La 산업 마케팅그는 두 회사와 직접적으로 관련된 비즈니스 및 커뮤니케이션의 한 형태입니다. 이 기사에서는 그것이 어떻게 작동하는지 보여줄 것입니다.
산업 마케팅은 특정 고객을 유치하기 위한 절차를 제공합니다.
산업 마케팅
산업 수준의 기업 간 시장은 두 기업이 그 목적을 위해 특별히 설계된 특정 전략을 통해 커뮤니케이션 및 비즈니스를 구축하는 절차로 구성됩니다. 이는 두 조직 간의 결합이 통합되는 두 회사 간의 상업적 관계를 구축하려는 즉각적인 솔루션을 나타냅니다.
이들 기업은 최종 소비자에 초점을 맞추는 것이 아니라 단순히 상품화, 판촉 및 마케팅 업무를 수행하는 다른 기업에 초점을 맞춥니다. 같은 방식으로 회사 중 하나가 다른 회사에 제품과 서비스를 제공하는 데 생산의 높은 비율을 할애하는 관계가 형성됩니다.
이러한 유형의 전략에 대해 자세히 알아보려면 기사를 읽어보시기 바랍니다. 콘텐츠 마케팅 사례 관련 내용이 자세히 설명되어 있습니다.
그러한 전략을 세우는 방법은 무엇입니까?
유럽 국가와 미국에서는 이러한 유형의 절차를 B2B(Business to Business)라고 합니다. 특정 장비, 제품 및 기계를 구입할 수 있는 잠재 고객을 찾기 위해 수행됩니다. 이 프로세스는 제조된 제품과 연결된 회사를 식별하는 것으로 구성됩니다.
마케팅 전략의 적용
그런 다음 다른 회사에서 제공하는 제품을 인수할 수 있는 잠재적 회사가 세그먼트별로 있는 시장 조사가 수행됩니다. 그 후, 구매자는 그들이 제공하고자 하는 제품과 관련되어 식별됩니다.
마케팅 전략을 적용하여 상품을 제공받을 다양한 고객이 나타납니다. 산업 마케팅 프로세스가 시작되고 캠페인이 비즈니스를 홍보하고 구축하기 위해 준비되며 이 부분에서 디지털 마케팅 전문가가 참여합니다.
그런 다음 Google AdWords와 같은 도구를 사용하여 SEM 포지셔닝에 대한 비용을 지불할 필요 없이 얻을 수 있는 매우 일반적이고 일관된 잠재고객인 증가된 유기적 웹 트래픽을 찾습니다. 산업 마케팅 전략에서 자원과 인력은 네트워크에서 찾은 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 투자됩니다.
고객
인바운드 마케팅이라는 도구를 사용하면 장비 및 산업 상품이 필요한 특정 고객 그룹에 매우 놀라운 방식으로 제품의 가치를 제공할 수 있습니다. 캠페인은 상업 제품의 포지셔닝을 위해 수행되는 것과 유사한 방식으로 수행됩니다.
첫 번째 고객은 페이지와 해당 플랫폼을 방문하여 제품을 홍보하는 컨설턴트가 활동하고 첫 번째 판매가 통합되는 각 플랫폼에 도착합니다. 그 후, 산업 마케팅 프로세스의 통합을 추구하기 위해 두 회사 간의 관계가 생성됩니다.
판매 후
이러한 절차와 관련된 비즈니스는 생산자와 소비자 간의 상업 관계와 완전히 다릅니다. 이 경우 두 회사, 즉 입력 기계의 생산자와 원자재의 유통까지 담당하는 회사와 서비스 및 최종 제품의 판매에 이를 사용하는 책임이 있는 다른 회사 간의 협상 및 커뮤니케이션입니다.
이 프로세스는 비즈니스를 매우 신중하게 개발하고 계획하는 데 필수적인 마케팅 전략 덕분에 수행되며 오랫동안 지속되는 채권을 구축하려고 합니다. 또한 디지털 마케팅 도구 중 하나의 일부입니다.
혜택
이러한 유형의 전략은 비즈니스 그 이상이며 판매 관계를 구축하는 기업 방식으로 간주되어 대규모 전략 계획을 수행하고 대기업과 산업이 관련된 프로젝트를 통합하는 데 사용됩니다.
이 프로젝트는 사람이 아니라 회사를 대상으로 하므로 관리 및 조직 절차를 적용해야 하며 대량 판매를 위한 방법 구성 및 절차 적용과 관련된 측면도 고려합니다. 잠재 고객을 확보하고 장기적인 계획과 프로젝트를 수행할 수 있는 산업 유형의 브랜드를 찾는 고유한 청중을 통합하는 데 도움이 되는 산업 마케팅의 또 다른 관련 측면입니다.
이런 식으로 그들은 특정 접근 방식과 특정 특성을 찾아 운영 계획에 대해 계획된 제품의 소비를 설정합니다. 또한 다른 회사가 제품을 획득한 후 얻을 수 있는 이점을 중시하고, 전과 후의 차이를 표시하고, 전략을 통해 회사 또는 회사로 결정되는 미래의 고객이 실제로 이해하는 특정 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 제공된 제품을 제공하는 이유.
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하는 것이 왜 중요합니까?
오늘날 인터넷에서의 존재는 산업을 위한 제품 제조를 담당하는 대기업에 필수적이며 새로운 협상 전략을 달성하고 적응하는 방법이기도 합니다. 그러나 산업 마케팅은 웹에서 비전통적인 고객을 찾는 보다 광범위한 형태입니다.
이 전략을 산업 마케팅이라고도 하며, 회사가 제품을 제공할 다른 회사를 찾을 때만 적용되며 경우에 따라 서비스 및 생산 수준을 유지하려고 할 때만 적용됩니다.
중요성 산업 마케팅 웹플랫폼을 활용한 디지털적 관점에서 B2C형 기업(소비자기업)에 구현된 접근방식과 전혀 다른 접근방식으로 적응한다는 점이다. 따라서 이 수준의 각 판매 프로세스는 길고 다릅니다.
협상된 제품은 기존 제품과 다른 대우를 받고 기준이 보다 객관적이며 브랜드가 매우 구체적인 재료와 기계를 정교화하는 데 시간과 자원을 할애합니다. 또 다른 중요한 측면은 비즈니스와 커뮤니케이션이 다양한 분야의 전문가를 통해서만 이루어진다는 점입니다.
양사는 관련된 각 회사에 대해 철저한 조사를 거친 후 계약을 협상합니다. 제작사의 경우 마케팅 전략을 통해 구매사의 프로필 및 현황을 확인합니다.
반대로 구매하고자 하는 제품이 어떻게 만들어지는지 그 과정에서 철저한 분석을 합니다. 그래서 승인까지 몇 개월, 며칠이 걸리는 절차가 되며, 다소 의심스러워 보이지만 많은 사람들이 생각하는 것과는 정반대입니다. XNUMX차 협상과 산업 마케팅 절차를 거쳐 양사 간에 신뢰가 형성된다.
기사를 읽고 이 도구와 관련된 전략에 대해 자세히 알아보십시오. 마케팅 목표, 관련된 측면이 설명되어 있습니다.
소비자 마케팅과의 차이점
두 전략 모두 매우 유사한 원칙을 가지고 있지만 산업 시장의 특징적인 특성이 있습니다. 클라이언트 간의 관계는 완전히 다르고 비즈니스는 약간 느리고 관계는 더 안정적이지만 다른 구체적인 차이점에 대해 자세히 설명합니다.
- 구매자는 부피가 크거나 쉽게 구할 수 없습니다.
- 구매자 수는 대부분의 경우 해당 부문의 구매 금액에 집중되어 있습니다.
- 구매자와 판매자의 관계는 몇 개월에서 몇 시간만 지속되는 상업적 구매 관계와 달리 몇 년 동안 지속됩니다.
- 균일한 수요는 없고 가변적이지만 신뢰할 수 있으므로 기업은 최종 제품 구매에 미치는 영향이 거의 없도록 산업 시장에서 제품을 제공합니다.
- 거래자는 B2C 유형 시장에서 수행되는 것과 다른 전략을 사용해야 합니다.
- 가격 변동이 거의 없고 항상 판매가 보장되므로 상용 제품과 같이 제품 가격이 변동하지 않습니다.
- 산업 마케팅 프로세스의 관계에서 구매 프로세스는 한 명 이상의 사람이 수행하며 앞서 말했듯이 다양한 분야의 전문가가 수행해야 합니다.
인바운드 신청
이 절차는 이익과 요구 사항을 고려하는 디지털 마케팅의 일부인 전략 유형입니다. 가치 공헌을 추구하는 교육적 콘텐츠의 구현을 통해 개발되며, 산업 마케팅의 경우 두 회사 간의 비즈니스 연합을 추구하기 위해 적용됩니다.
인바운드를 사용하면 사용자와 잠재 고객이 웹에서 원하는 것을 찾을 수 있습니다. 따라서 산업 회사가 산업 마케팅 도구를 대체하는 좋은 방법으로 설정하여 관심있는 사람들에게 중요한 정보 역할을하는 다양한 콘텐츠를 제공할 수 있도록 하는 것은 큰 관심입니다.
인바운드 마케팅을 적용하는 장점 중에는 기업 포털에 대한 웹 트래픽 증가, 판매 및 판촉 기회의 증가, 산업 브랜드의 포지셔닝, 상업 및 산업 단위의 균형이 있습니다. 그러나 전략은 포지셔닝 요소와 결합될 때 매우 중요합니다.
서비스 유형
산업 마케팅은 고객의 요구에 따라 제품, 기계 및 소모품의 판촉에 중점을 둡니다. 그 생산과 각 영역에서의 생산활동의 전개는 서비스회사나 거대제품에서 하는 과정과 전혀 다릅니다.
이러한 이유로 판매와 관련하여 제품의 기술 사양을 제공하고 강조하는 전략에 중점을 둡니다. 구매자의 소비에 대한 보안을 만들 수 있습니다.
이러한 의미에서 구매자는 다른 옵션 중에서 품질, 기술 사양, 재료 저항에 대해 매우 요구하고 통계, 그래프, 다이어그램과 관련된 정보도 요청합니다. 이런 식으로 구매하려는 제품과 관련된 모든 것을 이해하고 알 수 있습니다.
산업 마케팅은 브랜드를 제공하고 포지셔닝할 뿐만 아니라 고객을 위한 안내, 컨설팅, 장비 및 기계 유지 보수 서비스를 유지 관리하는 프로세스로 이해됩니다. 다만, 상품의 종류에 따라 다음과 같은 서비스를 제공할 수 있습니다.
- 예비 부품 및 기술 서비스를 제공합니다.
- 판매 후 조언.
- 기술자 및 전문가의 가용성.
- 설치 및 유지 관리.
- 보증 및 보안.
- 브로셔 및 운영 매뉴얼.
- 제품 잡지 및 카탈로그.
- 해당 분야 관련 전문 간행물 및 잡지에 홍보 게재.
- 구매 회사의 기술 직원을 위한 이벤트 및 교육일.
- 제품 브랜드와 관련된 기업 토크.
몇 가지 예
산업 마케팅이 어떻게 작동하는지 알고 나면 이러한 유형의 비즈니스가 일반 시민에게 어떤 영향을 미치거나 혜택을 주는지 알고 싶습니다. 다음과 같은 몇 가지 예를 들 수 있습니다. 기업가가 여러 빵집을 가지고 있고 원자재(밀가루) 외에도 청량 음료, 주스, 델리카트슨 등과 같은 다양한 제품을 제공하는 다양한 공급업체가 있는 경우.
사업주는 고객에게 최고의 품질과 신뢰를 제공한다고 생각하는 제품을 구매하기로 결정합니다. 산업 마케팅은 고객이 비즈니스에 가장 적합한 제품을 고려하기로 결정할 때 작동합니다. 또 다른 예는 다음과 같습니다.
어떤 사람은 상점과 산업용 선반을 제조하는 회사를 가지고 있습니다. 이는 무거운 제품 유형이며 이동하기가 쉽지 않습니다. 따라서 창고나 창고로 옮길 수 있는 기계가 있어야 하고, 승강기나 미니크레인을 계약하거나 인수해야 하고, 다른 회사와 임대 계약을 맺습니다.
개요
산업 마케팅 전략이 지정될 때 당사자 간에 설정된 구매자 관계는 중개자 없이 직접 커뮤니케이션을 허용합니다. 계약은 신뢰가 지속적인 관계를 증진하고 확립하는 데 도움이 되는 방법 중 하나인 장기로 이루어집니다.
협상과 커뮤니케이션 채널이 단축될 때 두 조직 간의 화해를 위해 보다 응집력 있는 상호 작용이 이루어질 수 있습니다. 산업 마케팅의 판촉 전략에는 전시회, 무역 박람회 및 기업 이벤트 참여와 같은 디지털 마케팅과 매우 다른 판촉이 포함됩니다.
우리는 그것이 일반 대중을 대상으로하는 것이 아니라 다른 제품을 관리하고 처리하는 회사와 직접 연결되어 있음을 알 수 있습니다. 따라서 프로모션 규칙이 명확해야 하고 대량 소비 제품 또는 일반 마케팅 제품에 대한 마케팅 전략과 혼동되거나 혼용되지 않아야 하는 다소 복잡한 유형의 마케팅입니다.
