La pramonės rinkodaraTai verslo ir komunikacijos forma, kurioje tiesiogiai dalyvauja dvi įmonės, šiame straipsnyje parodysime, kaip tai veikia.
Pramoninė rinkodara siūlo procedūras, skirtas pritraukti konkrečius klientus.
pramonės rinkodara
Rinka tarp įmonių pramonės lygmeniu susideda iš procedūros, kai dvi įmonės užmezga komunikaciją ir verslą per tam tikras specialiai tam skirtas strategijas. Tai yra neatidėliotini sprendimai, kuriais siekiama užmegzti komercinius santykius tarp dviejų įmonių, kai abiejų organizacijų sąjunga yra konsoliduojama.
Šios įmonės orientuojasi ne į galutinį vartotoją, o į kitas įmones, kurios vykdo komercializavimo, skatinimo ir rinkodaros užduotis. Lygiai taip pat susiformuoja santykiai, kai viena iš įmonių didelį procentą savo produkcijos skiria gaminių ir paslaugų siūlymui kitai įmonei.
Norėdami sužinoti daugiau apie tokio tipo strategiją, kviečiame perskaityti straipsnį Turinio rinkodaros pavyzdžiai kur detaliai paaiškinamas susijęs turinys.
Kaip sukurti tokią strategiją?
Europos šalyse ir JAV ši procedūra vadinama B2B (verslas verslui). Kuris vykdomas ieškant potencialių klientų, galinčių įsigyti tam tikrą įrangą, gaminius ir techniką; Procesą sudaro įmonių, kurios yra susijusios su gaminamais produktais, nustatymas.
Marketingo strategijų taikymas
Tada atliekamas rinkos tyrimas, kuriame pagal segmentus išsidėsto potencialios įmonės, galinčios tikėtis kitos įmonės siūlomų produktų įsigijimo. Vėliau pirkėjai atpažįstami susiejant juos su norima pasiūlyti preke.
Taikant rinkodaros strategijas atsiranda įvairių klientų, kuriems bus pasiūlytos prekės. Prasideda pramoninės rinkodaros procesas, kurio metu ruošiamasi kampanijai reklamuoti ir kurti verslą, šioje dalyje įsijungia skaitmeninės rinkodaros specialistai.
Tada tokie įrankiai kaip „Google AdWords“ naudojami siekiant padidinti natūralų žiniatinklio srautą, kuris yra labai dažna ir pastovi auditorija, kuri gaunama nemokant už SEM pozicionavimą. Į pramoninės rinkodaros strategiją investuojami ištekliai ir personalas, kad būtų atkreiptas potencialių tinkle esančių klientų dėmesys.
Klientai
Pritaikius įrankį, vadinamą įeinančia rinkodara, galima gauti produktų vertę, kad ją būtų galima labai įspūdingai pristatyti konkrečių klientų grupei, kuriems reikia įrangos ir pramonės prekių. Kampanija vykdoma panašiai kaip ir komercinių produktų pozicionavimui.
Pirmieji klientai atvyksta apsilankę puslapyje ir atitinkamose platformose, kur įsijungia produktą reklamuojantys konsultantai ir konsoliduojami pirmieji pardavimai. Vėliau santykiai tarp abiejų įmonių sukuriami siekiant konsoliduoti pramoninės rinkodaros procesą.
po pardavimo
Verslas, susijęs su tokio tipo procedūromis, visiškai skiriasi nuo gamintojo ir vartotojo komercinių santykių. Šiuo atveju tai yra derybos ir bendravimas tarp dviejų įmonių – įvedimo mašinų gamintojos ir tolygaus žaliavų paskirstymo, o kita – atsakinga už jų panaudojimą savo paslaugoms ir galutiniams produktams parduoti.
Procesas vykdomas dėl rinkodaros strategijos, kuri yra gyvybiškai svarbi norint labai kruopščiai plėtoti ir planuoti verslą, siekiant užmegzti ilgalaikius ryšius. Jie taip pat yra vienos iš skaitmeninės rinkodaros įrankių dalis.
nauda
Šio tipo strategija yra daugiau nei verslas, ji laikoma korporatyviniu būdu užmegzti santykius pardavimui, tokiu būdu, kad ji naudojama įgyvendinant didelio masto strateginius planus, konsoliduojant projektus, kuriuose dalyvauja didelės įmonės ir pramonės šakos.
Projektas skirtas įmonėms, o ne žmonėms, todėl turi būti taikomos vadybinės ir organizacinės procedūros, taip pat atsižvelgiama į aspektus, susijusius su pardavimo dideliais kiekiais metodų organizavimu ir procedūrų taikymu. Kitas aktualus pramoninės rinkodaros aspektas, padedantis pritraukti potencialių klientų ir suburti unikalią auditoriją, kuri ieško pramoninio tipo prekės ženklo, leidžiančio įgyvendinti ilgalaikius planus ir projektus.
Tokiu būdu jie ieško specifinių požiūrių ir tam tikrų savybių, dėl kurių nustatomas produkto suvartojimas, kuris buvo numatytas veiklos planui. Taip pat vertinama nauda, kurią turės kita įmonė įsigijusi prekę, pažymima skirtumai tarp prieš ir po, strategija leidžia rasti konkrečią auditoriją, kurioje būsimi klientai, kurie yra įmonės ar firmos, tikrai supranta. kam patiekti jiems siūlomą prekę.
Norėdami išplėsti šiame straipsnyje pateiktą informaciją, kviečiame paspausti šią nuorodą Įtakos rinkodara kur galite papildyti šią informaciją.
Kodėl svarbu tai daryti?
Šiandien buvimas internete yra būtinas didelėms įmonėms, atsakingoms už produktų pramonei gamybą, taip pat manoma, kad tai yra būdas pasiekti ir prisitaikyti prie naujų derybų strategijų. Tačiau pramoninė rinkodara yra platesnė forma, ieškanti netradicinių klientų internete.
Ši strategija dar vadinama industrine rinkodara ir, kaip žinome, taikoma tik tada, kai įmonė ieško kitos, kuri galėtų pasiūlyti savo gaminius, tada ji siekia išlaikyti savo paslaugų ir gamybos lygį, atsižvelgiant į atvejį.
Svarba pramoninė rinkodara yra tai, kad skaitmeniniu požiūriu, naudojant žiniatinklio platformas, jis prisitaiko prie visiškai kitokio požiūrio, nei taikomas B2C tipo verslui (Verslas vartotojui). Taigi kiekvienas pardavimo procesas šiame lygyje yra ilgas ir skirtingas.
Suderėti produktai vertinami kitaip nei tradiciniai produktai, kriterijai yra objektyvesni, o prekės ženklai skiria laiką ir išteklius labai specifinių medžiagų ir mašinų kūrimui. Kitas svarbus aspektas – verslas ir komunikacija vykdoma tik per įvairių sričių profesionalus.
Abi bendrovės derasi dėl sutarčių, atlikusios nuodugnų kiekvienos dalyvaujančios įmonės tyrimą. Gamybos įmonės atveju ji patikrina perkančios įmonės profilį ir statusą naudodama rinkodaros strategijas.
Tai, priešingai, atlieka išsamią analizę, kaip gaminami produktai, kuriuos norite įsigyti. Taigi tai tampa procedūra, kurios patvirtinimas užtrunka kelis mėnesius ir dienas, ir nors atrodo kiek įtartinai, pasirodo, priešingai, nei daugelis galvoja; Sudarius pirmąsias derybas ir išlaikius pramoninės rinkodaros procedūrą, tarp abiejų įmonių atsiranda pasitikėjimas.
Sužinokite daugiau apie strategijas, susijusias su šiuo įrankiu, skaitydami straipsnį rinkodaros tikslai, kur aprašomi susiję aspektai.
Skirtumas nuo vartotojų rinkodaros
Abi strategijos turi labai panašius principus, tačiau yra ir pramonės rinkai būdingų ypatumų. Santykiai tarp klientų yra visiškai skirtingi, verslas šiek tiek lėtesnis, santykiai patikimesni, tačiau detalizuojame kitus konkrečius skirtumus:
- Pirkėjai nėra tokie dideli ar lengvai prieinami.
- Pirkėjų skaičius dažniausiai koncentruojasi į pirkimų kiekį sektoriuje.
- Santykiai tarp pirkėjų ir pardavėjų tęsiasi metų metus, skirtingai nei santykiai tarp komercinių pirkimų, kur jie trunka tik kelis mėnesius ir net valandas.
- Vienodos paklausos nėra, ji kintanti, bet patikima, todėl įmonės siūlo savo produkciją pramonės rinkose, kad neturėtų įtakos galutiniam produkcijos pirkimui.
- Prekiautojai turi naudoti kitokias strategijas nei B2C tipo rinkose.
- Kainos svyruoja labai nedaug, išpardavimai visada garantuojami, todėl prekės kaina nesiskiria, kaip tai būna su komerciniais produktais.
- Santykių pramonės rinkodaros procese metu pirkimo procesus vykdo ne vienas asmuo, kurį, kaip minėjome anksčiau, turi atlikti įvairių sričių profesionalai.
Įeinanti programa
Ši procedūra yra strategijos tipas, kuris yra skaitmeninės rinkodaros dalis, kurioje atsižvelgiama į interesus ir reikalavimus. Jis kuriamas įgyvendinant pedagoginį turinį siekiant vertės indėlio, pramoninės rinkodaros atveju taikoma siekiant verslo sąjungos tarp dviejų įmonių.
Inbound leidžia vartotojams ir potencialiems klientams rasti tai, ko jie ieško internete. Todėl pramonės įmonėms labai įdomu tai sukurti kaip gerą būdą kaitalioti su pramoninės rinkodaros įrankiais, leidžiančiais pasiūlyti įvairų turinį, kuris besidomintiems yra svarbi informacija.
Tarp atvykstamosios rinkodaros taikymo privalumų yra interneto srauto į įmonės portalą padidėjimas, pardavimų ir skatinimo galimybių augimas, pramoninio prekės ženklo pozicionavimas, komercinių ir pramoninių padalinių balansas. Tačiau strategija tampa gyvybiškai svarbi, kai ji derinama su pozicionavimo elementais.
Paslaugų tipai
Pramonės rinkodara orientuota į produktų, mašinų ir reikmenų reklamavimą pagal klientų poreikius. Jo gamyba ir gamybinės veiklos plėtra kiekvienoje iš sričių visiškai skiriasi nuo paslaugų įmonėse vykdomų procesų ir masinių produktų.
Dėl šios priežasties ji sutelkia savo strategijas į gaminio techninių specifikacijų siūlymą ir pabrėžimą, susijusią su jo pardavimu, tai yra, ji nukreipia savo kampaniją į verslo tipo klientų grupę, kuriai reikia parduoti savo prekės ženklus per kokybiškus produktus ten, kur jie gali sukurti pirkėjų saugumą dėl savo vartojimo.
Šia prasme pirkėjai labai reiklūs kokybei, techninėms specifikacijoms, medžiagų atsparumui, be kitų variantų, taip pat prašo informacijos, susijusios su statistika, grafikais, diagramomis; tokiu būdu suprasti ir žinoti viską, kas susiję su preke, kurią norite įsigyti.
Pramoninė rinkodara tuomet suprantama kaip procesas, kai jis ne tik siūlo ir pozicionuoja prekės ženklą, bet ir teikia orientavimo, konsultavimo, įrangos ir mašinų priežiūros paslaugas savo klientui; tačiau, priklausomai nuo produkto tipo, jis gali pasiūlyti šias paslaugas:
- Siūlome atsargines dalis ir technines paslaugas.
- Patarimai po pardavimo.
- Technikų ir specialistų prieinamumas.
- Montavimas ir priežiūra.
- Garantijos ir saugumas.
- Brošiūros ir naudojimo vadovai.
- Produktų žurnalai ir katalogai.
- Reklamavimas su sritimi susijusiuose profesionaliuose leidiniuose ir žurnaluose.
- Perkančiosios įmonės techninio personalo renginiai ir mokymo dienos.
- Įmonės pokalbiai, susiję su prekės ženklu.
Keletas pavyzdžių
Sužinoję, kaip veikia pramoninė rinkodara, norite sužinoti, kaip tokio tipo verslas veikia eilinius piliečius. Galima paimti kelis pavyzdžius: jei verslininkas turi kelias kepyklas ir turi įvairių tiekėjų, kurie jam, be žaliavos (miltų), siūlo įvairius produktus, tokius kaip gaivieji gėrimai, sultys, delikatesai ir kt.
Verslo savininkas priima sprendimą įsigyti produktus, kurie, jo nuomone, yra aukščiausios kokybės ir pasitiki savo klientais. Pramoninė rinkodara atsiranda tada, kai klientas nusprendžia, kuris produktas yra tinkamiausias jo verslui, kitas pavyzdys gali būti toks:
Žmogus turi įmonę, gaminančią lentynas parduotuvėms ir pramonei, kuri yra sunkios prekės rūšis ir nėra labai lengva perkelti. Todėl ji turi turėti tam tikrą techniką, kuri leistų jį perkelti į pastoges ar sandėlius, tam turi sudaryti sutartį arba įsigyti kėlimo mašinas ar mini kranus, tada sudaro lizingo sutartį su kita įmone.
Santrauka
Nurodant pramonės rinkodaros strategiją tarp šalių užsimezgę pirkimo santykiai leidžia svarstyti tiesioginį bendravimą be tarpininkų. Sutartys sudaromos ilgalaikei, kai pasitikėjimas yra vienas iš būdų, padedančių skatinti ir užmegzti ilgalaikius santykius.
Sutrumpėjus derybų ir komunikacijos kanalams, galima užmegzti darnesnes sąveikas, siekiant suartėti tarp dviejų organizacijų. Pramonės rinkodaros skatinimo strategijos apima labai skirtingas reklamas nei skaitmeninė rinkodara, pvz., parodos, prekybos mugės ir dalyvavimas įmonių renginiuose.
Tada matome, kad jis skirtas ne bendrai visuomenei, o tiesiogiai susietas su kitus produktus valdančiomis ir perdirbančiomis įmonėmis. Taigi tai yra šiek tiek sudėtingas rinkodaros tipas, kai reklamos taisyklės turi būti aiškios, jos neturi būti painiojamos ar maišomos su masinio vartojimo produktų ar įprastų rinkodaros produktų rinkodaros strategijomis.
