당신은 알고 있습니까 마케팅 기법? 다음 기사에서는 이 주제를 소개하고 알아야 할 모든 것을 설명합니다. 기회를 놓치지 마세요!
마케팅 기법
오늘날의 세계에서 기업들은 가능한 가장 효과적인 방법으로 제품을 홍보하기 위해 점점 더 많은 노력을 기울이고 있습니다. 회사에서 생성하는 노력은 제품을 "보기 좋게" 만드는 것뿐만 아니라 귀하에게 가장 큰 영향을 미치기 위한 것입니다.
라스 마케팅 기법 회사에서 사용하는 범위는 제품이 전달되는 대상 고객을 결정하는 것부터 다양한 제품이 홍보될 다른 플랫폼에 이르기까지 다양합니다. 마케팅 전략은 광고 캠페인 동안 취해야 할 각 단계를 결정합니다.
마케팅 전략은 무엇입니까?
마케팅 전략은 모든 경쟁자보다 시장에서 돋보일 수 있도록 제품 판매 시 내리는 모든 지침 또는 결정입니다. 이러한 전략은 일반적으로 매우 구조화되어 있으며 모든 회사에서 동일한 방식으로 작동하지 않습니다.
회사에는 종종 여러 제품이 있고 각 제품에는 대상 고객이 있으며 제품이 해당 고객에게 판매되는 방식은 다른 고객과 다릅니다. 이제 타겟 오디언스에 도달하면 동일한 제품을 판매할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.
그러나 이전 요점에서 언급했듯이 여러 제품을 보유한 회사는 그 중 어느 것이 더 수익성이 있고 판매 가능성이 있는지 결정해야 합니다. 마케팅은 회사의 상업적 목표를 달성하기 위해 프로젝트와 제품의 우선 순위를 지정할 수 있는 지침을 생성하려고 합니다.
따라서 마케팅 전략에 대해 이야기할 때 미리 설계된 일련의 단계나 기적의 레시피를 말하는 것이 아닙니다. 마케팅 전략에는 시장에서 제품 판매를 포함하는 모든 측면을 평가하는 길고 복잡한 프로세스가 포함됩니다.
마케팅 전략에 대한 자세한 정보를 원하시면 다음 비디오를 시청하시기 바랍니다.
마케팅 기법의 중요성
마케팅 기법은 회사의 비즈니스 목표를 추구하기 위한 최선의 경로를 결정합니다. 이러한 전략을 통해 프레젠테이션, 채널 및 제품의 여러 측면을 평가하여 시장에서 자신을 포지셔닝하는 가장 기능적인 방법을 결정합니다.
A 위치에 있고 B 위치에 빨리 도착하기 위해 비행기를 타야 한다고 상상해 보십시오. 그러나 쉬운 직선 여행이 아니라 B 지점에 도달할 수 있는(또는 그렇지 않을 수도 있는) 다른 방향의 오디세이가 됩니다. 예는 기업을 위한 마케팅 전략의 필요성을 정확하게 나타냅니다.
A 지점은 회사가 현실에 있는 지점이고 B 지점은 회사가 달성하고자 하는 목표입니다. A에서 B로 이동하려면 계획이 필요합니다. 많은 비행기가 결승선에 먼저 도달하려고 하고 많은 회사에서 앞서 나가기 위해 고군분투합니다.
올바른 전략이 없으면 비행기가 잘못된 방향으로 갈 수 있으며, 이는 시간과 돈과 같은 귀중한 자원의 손실을 의미할 뿐만 아니라 출발점보다 훨씬 더 멀리 떨어져 있음을 의미합니다. 마케팅 전략은 비행기를 목적지로 안내하는 지도가 되며 덕분에 여행은 일반적으로 목표에 도달하기 위해 취해야 할 적절하고 정확한 좌표를 갖게 됩니다.
마케팅 기법을 취한 결과
마케팅 기법을 선택하고 적용하는 전 과정을 수행하는 것은 회사에 큰 이익이 될 수 있습니다. 회사의 유지 관리와 성장을 시작으로 시간이 지남에 따라 매출을 늘리고 유지 관리합니다.
반면에 적절한 전략을 사용함으로써 회사와 제품은 경쟁에서 우위를 점할 수 있을 뿐만 아니라 고객의 마음에 브랜드를 구축하기 시작합니다. 유사하게, 마케팅 전략에 의해 설정된 경로를 따르는 것은 고객의 요구와 기대의 만족에 긍정적인 영향을 미칩니다.
마케팅 전략은 브랜드와 소비자 간의 더 강력한 연결을 형성하는 데 도움이 됩니다. 브랜드가 사람들의 마음 속에 구축되기 때문에 전략에 들어가는 분석은 이상적인 고객이 무엇을 찾고 있는지도 명확하게 합니다.
마케팅 전략은 회사가 효과적인 방법으로 목표에 더 가까이 다가가도록 하기 위한 것입니다. 따라서 적절한 행동 계획을 취함으로써 회사는 시장에서 성장하고 발전함에 따라 목표를 달성하는 데 더 가까워질 것입니다.
마케팅 기법을 공식화하는 단계
마케팅 기법을 공식화하기 위해서는 많은 단계와 평가해야 할 사항이 있으며 복잡한 프로세스입니다. 그러나 특정 상황에 맞춤화할 수 있는 전략을 수립하는 데 필요한 4단계가 있습니다.
1단계 - 진단 및 분석
무엇보다 가장 중요한 것은 진단을 내리는 것입니다. 즉, 회사의 내부 및 외부 요소를 모두 평가하고 분석하는 것입니다. 회사 내부 및 외부에서 발생하는 모든 일은 브랜드 판매에 영향을 미치므로 결과를 개선하고 목표를 달성하는 데 필요한 전략에 영향을 미칩니다.
사전 분석이 필요하기 때문에 회사에 존재할 수 있는 갈등 외에도 강점과 약점 등의 측면을 주로 고려하는 것이 필요할 것이다. 이것은 해외에서 판매되는 제품이 내부에서 나오기 때문에 회사의 가장 뛰어난 내부 측면을 정확하게 평가한다는 것을 의미합니다.
회사의 내부 측면을 평가했다면 이제 돋보기를 놓고 외부 측면을 분석할 차례입니다. 경쟁 제품에서 타겟 고객에 이르기까지 이러한 측면은 시장에서 제품을 강조하기 위한 전략을 결정하는 데 필요합니다.
이 진단은 해외의 기회와 위협을 나타내면서 악용하거나 개선하는 본질적인 측면을 다루는 현실에 대한 필요한 정보를 제공합니다. 진단의 목적은 상황의 확고한 기반으로 시작하여 회사가 이동하는 지형을 직접 파악하고 가정을 제거하는 것입니다.
2단계 – 목표 생성
다음 단계는 마케팅 캠페인이나 프로젝트로 달성할 목표를 만드는 것입니다. 전략의 중요성에서 언급했듯이, 전략은 현실의 A 지점에서 이상적인 상황인 B 지점으로 안내하는 지도처럼 작동합니다.
그러나 지도를 만들기 전에 도달하려는 지점 B를 알아야 합니다. 목표는 마케팅 전략 작업이 지향되는 방향으로 사용됩니다.
회사가 도달하고자 하는 이상적인 지점이 되도록 어떤 목표도 세울 수 없다는 한계가 필요하다. 목표는 회사의 소원이나 의도일 뿐만 아니라 회사의 정체성에 맞지 않거나 결국 달성할 수 없는 목표로 해석될 수 있습니다.
스마트 목표
목표에 대한 접근은 핵심 요소이기 때문에 지능적이고 질서 있고 체계적으로 수행되어야 합니다. 따라서 효과적인 목표의 접근 방식을 안내하는 가이드를 생성하는 데 도움이 되도록 영어 SMART(지능형)의 약어를 사용하는 것이 매우 도움이 될 수 있습니다.
S – 특정
목표는 그들이 수반하는 행동의 관점에서 명확하고 정확해야 합니다. 따라서 '소비자의 취향을 안다'와 같은 애매모호한 표현을 피하고, 구체적이라는 뜻이다.
M – 측정 가능
목표 달성은 마케팅 프로젝트가 완료되면 검토할 수 있는 일련의 지표를 통해 측정 가능하고 검증 가능한 특성을 나타내야 합니다. 이렇게 하면 목표가 달성되었는지 여부를 명확하게 표시하는 데 도움이 됩니다.
A – 달성 가능
목표는 회사의 현실에 기반하여 현실적이어야 하며 따라서 달성 가능해야 합니다. 의도에서 설정한 목표는 "매출 150% 증가"와 같은 불가능한 결과를 나타내는 경향이 있으므로 목표는 회사의 현실에 고정되어야 합니다.
R – 관련
목표는 회사의 아이덴티티를 실현하는 방향이어야 합니다. 이러한 목표가 회사의 사명 및 비전과 조화를 이루는 것이 필수적이며, 이러한 방식으로 완료될 것입니다.
T – 정시에
목표는 불확실한 기간을 가질 수 없으며 달성할 수 있는 목표 날짜가 있어야 합니다. 대부분의 경우 기한이 없는 목표는 달성되지 않는다는 것이 입증되었습니다.
이제 SMART 목표가 실행되는 예를 살펴보겠습니다. 25개월 동안 이전 기간에 비해 제품 "X"의 매출을 9% 증가시킵니다.
이 목표는 구체적으로 무엇을 해야 하고 무엇을 달성할 것인지를 정확히 나타내기 때문에 목표 달성에 대한 검증 가능한 지표를 제공하기 때문에 측정 가능합니다. 한편, 큰 성과를 내지는 못하지만 기업의 현실에 초점을 맞추며 기업의 아이덴티티를 고려하여 최종적으로 이 목표가 갖추어야 할 기한을 정한다.
목표가 고객과의 유대감을 형성하는 것이 목표일 때 전략을 생성하는 것과 매출 증대가 목표일 때 전략을 생성하는 것은 동일하지 않습니다. 진단은 점 A를, 목표는 점 B를 그립니다.
3단계 – 전략 수립
회사의 실제 상황이 명확하고 목표가 올바르게 설정되면 이러한 목표를 달성하기 위한 방법을 설계해야 합니다. 즉, 로드맵을 작성해야 합니다. 이 시점에서 제안된 마케팅 목표를 달성하기 위한 관련 전술을 만들어야 합니다.
4단계 – 진행 이정표 설정
이전 단계가 모두 완료되면 목표의 점진적 진행 상황을 측정하기 위해 이정표 또는 작은 목표를 설정할 때입니다. 이 표시를 통해 프로젝트의 결과가 부정적이든 긍정적이든 발전하는 속도를 관찰할 수 있습니다.
마케팅 프로젝트 목표의 진행 상황을 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다. 이러한 지속적인 제어를 통해 획득한 진행 또는 지연을 모니터링하고 결과적으로 프로세스를 수정하거나 촉진하기 위한 적절한 결정을 내리는 것이 가능합니다.
마케팅 기법의 종류
프로젝트에 적용할 수 있는 여러 유형의 마케팅 전술이 있으며 여기에서는 마케팅 목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 많은 것 중 일부만 검토할 것입니다. 하나 또는 여러 마케팅 전술의 적용은 회사의 능력과 함께 이전에 명시된 지침으로 인해 표시됩니다.
브랜드 포지셔닝 전략
이 마케팅 전략은 시장에서 소비자의 첫 번째 선택이 되는 주요 목표와 함께 브랜드의 좋은 포지셔닝을 달성하려고 합니다. 이를 위해서는 고객의 니즈, 시장조사, 소비자 인지도, 시장에서의 가격비율 등의 측면을 고려해야 한다.
세분화 전략
이 마케팅 전략을 통해 이름에서 알 수 있듯이 초점을 맞출 시장을 선택하거나 세분화할 수 있습니다. 이 세분화에서 대규모, 차별화 및 집중의 3가지 분류를 찾을 수 있습니다.
매스 마케팅에서 기업은 시장에서 가능한 한 많은 고객에게 다가가려고 노력하지만 이는 그다지 권장되지 않습니다. 반면 차별화된 마케팅은 같은 일을 하려고 하지만 각 그룹(청소년, 성인)에 따라 다른 전략을 사용합니다.
마지막으로 집중 마케팅은 시장의 한 부분에만 집중하고 브랜드의 노력을 집중적으로 지향합니다. 후자는 소기업이 사용할 수 있는 최고의 전략 중 하나입니다.
포트폴리오 전략
이 전략을 통해 제공되는 제품 또는 서비스 중 실제로 회사에 실행 가능한지를 결정하기 위한 것입니다. 회사는 많은 제품을 가질 수 있지만 그것이 모두 같은 방식으로 판매된다는 것을 의미하지는 않습니다.
제품은 큰 투자를 할 수 있지만 이익은 거의 없을 수 있으므로 이 전략은 작동하지 않는 제품보다 작동하는 제품 및 서비스 카탈로그에서 우선 순위를 지정하는 역할을 합니다.
디지털 마케팅 전략
콘텐츠 마케팅을 통해 소셜 네트워크와 같은 가장 유명한 인터넷 플랫폼을 사용하여 정보를 채우고 제공되는 브랜드 또는 제품을 홍보합니다.
인터넷 플랫폼과 소셜 미디어와 같은 사이트에 게시된 이미지와 비디오도 브랜드에 대한 정보를 보내는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 인터넷의 대중화와 전 세계적인 도달은 이 전략을 젊은이와 성인 청중에게 도달하는 데 매우 유리하게 만듭니다.
사람 대 사람 마케팅 전략
이러한 마케팅 전략을 통해 우리는 서비스와 제품의 품질을 최대한 최적화하고자 합니다. 고객 서비스, 시설 또는 제공되는 제품에서 판매 프로세스의 각 부분은 높은 품질 기준을 제공합니다.
이것은 좋은 서비스를 통해 브랜드의 고객으로서 소비자를 행복하게 유지하는 것을 목표로 수행됩니다. 충성도 전략은 소비자가 경쟁업체로 이동하는 것을 방지하기 위한 것입니다.
마찬가지로 소셜 네트워크를 통해 소비자와 지속적인 커뮤니케이션을 유지하거나 지속적인 프로모션 및 할인을 수행하면 좋은 관계가 달성됩니다.
이것은 귀하의 고객이 귀하의 주요 판촉 소스가 될 수 있습니다. 즉, 귀하의 고객은 다른 사람들에게 귀하의 브랜드를 알리고 추천하는 사람입니다. 모든 기업이 이러한 결과를 원하지만 품질, 서비스, 세심한 대우를 통해서만 가능합니다.
콘텐츠 마케팅 전략
콘텐츠 마케팅도 디지털 마케팅 전략과 마찬가지로 인터넷상의 정보를 통한 홍보를 지향하지만 방향은 다릅니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 블로그에 글을 작성하고 사이트를 작성하여 제품 또는 서비스를 홍보하는 것과 마찬가지로 제품 홍보에 도움이 되는 것으로 구성됩니다.
이러한 유형의 전략에서 이러한 블로그로 안내되는 인포그래픽을 만드는 것은 정보를 퍼뜨리는 좋은 옵션이 될 수 있습니다. 이 마케팅 전략을 통해 일반적으로 제품이나 서비스의 트렌드, 제품, 뉴스 또는 특성과 관련된 기사가 게시됩니다.
마케팅 기술에 대한 이 기사가 마음에 들었고 비즈니스를 시작하는 다른 방법을 알고 싶다면 다음 기사를 읽어보시기 바랍니다. 무료 이더리움 페이 생성하는 무료 수도꼭지를 만나보세요!.