El kaina rinkodaroje Tai yra vienas iš pagrindinių kintamųjų, leidžiančių nustatyti tikslus, kuriuos norime pasiekti savo įmonės pozicionavimo rinkoje atžvilgiu. Atraskite jo svarbą šiame straipsnyje.
Pirmas dalykas, kurį turėtumėte žinoti
Visų pirma, būtina per paprastą sąvoką apibrėžti, kas yra rinkodara? Iš esmės tai galime apibrėžti kaip visą veiklų, procesų ir strategijų, kuriomis siekiama pozicionuoti įmonę ar prekės ženklą rinkoje, rinkinį, suteikiant jiems konceptualizacija, parametrai ir unikalios charakteristikos, kurios patraukia dėmesį ir iš esmės atitinka vartotojo lūkesčius, paieškas ir poreikius.
Šiuo metu tai labai naudinga priemonė, nes ji yra atsakinga už nuodugnų įvairių strategijų, naudojamų tam tikro tipo rinkoje ir produkte, tyrimą, pradedant nuo bendros iki konkrečios, kad būtų sukurti mechanizmai, leidžiantys sėkmingiausiai reklamuoti rinkodarą. galimas prekes, kurias ketinama parduoti.
Rinkodaroje dažniausiai kalbame apie 4P, kurios yra: kaina, produktas, vieta ir reklama. Tačiau turint idėją ir dėl to tvirtai apsisprendus ją įgyvendinti, būtina turėti visą reikiamą informaciją ir priemones, reikalingas tai idėjai įgyvendinti.
Žinoma, bet kuris asmuo ar įmonė, norinti parduoti produktą, sieks jį pozicionuoti kaip geriausią rinkoje, o kadangi pastaroji yra dinamiška, o klientai ir jų poreikiai keičiasi, įmonės visada turi rasti būdą, kaip jį patenkinti. teigiami tie poreikiai.
Kas yra kaina rinkodaroje?
Visi esame sumokėję piniginę vertę už prekės įsigijimą ir nors to nesuvokiate, yra tiek pardavėjo, tiek pirkėjo faktoriai, lemiantys vertės dydį, išreikštą esama prekės valiuta.
Šią vertę vadiname kaina ir iš esmės tai yra suma dabartiniais pinigais, kurią pirkėjas būtų pasirengęs mokėti už produktą ar paslaugą, atitinkančią jo specifinius poreikius arba sąlygas, reikalingas pelnui gauti. Savo ruožtu, pardavėjo požiūriu, tai suma, kurią jis norėtų gauti, jei tik patenkins pastangas pasiūlyti tam tikrą prekę ar paslaugą.
Atkreipkite dėmesį, kad kaina nebūtinai yra ta, kurios reikalauja viena iš sandorio šalių, tai veikiau yra pusiausvyros taškas tarp kliento poreikių tenkinimo ir atlyginimo už pardavėjo pastangas.
Norėdami sužinoti daugiau apie šį mechanizmą, kviečiame perskaityti prekybos tipai kur geriau suprasite, kaip pasiekti tą pusiausvyrą.
Elementai, lemiantys kainą marketinge
Šiame straipsnyje kalbėsime apie kainos svarbą rinkodaroje pardavėjo požiūriu, nes norėdami pasiekti tobulą balansą turime turėti omenyje, kad kaina yra tiesiogiai proporcinga sėkmei, kurios pasieksime parduodami savo produktas, neatimant svarbos iš kitų elementų. Taip, kad nustatydami kainą turėtume atsižvelgti į daugybę elementų, kurie įsigali ir patys atlieka esminį vaidmenį. Šie elementai yra šie:
Sąnaudų ir naudos santykis
Sąnaudų ir naudos santykį sudaro nustatymas, kiek aš iš tikrųjų ketinu išleisti gaminio gamybai, įskaitant kiekvieną procesą, ty surinkimą (žaliavos paiešką ir pirkimą), stebėjimą ir kontrolę, gaminio pritaikymą. produkto vartotojų poreikius, kol pasieksite galutinį rezultatą ir naudą, kurią gausite, kai produktas bus baigtas ir pristatytas į rinką.
Norėdami pasigilinti, kviečiame perskaityti apie pelno marža ir išmokite jį teisingai nustatyti.
Verslo reikmenys
Rinkos poreikiai yra tie, kurių patenkinimas priklauso nuo prekes tiekiančių ir paslaugas teikiančių įmonių ir kurios, kiek jos siekia atitikti vartotojų skonį. Panašiai šį veiksnį lems keli elementai, tokie kaip: metų laikai, technologijos, prieinamumas, rinkos segmentacija, be kita ko, pavyzdžiui: šildytuvų pardavimas žiemą.
Rinkos charakteristikos
Turime pabrėžti šio veiksnio svarbą, nes strategijos turi būti labai konkrečios, kad prasiskverbtų į rinką, kurią ketinama spręsti. Būtina įvertinti kiekvieną iš pateiktų briaunų, kad būtų aiškios idėjos, kaip įeiti į tam tikro tipo rinką, įvertinant jos galimybes, egzistavimo laiką ir vartotojo tipą.
Vartotojo suvokimas
Vartotojai kainą suvokia remdamiesi keliais elementais, kurie sukurs „idealios kainos“ idėją. Šie elementai yra rinkos, kurioje prekė randama, dalis, ir iš esmės jie yra: vidutinė kaina, palyginti su to paties produkto įvairove, minimali ir maksimali siūlomo produkto kaina, konkurencijos kaina ir kaina, kuri maksimaliai padidina jūsų naudos.
Konkurso kainos
Konkurso kainos suteiks jums supratimą apie diapazoną, į kurį turėtumėte įtraukti savo, todėl tai turi didelę įtaką nustatant sumą, kurią ketinate nustatyti.
Jei kaina, kurią norite nustatyti, gerokai viršija jūsų konkurentų kainą, turite atlikti išsamų elementų, kurie trukdo ją nustatyti, įvertinimą arba užtikrinti, kad jūsų produktas būtų labiau patenkintas jūsų klientu, nes galite ją pervertinti. ir per trumpą laiką atneš jums nuostolių.
Kita vertus, jei jūsų kaina yra gerokai mažesnė už konkurento kainą, turite atlikti įvertinimą, pagrįstą nenuvertindami jokio lemiamo jos elemento ir įsitikinkite, kad jūsų produktas tikrai atitinka rinkos poreikius.
Bet kokiu atveju turėtumėte atsižvelgti į tai, ar šie skirtumai yra pakankamai ryškūs, kad paveiktų klientų pageidavimus, nes bet kurioje produktų rinkoje yra įdiegtos skirtingos produkto skverbties ar stabilumo priemonės, o kaina yra pagrindinis kanalas, skirtas tai pasiekti.
Makroekonominė aplinka
Yra veiksnių, kurių negali išspręsti nei pardavėjas, nei klientas. Šie veiksniai yra vietovės, kurioje yra rinka, makroekonominė aplinka ir trumpalaikiai įverčiai.
Taigi norėdami nustatyti savo kainą, turite būti dėmesingi jūsų šalies pinigų institucijų skelbiamiems ekonominiams rodikliams. Tai suteiks jums supratimą apie kainų elgseną trumpuoju laikotarpiu dėl infliacijos ar valiutos kurso raidos.
Produkto trukmė
Dauguma produktų turi galiojimo laiką, kuris akivaizdžiai priklausys nuo vartotojo. Taigi kiekvienas iš šių elementų yra tiesiogiai susijęs, nes turėdami konkrečią norimo pagaminti produkto idėją, žinosite, kokiam vartotojui jis skirtas ir ar jis išlieka laikui bėgant, atsižvelgiant į tai, kad yra produktai, kurie yra pozicionuojami rinkoje ir kurie dėl savo kokybės jau yra vartotojo rankose, turi galiojimo laiką.
Tuo metu, kai nustatome savo produkto kainą, mes jau turėjome būti išgyvenę šią lemiamų aplinkybių seriją, kuri, žinoma, leido mums judėti į priekį, kad galėtume jau nustatyti kainą. Turime atsižvelgti į tai, kad idėjos vystymo ir atitinkamo projekto vykdymo momentu tas pats per se turės parodyti mums jos įgyvendinimo naudą.
Kainos tikslai rinkodaroje
Svarbu pažymėti, kad pardavimo kaina lems įmonių pajamų lygį; tačiau jo nustatymas nebūtinai atitinka šį vienintelį tikslą. Kiti rinkodaros tikslai, kurių kaina siekia, yra tie, kuriais siekiama:
Uždarbis
Šie tikslai paprastai nustatomi, kai produktas patenka į norimą rinką ir yra skirtas maksimaliai padidinti įmonės pelną arba pasiekti tą patį tikslą.
Pardavimai
Kainos gali siekti pardavimo strategijų, kurios leidžia augti produkto paklausai arba padidinti jos buvimą rinkoje.
Produkto būsena
Šiais tikslais daugiausia siekiama sukurti tam tikrų socialinių ir ekonominių savybių įvaizdį prieš gaminį prieš konkurenciją arba stabilizuoti kainas rinkoje.
Rinkodaros kainodaros strategijos
Kainodaros strategija paprastai atitinka produkto gyvavimo ciklo sąlygas. Šia prasme dažniausiai vadovaujamasi įvairiomis strategijomis, nes su produktu siekiama tikslų. Žymiausi yra:
Skverbtis į rinką per kainą rinkodaroje
Jį sudaro verčių, žemesnių už vidutinę rinkos kainą, nustatymas, tačiau minimalios pelno maržos užtikrinimas. Ši strategija paprastai yra veiksminga ir neturėtų būti ilginama. Paprastai tai beveik iš karto pritraukia daug vartotojų, o tai leis nustatyti produkto poziciją rinkoje. Viena iš dažniausiai šią strategiją taikančių šakų yra valymo priemonės.
Nukreiptos kainos rinkodaros srityje
Ši strategija, dažniausiai naudojama elektroninėms prekėms, pvz., naujausios kartos kompiuteriams ir mobiliesiems telefonams, susideda iš aukščiausios įmanomos kainos rinkoje nustatymo išskirtinai vartotojams, norintiems ir galintiems ją įsigyti.
Pasiekus pirmąjį žingsnį ir nusistovėjus produkto status quo, kaina palaipsniui mažinama įtraukiant kitus žemesnius rinkos segmentus.
Produktų linijos rinkodaros kainodara
Paprastai įmonės linkusios griebtis šios strategijos, kurios tikslas – padidinti pardavimus arba geresnę produkto poziciją rinkoje. ir susideda iš produktų linijos siūlymo kartu, kurių kainos yra mažesnės nei atskiros kainos. Ši strategija labai paplitusi makiažo ar asmeninės higienos produktuose.
akcijos kainos
Juo siekiama išlaikyti gaminių rinkos dalį. Jie naudojami kaip paskata vartotojams išlaikyti savo lojalumą prekės ženklui ir kartais nustatomos žemesnės už vidutines kainas, kad būtų užtikrintas buvimas rinkoje.
Kaip matote, rinkodaros kaina yra galingas įrankis, įtakojantis vartotojų norą įsigyti jūsų produktą. Įvertinkite patarimus, kuriuos jums palikome, ir kibkite į darbą!