Svarbu žinoti kaip daryti rinkodarą el. paštu, kadangi tai yra prekių ženklų ir produktų reklamavimo priemonė, šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip tai padaryti.
Bet kuri įmonė, norinti dalyvauti elektroninėje prekyboje, turėtų apsvarstyti galimybę nustatyti el. pašto rinkodarą kaip pagrindinę strategiją.
Kaip atlikti rinkodarą el. paštu?
Prekės ar paslaugos reklamavimo galimybės gali padidėti panaudojus reikiamas rinkodaros priemones. Šiuo atveju pristatome, kaip atlikti rinkodarą el. paštu; Tai skatinimo procedūra, kuriai naudojama el. pašto duomenų bazė.
Gerai reklamuojant įvairų turinį, pvz., „Whitepaper“, el. knygas, infografiką ir audiovizualinę mediją, jos gali būti naudojamos siūlant įvairias reklamos formas, pvz., renginius, informacinius produktus, prekės ženklus ir kitas alternatyvas. Tam reikia atsižvelgti į kai kuriuos aspektus, susijusius su privatumu, sąnaudomis, grąža, pelningumu ir apimtimi.
Šios rinkodaros strategijos idėja yra ta, kad ji padeda išlaikyti klientų ar vartotojų lojalumą prekės ženklui ar produktui, sukuriant jo aplinkoje figūrą, kuri gali likti vartotojo mintyse ilgą laiką. Tačiau pažiūrėkime apie kitas funkcijas ir kaip kurti bei kaip daryti rinkodarą el. paštu.
Įvairios rinkodaros alternatyvos leidžia pažinti reklamos formas, tokias kaip parodyta kitame straipsnyje, investuoti internetu ten aprašyti svarbūs aspektai.
Nustatykite pagrindinį tikslą
Bet kurioje skaitmeninės rinkodaros strategijoje labai svarbu žinoti, ko siekiama reklamuojant ir reklamuojant produktą, jį galima sukurti naudojant prekės ženklą, kur produktas, kurį ketinama sukurti, turi būti gerai suplanuotas. Taigi tikslai turi būti aiškūs.
Visų pirma, reikia atsižvelgti į matomumą, klientų pritraukimo būdą ir galimybę kurį laiką išlaikyti produktą internete. Į šiuos tris aspektus reikia atsižvelgti siekiant nustatyti aiškų tikslą, kuris leistų vykdyti kampaniją, ir pagal tai apsvarstyti tikslų planavimą.
Matomumas
Manoma, kad tai yra būdas, kaip mes padarysime produktą matomu ir matomu dideliu interneto srautu. Tam turi būti sukurtas pranešimas, kuriame jis atkreiptų vartotojo dėmesį, todėl žinutėje esantis universalumas, kūrybiškumas ir originalumas leidžia vartotojui jį siųsti kitiems vartotojams.
Dizainas ir turinio kūrimas turi būti lengvai suprantamas, parodantis prekę ar paslaugą naudojant geriausias reklamos priemones, tokias kaip vaizdai, video, šūkiai ir viskas, kas reikalinga, kad padėtų pritraukti kliento dėmesį; šis turinys turi būti susijęs su poreikiu ir interesais bei konkrečiai auditorijai.
Naujų klientų pritraukimas
Naudodami tokio tipo strategiją galite pritraukti potencialių klientų, laikui bėgant jie taps lojalūs prekės ženklui. Kampanija turi būti skirta tiems vartotojams, kurie yra smalsūs ir nori turėti ar naudoti tai, kas siūloma, dėl ko skatinamas stebėjimas ir žinutė turi būti labai patraukli.
Laikykite produktą internete
Tai atliekama tam tikromis procedūromis, kuriomis siekiama sužinoti, kiek produktas yra svarbus vartotojams, taip pat kampanija orientuojasi į aspektus, kurie gali tęstis laikui bėgant, siekiama filtruoti turinį, kuris yra svarbus ne tik reklamos metu, bet ir laikui bėgant.
Pasirinkite klientus
Skaitmeninė rinkodara vadinama vartotojų segmentavimu, ji susideda iš poreikio santykio nustatymo konkrečioje vartotojų grupėje su poreikiu įsigyti siūlomą produktą. Šia prasme vartotojai atrenkami per paieškos strategijas per esamus variklius.
„Google“ yra puikus įrankis norint nustatyti reikalingų klientų tikslą. Dėl šios priežasties, be kitų aspektų, svarbu atsižvelgti į tokius aspektus kaip amžius, perkamoji galia, kilmės vieta; Efektyvus segmentavimas leidžia rinkti informaciją apie klientus, turinčius poreikių, susijusių su prekės ženklu, taip pat būsimus vartotojus, kuriems bet kada gali prireikti prekės.
Atrinkdami konkrečius klientus sukuriame vartotojų pirkėją, kuris ilgą laiką išliks lojalus produktui. Jei jie sugrupuoti pagal specifines charakteristikas, svarstome ne tik apie pardavimų augimą, bet ir žinome svarbiausią informaciją, kurią rasite mūsų el. pašto kontaktuose.
Šioje nuorodoje rinkodaros strategijos yra labai įvairios rinkodaros procesas galite įvertinti keletą alternatyvių rinkodaros el. paštu galimybių
Reikalingas turinys
Klientui įdomu vertinti turinį, kuriame yra aspektų, kurie turi tam tikro tipo turinį, susietą su jo poreikiais. Tokio tipo reklamos informacijos suteikimas labai padeda sužinoti apie kam nors reikalingus el.
Norint realiai įsitvirtinti, kaip daryti elektroninio pašto rinkodarą, svarbu orientuotis į klientus, turinys turi būti draugiškas ir emocingas, paliečiant su jausmais ir emocijomis susijusius aspektus, jie pasiekiami greičiau ir taip pasiekiami pasiekimai. taikinius efektyviau.
Laiškas turi suprasti ramią ir padrąsinančią žinutę, kuria siekiama pritraukti klientą pagal gaunamą turinį. Gera su jais bendrauti tiesiogiai ir nors galima naudoti tokias strategijas kaip pasąmoningi pranešimai ar emocinė rinkodara, visada svarbu atsižvelgti į skaidrią teikiamos informacijos formą.
Kaip pavyzdį pranešimų, kurie gali pasiekti klientus, turime, pavyzdžiui, įprastų el. laiškų siuntimą, kurie nepažeidžia privatumo; idėja yra sukurti lūkesčius ateityje sukurti reklaminę kampaniją. Kitas aspektas, į kurį reikia atsižvelgti, yra stengtis nedelsiant reaguoti į atsakymus, susijusius su rinkodara el. paštu.
Kita vertus, reikia stengtis, kad informacijos prašantis asmuo būtų labai patenkintas, tokiu būdu skatinamas bendravimas, aktyvuojami santykių su prekės ženklu mechanizmai. Tačiau galima naudoti ir kitą įrankį, leidžiantį siųsti reikiamą turinį, kuriam jį galima stebėti per Web Analytics.
Tai instrumentai, padedantys per mažas ataskaitas įvertinti, koks turinys yra įspūdingiausias. Jie taip pat siūlo informaciją, susijusią su tinklalapio, kurį norite analizuoti, būsena ir netgi žinoti žiniatinklio srautą, susijusį su tema ir kur informacija keliauja.
Atkreipkite dėmesį
Bet kuriam rinkodaros konsultantui nepaprastai svarbu sukurti vartotojui nenugalimą temą, tai leidžia klientui nedelsiant atkurti veiksmą, kad gavęs el. laišką jis pradėtų jį atidaryti, o ne ištrinti. Tada Jūs turite išsiųsti pranešimą, įdėtą į temos žodžius ir frazes, kurie neviršija 40 simbolių ir nėra labai ilgi, taip pat šūkis ar pranešimas neturi būti įkrautas su prielaida, kad jis nebūtų laikomas nepageidaujamu el.
Dėmesio kreipimasis žinutėje pasiekiamas, kai „Tema“ yra personalizuojama, kai žinutės gavėjas yra tiesiogiai kviečiamas perskaityti jos turinį. Sakytas pranešimas turi būti trumpas ir tikslus, be tiek daug žodžių ir informatyvesnio turinio, išsiskiriantis gautuosiuose.
Kitas aspektas, į kurį reikia atsižvelgti, yra vartotinų žodžių tipas. Svarbu, kad nebūtų reklamos pertekliaus su komercinio turinio žodžiais, tokiais kaip „turime pasiūlymą“, „Spausk čia“, „Nemokama“, „reklama“ ir pan. Jame turi būti pagrindinė ir tiksli informacija, kad vartotojas galėtų lengvai įsisavinti informaciją, negalvodamas, kad turinys yra pardavimo reklama.
Taip pat naudinga užduoti klausimus, susijusius su pasiūlymu, tai padeda išlaikyti gavėją šalia, kad jam atsakius galėtumėte pasiūlyti paprastą atsakymą tik pagal tai, ko jis klausia.
dizaino svarba
Labai svarbus aspektas yra dizainas, kuris leidžia išryškinti kampanijos kokybę ir demonstruoti gaminio kokybę. Kiekvienas dizainas turi būti susijęs su vykdomos reklamos rūšimi, kad tikėjimas šiuo aspektu būtų gyvybiškai svarbus, o įvairių spalvų naudojimas, įspūdingi vaizdai, iliustracijos ir įvairus turinys leistų įvertinti produkto svarbą.
paryškinti veiksmą
Tai rinkodaros priemonė, kuri angliškai pavadinta „Call To Action“, ji atliekama siekiant paskatinti gavėją tam tikro tipo veiksmą, kurio metu jis sužino viską, kas susiję su produktu. Tai geras būdas numanyti naudotojų ankstesnę mintį apie produktą; veiksmas leidžia numatyti, kad klientas gali nuspręsti įvertinti pasiūlymą.
Procesas turi leisti vartotojui visą laiką atkreipti dėmesį į reklamą, el. pašto žinutė turi būti sudaryta iš gyvybiškai svarbių elementų, kurie nesiblaškytų, o priešingai, motyvuotų ir atkreiptų dėmesį, kad parodytų, ko vartotojui iš tikrųjų reikia, o tai yra. galutinis strategijos tikslas.
Rezultatų valdymas
Svarbu žinoti, kaip strategija atsipirks. Tam svarbu atsižvelgti į vadinamuosius matavimus arba metriką vienam veiksmui; Tai instrumentai, padedantys sužinoti, kas ir kurie vartotojai domėjosi produktu ar kampanija.
Interneto pasaulyje yra įvairių programų, kurios gali padėti stebėti šiuos veiksmus, tačiau visada žinant, koks iš tikrųjų yra kampanijos tikslas, taip pat atsižvelgiant į tai, kurie vartotojai tikrai domisi produktu, dažniausiai naudojami įrankiai yra leiskite, be kita ko, žinoti:
Vartotojų sąrašo apimtis ir augimo tempas – tai matas, leidžiantis įvertinti, kaip sekasi duomenų bazei pagal veiksmus, įdiegus, kaip vykdoma el. pašto rinkodara.
Sąrašo inaktyvavimo rodiklis yra metrika, padedanti nustatyti duomenų bazės lojalumą, joje galite matyti, kurie vartotojai yra aktyvūs tam tikru laikotarpiu, o kurie apleido mūsų įrašus. Neaktyviu arba nelojaliu vartotoju laikomas tada, kai tam tikrą laiką tam tikra vartotojų grupė neatidaro jokio gauto el.
Laiškų atidarymo lygis ir greitis – tai būdas išmatuoti laišką atidariusių žmonių skaičių, padalijus jį iš faktiškai jį gavusių vartotojų skaičiaus, tai leidžia žinoti paspaudimų rodiklį, kuris paprastai ir aiškiai parodo per tam tikrus grafikus, palyginimas, kiek laiškų buvo atidaryta pagal išsiųstus ir gautus el. Ieškoma atidarytų el. laiškų procentinė dalis, palyginti su išsiųstų laiškų skaičiumi.
Prekės ar prekės ženklo reklamavimą ir reklamavimą lemia įvairūs procesai, vieną iš jų sužinokite perskaitę šį straipsnį Kaip reklamuotis? , kur aprašomi svarbūs su šia tema susiję aspektai.
Rekomendacijos
Tokiai kampanijai vykdyti naudokite patikimas priemones. Taip pat galite sukurti atskirą paskyrą su įmone, prekės ženklu ar produktu susietai paskyrai, nesusieti savo asmeninės el. pašto paskyros su verslo paskyra, nors galite perkelti vartotojus ir atlikti segmentavimą, kad sužinotumėte. kam nukreipti ryšį Varpelis; nespauskite varginančių pranešimų, naudokite virusizacijos strategijas, pagrįstas produkto padėties nustatymu.
Naudingas
Skaitmeninės reklamos pasaulyje elektroninio pašto rinkodara yra viena iš svarbiausių egzistuojančių strategijų, siekiant pritraukti klientus ir rasti būdą, kaip pasiekti konkrečius pirkėjus. Toliau parodysime skaičius, kurie lemia šią svarbą.
Pavyzdžiui, remiantis specializuotų įmonių atliekama paštomatu (automatinių pranešimų siuntimo ir el. pašto analizės) analize, manoma, kad el. pašto rinkodara turi daugiau jėgos ir efektyvumo nei reklamos naudojimas Facebook ir Facebook platformose. Twitter, kurios šiuo metu laikomos svarbiausiomis socialinės žiniasklaidos platformomis.
Bendrovė siūlo ataskaitą, kurioje, be kita ko, pateikia skaičiai, susiję su visais Facebook ir Twitter reklamos gautais paspaudimais, kartu jie nesugeba viršyti sumos, kuri būna paspaudimų ar žinučių gavimo per el. pašto rinkodarą.
Taip pat manoma, kad tai yra didžiausią investicijų grąžą teikianti pinigų gavimo priemonė. Keliais žodžiais galime pasakyti: Už kiekvieną į reklamą investuotą dolerį gaunama 40 USD grąža, tai yra, šis skaičius išreiškia vidurkį, kuriame investicija yra gana pelninga tiems, kurie naudoja šį įrankį.
Tačiau svarbiausia visame tame yra tai, kad pastarųjų trejų metų tendencija palaipsniui auga, todėl ši strategija tapo viena geriausių skaitmeninės el. prekybos srityje. Kiti duomenys rodo, kad iš 10 įmonių 8 naudojasi šia procedūra reklamuodamos savo produktus ir pritraukdamos naujų klientų.
Kita vertus, daugiau nei 30 % skaitmeninių kompanijų naudoja el. pašto rinkodarą kaip pagrindinę rinkodaros priemonę savo produktams reklamuoti. Panašiai yra daugybė neskaitmeninių įmonių, kurios reklamuoja savo paslaugas per platformas, pagrįstas vien el. paštu, neturėdamos svetainės.
Neseniai atlikta apklausa, remiantis ta pačia analizės forma, pateikia svarbius duomenis: 30 % el. pašto vartotojų, dirbančių skaitmeninės rinkodaros įmonėse, mano, kad ši strategija yra geriausia ir lengviausia išmatuoti. Taip pat turinio peržiūra ir atidarymas siekia 40%, o tai reiškia, kad iš 100 vartotojų, gavusių el. laišką, susijusį su reklama, 40 yra linkę jį atidaryti.
Paskutinis komentaras
Manoma, kad būdas kaip daryti rinkodarą el. paštu, leidžia laikyti jį alternatyvia, bet gyvybiškai svarbia priemone kartu su kitomis skaitmeninėje rinkoje pristatomomis strategijomis, taip pat manome, kad jokia įmonė neturėtų apriboti savo kampanijos tik viena platforma ar tiesiog tikėtis, kad SEO pozicionavimas atliks šį darbą.
El. pašto rinkodara yra papildomas elementas, galintis padėti pamaitinti kitas strategijas, suteikdamas savo indėlį į su reklama susijusių kampanijų grupę. Taip pat manome, kad tai yra procedūra, kai klientai turi galimybę ją priimti arba tiesiog palikti nuošalyje, nes tai nekelia jokio pavojaus.
El. pašto rinkodaros atlikimo galimybės yra labai įvairios, jos sėkmė labai priklauso nuo turinio ir žinutės pristatymo būdo, todėl kviečiame dar kartą peržiūrėti šiame straipsnyje aprašytas rekomendacijas, kad atlikti gerą paaukštinimą.
