כיום יש יותר ויותר יזמים חדשים שמתחילים את דרכם בשוק, אז אנו מזמינים אתכם להכיר ¿איך עושים קמפיין פרסומי? 6 צעדים גדולים! דרך המאמר הבא שלנו, כדי להפוך את המוצר שלך לידיעת היעד המצוין, ולהשיג יותר הכנסה.
רשתות יזמים.
מה זה ואיך עושים קמפיין פרסומי?
לכל מוצר או שירות שנוצר חייבת להיות אסטרטגיה או תוכנית שנועדה להביא אותם לידיעתם באמצעות ארגון טוב ופרסומות, המחפשים לשמצה בשוק.
אך למרות העובדה שרבים חושבים כי קמפיינים פרסומיים מבוססים רק על הכנת פרסומות, עלינו לזכור שכדי לבצע את הקמפיינים הללו יש לבצע מחקר קודם של המוצר והיעד אליו הוא מכוון, שכן בלי אלה, לא הוא יצליח.
מאפיינים של קמפיינים פרסומיים
- קמפיינים פרסומיים נעשים כדי ליידע את המשתמש.
- לשכנע את הקונה.
- זה חייב להיות מקורי, יצירתי וחדשני.
- זה חייב להיות מופנה למטרה ספציפית.
- יש לזה ערך עבור הסוחר.
- יש לו הרבה משאבים יצירתיים.
- כדי שהמשתמשים יזכרו את המותג, אידיאלי לחזור עליו לאורך כל הקמפיין.
- תוכן מותאם אישית לפי המטרות והיעדים.
- מעל לכל, מסעות פרסום חייבים להיות ניטרליים, כלומר אסור להם להשפיע על שום צד, אמונה, מחשבה, ארגון או ישות.
איך עושים קמפיין פרסומי נכון?
בהתחשב במפתחות הקודמים, אנו רוצים לשתף אתכם בששת השלבים שיובילו אתכם לפיתוח קמפיין פרסום מוצלח בכל מדיום, אך ראשית אנו ממליצים לכם למצוא משרד פרסום שיעזור לכם בתהליך.
1- מהן המטרות והדרישות?
הסוד של קמפיין פרסומי טוב הוא תקשורת עם המשתמש מהדקה הראשונה בעבודה בחיפוש אחר היעד והיעדים הנכונים לפיתוח הקמפיין האמור. כדי לקבוע נכון את המטרות של מסע הפרסום שלנו, הסוכנויות משתמשות ב-"SMART":
- S עבור ספציפי: זכור כי מטרות כלליות מאוד אינן משרתות, אלא חייבות להיות מכוונות למשהו ספציפי.
- M עבור מדיד: בכל מה שהוא שיווק, יש לנהל מדדים ספציפיים כדי לראות אם המטרות המבוקשות מושגות.
- א להקצאה: תמיד צריך להיות אחראי ואחראי לעמידה ביעדים.
- R למציאותי: לפני קביעת היעדים שיש להשיג, יש לקחת בחשבון את המגבלות והמשאבים הזמינים.
- T מוגבל בזמן: לכל מטרה יש לקבוע תאריך להגשמתו, באופן זה הוא יעזור להשיג כל מטרה ולצמוח כצוות.
מסעות הפרסום הידועים ביותר באים יחד עם אומנותן של דמויות גדולות.
2.- הכן דוח:
לאחר שקבעתם את ההיבטים הנ"ל מול משרד הפרסום, עליו להכין תדריך (דוח) עם כל הנתונים החשובים על הקמפיין, בו עליו להכיל:
- מה היעד שלך?
מבחינתנו, ההיבט העיקרי שעליך לקחת בחשבון ומדוע עליך להתחיל הוא לציין או לקבוע מיהו הציבור או המשתמש שלך, ביצוע מחקר שטח בו וריאנטים חברתיים (מין, אורח חיים, מצב משפחתי וכו') מקצוע , שפות מדוברות, אילו אמצעי תקשורת הם הכי נצפים או בשימוש).
מנגד, ילמדו ההיבטים הסוציו-אקונומיים שבהם המגזר אליו מכוון הקמפיין (מותרות, צריכה המונית או אם יש צורך ראשון).
הווריאציות הגיאוגרפיות-היסטוריות בהן ייבדקו האזורים שעשויים להיות בעלי הצריכה הגבוהה ביותר או מקומות המגורים, וכן התנאים הגיאוגרפיים הייחודיים.
-מאפייני המוצר
יש לתאר כל פרט של המוצר או השירות, מאפיינים, חוזקות וחולשות, כדי לקבוע את מטרת הקמפיין.
-מה השוק שלך?
ראשית עלינו לדעת שמחקר השוק הוא יוזמה שמבצעת חברות להגדרת רעיון לגבי קבלה מסחרית של מוצר או שירות, ולכן יש לציין את המגזר אליו הוא מכוון ואת התחרות שיש לו.
דרך בשימוש נרחב למצוא נתונים אלו היא מחקר של נתונים ציבוריים על האזור עד לסקרים או ראיונות שמתבצעים על אוכלוסייה ספציפית.
-בחר את התאריך
אולי זו אחת הנקודות שהכי מעוררות חרדה, שכן בתאריך זה המוצר מושק לשוק באמצעות קמפיין הפרסום.
-איזה תקציב יש לך?
לפני התחלת כל תהליך שיווקי, עליך להצטייד בתקציב בסיסי הכולל את הסכום שאנו מתכוונים להשתמש בו לפיתוח קמפיין הפרסום שלנו. סכום זה יידון על ידי הסוכנות והצד המתקשר, תוך יכולת להגיע לנתון חיובי לשני הצדדים.
3.- ההצעה:
נקודה זו שייכת בעצם לסוכנות האחראית, אך מבלי להתנתק מהלקוח שכן עליה לקחת בחשבון את ההיבטים שהיא רוצה לקמפיין שלה.
זה צריך להתחיל עם הצעה רעיונית שבה היתרונות התקשורתיים העיקריים של השירות או המוצר מוצגים, מה שמוביל לרעיון יצירתי. אז יהיה צורך לעשות את הטקסטים, האלמנטים הגרפיים או האמנויות האחרונות.
לאחר סיום התהליך, יש להראות אותו ללקוח כדי לראות אם הוא מרגיש בנוח עם הרעיון או רוצה לשנות היבט כלשהו.
4.- תוכנית מדיה:
מדובר במסמך שנערך עם ארגון הקמפיין הפרסומי ובו יש להופיע ניתוח היעד, המגזר והמדיה, על מנת לסיים עם בחירת אמצעי התקשורת.
אחת השיטות הנפוצות ביותר להפצת קמפיינים פרסומיים כיום הן רשתות חברתיות עקב ביקוש גבוה מצד המשתמשים, אך הן לא היחידות, יש אינסוף אפשרויות שכל מפרסם יכול לבחור בהתאם למטרות השיווק, ה-CRM, התקשורת והמכירות שאתה רוצה לקבל.
אחד ההיבטים החשובים ביותר שעלינו לקחת בחשבון בעת שימוש ברשתות חברתיות לקמפיינים פרסומיים הוא טיפול נכון במסרים יצירתיים המותאמים לכל סוגי היעדים המרכיבים את הרשתות החברתיות שלנו.
מסעות הפרסום הידועים ביותר באים יחד עם אומנותן של דמויות גדולות.
5.- השקת הקמפיין:
על ידי עמידה בכל מסגרות הזמן שנקבעו, נוכל לקבל את כל המרכיבים הדרושים להשקת הקמפיין שלנו.
לכל הקמפיינים הפרסומיים יש תקופה להיות פעילים במדיה הדיגיטלית או המודפסת השונות, ולעיתים להיות מסוגלים לראות את קבלת המוצר בשוק. לכן, תמיד מומלץ לקיים תוכנית מגירה למקרה שלא יהיו התוצאות הרצויות.
6.- מעקב אחר הקמפיין:
משרד פרסום לא רק משיק את הקמפיין אלא חייב לפקח על התוצאות כדי לקבוע אם היעדים מתקיימים באמצעות ה-KPI (מדדי ביצועים מפתח), מידע זה חייב להיות משותף עם הלקוח.
אם התוצאות שהפיק ה-KPI אינן מה שחיפשו, יש ליידע את הלקוח ולשנות במשותף את היבטי הקמפיין.
עם סיום כל הקמפיין, הסוכנות תצטרך לשתף את הלקוח בדוח סופי עם ההיבטים שהושגו והנקודות שיש לקחת בחשבון לקראת קמפיין עתידי.
מהם שמונת מסעות הפרסום הטובים בהיסטוריה?
במהלך חיינו ראינו אינסוף קמפיינים פרסומיים שהצליחו להישאר בתודעתנו, הנה חמישה:
1.- קורבן הוופר מבית בורגר קינג
בורגר קינג השיקה יחד עם Crispin Porter & Bogusky בשנת 2.009, אסטרטגיית פרסום שבה עוקבים בפייסבוק צריכים להסתדר ללא עשרה משתמשים עבור Whopper בחינם, שנמשך 10 ימים בפלטפורמת אינטרנט זו ונסוג עקב הפרה של הקיפוח.
למרות היותו על הפלטפורמה כל כך מעט זמן, הפרסום הזה העניק לבורגר קינג מוניטין רב בשוק, כמו גם הפצה של יותר מ-20.000 Whoppers בחינם.
2.- פרויקט רענון פפסי
שוב, פפסי, בהיותה חלוצה בקמפיינים פרסומיים, הצליחה להשאיר רבים ממשתמשיה בפה פעור. לאחר 23 שנים שהיה אחת הפרסומות שהרכיבו את הסופרבולס, ב-2.010 הוא קיבל את ההחלטה לא להיות חלק מהאירוע ולמקד את תקציבו בקמפיין "פרויקט הרענון".
בכך הם איחדו רשתות חברתיות עם פילנתרופיה, אך למרות זאת רק 10 חודשים לאחר השקתה, פפסי השיגה את הפרסום שרצו.
3.- בואו MINI Cooper Engine
הקמפיינים הפרסומיים הטובים ביותר הם אלה שחורגים מהמסורתי ומשחקים עם המוצר שלך, דבר שמותג הרכב MINI Cooper הצליח להשיג בארה"ב, כאשר ניצל את החשיפה של הרכב שלו במרכזי קניות שונים, שלטי חוצות, רחובות פינות, מרכזי קניות, בין היתר, הימנעות בכל מחיר משימוש במדיה מסורתית.
קמפיין פרסום למותג MINI Cooper.
4.- Elf Yourself מאת Office Max
אחד ממסעות הפרסום הוויראליים ביותר של העשור האחרון שהושק ב-2.006, כאשר שבר את כל התבניות והפך לאחת ממסורות חג המולד המשותפות ביותר בעולם.
5.- סטרטס של רד בול
רד בול מאז הקמתה הייתה אחד הסמלים של פרסום חדש, ושברה את התבנית ב-2.013 עם קמפיין Red Bull Stratos שלה. פרויקט זה עסק בתיעוד של משימה מדעית בת שש שנים עם צוות החברה.
זה הצליח להשיג 5.3 מיליון צפיות בשנה מהשקתו, והניב מכירות אינסופיות. אבל הכי חשוב, עם קמפיין הפרסום הזה, הם השיגו את המוניטין העולמי של החברה וסיווגו אותה כמותג ששינה את דרך המתן חסות.
6.- קמפיין ליופי האמיתי של דאב
למרות שלא התרכזה באב הטיפוס של הדגם הנפוץ של 2.007, דאב הצליחה לשבור כל מיני מחסומים עם קמפיין פרסומי פשוט וישר, שהצליח להחזיק מעמד ולהתפתח עם השנים.
כמו גם להציע לחברה הכרה עולמית, שהצליחה להגדיל את רווחיה, רק על ידי הצגת המשתמשים להרגיש בנוח עם המבנה שלהם ולא מאמינים בכל מה שהפרסומות משדרות.
7.- The Man Your Man Can Smell Like מאת Old Spice
בין ההיבטים שמשרדי הפרסום לוקחים בחשבון, יש לזכור מחקר שהם מבצעים על המשתמשים שלהם לגבי הצרכים והרצונות של כל אחד.
כשהכינה את המחקר הזה, לאולד ספייס היה רעיון מבריק להשיק קמפיין עם מגע של הומור ב-2.010, המתמקד בצורך שיש לנשים לגברים שלהן להריח טוב ולהיראות סקסי.
בכיכובו של הספורטאי ישעיה מוסטפא, זה הצליח להיות תופעה בכל המדיה הוויזואלית בעולם, כולל ברשתות החברתיות.
8.- האוכל הנהדר של קולה קולה
מסע פרסום זה שהשיקה קוקה קולה בשנת 2.020 ובהשראת החיפוש אחר הצד החיובי לאחר קוביד-19, איפשר לאנשים רבים שנמצאים בדיכאון עקב המצב לחפש "אור בסוף הדרך". ". » ולזהות את המותג כמשקה שמפגיש משפחות בזמנים הגרועים ביותר.
אם נסתכל על הסרט נוכל לראות כיצד קים גריג, מנהל הפרסומת, צילם מרחוק 13 משפחות שהיו ברחבי העולם במדינות כמו: ליסבון, מומבאי, אורלנדו, מקסיקו סיטי, קייב, שנחאי ולונדון.
אלו רק שמונה ממסעות הפרסום שהצליחו לסמן את האבולוציה של החברה אליה שייך המוצר, אך לוקחים את הלקוח כהשראה.
אם אהבת את המאמר הזה ואתה מעוניין ללמוד עוד על אסטרטגיות פרסום אנו מזמינים אתכם להיכנס לקישור שלנו, בו תמצאו את הפרטים המעניינים ביותר בנושא וכן מידע כיצד ליישם ולבצע אותם ללא כל אי נוחות. אל תפסיק לקרוא אותו!