Rinkodaros metodai Kokie yra geriausi?

Ar žinai rinkodaros metodai? Kitame straipsnyje supažindinsime jus su šia tema ir paaiškinsime viską, ką reikia žinoti. Neprarask progos!

Marketingo technika-1

Marketingo metodai

Šiuolaikiniame pasaulyje įmonės vis labiau stengiasi kuo efektyviau reklamuoti savo produktą. Įmonių dedamos pastangos yra ne tik tam, kad jų gaminys „gerai atrodytų“, bet ir kad padarytų jums didžiausią įtaką.

The rinkodaros metodai Įmonės naudoja įvairias sritis – nuo ​​tikslinės auditorijos, kuriai skirtas produktas, apsisprendimo iki skirtingų platformų, kuriose bus reklamuojami skirtingi produktai. Rinkodaros strategijos nustato kiekvieną reklamos kampanijos žingsnį.

Kas yra rinkodaros strategijos?

Marketingo strategijos yra visos tos gairės ar sprendimai, kuriuos reikia priimti parduodant produktą, kad jis galėtų išsiskirti rinkoje aukščiau visų savo konkurentų. Šios strategijos paprastai yra labai struktūrizuotos ir neveikia vienodai visoms įmonėms.

Įmonės dažnai turi kelis produktus, kiekvienas produktas turi tikslinę auditoriją, o tai, kaip produktas parduodamas tai auditorijai, skiriasi nuo bet kurios kitos auditorijos. Dabar, kai patekę į tikslinę auditoriją, yra keli būdai parduoti tą patį produktą.

Tačiau, kaip minėjome ankstesniame punkte, įmonės, turinčios kelis produktus, turi nustatyti, kurie iš jų yra pelningesni ir turi potencialo parduoti. Rinkodara siekia sukurti vadovą, pagal kurį projektams ir produktams gali būti teikiama pirmenybė siekiant komercinių įmonės tikslų.

Todėl kalbėdami apie rinkodaros strategijas, neturime omenyje iš anksto suplanuotų žingsnių ar stebuklingo recepto. Rinkodaros strategijos apima ilgą ir sudėtingą procesą, kurio metu įvertinamas kiekvienas aspektas, apimantis produkto pardavimą rinkoje.

Jei norite gauti daugiau informacijos apie rinkodaros strategijas, kviečiame žiūrėti šį vaizdo įrašą:

Marketingo metodų svarba

Rinkodaros metodai nustato geriausią kelią siekiant įmonės verslo tikslų. Taikant šias strategijas, įvertinami keli pristatymo, kanalų ir produktų aspektai, kad būtų priimtas sprendimas dėl funkcionaliausio pozicijos rinkoje būdo.

Įsivaizduokite, kad esate A vietoje ir jums reikia suspėti į skrydį, kad greitai pasiektumėte vietą B. Tačiau, užuot važiuojant lengva tiesia linija, tai baigiasi odisėja kitomis kryptimis, kurios gali (arba gali ne) patekti į tašką B. pavyzdys tiksliai parodo, kad įmonėms reikia rinkodaros strategijų.

Taškas A yra taškas, kuriame įmonė yra savo tikrovėje, o taškas B yra tikslas, kurį įmonė nori pasiekti; jums reikia plano, kaip patekti iš A į B. Daugelis lėktuvų bando pirma patekti į finišą, daugelis kompanijų stengiasi patekti į priekį.

Be tinkamos strategijos lėktuvas gali pasukti neteisingomis kryptimis, o tai reikštų vertingų išteklių, tokių kaip laikas ir pinigai, praradimą, taip pat būti dar toliau nei pradinis taškas. Marketingo strategijos tampa žemėlapiu, nukreipiančiu lėktuvą į tikslą, ir jo dėka kelionė dažniausiai turi tinkamas ir tikslias koordinates, kuriomis reikia nuvažiuoti, kad pasiektų tikslą.

Rinkodaros metodų taikymo rezultatai

Atlikus visą rinkodaros technikos parinkimo ir vėliau jos pritaikymo procesą, įmonei gali būti suteikta didelė nauda. Pradedant nuo įmonės priežiūros ir augimo, be to, didinant pardavimus ir išlaikant juos laikui bėgant.

Kita vertus, naudojant atitinkamas strategijas, įmonė ir produktas galės išsiskirti aukščiau konkurentų, be to, pradės kurti prekės ženklą klientų galvose. Taip pat rinkodaros strategijų nustatytas kelias teigiamai veikia klientų poreikių ir lūkesčių patenkinimą.

Marketingo strategijos padeda užmegzti stipresnį ryšį tarp prekės ženklo ir vartotojų. Kadangi prekės ženklas kuriamas žmonių mintyse, į strategijas įtraukta analizė taip pat paaiškins, ko ieško jūsų idealūs klientai.

Marketingo strategijos skirtos efektyviai priartinti įmonę prie jos tikslų. Todėl, imdamasi atitinkamo veiksmų plano, įmonė, augdama ir vystydamasi rinkoje, priartės prie savo tikslų įgyvendinimo.

Rinkodaros metodų formulavimo žingsniai

Suformuluoti rinkodaros metodus yra daug žingsnių, daug dalykų, kuriuos reikia įvertinti, tai yra sudėtingas procesas. Tačiau norint suformuluoti strategiją, kuri gali būti pritaikyta jūsų konkrečiai situacijai, reikia atlikti 4 veiksmus.

1 žingsnis – diagnozė ir analizė

Visų pirma ir svarbiausia – nustatyti diagnozę, tai yra būtina įvertinti ir išanalizuoti tiek vidinius, tiek išorinius įmonės elementus. Viskas, kas vyksta tiek įmonės viduje, tiek išorėje, įtakoja prekės ženklo pardavimus, todėl turi įtakos rezultatams gerinti ir užsibrėžtiems tikslams pasiekti reikalingai strategijai.

Kadangi būtina atlikti ankstesnę analizę, be konfliktų, kurie gali kilti įmonėje, reikės daugiausia atsižvelgti į tokius aspektus kaip stipriosios ir silpnosios pusės. Tai reiškia, kad reikia įvertinti ryškiausius vidinius įmonės aspektus būtent dėl ​​to, kad užsienyje parduodama produkcija yra iš vidaus.

Įvertinus vidinius įmonės aspektus, laikas pasidėti didinamąjį stiklą ir išanalizuoti išorinius aspektus. Nuo konkurencijos produktų iki tikslinės auditorijos, šie aspektai yra būtini norint nustatyti strategijas, kaip išryškinti produktą rinkoje.

Ši diagnozė suteiks jums reikalingos informacijos apie jūsų tikrovę, apims esminius aspektus, kurie išnaudoja arba tobulėja, kartu nurodant užsienyje esančias galimybes ir grėsmes. Diagnozės tikslas – pradėti nuo tvirto situacijos pagrindo, iš pirmų lūpų žinoti vietovę, kurioje juda įmonė, pašalinant bet kokias prielaidas.

2 žingsnis – tikslo generavimas

Kitas žingsnis, kurį reikia žengti, yra rinkodaros kampanijos ar projekto tikslų nustatymas. Kaip minėta strategijų svarboje, jos veikia kaip žemėlapis, nukeliantis jus iš tikrovės taško A į tašką B – idealią situaciją.

Tačiau prieš kuriant žemėlapį būtina žinoti, kurį tašką B norite pasiekti. Tikslai yra kryptis, į kurią bus orientuotas rinkodaros strategijų darbas.

Būtina apriboti, kad neįmanoma nustatyti jokio tikslo, kad tai būtų idealus taškas, kurį įmonė nori pasiekti. Tikslai turėtų būti ne tik įmonės norai ar ketinimai, kurie gali virsti tikslais, kurie neatitinka įmonės tapatybės arba gali būti nepasiekiami.

Protingi tikslai

Tikslų siekimas turi būti vykdomas protingai, tvarkingai ir metodiškai, nes tai yra esminis dalykas. Todėl gali būti labai naudinga pavartoti akronimą anglų kalba SMART (Intelligent), kad būtų lengviau sukurti vadovą, kuriuo būtų vadovaujamasi siekiant veiksmingų tikslų.

Marketingo technika-4

S – Specifinis

Tikslai turi būti aiškūs ir tikslūs, atsižvelgiant į su jais susijusius veiksmus. Taigi tai reiškia, kad formuluotėje, pvz., „Žinant vartotojų skonį“, reikia vengti naudoti dviprasmiškus posakius, tai reiškia, kad reikia būti konkretiems.

M – Matuojamas

Tikslų įgyvendinimas turi būti išmatuojamas ir patikrinamas naudojant daugybę rodiklių, kuriuos būtų galima peržiūrėti pasibaigus rinkodaros projektui. Tai padeda aiškiai parodyti, ar tikslai buvo pasiekti, ar ne.

A – pasiekiamas

Tikslai turi būti realūs, pagrįsti įmonės tikrove, todėl turi būti pasiekiami. Iš ketinimų iškelti tikslai dažniausiai duoda neįmanomus rezultatus, tokius kaip „Padidinti pardavimus 150 proc.“, tikslai turi būti susieti su įmonės realybe.

R – aktualu

Tikslai turi būti orientuoti į įmonės tapatumo įgyvendinimą. Labai svarbu, kad šie tikslai derėtų su įmonės misija ir vizija, tokiu būdu ji bus baigta.

T – laiku

Tikslai negali turėti neapibrėžtą laikotarpį, jie turi turėti datą, per kurią jie gali būti pasiekti. Įrodyta, kad daugeliu atvejų tikslai, kuriems nėra termino, niekada nepasiekiami.

Jei tai aišku, dabar galite pažvelgti į SMART tikslo pavyzdį: Per 25 mėnesius padidinti prekės „X“ pardavimus 9%, palyginti su ankstesniu laikotarpiu.

Šis tikslas yra specifinis, nes tiksliai nurodo, ką reikia padaryti ir ko ketinama pasiekti, jis yra išmatuojamas, nes pateikia patikrinamą tikslo įvykdymo rodiklį. Kita vertus, jis nepateikia didžiulio rezultato, o sutelkia dėmesį į įmonės realybę, taip pat atsižvelgiant į jos identitetą ir galiausiai nustato terminą, iki kurio šis tikslas turi būti parengtas.

Sukurti strategiją, kai tikslas yra užmegzti ryšį su klientu, nėra tas pats, nei sukurti strategiją, kai siekiama padidinti pardavimus. Diagnozė nubrėžia tašką A, tikslai – tašką B.

3 žingsnis – strategijos kūrimas

Aiškiai išsiaiškinus tikrąją įmonės situaciją ir teisingai išsikėlus tikslus, laikas kurti šių tikslų siekimo būdą, ty laikas sudaryti veiksmų planą. Šiuo metu laikas sukurti atitinkamą taktiką, kad būtų pasiekti pasiūlyti rinkodaros tikslai.

4 veiksmas – nustatykite pažangos etapus

Atlikus visus ankstesnius veiksmus, laikas pradėti kelti gaires ar nedidelius tikslus, kad būtų galima įvertinti progresuojančią tikslų pažangą. Per šiuos ženklus galima stebėti, kokiu greičiu vystosi projekto rezultatas, nesvarbu, ar jis neigiamas, ar teigiamas.

Svarbu nuolat stebėti rinkodaros projekto tikslų eigą. Šiomis nuolatinėmis kontrolėmis galima stebėti pažangą ar gautus vėlavimus ir atitinkamai priimti atitinkamus sprendimus procesų taisymui ar skatinimui.

Marketingo technikų rūšys

Yra keletas rinkodaros taktikos tipų, kurias galima pritaikyti projektuose, ir mes apžvelgsime tik keletą iš daugelio, kuriuos galite naudoti siekdami rinkodaros tikslų. Vienos ar kelių rinkodaros taktikos taikymas nurodomas dėl anksčiau kartu su įmonės pajėgumu išdėstytų gairių.

prekės ženklo pozicionavimo strategijos

Šia rinkodaros strategija siekiama užtikrinti gerą prekės ženklo poziciją, kurios pagrindinis tikslas – būti pirmuoju vartotojų pasirinkimu rinkoje. Tam būtina atsižvelgti į tokius aspektus kaip klientų poreikiai, rinkos tyrimai, vartotojų pripažinimas ar kainos santykis rinkoje.

segmentavimo strategijos

Taikant šią rinkodaros strategiją galima pasirinkti arba, kaip rodo jos pavadinimas, segmentuoti rinką, į kurią bus orientuota. Šioje segmentacijoje galime rasti 3 klasifikacijas: Masyvi, diferencijuota ir koncentruota.

Masinėje rinkodaroje įmonės stengiasi pasiekti kuo daugiau klientų rinkoje, o tai nėra labai rekomenduojama. Kita vertus, diferencijuota rinkodara bando daryti tą patį, tačiau kiekvienai žmonių grupei (jaunimui, suaugusiems) taiko skirtingas strategijas.

Galiausiai koncentruota rinkodara siekia tik sutelkti dėmesį į tam tikrą rinkos segmentą ir koncentruotai nukreipti prekės ženklo pastangas į jį. Pastaroji yra viena geriausių strategijų, kurią gali naudoti mažos įmonės.

portfelio strategijos

Taikant šią strategiją siekiama nustatyti, kurie iš siūlomų produktų ar paslaugų iš tikrųjų yra perspektyvūs įmonei. Įmonė gali turėti daug produktų, tačiau tai nereiškia, kad jie visi parduodami vienodai.

Produktas gali turėti dideles investicijas, bet labai mažą pelną, todėl ši strategija skirta siūlomų produktų ir paslaugų kataloge teikti pirmenybę tiems, kurie veikia, o ne tuos, kurie ne.

skaitmeninės rinkodaros strategija

Per turinio rinkodarą naudojame garsiausias interneto platformas, tokias kaip socialiniai tinklai, kad pradėtume pildyti jas informacija ir reklamuoti siūlomą prekės ženklą ar produktą.

Vaizdai ir vaizdo įrašai, paskelbti interneto platformose ir svetainėse, pvz., socialiniuose tinkluose, taip pat gali būti puikus būdas siųsti informaciją apie prekės ženklą. Dėl interneto išplitimo ir pasaulinio pasiekiamumo ši strategija yra labai pelninga siekiant pasiekti jaunų ir suaugusių auditoriją.

Marketingo technika-5

Žmonių tarpusavio rinkodaros strategija

Šia rinkodaros strategija siekiame maksimaliai optimizuoti paslaugų ir produktų kokybę. Nuo klientų aptarnavimo, patalpų ar siūlomo produkto kiekviena pardavimo proceso dalis siūlo aukštą kokybės standartą.

Tai daroma siekiant, kad vartotojas būtų laimingas kaip prekės ženklo klientas dėl gero aptarnavimo. Lojalumo strategija skirta neleisti vartotojams pereiti prie konkurencijos.

Panašiai, palaikant nuolatinį ryšį su vartotojais per socialinius tinklus ar vykdant nuolatines akcijas ir nuolaidas, pasiekiami geri santykiai.

Dėl to jūsų klientai gali tapti pagrindiniu jūsų reklamos šaltiniu, ty jūsų klientai yra tie, kurie informuoja ir rekomenduoja jūsų prekės ženklą kitiems žmonėms. Tokio rezultato nori visos įmonės, tačiau tai įmanoma tik kokybiškai, aptarnaujant ir rūpestingai.

Turinio rinkodaros strategija

Turinio rinkodara taip pat yra orientuota į reklamą per informaciją internete, kaip ir skaitmeninės rinkodaros strategija, tačiau orientuota kitaip. Turinio rinkodaros strategiją sudaro produkto ar paslaugų reklamavimas dėl straipsnių kūrimo tinklaraščiuose ir rašymo svetainėse, kurios taip pat padeda reklamuoti produktą.

Taikant tokio tipo strategiją, į šiuos tinklaraščius nukreiptų infografikų kūrimas gali būti geras būdas skleisti informaciją. Taikant šią rinkodaros strategiją, dažniausiai skelbiami straipsniai, susiję su tendencijomis, produktais, naujienomis ar produktų ar paslaugų savybėmis.

Jei jums patiko šis straipsnis apie rinkodaros metodus ir jus domina kitas būdas pradėti savo verslą, kviečiame perskaityti šį straipsnį: Nemokamas ethereum pay Susipažinkite su nemokamu maišytuvu, kad sukurtumėte!.


Būkite pirmas, kuris pakomentuos

Palikite komentarą

Jūsų elektroninio pašto adresas nebus skelbiamas. Privalomi laukai yra pažymėti *

*

*

  1. Atsakingas už duomenis: „Actualidad“ tinklaraštis
  2. Duomenų paskirtis: kontroliuoti šlamštą, komentarų valdymą.
  3. Įteisinimas: jūsų sutikimas
  4. Duomenų perdavimas: Duomenys nebus perduoti trečiosioms šalims, išskyrus teisinius įsipareigojimus.
  5. Duomenų saugojimas: „Occentus Networks“ (ES) talpinama duomenų bazė
  6. Teisės: bet kuriuo metu galite apriboti, atkurti ir ištrinti savo informaciją.