Ar žinote, kas konkurencinis pranašumas? Na nesijaudink! Šiame straipsnyje išsamiai sužinosite geriausius egzistuojančius pavyzdžius ir tipus bei galėsite juos pritaikyti.
Konkurencinis pranašumas
Kai kalbama apie konkurencinis pranašumas mes kalbame apie konkrečias savybes, dėl kurių mes išsiskiriame ir užimame pranašesnę poziciją už konkurentus.
Ypatybių, kurias galime rasti dėl konkurencinio pranašumo, yra daugybė, tačiau tarp pavyzdžių, kuriuos galime paminėti, yra visiškai kvalifikuotas personalas, privilegijuota geografinė padėtis arba prieiga prie pigių energijos šaltinių.
Tačiau vienas iš svarbiausių konkurencinių pranašumų, kurių šiandien siekiama, yra galimybė naudotis vis pažangesnėmis technologijomis ir mažesnėmis kainomis. Tačiau išlaikyti šiuos pranašumus dažniausiai sunku išlaikyti laikui bėgant, todėl būtina rasti būdą, kaip šiuos pranašumus išvystyti ir tobulinti, kad išlaikytume norimą savo prekės ženklo poziciją.
Mūsų tikslas yra rasti būdą, kaip sukurti visišką klientų lojalumą ir, jei kada nors neturėsime šios papildomos pagalbos, jie bus šalia mūsų, kol grįšime į tą padėtį, kurioje atsidūrėme.
Konkurencinio pranašumo rūšys
Yra įvairių strategijų, kurias įmonės gali naudoti siekdamos išsiskirti iš savo konkurentų, kurias galime rasti su trimis aiškiai apibrėžtomis grupėmis, kurios yra:
išlaidų pranašumas
Tokio klasifikavimo nerandame organizacijose ar įmonėse, kurios turi prieigą prie žaliavos labai mažomis sąnaudomis, o tai leidžia į rinką patekti su kokybiška produkcija ir geresnėmis kainomis. Vienas iš šių konkurencinio pranašumo pavyzdžiai puikiai matome telekomunikacijų pramonėje, kai Kinijos telefonų kompanija „Xiamoi“ atėjo į rinką ir sukėlė ažiotažą dėl savo aukštos kokybės ir, palyginti su „Apple“ ar „Samsung“, labai žemomis kainomis, dėl kurių ji greitai įsitvirtino šioje rinkoje.
Turėdami tokį konkurencinį pranašumą, galime teisingai sukurti ir plėtoti skirtingus standartizuotus produktus, o tai koja kojon su kokybe ir geresnėmis kainomis dėl žaliavos įsigijimo tiesiogiai, nenaudojant perpardavėjų ar mažmenininkų, dėl kurių mūsų kainos dar labiau kyla.
Lygiai taip pat galime pasiekti konkurencinį pranašumą sąnaudų atžvilgiu, jei pritaikysime jas mažinančius dizaino pakeitimus. Paprastai tai randama pakuotėse, spalvose, dizaine. Tačiau rekomenduojama, kad modifikacijos būtų tokio tipo ir kad jos neturėtų įtakos gaminio kokybei, nes prarastume kokybės ir kainos santykį, kurį pasiekti mums tiek daug kainavo.
Įvairiuose ekonomikos tyrimuose buvo galima nustatyti, kad konkurencinis pranašumas mažinant sąnaudas pasiekiamas dėl toje konkrečioje rinkoje įgytos patirties ir mokymosi.
Patirties efektas sutelktas į susikaupusias situacijas, kurios leido mums visiškai suvokti rinką. Tai reiškia, kad nauji prekių ženklai ar organizacijos, norintys įeiti į rinką, kurioje mes jau esame patyrę, turės mažai informacijos ir patirties, kuri privers priimti sprendimus, kurių galime ir nepriimti dėl įgytos patirties.
Kita vertus, pastebime mokymosi efektą, kuris sutelkiamas į mūsų turimą darbo jėgą. Būtina suprasti, kad į dirbtuves atvykstančiam personalui privalome supažindinti ir atnaujinti, kad išvengtume nereikalingų išlaidų dėl patirties stokos. Tokios nuorodos pavyzdys yra tas, kad įmonė turi dešimt vienetų striukių dėl gamybos defektų nei šimtas penkiasdešimt tūkstančio švarkų gamybai.
produktų diferenciacija
Šio tipo konkurencinio pranašumo atveju kliento žinios apie įmonę turės įtakos. Kai mūsų klientai žino produkto kokybę, daugeliu atvejų kaina, kurią jie turi išleisti, neturi reikšmės, nes jiems tai asocijuojasi su dideliu funkcionalumu, ryškus to pavyzdys yra Apple produktai, jie yra brangūs, bet puikios kokybės.
Turime suprasti, kad tai koncepcija, kuri į rinkodarą atėjo 1980 m. ir kuri orientuota į klientų, organizacijų, šalių ir kt. problemų sprendimą; Išsami konkurso analizė. Jei norite sužinoti daugiau apie šią temą, patariame įvesti šią nuorodą konkurentų analizė
Turime suprasti, kad jei mūsų organizacijai pavyko įsitvirtinti kaip kokybės, puikaus aptarnavimo ir dėmesio detalėms prekės ženklą, galėsime užsitikrinti didelį klientų lojalumą.
Būdami dėmesingi detalėms ir novatoriškam bei kokybiškam dizainui, išsiskiriame ir įgyjame konkurencinį pranašumą, nes išsiskiriame tarp savo konkurentų. Kadangi mes tikrai galime pasiekti klientų pasitenkinimo jausmą, kai jie perka mūsų gaminius, nes jie yra unikalūs rinkoje.
Norėdami geriau suprasti šią koncepciją, paliekame jums šį vaizdo įrašą
Mes, kaip organizacija, galime įvairiais būdais diferencijuoti savo pasiūlymus dėl to, kad mūsų gaminių gamybos technologijos yra įvairios. Svarbu apibrėžti, kokios yra mūsų paslaugos ar produkto savybės, ir tokiu būdu sugebėti pateikti jį rinkai geriausiu būdu.
Jei orientuojamės į dydį, technologiją, saugumą, aptarnavimą, dydį ar formą, sutelkiame dėmesį į savybes, kurios apibrėžia mūsų produktą ir kodėl tai būtina, kad mūsų klientai galėtų įgyvendinti svajonę. Štai kodėl svarbu būti novatorišku ir išskirtiniu pateikiant produktą į rinką, nes jis gali patekti į bendrą rinką, tačiau išsiskirs savo unikalumu.
Lygiai taip pat galime nuosekliai analizuoti vartotojų poreikius ir suprasti, kas yra tas papildomas dalykas, kurio jie ieško, norėdami juos patenkinti. Tokios charakteristikos yra žinomos kaip rinkos tendencijos ir tai yra analizė, kurią reikia atlikti iki galo apskaičiuoti, kad jų duodami rezultatai būtų arčiausiai mūsų tikrovės ir būtų galima imtis veiksmų dėl jų.
Kita vertus, svarbu žinoti, ką mūsų vartotojai ir klientai suvokia apie mus, kad žinotume, kokią emocinę poziciją tarp jų turime. Jei jie mus laikys sąžiningu, organizuotu, detaliu prekės ženklu, turinčiu aukštą reputaciją, vertybes ir aiškiai apibrėžtą tapatybę, galime užtikrinti, kad mūsų klientai sugrįš mūsų prekės ženklo charakteristikų dėka.
Konkurencinis pranašumas rinkos segmentavime
Tai viena iš strategijų, kurios labiausiai ieško įvairios organizacijos, nes ji sugeba suprasti mūsų sekėjų ir vartotojų elgesį. Tokiu būdu galime sukurti optimalias rinkodaros strategijas savo verslui ir auditorijai.
Rinkos segmentavimą plačiai naudoja mažos įmonės, kurios tik pradeda veiklą, nes neturi reikiamų išteklių pasiekti visą rinką. Tačiau jei jiems pavyks teisingai įsisavinti segmentavimą, kol prekės ženklas auga, jie galės tiksliai išstudijuoti įvairias besiformuojančias rinkos galimybes.
Šis konkurencinis pranašumas verčia mus išskirtinai orientuotis į mūsų klientų vartojimo poreikius ir į tai, kaip galėtume pagerinti jų patirtį su savo prekės ženklu, tam būtini visiškai skaidrūs atsiliepimai ir aukščiausios kokybės klientų aptarnavimas.