Sai cos'è il file vantaggio competitivo? Beh, non preoccuparti! In questo articolo conoscerai in dettaglio i migliori esempi e tipi esistenti e potrai applicarli.
Vantaggio competitivo
Quando si fa riferimento a vantaggio competitivo stiamo parlando delle caratteristiche particolari che ci distinguono e ci pongono in una posizione superiore alla nostra concorrenza.
Le caratteristiche che possiamo trovare riguardo a cosa significhi vantaggio competitivo sono innumerevoli, ma tra gli esempi che possiamo citare per citarne alcuni ci sono il personale pienamente qualificato, una posizione geografica privilegiata o l'accesso a fonti energetiche a basso costo.
Tuttavia, uno dei vantaggi competitivi più importanti oggi ricercati è l'accesso a tecnologie sempre più avanzate e prezzi più bassi. Tuttavia, mantenere questi vantaggi è solitamente difficile da mantenere nel tempo, quindi è necessario trovare un modo per sviluppare ed evolvere questi vantaggi per mantenere il posizionamento che vogliamo con il nostro marchio.
Il nostro obiettivo è trovare un modo per fidelizzare i clienti e se in qualsiasi momento non abbiamo questo aiuto aggiuntivo, continueranno al nostro fianco fino a quando non torneremo nella posizione in cui ci siamo trovati.
Tipi di vantaggio competitivo
Esistono diverse strategie che le aziende possono utilizzare per differenziarsi dalla concorrenza, che possiamo trovare con tre gruppi ben definiti, che sono:
vantaggio di costo
Non troviamo questo tipo di classificazione in enti o aziende che hanno accesso a materie prime a costi molto bassi, il che consente loro di entrare nel mercato con prodotti di qualità e prezzi migliori. Uno di questi esempi di vantaggio competitivo lo vediamo perfettamente nel settore delle telecomunicazioni, quando la compagnia telefonica cinese Xiamoi si è affacciata sul mercato e ha suscitato scalpore per la sua alta qualità e per i prezzi considerati molto bassi rispetto ad Apple o Samsung, che si sono rapidamente posizionati in questo mercato.
Avere questo tipo di vantaggio competitivo ci permette di stabilire e sviluppare correttamente diversi prodotti standardizzati, che vanno di pari passo con qualità e prezzi migliori grazie all'acquisizione della materia prima direttamente senza ricorrere a rivenditori o rivenditori che fanno salire di più i nostri prezzi.
Allo stesso modo possiamo ottenere un vantaggio competitivo in riferimento ai costi se applichiamo modifiche progettuali che li riducano. Generalmente questo si trova nella confezione, nei colori, nei disegni. Tuttavia, si raccomanda che le modifiche siano di questo tipo e che non influiscano sulla qualità del prodotto poiché perderemmo il rapporto qualità-prezzo che tanto ci è costato ottenere.
In diversi studi economici è stato possibile determinare che il vantaggio competitivo nella riduzione dei costi si ottiene grazie all'esperienza e all'apprendimento che è stato acquisito all'interno di quel particolare mercato.
L'effetto esperienza si concentra sull'accumulo di situazioni che ci ha reso pienamente consapevoli del mercato. Ciò significa che i nuovi marchi o organizzazioni che vogliono entrare nel mercato in cui abbiamo già esperienza avranno poche informazioni ed esperienza che li porteranno a prendere decisioni che potremmo non prendere grazie all'esperienza che abbiamo acquisito.
D'altra parte, troviamo l'effetto di apprendimento che si concentra sulla forza lavoro che abbiamo. È necessario capire che bisogna effettuare inductions al personale che sta entrando e aggiornare le officine per evitare di generare spese inutili per mancanza di esperienza. Un esempio di questo riferimento è che non è la stessa cosa per un'azienda avere dieci unità di giacche per difetti di fabbricazione che centocinquanta per una produzione di mille giacche.
differenziazione del prodotto
In questo tipo di vantaggio competitivo, la conoscenza che il cliente ha dell'azienda farà la differenza. Quando i nostri clienti conoscono la qualità del prodotto, in molti casi il prezzo che devono spendere non ha importanza, poiché lo associano ad un'elevata funzionalità, un chiaro esempio di ciò sono i prodotti Apple, sono costosi ma di ottima qualità.
Dobbiamo capire che questo è un concetto che è entrato nel marketing nel 1980 e che si concentra sulla risoluzione dei problemi di clienti, organizzazioni, paesi, tra gli altri; Analisi dettagliata del concorso. Se vuoi saperne di più su questo argomento ti consigliamo di inserire il seguente link analisi dei concorrenti
Dobbiamo capire che se la nostra organizzazione è riuscita a posizionarsi come un marchio di qualità, servizio eccellente e attenzione ai dettagli, saremo in grado di fidelizzare notevolmente i nostri clienti.
Essere attenti ai dettagli e ai design innovativi e di qualità ci fa distinguere e ottenere un vantaggio competitivo di differenziazione rispetto alla concorrenza. Dal momento che possiamo sicuramente ottenere la sensazione di soddisfazione da parte dei nostri clienti quando acquistano i nostri prodotti, poiché sono unici sul mercato.
Per comprendere meglio questo concetto vi lasciamo il seguente video per il vostro divertimento
Come organizzazione possiamo differenziare le nostre offerte in molti modi grazie al fatto che le tecniche dei nostri prodotti sono molteplici. È importante definire le caratteristiche del nostro servizio o prodotto e poterlo così esporre al mercato nel migliore dei modi.
Se ci concentriamo su dimensioni, tecnologia, sicurezza, servizio, dimensioni o forma, ci stiamo concentrando sulle caratteristiche che definiscono il nostro prodotto e perché è necessario che i nostri clienti realizzino il sogno. Ecco perché è importante essere innovativi e unici quando si lancia un prodotto sul mercato poiché può entrare in un mercato generale ma si distinguerà per la sua unicità.
Allo stesso modo, possiamo analizzare in modo coerente i bisogni dei consumatori ed essere in grado di capire qual è quella cosa aggiuntiva che stanno cercando per soddisfarli. Questi tipi di caratteristiche sono detti trend di mercato e sono un'analisi che va fatta completamente calcolata affinché i risultati che producono siano i più vicini alla nostra realtà e per poter agire di conseguenza.
D'altra parte, è importante sapere cosa percepiscono di noi i nostri utenti e clienti per conoscere il posizionamento affettivo che abbiamo tra di loro. Se ci vedono come un marchio onesto, organizzato, dettagliato, con un'alta reputazione, con valori e un'identità ben definita, possiamo garantire che i nostri clienti tornino grazie alla caratterizzazione del nostro marchio.
Vantaggio competitivo nella segmentazione del mercato
Questa è una delle strategie più ricercate dalle diverse organizzazioni poiché riesce a capire il comportamento dei nostri follower e consumatori. In questo modo, possiamo stabilire strategie di marketing ottimali per la nostra attività e il nostro pubblico.
La segmentazione del mercato è ampiamente utilizzata dalle piccole imprese che sono appena agli inizi in quanto non dispongono delle risorse necessarie per raggiungere l'intero mercato. Tuttavia, se riescono a padroneggiare correttamente la segmentazione mentre il marchio cresce, saranno in grado di studiare con precisione le diverse opzioni di mercato che stanno emergendo.
Questo vantaggio competitivo ci fa concentrare esclusivamente sulle esigenze di consumo dei nostri clienti e su come possiamo migliorare la loro esperienza con il nostro marchio, per questo sono necessari feedback completamente trasparenti e un servizio clienti di prima classe.