību un mainīt viņu uzvedību.
Ja vēlaties iedziļināties šāda veida stratēģijā, mēs iesakām šo rakstu: Neuromarketing Kādas ir tās lielās priekšrocības?
sezonas mārketings
Šajos laikos vissvarīgākā ir spēja pielāgoties sezonas notikumiem, šie pasākumi var būt Ziemassvētki, Valentīna diena vai vienkārši piedāvājumu laiks.
Tas ļauj zīmoliem paplašināt savu klientu bāzi, palielināt īstermiņa pārdošanas apjomu un mudināt atkārtotus klientus veikt atkārtotus pirkumus. Lai tam būtu pozitīva ietekme, tas ir iepriekš jāplāno.
Svina paaudze
Potenciālo pirkumu radīšana ir balstīta uz lietotāju identificēšanu zīmola potenciālajā auditorijā, lai brīvprātīgi iegūtu savus datus.
Viena no visbiežāk izmantotajām stratēģijām, lai sasniegtu šo mērķi, ir piedāvāt lietotājam vērtīgu saturu, kā arī atlaidi vai īpašu akciju apmaiņā pret veidlapas aizpildīšanu ar savu personīgo informāciju.
Svins audzina
Svina kopšana ir definēta kā nākamais svina radīšanas posms. Lietotājs tiek audzināts, izmantojot vairākas atkārtotas ietekmes, kas virza viņu pa reklāmguvumu piltuvi, līdz viņš kļūst par zīmola klientu.
Mārketings ar labdarības mērķiem
Mārketings ar labdarības mērķiem mēģina nostiprināt zīmola tēlu, mēģinot izveidot saikni ar auditoriju, izmantojot labdarības mērķus, kas identificējas ar zīmola vērtībām un potenciālajiem lietotājiem.
Biežāks šāda veida kampaņas piemērs varētu būt noteikta pārdošanas apjoma nosūtīšana saistītai bezpeļņas organizācijai.
Mārketinga kombinācijas stratēģijas: 4 ps
Slavenais 4 ps jeb mārketinga mix ir mārketinga pasaules klasika, taču tiem tiek piešķirta mazāka nozīme, jo tas ir tik daudz fokusēts uz digitālo, ka pamata un būtiskie aspekti tiek atstāti malā.
Daudz laika tiek pavadīts domājot, kā reklamēties Facebook un tiek aizmirsta nepieciešamība pieņemt stratēģiskus lēmumus biznesa līmenī, tie ir:
- produkts: mainīgie lielumi, zīmols, iepakojums, garantijas etiķetes, piegāde, kredīts, drošība un citi ir jāņem vērā, pirms to dara pieejamu klientiem.
- Cenas: jāņem vērā 3, klienti, izmaksas un konkurence. Turklāt cenu noteikšanas metodes, kuru pamatā ir izmaksas, konkurence un pieprasījums.
- Sadale: fiziskajā veikalā, tiešsaistes veikalā vai e-komercijā
- Veicināšana: reklāmas veids, mediji, tv, prese, radio.