El マーケティングの価格 これは、当社を市場に位置付けるという観点から達成したい目標を決定するための基本的な変数のXNUMXつです。 この記事でその重要性を発見してください。
最初に知っておくべきこと
そもそも、マーケティングとは何かという単純な概念で定義する必要がありますか？基本的には、企業またはブランドを市場に位置付け、それらに提供することを目指す一連の活動、プロセス、および戦略全体として定義できます。注目を集め、消費者の期待、検索、ニーズを大部分カバーする概念化、パラメーター、および固有の特性。
現在、マーケティングを最も成功させるメカニズムを実現するために、一般的なものから特定のものまで、特定のタイプの市場や製品で使用されるさまざまな戦略を徹底的に研究する責任があるため、非常に便利なツールです。販売を目的としたアイテムの可能性があります。
マーケティングでは通常、価格、製品、場所、プロモーションの4Pについて話します。 しかし、アイデアを持ち、その結果としてそれを実行するという確固たる決定を下すときは、そのアイデアを実現するために必要なすべての関連情報と必要なツールを用意する必要があります。
もちろん、製品を販売したい人や企業は、市場で最高の製品として位置付けようとします。後者は動的であり、顧客やニーズが変化する傾向があるため、企業は常に満足する方法を見つける必要があります。それらのニーズをポジティブにします。
マーケティングの価格はいくらですか？
私たち全員が製品の取得に金銭的価値を支払っています。あなたはそれを認識していませんが、製品の現在の通貨で表される価値の量を決定するのは売り手と買い手の両方の要因です。
この値は、私たちが価格と呼んでいるものであり、基本的には、購入者が特定のニーズを満たす、または利益を生み出すために必要な条件を満たす製品またはサービスに対して喜んで支払うであろう現在の金額です。 同様に、売り手の観点からは、特定の製品またはサービスを提供するための努力を満足している限り、売り手が喜んで受け取る金額です。
価格は必ずしも取引の当事者のXNUMX人が要求する価格ではなく、顧客のニーズを満たすことと売り手の努力に報いることの間のバランスのポイントであることに注意してください。
このメカニズムの詳細については、 取引タイプ そのバランスをとるより良いアイデアが得られる場所です。
マーケティングの価格を決定する要素
この記事では、売り手の観点からマーケティングにおける価格の重要性について説明します。完璧なバランスを実現するには、価格が販売で達成する成功に正比例することを覚えておく必要があります。他の要素への重要性を差し引くことなく、製品。 そのように、価格を設定する際には、作用する一連の要素を考慮に入れ、それ自体が重要な役割を果たす必要があります。 これらの要素は次のとおりです。
費用便益比
費用便益比は、収集（原材料の検索と購入）、監視と制御、適応などの各プロセスを含む、製品の生産に実際に費やす金額を決定することで構成されます。消費者への製品は、最終結果に到達するまでのニーズと、製品が完成して市場に投入された後に得られる利益を必要とします。
もう少し深く掘り下げるために、私たちはあなたにについて読むことを勧めます 利益率 正しく設定する方法を学びます。
ビジネスの必需品
市場のニーズは、商品やサービスを提供する企業に満足度が依存し、消費者の嗜好に合うように努めるというものです。 同様に、この要因は、季節、技術、アクセス可能性、市場細分化などの複数の要素によって条件付けられます。たとえば、冬のヒーターの販売です。
市場の特徴
この要素の重要性を強調する必要があります。これは、対処することを目的としたタイプの市場に浸透するために、戦略が非常に具体的でなければならないためです。 特定のタイプの市場に参入する方法について明確なアイデアを得るために、提示された各エッジを評価し、その可能性、存在時間、および消費者のタイプを評価する必要があります。
消費者の認識
消費者は、「理想的な価格」のアイデアを構築するいくつかの要素に基づいて価格を認識します。 これらの要素は、製品が見つかる市場の一部であり、基本的には、同じ製品のさまざまなものと比較した平均価格、提供される製品の最小価格と最大価格、競合他社の価格、および利点。
競争の価格
競争の価格はあなたがあなたがあなたを置くべき範囲のアイデアをあなたに与えるでしょう、それでこれはあなたが確立しようとしている量を決定するのに大きな影響を及ぼします。
設定したい価格が競合他社の価格をはるかに上回っている場合は、設定に介入する要素を徹底的に評価するか、製品がクライアントに対してより高いレベルの満足度を提供することを確認する必要があります。短時間で損失をもたらします。
一方、価格が競合他社の価格を大幅に下回っている場合は、その決定要素を過小評価しないことに基づいて評価を行い、製品が実際に市場の需要を満たしていることを確認する必要があります。
いずれにせよ、さまざまな製品浸透または安定性ツールがどの製品市場にも実装されており、価格はそれを達成するための優れたチャネルであるため、これらの違いが顧客の好みに影響を与えるほど顕著であるかどうかを考慮する必要があります。
マクロ経済環境
売り手や顧客が対処できない要因があります。 これらの要因は、市場が位置する地域のマクロ経済環境と短期的な見積もりです。
したがって、価格を設定するには、自国の金融当局によって発表された経済指標に注意を払う必要があります。 これらは、インフレ率または為替レートの変化を通じて価格が短期的に持つ可能性のある行動のアイデアをあなたに与えることができます。
製品の期間
ほとんどの製品には貯蔵寿命があり、それは明らかに消費者に依存します。 したがって、これらの要素のそれぞれは直接関連しています。なぜなら、あなたが作りたい製品の特定のアイデアを持っていることによって、それがどのタイプの消費者を目指しているか、そしてそれが長期にわたって持続するかどうかを知ることができるからです。市場に出回っていて、その品質のためにすでに消費者の手に渡っている製品には、持続時間があります。
私たちの製品の価格を設定する時点で、私たちはすでにこの一連の決定状況を経験している必要があります。もちろん、それは私たちがすでに価格の決定に進むことを可能にするでしょう。 アイデアを開発し、対応するプロジェクトを実行した時点で、それ自体がそれを実行することの利点を示さなければならないことを考慮に入れる必要があります。
マーケティングにおける価格目標
販売価格が企業の収入レベルを決定することを指摘することが重要です。 ただし、設定は必ずしもこの唯一の目的に従うとは限りません。 マーケティングの価格によって追求される他の目的は、次のことを目的としています。
収益
これらの目標は、通常、製品が目的の市場に浸透し、会社の利益を最大化するか、同じ目標を達成することを目的として確立されます。
販売
価格は、製品需要の量を増やしたり、市場での存在感を高めたりすることを可能にする販売戦略を追求することができます。
製品のステータス
これらの目的は、主に、競争前の製品の前に特定の社会的および経済的特性のイメージを作成すること、または市場の価格を安定させることを目的としています。
マーケティングにおける価格設定の戦略
価格戦略は通常、製品ライフサイクルの条件に従います。 この意味で、製品の目的を追求する際には、通常、さまざまな戦略が実行されます。 最も注目すべきものは次のとおりです。
マーケティングにおける価格による市場浸透
これは、平均市場価格を下回る値を設定することで構成されますが、最小の利益率を確保します。 この戦略は通常効果的であり、長期間延長するべきではありません。 一般的に、それはほとんどすぐに多くの消費者を引き付け、市場での製品の位置付けを可能にします。 この戦略を最もよく使用しているブランチのXNUMXつは、製品のクリーニングです。
マーケティングにおけるスキミング価格
この戦略は、最新世代のコンピューターや携帯電話などの電子製品に一般的に使用されており、それを取得したいという欲求と能力を持つ消費者専用に、市場で可能な限り高い価格を設定することで構成されています。
最初のステップが達成され、製品の現状が確立されると、価格は徐々に引き下げられ、市場の他の下位セグメントが含まれるようになります。
製品ラインのマーケティング価格
一般に、企業はこの戦略に頼る傾向があり、売り上げを増やしたり、製品を市場でより良い位置に置くことを目的としています。 そして、個々の価格よりも低い価格をもたらす一連の製品を一緒に提供することで構成されています。 この戦略は、化粧品や個人衛生製品で非常に一般的です。
プロモーション価格
製品の市場シェアを維持しようとしています。 これらは、消費者がブランドへの忠誠心を維持するためのインセンティブとして使用され、市場での存在感を確保するために時折平均を下回る価格を設定することで構成されます。
ご覧のとおり、マーケティングの価格は、消費者の製品購入意欲に影響を与える強力なツールです。 私たちがあなたに残したヒントを評価し、仕事に取り掛かりましょう！