Mandagumas visada būtinas, net ir pardavimų strategijose; todėl leidimų rinkodara Tai labai svarbu, nes tokiu būdu su klientais užmezgami tvirtesni ir ilgalaikiai santykiai. Šiandien mes jums pasakysime, kas tai yra ir kaip jį pritaikyti.
Kas yra leidimų rinkodara?
Šį terminą šiek tiek daugiau nei prieš du dešimtmečius įvedė rinkodaros teoretikas Sethas Godinas savo knygoje „Leidimų rinkodara“; į leidimų rinkodara Tai pardavimų strategija, kuri prieštarauja pertraukiamajai rinkodarai, o jos prielaida paprasta: prieš siūlydami prekę paprašykite kliento leidimo.
Tai, ką Godinas atskleidė šioje knygoje, visiškai pakeitė rinkos strategijų taikymo būdą; Autoriui daug efektyviau prieš pradedant verslo santykius būti pagarbiai su potencialiu klientu, imtis iniciatyvos ir paprašyti leidimo.
El leidimas rinkodara, reiškia ryšį, kurį prekės ženklas ar įmonė užmezga su potencialiu klientu, prašydama leidimo prieš pradedant komercinį veiksmą arba siųsdama bet kokios rūšies informaciją apie prekės ženklą. Ši pardavimo strategija taikoma tiek neprisijungus, tiek internetinėje rinkodaroje, tačiau būtent pastarojoje ji yra daug svarbesnė.
Visi jie nėra gavę reklaminių laiškų, o dažniausiai siunčiame tik į šiukšlių aplanką, nes jie erzina; labai retais atvejais jas atidarome ir tikrai rūpinamės juose esančia informacija.
Kai prekės ženklas el. paštu arba tiesiogiai į savo mobilųjį telefoną siunčia reklamą, akcijas ar bet kokios rūšies informaciją, kurios klientas neprašė; naudojate pardavimo strategiją, vadinamą pertraukimo rinkodara arba, kitaip tariant, SPAM.
Pertraukimo rinkodara yra tokia, kuri įvyksta bet kurioje situacijoje ir bet kuriuo metu, pertraukiant jos gavėją ir daugeliu atvejų švastant jų laiką. Veiksmingiausia šios strategijos alternatyva yra leidimų rinkodara, kai vartotojas nusprendžia, ar gauti šią informaciją, ar ne; tokiu būdu žinutei skiriamas dėmesys bus daug didesnis.
funkcijos
- Tai numatoma, nes prieš tai paklausęs kliento, ar jis nori gauti informacijos apie prekės ženklą, laukia pranešimo.
- Taip pat, kadangi pranešimai yra susiję su konkrečiu klientu, jie yra asmeninio pobūdžio.
- Galiausiai pranešimas pasirodo aktualus gavėjui, nes joje esanti informacija jį domina.
Be abejo leidimų rinkodara tai puiki strategija; tačiau tam reikia laiko ir atsidavimo kuriant, kad užmegzti santykiai būtų ilgalaikiai ir ilgalaikiai. Jie turi būti pagrįsti pagarba tarp prekės ženklo ir kliento.
Leidimų rinkodaros privalumai
- Per leidimų rinkodara, efektyviai plėtojamas pasitikėjimas tarp prekės ženklo ir potencialaus kliento; o tai naudinga jo įvaizdžiui ir prekės ženklui.
- Tai leidžia visuomenei daug draugiškiau ir kitaip pažinti prekės ženklą ar produktą; palyginti su pertraukimo rinkodara.
- El leidimų rinkodara orientuojasi į ilgalaikių santykių su klientais kūrimą; jo vizija yra ilgalaikė.
- Taip pat tai leidžia prekės ženklui suteikti savo klientams asmeninio dėmesio; daug daugiau nei pertraukimo rinkodaros naudojimas.
- Panašiai, kai žmogus sutinka gauti informaciją, tai yra todėl, kad prekės ženklas atrodo autentiškas, įtikinamas ir vertingas; būtent tai ir siūlo leidimų rinkodara.
- Ši strategija taip pat yra veiksminga, nes klientas išsaugo gautą informaciją; niekas neprisimena tų 3000 laiškų, kurie ateina kaip SPAM.
- Galiausiai gavėjai priima prekės ženklo žinutes, nes tai jiems aktualu.
Kaip sukurti šią strategiją
- Skatinkite: kai siunčiame informaciją galimam klientui, turi būti tam tikra paskata ar kanalas, per kurį žmogus galėtų parodyti susidomėjimą prekės ženklu ir priimti, kad mes su juo bendraujame.
- Koreliacija: Po to, kai potencialus klientas davė sutikimą, tada galime pradėti siųsti jam reikiamą informaciją.
- Trukmė: bendravimas nesibaigia asmeniui sutikus gauti informaciją ir mes ją pateikiame; Būtina, kad pasibaigus šiam etapui būtų patenkintas kiekvienas jūsų prašymas.
Galutiniai patarimai
Kaip matome, leidimų rinkodara Ji turi daug privalumų, tačiau tai nereiškia, kad tai lengva strategija; tai, kad visi potencialūs klientai jumis pasitiki ir sutinka gauti jūsų informaciją, reikalauja atsidavimo.
Rekomenduojame vengti pirkti duomenų bazes ar naudoti jau senas, geriausia kurti pačias; ir remdamiesi tuo, paprašykite potencialių klientų leidimo siųsti jiems informaciją el. paštu arba mobiliuoju telefonu.
Norėdami sukurti savo duomenų bazę debesyje, puiki idėja yra įgyvendinti CRM strategijos.
Gera strategija šiam planui įgyvendinti – generuoti paskatas, kad žmonės užsiregistruotų jūsų puslapyje ir tokiu būdu gausite ir jų el. paštą, ir leidimą; kita vertus, neprisijungę galite paprašyti jų užpildyti registracijos formą, į kurią įtraukite pastabą, kurioje prašoma leidimo gauti informaciją.
Tikimės, kad informacija, kurią šiandien pateikėme jums, bus naudinga užmezgant tvirtus ir ilgalaikius santykius su kiekvienu savo klientu; Taip pat, kad jūsų žinios apie leidimų rinkodara plėstis dar labiau, čia paliksime jums trumpą, bet glaustą vaizdo įrašą, kuriame šiek tiek gilinsimės į šios neįtikėtinos pardavimo strategijos kūrimą.
https://youtu.be/yKoLSe3Uh8s