El מחיר בשיווק הוא מהווה את אחד המשתנים הבסיסיים לקביעת היעדים שאנו רוצים להשיג במונחים של מיצוב החברה שלנו בשוק. גלה את חשיבותו במאמר זה.
הדבר הראשון שאתה צריך לדעת
מלכתחילה יש צורך להגדיר באמצעות מושג פשוט מהו שיווק? בעצם אנחנו יכולים להגדיר אותו כמכלול הפעילויות, התהליכים והאסטרטגיות המבקשים למקם חברה או מותג בשוק, לספק להם את המשגה, פרמטרים ומאפיינים ייחודיים המושכים תשומת לב ומכסים במידה רבה את הציפיות, החיפושים והצרכים של הצרכן.
נכון להיום מדובר בכלי שימושי מאוד, שכן הוא אחראי על לימוד יסודי של האסטרטגיות השונות הנהוגות בסוג מסוים של שוק ומוצר, החל מהכלל אל הפרטים על מנת להגיע למנגנונים המאפשרים שיווק בצורה המוצלחת ביותר. אפשרי את הפריטים המיועדים להימכר.
בשיווק מדברים בדרך כלל על ה-4Ps שהם: מחיר, מוצר, מקום ומבצע. עם זאת, כאשר יש רעיון וכתוצאה מכך ההחלטה הנחרצת לבצע אותו, יש צורך בכל המידע הרלוונטי וכן את הכלים הדרושים למימוש הרעיון.
לכל אדם או חברה שרוצים למכור מוצר, כמובן, הם יבקשו למקם אותו כטובים בשוק ומכיוון שהאחרונים נוטים להיות דינמיים והלקוחות והצרכים שלהם משתנים, חברות חייבות תמיד למצוא דרך לספק חיובי לצרכים הללו.
מה המחיר בשיווק?
כולנו שילמנו ערך כספי עבור רכישת מוצר ולמרות שאינך קולט זאת, ישנם גורמים הן של המוכר והן של הקונה שקובעים את גובה הערך המבוטא במטבע הנוכחי של המוצר.
ערך זה הוא מה שאנו מכנים מחיר ובעצם זהו הסכום בכסף הנוכחי שהקונה יהיה מוכן לשלם עבור מוצר או שירות שעונה על הצרכים הספציפיים שלו או עומד בתנאים הנדרשים להפקת רווח. בתורו, מנקודת מבטו של המוכר, זהו הסכום שהוא יהיה מוכן לקבל, כל עוד הוא יעמוד במאמץ להציע מוצר או שירות מסוים.
שימו לב כי המחיר אינו בהכרח זה שדורש אחד הצדדים לעסקה, אלא הוא מהווה נקודת האיזון בין סיפוק צרכי הלקוח לבין תגמול מאמציו של המוכר.
כדי ללמוד עוד על מנגנון זה, אנו מזמינים אותך לקרוא את סוגי מסחר שבו יהיה לך מושג טוב יותר להשיג את האיזון הזה.
אלמנטים שקובעים את המחיר בשיווק
במאמר זה נדבר על חשיבות המחיר בשיווק מנקודת מבטו של המוכר, שכן כדי להגיע לאיזון מושלם עלינו לזכור כי המחיר עומד ביחס ישר להצלחה שנשיג במכירת המכירה שלנו. תוצר, מבלי להפחית חשיבות לשאר האלמנטים. באופן שכאשר אנו קובעים את המחיר, עלינו לקחת בחשבון שורה של אלמנטים שנכנסים לפעולה ומקבלים תפקיד מהותי מעצמם. אלמנטים אלה הם הבאים:
יחס עלות-תועלת
יחס העלות-תועלת מורכב מקביעה מה אני באמת הולך להוציא על ייצור המוצר, כולל כל אחד מהתהליכים, כלומר, איסוף (חיפוש ורכישת חומר הגלם), ניטור ובקרה, התאמת ה- המוצר לצרכי הצרכן עד הגעה לתוצאה הסופית ולתועלת שתשיג לאחר סיום המוצר והוצאה לשוק.
כדי להעמיק קצת יותר, אנו מזמינים אותך לקרוא על שולי רווח וללמוד כיצד להגדיר אותו נכון.
צרכים עסקיים
צרכי השוק הם אלו ששביעות רצונם תלויה בחברות המספקות סחורות ושירותים ובכך, במידה שהם מבקשים להשתלב בטעמם של הצרכנים. באופן דומה, גורם זה יותנה במספר אלמנטים כגון: עונות השנה, טכנולוגיה, נגישות, פילוח שוק, בין היתר, לדוגמא: מכירת תנורי חימום בחורף.
מאפייני שוק
עלינו להדגיש את חשיבותו של גורם זה, מכיוון שהאסטרטגיות חייבות להיות מאוד ספציפיות על מנת לחדור לסוג השוק שאליו מיועדים לטפל. יש צורך להעריך כל אחד מהקצוות המוצגים, על מנת לקבל רעיונות ברורים כיצד להיכנס לסוג מסוים של שוק, להעריך את האפשרויות שלו, זמן הקיום וסוג הצרכן.
תפיסה צרכנית
צרכנים תופסים את המחיר על סמך מספר אלמנטים שיבנו את הרעיון של "המחיר האידיאלי". אלמנטים אלו הם חלק מהשוק בו נמצא המוצר ובעצם הם: המחיר הממוצע למגוון של אותו מוצר, מחיר המינימום והמקסימום של המוצר המוצע, מחיר המתחרים והמחיר שממקסם את התועלת שלכם. .
המחירים של המתחרים
המחירים של התחרות יתנו לכם מושג באיזה טווח אתם צריכים למקם את שלכם, כך שיש לכך השפעה רבה בקביעת הסכום שאתם מתכוונים להקים.
אם המחיר שברצונך לקבוע גבוה בהרבה מזה של המתחרים שלך, עליך לבצע הערכה ממצה של המרכיבים שמתערבים בקביעתו או להבטיח שהמוצר שלך מציע רמת שביעות רצון גבוהה יותר עבור הלקוח שלך, מכיוון שאתה עלול להפריז בהערכתו. ולהביא לך הפסדים בזמן הקצר.
אם, לעומת זאת, המחיר שלך נמוך בהרבה מזה של המתחרה, עליך לבצע הערכה המבוססת על לא לזלזל באף מרכיב קובע שלו ולוודא שהמוצר שלך באמת עומד בדרישות השוק.
בכל מקרה, כדאי לקחת בחשבון האם הבדלים אלו בולטים מספיק כדי להשפיע על העדפות הלקוחות, שכן בכל שוק מוצר מיושמים כלי חדירת מוצר או יציבות שונים, והמחיר הוא הערוץ פר אקסלנס להשגתו.
הסביבה המאקרו כלכלית
ישנם גורמים שלא ניתן לטפל בהם על ידי המוכר או על ידי הלקוח. גורמים אלו הם הסביבה המקרו-כלכלית של היישוב בו נמצא השוק וההערכות לטווח הקצר.
אז כדי לקבוע את המחיר שלך, עליך להיות קשוב לאינדיקטורים הכלכליים שהוכרזו על ידי הרשויות המוניטריות של ארצך. אלה יכולים לתת לך מושג על ההתנהגות שיכולה להיות למחירים בטווח הקצר באמצעות התפתחות שיעורי האינפלציה או שער החליפין.
משך המוצר
לרוב המוצרים יש חיי מדף, אשר יהיו תלויים כמובן בצרכן. לפיכך, כל אחד מהמרכיבים הללו קשור ישירות, שכן על ידי קבלת הרעיון הספציפי של המוצר שאתה רוצה לייצר, אתה תדע לאיזה סוג צרכן הוא מכוון ואם הוא ממשיך לאורך זמן, תוך התחשבות בכך שיש מוצרים הממוקמים בשוק ושכבר בידי הצרכן בשל איכותם יש זמן משך זמן.
בזמן קביעת מחיר המוצר שלנו, ודאי כבר עברנו את סדרת הנסיבות הקובעת הזו שכמובן תאפשרנה לנו להתקדם להיות כבר בקביעת המחיר. עלינו לקחת בחשבון שברגע של פיתוח רעיון ולאחר ביצוע הפרויקט המקביל, אותו כשלעצמו יצטרך להראות לנו את היתרונות שבביצועו.
יעדי מחיר בשיווק
חשוב לציין שמחיר המכירה יקבע את רמת ההכנסה של החברות; עם זאת, הגדרתו אינה מצייתת בהכרח למטרה היחידה הזו. מטרות נוספות שחותרות המחיר בשיווק הן אלו שמכוונות ל:
הרווחים
יעדים אלו נקבעים בדרך כלל לאחר שהמוצר חדר לשוק הרצוי ומכוונות למקסום רווחי החברה או השגת יעד זהה.
מכירות
המחירים יכולים להמשיך באסטרטגיות מכירה המאפשרות לכמות הביקוש למוצר לגדול או להגדיל את נוכחותו בשוק.
סטטוס המוצר
מטרות אלו מכוונות בעיקר ליצירת תדמית של מאפיינים חברתיים וכלכליים מסוימים לפני המוצר לפני התחרות או לייצב מחירים בשוק.
אסטרטגיות לתמחור בשיווק
אסטרטגיית התמחור עוקבת בדרך כלל אחר התנאים של מחזור חיי המוצר. במובן זה, בדרך כלל עוקבים אחר אסטרטגיות שונות כאשר חותרים אחר יעדים עם המוצר. הבולטים ביותר הם:
חדירת שוק דרך מחיר בשיווק
זה מורכב מקביעת ערכים מתחת למחיר השוק הממוצע, אך הבטחת שולי רווח מינימליים. אסטרטגיה זו יעילה בדרך כלל ואין להאריך אותה לאורך זמן. באופן כללי, הוא מושך כמעט מיד מספר רב של צרכנים שיאפשר את מיצוב המוצר בשוק. אחד הענפים שמשתמשים הכי הרבה באסטרטגיה הוא זה של מוצרי ניקיון.
העלמת מחירים בשיווק
אסטרטגיה זו, המשמשת בדרך כלל לפריטים אלקטרוניים כגון מחשבים וטלפונים סלולריים מהדור האחרון, מורכבת מקביעת המחיר הגבוה ביותר האפשרי בשוק אך ורק עבור צרכנים עם רצון ויכולת לרכוש אותו.
לאחר שהושג הצעד הראשון והסטטוס קוו של המוצר נקבע, המחיר מופחת בהדרגה כדי לכלול פלחים נמוכים אחרים של השוק.
תמחור שיווק קו מוצרים
בדרך כלל, חברות נוטות לנקוט באסטרטגיה זו, שמטרתה להגדיל את המכירות או למקם טוב יותר את המוצר בשוק. ומורכב מהצעת קו מוצרים ביחד שמביאים למחירים נמוכים יותר מהמחירים האישיים שלהם. אסטרטגיה זו נפוצה מאוד במוצרי איפור או היגיינה אישית.
מחירי מבצעים
היא שואפת לשמור על נתח השוק של המוצרים. הם משמשים כתמריץ לצרכנים לשמור על נאמנותם למותג ומורכבים מקביעה מדי פעם של מחירים מתחת לממוצע כדי להבטיח נוכחות בשוק.
כפי שאתה יכול לראות, המחיר בשיווק הוא כלי רב עוצמה המשפיע על הנכונות של הצרכנים לרכוש את המוצר שלך. העריכו את הטיפים שהשארנו לכם ותתחילו לעבוד!