Marketing industriale, scopri qui le sue strategie!

La marketing di settoreè una forma di business e di comunicazione che coinvolge direttamente due aziende, in questo articolo ti mostreremo come funziona.

marketing del settore

Il mercato tra imprese a livello industriale consiste in una procedura in cui due imprese stabiliscono comunicazione e business attraverso determinate strategie studiate appositamente a tale scopo. Rappresenta soluzioni immediate che cercano di stabilire un rapporto commerciale tra due aziende, dove si consolida l'unione tra le due organizzazioni.

Queste aziende non si concentrano sul consumatore finale ma semplicemente su altre aziende che svolgono attività di commercializzazione, promozione e marketing. Allo stesso modo, si creano relazioni in cui una delle aziende dedica un'alta percentuale della sua produzione all'offerta di prodotti e servizi a un'altra azienda.

Per saperne di più su questo tipo di strategia, vi invitiamo a leggere l'articolo Esempi di marketing dei contenuti dove i relativi contenuti sono spiegati in dettaglio.

Come realizzare una strategia del genere?

Nei paesi europei e negli Stati Uniti questo tipo di procedura è denominata B2B (Business to business). Che viene effettuata alla ricerca di potenziali clienti che possano acquisire determinate attrezzature, prodotti e macchinari; Il processo consiste nell'identificare le aziende che sono legate ai prodotti che vengono realizzati.

Applicazione di strategie di marketing

Viene quindi effettuato uno studio di mercato in cui sono localizzate per segmenti le potenziali aziende che possono contare sull'acquisizione di prodotti offerti da un'altra azienda. Successivamente, gli acquirenti vengono identificati mettendoli in relazione con il prodotto che intendono offrire.

Appaiono vari clienti a cui verrà offerta la merce applicando strategie di marketing. Inizia il processo di marketing industriale, dove viene preparata la campagna per promuovere e stabilire il business, in questa parte entrano in gioco gli specialisti del marketing digitale.

Strumenti come Google AdWords vengono quindi utilizzati per cercare un aumento del traffico web organico, che è un pubblico molto comune e coerente, che si ottiene senza la necessità di pagare per il posizionamento SEM. Nella strategia di marketing industriale vengono investite risorse e personale per attirare l'attenzione dei potenziali clienti presenti nella rete.

Clienti

Con l'applicazione di uno strumento chiamato inbound marketing, è possibile ottenere valore dai prodotti per presentarlo in modo molto suggestivo a un gruppo di clienti specifici che necessitano di attrezzature e merce industriale. La campagna si svolge in modo simile a come avviene per il posizionamento dei prodotti commerciali.

I primi clienti arrivano con le visite alla pagina e alle rispettive piattaforme, dove entrano in gioco i consulenti che promuovono il prodotto e si consolidano le prime vendite. Successivamente si genera il rapporto tra le due società per cercare il consolidamento del processo di commercializzazione industriale.

post vendita

Le attività legate a questo tipo di procedure sono totalmente diverse dai rapporti commerciali tra produttore e consumatore. In questo caso, si tratta di una trattativa e di una comunicazione tra due società, una produttrice di macchinari per l'input e persino la distribuzione di materie prime, e l'altra che è responsabile del loro utilizzo per la vendita dei propri servizi e prodotti finali.

Il processo si realizza grazie alla strategia di marketing che è fondamentale per sviluppare e pianificare il business con molta attenzione, cercando di stabilire legami che durino a lungo. Fanno anche parte di uno degli strumenti di marketing digitale.

benefici

Questo tipo di strategia è più di un business, è considerato un modo aziendale di instaurare un rapporto di vendita, in modo tale da essere utilizzato per realizzare piani strategici su larga scala, consolidando progetti in cui sono coinvolte grandi aziende e industrie.

Il progetto è rivolto alle aziende e non alle persone, per questo devono essere applicate procedure gestionali e organizzative, vengono considerati anche gli aspetti legati all'organizzazione delle modalità e all'applicazione delle procedure per la vendita in grandi quantità. Un altro aspetto rilevante del marketing industriale che aiuta ad acquisire potenziali clienti e consolidare un pubblico unico, che è alla ricerca di un marchio di tipo industriale che consenta loro di realizzare i propri piani e progetti a lungo termine.

In questo modo si cercano approcci specifici e con determinate caratteristiche, che portano a stabilire il consumo del prodotto, che è stato progettato per un piano operativo. Valorizza anche i vantaggi che l'altra azienda avrà dopo aver acquisito il prodotto, segnando le differenze tra un prima e un dopo, la strategia consente di individuare un pubblico specifico, in cui i futuri clienti, determinati come aziende o aziende, capiscono davvero perché servire il prodotto offerto.

Al fine di ampliare le informazioni fornite in questo articolo, ti invitiamo a cliccare sul seguente link Influenza del marketing  dove puoi integrare queste informazioni.

Perché è importante farlo?

Oggi la presenza su internet è fondamentale per le grandi aziende che si occupano di realizzare prodotti per l'industria, inoltre si ritiene che sia un modo per realizzare e adattarsi a nuove strategie di negoziazione. Ma il marketing industriale è una forma più ampia che cerca clienti non tradizionali sul web.

Questa strategia è anche chiamata marketing industriale e, come sappiamo, viene applicata solo quando un'azienda cerca un'altra per offrire i suoi prodotti, quindi cerca di mantenere i suoi livelli di servizio e produzione, a seconda dei casi.

L'importanza di marketing industriale è che si adatta ad un approccio totalmente diverso da quello implementato per le imprese di tipo B2C (imprese di consumo), dal punto di vista digitale utilizzando piattaforme web. Quindi ogni processo di vendita a questo livello è lungo e diverso.

I prodotti negoziati ricevono un trattamento diverso dai prodotti tradizionali, i criteri sono più obiettivi ei marchi dedicano tempo e risorse all'elaborazione di materiali e macchinari molto specifici. Un altro aspetto importante è che l'attività e la comunicazione vengono svolte solo attraverso professionisti in vari settori.

Entrambe le società negoziano i contratti, dopo aver condotto indagini approfondite su ciascuna società coinvolta. Nel caso dell'azienda di produzione, verifica il profilo e lo stato dell'azienda acquirente attraverso strategie di marketing.

Questo, al contrario, svolge analisi esaustive nel processo di realizzazione dei prodotti che si desidera acquistare. Diventa così una procedura che richiede alcuni mesi e giorni per l'approvazione e, sebbene sembri alquanto sospetta, risulta essere l'opposto di quello che molti pensano; Dopo aver effettuato la prima trattativa e aver superato la procedura di commercializzazione industriale, si crea fiducia tra le due società.

Scopri di più sulle strategie relative a questo strumento leggendo l'articolo obiettivi di marketing, dove sono descritti gli aspetti correlati.

Differenza con il marketing dei consumatori

Entrambe le strategie hanno principi molto simili, tuttavia ci sono particolarità che sono caratteristiche del mercato industriale. Il rapporto tra i clienti è totalmente diverso, gli affari sono un po' più lenti, i rapporti sono più affidabili, tuttavia dettagliamo altre differenze specifiche:

• Gli acquirenti non sono così ingombranti o facilmente disponibili.
• Il numero di acquirenti si concentra nella maggior parte dei casi, nell'ammontare degli acquisti nel settore.
• Il rapporto tra acquirenti e venditori dura anni, a differenza del rapporto tra acquisti commerciali, dove dura solo pochi mesi e anche ore.
• Non c'è una domanda uniforme, è variabile ma affidabile, così le aziende offrono i loro prodotti nei mercati industriali per avere un impatto minimo sull'acquisto finale dei loro prodotti.
• I trader devono utilizzare strategie diverse da quelle attuate nei mercati di tipo B2C.
• I prezzi variano molto poco, le vendite sono sempre garantite e quindi il prodotto non varia di prezzo come accade con i prodotti commerciali.
• Durante il rapporto nel processo di marketing industriale, i processi di acquisto sono svolti da più persone, che, come dicevamo prima, devono essere svolti da professionisti in vari ambiti.

Applicazione in entrata

Questa procedura è un tipo di strategia che fa parte del marketing digitale, che tiene conto degli interessi e dei requisiti. È sviluppato attraverso l'implementazione di un contenuto pedagogico per cercare contributi di valore, nel caso del marketing industriale, viene applicato per cercare l'unione d'affari tra due aziende.

Inbound consente agli utenti e ai potenziali clienti di trovare ciò che stanno cercando sul web. Pertanto, è di grande interesse per le aziende industriali stabilirlo come un buon modo per alternarsi agli strumenti di marketing industriale, consentendo loro di offrire una diversità di contenuti che funge da informazione vitale per gli interessati.

Tra i vantaggi dell'applicazione dell'inbound marketing vi sono l'aumento del traffico web verso il portale aziendale, la crescita delle opportunità di vendita e promozione, il posizionamento di un marchio industriale, l'equilibrio tra unità commerciali e industriali. Tuttavia, la strategia diventa di vitale importanza se combinata con elementi di posizionamento.

Tipi di servizio

Il marketing industriale si concentra sulla promozione di prodotti, macchinari e forniture in base alle esigenze del cliente. La sua produzione e lo sviluppo delle attività produttive in ciascuna delle aree è totalmente diversa dai processi che vengono eseguiti nelle società di servizi e nei prodotti di massa.

Per questo focalizza le proprie strategie sull'offerta e l'evidenziazione delle specifiche tecniche di un prodotto in relazione alla sua vendita, ovvero indirizza la propria campagna verso un gruppo di clienti di tipo business che necessitano di commercializzare i propri marchi attraverso prodotti di qualità dove può creare negli acquirenti sicurezza per il loro consumo.

In questo senso, gli acquirenti sono molto esigenti in termini di qualità, specifiche tecniche, resistenza dei materiali, tra le altre opzioni, e richiedono anche informazioni relative a statistiche, grafici, diagrammi; in questo modo capisci e conosci tutto ciò che riguarda il prodotto che desideri acquistare.

Il marketing industriale è quindi inteso come un processo in cui non solo offre e posiziona un marchio, ma mantiene anche servizi di guida, consulenza, manutenzione di attrezzature e macchinari per il proprio cliente; tuttavia, a seconda della tipologia di prodotto, può offrire i seguenti servizi:

• Offrire pezzi di ricambio e servizi tecnici.
• Consulenza post vendita.
• Disponibilità di tecnici e specialisti.
• Installazione e manutenzione.
• Garanzie e sicurezza.
• Brochure e manuali operativi.
• Riviste e cataloghi di prodotti.
• Inserimento di promozione in pubblicazioni professionali e riviste relative al settore.
• Eventi e giornate di formazione per il personale tecnico della società acquirente.
• Colloqui aziendali relativi al marchio del prodotto.

Qualche esempio

Dopo aver saputo come funziona il marketing industriale, vuoi sapere in che modo questo tipo di attività influisce o avvantaggia i cittadini comuni. Si possono fare diversi esempi con quanto segue: se un imprenditore ha diversi panifici e ha vari fornitori che gli offrono, oltre alla materia prima (farina), vari prodotti come bibite, succhi, salumeria, ecc.

L'imprenditore prende la decisione di acquisire i prodotti che considera di altissima qualità e di fiducia per i suoi clienti. Il marketing industriale entra in gioco quando il cliente decide di considerare quale prodotto è più adatto alla sua attività, un altro esempio potrebbe essere il seguente:

Una persona ha un'azienda che produce scaffali per negozi e industria, che è un tipo di prodotto pesante e non molto facile da spostare. Pertanto, deve disporre di alcuni macchinari che gli permettano di essere spostato nei capannoni o magazzini, per questo deve appaltare o acquisire macchine di sollevamento o mini gru, quindi stipula un contratto di locazione con un'altra società.

Riassunto

Il rapporto di acquisto instaurato tra le parti quando viene specificata la strategia di marketing industriale consente di considerare la comunicazione diretta senza intermediari. I contratti sono stipulati a lungo termine in cui la fiducia è uno dei modi in cui aiutano a promuovere e stabilire una relazione duratura.

Quando i canali di negoziazione e di comunicazione vengono accorciati, possono essere stabilite interazioni più coese al fine di cercare il riavvicinamento tra le due organizzazioni. Le strategie promozionali nel marketing industriale prevedono promozioni molto diverse rispetto al marketing digitale, come mostre, fiere e partecipazioni ad eventi aziendali.

Si vede quindi che non si rivolge ad un pubblico comune, ma direttamente legato alle aziende che gestiscono e trasformano altri prodotti. Quindi è un tipo di marketing un po' complesso, dove le regole di promozione devono essere chiare, non devono essere confuse o mescolate con strategie di marketing per prodotti di consumo di massa o prodotti di marketing comuni.