영업 전략에서도 항상 예의가 필요합니다. 그러므로, 허가 마케팅 이렇게 하면 고객과 더 강력하고 지속적인 관계가 구축되기 때문에 매우 중요합니다. 오늘은 그것이 무엇인지, 어떻게 적용하는지 알려드리겠습니다.
퍼미션 마케팅이란?
이 용어는 마케팅 이론가인 Seth Godin이 XNUMX여 년 전에 자신의 책 "Permission Marketing"에서 만든 것입니다. 그만큼 허가 마케팅 방해 마케팅에 반대하는 영업 전략이며 전제는 간단합니다. 제품을 제공하기 전에 고객에게 허가를 요청하십시오.
이 책에서 고딘이 폭로한 것은 시장 전략을 적용하는 방식을 완전히 바꿨습니다. 저자에게는 비즈니스 관계를 시작하기 전에 잠재 고객을 존중하고 앞장서서 허락을 구하는 것이 훨씬 더 효과적입니다.
El 허가 마케팅, 브랜드 또는 회사가 상업적 행동을 시작하기 전에 허가를 요청하거나 브랜드에 대한 모든 유형의 정보를 전송함으로써 잠재 고객과 구축하는 관계를 나타냅니다. 이 판매 전략은 오프라인과 온라인 마케팅 모두에 적용되지만 훨씬 더 필수적인 것으로 판명된 후자에 있습니다.
그들 모두는 광고 이메일을 받지 않았으며 대부분의 경우 성가신 스팸 폴더로만 보냅니다. 아주 적은 경우에 우리는 그것을 열고 그 안에 있는 정보에 정말로 관심을 갖습니다.
브랜드가 광고, 판촉 또는 고객이 요청하지 않은 모든 유형의 정보를 이메일 또는 직접 휴대전화로 보내는 경우 방해 마케팅, 즉 스팸이라고 알려진 판매 전략을 사용하고 있습니다.
방해 마케팅은 어떤 상황에서든 언제든지 발생하여 수신자를 방해하고 많은 경우 시간을 낭비하는 마케팅입니다. 이 전략의 가장 효과적인 대안은 허가 마케팅, 이 정보를 수신할지 여부를 결정하는 것은 소비자입니다. 이런 식으로 메시지에 더 많은 관심을 기울일 것입니다.
특징
- 이전에 클라이언트에게 브랜드에 대한 정보를 받기를 원하는지 묻고 메시지를 기다리기 때문에 예상됩니다.
- 마찬가지로 메시지는 특정 클라이언트와 관련이 있으므로 개인적인 성격을 띠고 있습니다.
- 마지막으로, 포함된 정보가 수신자에게 관심이 있기 때문에 메시지는 수신자와 관련이 있는 것으로 판명되었습니다.
확실히 허가 마케팅 그것은 훌륭한 전략입니다. 그러나 구축된 관계가 오래 지속되고 장기적으로 유지되도록 개발에 시간과 헌신이 필요합니다. 브랜드와 클라이언트 간의 존중을 기반으로 해야 합니다.
권한 마케팅 혜택
- 를 통해 허가 마케팅, 신뢰는 브랜드와 잠재 고객 사이에 효과적인 방식으로 개발됩니다. 이미지와 브랜딩에 유리합니다.
- 대중이 브랜드나 제품을 훨씬 더 친근하고 다른 방식으로 알 수 있도록 합니다. 인터럽션 마케팅에 비해
- El 허가 마케팅 고객과의 지속적인 관계 구축에 중점을 둡니다. 그의 비전은 장기적이다.
- 마찬가지로 이를 통해 브랜드는 고객에게 개인적인 관심을 제공할 수 있습니다. 중단 마케팅을 사용하는 것보다 훨씬 더.
- 마찬가지로 사람이 정보를 받는 데 동의하는 것은 브랜드가 진정성 있고 설득력 있고 가치 있는 것처럼 보이기 때문입니다. 이것이 바로 그것이 제공하는 것입니다 허가 마케팅.
- 이 전략은 클라이언트가 받은 정보를 유지하기 때문에 효과적인 것으로 판명되었습니다. 스팸으로 도착한 3000개의 이메일을 기억하는 사람은 아무도 없습니다.
- 마지막으로 수신자는 브랜드의 메시지가 그들과 관련이 있기 때문에 수용합니다.
이 전략을 개발하는 방법
- 격려: 우리가 가능한 클라이언트에게 정보를 보낼 때 그 사람이 브랜드에 관심을 보일 수 있고 우리가 그와 의사 소통하는 것을 받아들일 수 있는 일종의 인센티브 또는 채널이 있어야 합니다.
- 상관 관계: 잠재 고객이 동의한 후 필요한 정보를 보낼 수 있습니다.
- 기간: 해당 개인이 정보 수신에 동의하고 당사가 제공한 후에도 통신이 종료되지 않습니다. 이 단계가 끝나면 귀하의 모든 요청에 응해야 합니다.
최종 팁
우리가 보는 바와 같이, 허가 마케팅 많은 이점이 있지만 이것이 쉬운 전략은 아닙니다. 모든 잠재 고객이 귀하를 신뢰하고 귀하의 정보를 받는 데 동의한다는 것은 헌신이 필요한 일입니다.
데이터베이스를 구입하거나 이미 오래된 데이터베이스를 사용하지 않는 것이 좋습니다. 직접 구축하는 것이 가장 좋습니다. 이를 바탕으로 잠재 고객에게 이메일이나 휴대 전화로 정보를 보낼 수 있는 권한을 요청하십시오.
클라우드에서 자신의 데이터베이스를 만들려면 다음을 구현하는 것이 좋습니다. CRM 전략.
이 계획을 구현하는 좋은 전략은 사람들이 귀하의 페이지에 등록하도록 인센티브를 생성하는 것입니다. 이러한 방식으로 귀하는 이메일과 허가를 모두 받습니다. 반면에 오프라인에서는 정보 수신에 대한 승인을 요청하는 메모가 포함된 등록 양식을 작성하도록 요청할 수 있습니다.
오늘 가져온 정보가 각 고객과 강력하고 지속적인 관계를 구축하는 데 유용하기를 바랍니다. 마찬가지로 허가 마케팅 더 확장하려면 여기에서 짧지만 간결한 비디오를 남기고 이 놀라운 판매 전략의 개발에 대해 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.
https://youtu.be/yKoLSe3Uh8s