El prezzo nel marketing Costituisce una delle variabili fondamentali per determinare gli obiettivi che vogliamo raggiungere in termini di posizionamento della nostra azienda sul mercato. Scopri la sua importanza in questo articolo.
La prima cosa che dovresti sapere
In primo luogo, è necessario definire attraverso un concetto semplice cosa sia il marketing, in sostanza lo possiamo definire come l'insieme delle attività, dei processi e delle strategie che cercano di posizionare un'azienda o un marchio nel mercato, fornendo loro il concettualizzazione, parametri e caratteristiche uniche che attirano l'attenzione e coprono ampiamente le aspettative, le ricerche e le esigenze del consumatore.
Attualmente è uno strumento molto utile, in quanto si occupa di studiare a fondo le varie strategie utilizzate in un determinato tipo di mercato e prodotto, partendo dal generale al particolare, al fine di realizzare meccanismi che consentano il marketing nel modo più efficace. possibile gli articoli destinati ad essere venduti.
Nel marketing di solito si parla di 4P, che sono: prezzo, prodotto, luogo e promozione. Tuttavia, quando si ha un'idea e di conseguenza la ferma decisione di realizzarla, è necessario disporre di tutte le informazioni pertinenti nonché degli strumenti necessari per concretizzare quell'idea.
Per qualsiasi persona o azienda che voglia vendere un prodotto, ovviamente, cercherà di posizionarlo come il migliore sul mercato e poiché questi ultimi tendono ad essere dinamici e i clienti e le loro esigenze cambiano, le aziende devono sempre trovare un modo per soddisfare positivi quei bisogni.
Qual è il prezzo nel marketing?
Tutti noi abbiamo pagato un valore monetario per l'acquisto di un prodotto e sebbene tu non lo percepisca, ci sono fattori sia del venditore che dell'acquirente che determinano l'importo del valore espresso in valuta corrente del prodotto.
Questo valore è ciò che chiamiamo prezzo e sostanzialmente è l'importo in denaro corrente che l'acquirente sarebbe disposto a pagare per un prodotto o servizio che soddisfi le sue esigenze specifiche o soddisfi le condizioni richieste per generare profitto. A sua volta, dal punto di vista del venditore, è l'importo che sarebbe disposto a ricevere, purché soddisfi lo sforzo di offrire un determinato prodotto o servizio.
Si noti che il prezzo non è necessariamente quello richiesto da una delle parti della transazione, ma piuttosto è il punto di equilibrio tra la soddisfazione delle esigenze del cliente e la ricompensa degli sforzi del venditore.
Per saperne di più su questo meccanismo, vi invitiamo a leggere il tipi di trading dove avrai un'idea migliore di ottenere quell'equilibrio.
Elementi che determinano il prezzo nel marketing
In questo articolo parleremo dell'importanza del prezzo nel marketing dal punto di vista del venditore, poiché per ottenere un perfetto equilibrio dobbiamo tenere presente che il prezzo è direttamente proporzionale al successo che otterremo con la vendita del nostro prodotto, senza sottrarre importanza agli altri elementi. In modo tale che, nella fissazione del prezzo, si debba tenere conto di una serie di elementi che entrano in gioco e assumono da soli un ruolo essenziale. Questi elementi sono i seguenti:
Rapporto costi benefici
Il rapporto costi-benefici consiste nella determinazione di quanto andrò effettivamente a spendere per la produzione del prodotto, comprensivo di ciascuno dei processi, ovvero raccolta (ricerca e acquisto della materia prima), monitoraggio e controllo, adeguamento delle prodotto alle esigenze del consumatore fino a raggiungere il risultato finale e il beneficio che si otterrà una volta che il prodotto sarà finito e immesso sul mercato.
Per approfondire un po', vi invitiamo a leggere il margine di profitto e impara come impostarlo correttamente.
Necessità commerciali
I bisogni del mercato sono quelli la cui soddisfazione dipende dalle aziende che forniscono beni e servizi e che, nella misura in cui cercano di adattarsi ai gusti dei consumatori. Allo stesso modo, questo fattore sarà condizionato da molteplici elementi quali: stagioni dell'anno, tecnologia, accessibilità, segmentazione del mercato, tra gli altri, ad esempio: vendita di riscaldatori in inverno.
Caratteristiche del mercato
Bisogna sottolineare l'importanza di questo fattore, perché le strategie devono essere molto specifiche per poter penetrare la tipologia di mercato a cui si intende rivolgersi. Occorre valutare ciascuno dei margini che si presentano, in modo da avere le idee chiare su come entrare in un determinato tipo di mercato, valutandone le possibilità, il tempo di esistenza e la tipologia di consumatore.
Percezione del consumatore
I consumatori percepiscono il prezzo in base a diversi elementi che costruiranno l'idea del "prezzo ideale". Questi elementi fanno parte del mercato in cui si trova il prodotto e sostanzialmente sono: il prezzo medio rispetto a una varietà dello stesso prodotto, il prezzo minimo e massimo del prodotto offerto, il prezzo della concorrenza e il prezzo che massimizza il tuo beneficio.
I prezzi del concorso
I prezzi del concorso ti daranno un'idea della fascia in cui dovresti collocare il tuo, quindi questo ha una grande influenza nel determinare l'importo che intendi stabilire.
Se il prezzo che vuoi stabilire è ben al di sopra di quello della tua concorrenza, devi fare una valutazione esaustiva degli elementi che intervengono nella fissazione o fare in modo che il tuo prodotto offra un livello di soddisfazione più alto per il tuo cliente, perché potresti sopravvalutarlo e portarti perdite in breve tempo.
Se, invece, il tuo prezzo è ben al di sotto della concorrenza, devi fare una valutazione basata sul non sottovalutare alcun elemento determinante di esso e verificare che il tuo prodotto soddisfi davvero le richieste del mercato.
In ogni caso, dovresti considerare se queste differenze sono abbastanza pronunciate da influenzare le preferenze dei clienti, poiché in qualsiasi mercato del prodotto vengono implementati diversi strumenti di penetrazione o stabilità del prodotto e il prezzo è il canale per eccellenza per raggiungerlo.
Il contesto macroeconomico
Ci sono fattori che non possono essere gestiti dal venditore o dal cliente. Questi fattori sono l'ambiente macroeconomico della località in cui si trova il mercato e le stime a breve termine.
Quindi, per fissare il tuo prezzo, devi essere attento agli indicatori economici annunciati dalle autorità monetarie del tuo paese. Questi possono darti un'idea del comportamento che i prezzi possono avere nel breve termine attraverso l'evoluzione dei tassi di inflazione o del tasso di cambio.
Durata del prodotto
La maggior parte dei prodotti ha una durata di conservazione, che ovviamente dipenderà dal consumatore. Ognuno di questi elementi, quindi, è direttamente correlato, poiché avendo l'idea specifica del prodotto che si vuole realizzare, saprai a quale tipo di consumatore si rivolge e se persiste nel tempo, tenendo conto che ci sono prodotti che si posizionano sul mercato e che già nelle mani del consumatore per la loro qualità hanno una durata nel tempo.
Al momento di stabilire il prezzo del nostro prodotto, dobbiamo essere già passati attraverso questa serie di circostanze determinanti che, ovviamente, ci avranno permesso di anticipare di essere già nella determinazione del prezzo. Bisogna tener conto che nel momento in cui si sviluppa un'idea e dopo aver realizzato il progetto corrispondente, la stessa di per sé dovrà mostrarci i vantaggi della sua realizzazione.
Obiettivi di prezzo nel marketing
È importante sottolineare che il prezzo di vendita determinerà il livello di reddito delle aziende; tuttavia, impostarlo non obbedisce necessariamente a questo unico obiettivo. Altri obiettivi perseguiti dal prezzo nel marketing sono quelli che si rivolgono a:
I guadagni
Questi obiettivi sono generalmente stabiliti una volta che il prodotto è penetrato nel mercato desiderato e sono volti a massimizzare i profitti dell'azienda o raggiungere un obiettivo della stessa.
Saldi
I prezzi possono perseguire strategie di vendita che consentono alla quantità di domanda di prodotto di crescere o aumentare la sua presenza sul mercato.
Stato del prodotto
Questi obiettivi sono principalmente volti a creare un'immagine di determinate caratteristiche sociali ed economiche prima del prodotto prima della concorrenza oa stabilizzare i prezzi sul mercato.
Strategie per la determinazione dei prezzi nel marketing
La strategia di prezzo segue generalmente le condizioni del ciclo di vita del prodotto. In questo senso, vengono generalmente seguite varie strategie man mano che gli obiettivi vengono perseguiti con il prodotto. I più notevoli sono:
Penetrazione del mercato attraverso il prezzo nel marketing
Consiste nell'impostare valori al di sotto del prezzo medio di mercato, ma garantendo un margine di profitto minimo. Questa strategia è generalmente efficace e non dovrebbe essere prolungata a lungo. In genere attira quasi subito un gran numero di consumatori che consentirà il posizionamento del prodotto nel mercato. Uno dei rami che utilizza maggiormente la strategia è quello dei prodotti per la pulizia.
Scremare i prezzi nel marketing
Questa strategia, generalmente utilizzata per articoli elettronici come computer e telefoni cellulari di ultima generazione, consiste nel fissare il prezzo più alto possibile sul mercato esclusivamente per i consumatori con il desiderio e la capacità di acquistarlo.
Una volta raggiunto il primo passo e stabilito lo status quo del prodotto, il prezzo viene gradualmente ridotto per includere altri segmenti inferiori del mercato.
Prezzi di marketing della linea di prodotti
Generalmente le aziende tendono a ricorrere a questa strategia, volta ad aumentare le vendite oa posizionare meglio il prodotto nel mercato. e consiste nell'offrire insieme una linea di prodotti che si traducono in prezzi inferiori rispetto ai loro prezzi individuali. Questa strategia è molto comune nei prodotti per il trucco o per l'igiene personale.
prezzi promozionali
Cerca di mantenere la quota di mercato dei prodotti. Sono utilizzati come incentivo per i consumatori a mantenere la loro fedeltà al marchio e consistono nella fissazione occasionale di prezzi al di sotto della media per garantire la presenza sul mercato.
Come puoi vedere, il prezzo nel marketing è un potente strumento che influenza la volontà dei consumatori di acquistare il tuo prodotto. Valuta i consigli che ti abbiamo lasciato e mettiti al lavoro!