Apakah kamu tahu teknik pemasaran? Dalam artikel berikut kami akan memperkenalkan Anda pada topik ini dan menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui. Jangan kehilangan kesempatan!
Teknik Pemasaran
Di dunia sekarang ini, perusahaan semakin berjuang untuk mempublikasikan produk mereka dengan cara yang seefektif mungkin. Upaya yang dilakukan oleh perusahaan tidak hanya untuk membuat produk mereka "terlihat bagus" tetapi memiliki dampak terbesar pada Anda.
itu teknik pemasaran digunakan oleh perusahaan berkisar dari memutuskan audiens target yang produk diarahkan ke platform yang berbeda di mana produk yang berbeda akan dipromosikan. Strategi pemasaran menentukan setiap langkah yang harus diambil selama kampanye iklan.
Apa itu strategi pemasaran?
Strategi pemasaran adalah semua pedoman atau keputusan yang harus diambil dalam penjualan suatu produk sehingga dapat menonjol di pasar di atas semua pesaingnya. Strategi ini biasanya sangat terstruktur dan tidak bekerja dengan cara yang sama untuk semua perusahaan.
Perusahaan sering kali memiliki banyak produk, setiap produk memiliki audiens target, dan cara produk dijual kepada audiens tersebut berbeda dari audiens lainnya. Sekarang, setelah berada di target audiens, ada beberapa cara untuk menjual produk yang sama.
Namun, seperti yang kami sebutkan di poin sebelumnya, perusahaan dengan banyak produk harus menentukan mana yang lebih menguntungkan dan memiliki potensi untuk dijual. Pemasaran berusaha menghasilkan panduan dengan proyek dan produk mana yang dapat diprioritaskan untuk mencapai tujuan komersial perusahaan.
Oleh karena itu, ketika kita berbicara tentang strategi pemasaran, kita tidak mengacu pada serangkaian langkah yang telah dirancang sebelumnya atau resep ajaib. Strategi pemasaran melibatkan proses panjang dan kompleks yang mengevaluasi setiap aspek yang mencakup penjualan produk di pasar.
Jika Anda ingin informasi lebih lanjut tentang strategi pemasaran, kami mengundang Anda untuk menonton video berikut:
Pentingnya teknik pemasaran
Teknik pemasaran menentukan jalan terbaik yang harus diambil dalam mengejar tujuan bisnis perusahaan. Melalui strategi ini, berbagai aspek presentasi, saluran, dan produk dievaluasi untuk membuat keputusan tentang cara yang paling fungsional untuk memposisikan dirinya di pasar.
Bayangkan berada di lokasi A dan perlu mengejar penerbangan untuk segera sampai ke lokasi B. Namun, alih-alih menjadi perjalanan garis lurus yang mudah, itu berakhir dengan pengembaraan ke arah lain yang mungkin (atau mungkin tidak) sampai ke titik B, Ini contoh menunjukkan secara tepat kebutuhan akan strategi pemasaran bagi perusahaan.
Titik A adalah titik dimana perusahaan berada dalam realitasnya, sedangkan titik B adalah tujuan yang ingin dicapai perusahaan; Anda memerlukan rencana untuk pergi dari A ke B. Banyak pesawat mencoba mencapai garis finish terlebih dahulu, banyak perusahaan berjuang untuk maju.
Tanpa strategi yang tepat, pesawat dapat mengambil arah yang salah, yang berarti hilangnya sumber daya berharga seperti waktu dan uang, serta menjadi lebih jauh dari titik awal. Strategi pemasaran menjadi peta yang memandu pesawat ke tujuannya dan, berkat itu, perjalanan biasanya memiliki koordinat yang tepat dan tepat yang harus diambil untuk mencapai tujuan.
Hasil dari mengambil teknik pemasaran
Melakukan seluruh proses pemilihan teknik pemasaran dan kemudian menerapkannya dapat menghasilkan manfaat yang besar bagi perusahaan. Dimulai dengan pemeliharaan dan pertumbuhan perusahaan, selain meningkatkan penjualan dan mempertahankannya dari waktu ke waktu.
Di sisi lain, dengan menggunakan strategi yang tepat, perusahaan dan produk akan mampu berdiri di atas persaingan, selain mulai membangun merek di benak pelanggan. Demikian pula, mengikuti jalur yang ditetapkan oleh strategi pemasaran secara positif mempengaruhi kepuasan kebutuhan dan harapan pelanggan.
Strategi pemasaran membantu membentuk hubungan yang lebih kuat antara merek dan konsumen. Saat merek dibangun di benak orang, analisis yang masuk ke dalam strategi juga akan memperjelas apa yang dicari pelanggan ideal Anda.
Strategi pemasaran dimaksudkan untuk membawa perusahaan lebih dekat ke tujuannya dengan cara yang efektif. Oleh karena itu, dengan mengambil rencana tindakan yang tepat, perusahaan akan semakin dekat untuk mencapai tujuannya seiring tumbuh dan berkembang di pasar.
Langkah-langkah merumuskan teknik pemasaran
Untuk merumuskan teknik pemasaran ada banyak langkah, banyak hal yang harus dievaluasi, itu adalah proses yang kompleks. Namun, ada 4 langkah yang diperlukan bagi Anda untuk merumuskan strategi yang dapat disesuaikan dengan situasi spesifik Anda.
Langkah 1- Diagnosis dan analisis
Yang pertama dan terpenting adalah melakukan diagnosa, yaitu perlu dilakukan evaluasi dan analisis baik elemen internal maupun eksternal perusahaan. Segala sesuatu yang terjadi baik secara internal maupun eksternal pada perusahaan mempengaruhi penjualan merek dan, oleh karena itu, mempengaruhi strategi yang diperlukan untuk meningkatkan hasil dan mencapai tujuan.
Karena perlu adanya analisis sebelumnya, maka perlu mempertimbangkan terutama aspek-aspek seperti kekuatan dan kelemahan, selain konflik yang mungkin ada di perusahaan. Ini berarti mengevaluasi aspek internal perusahaan yang paling menonjol justru karena produk yang dijual di luar negeri berasal dari dalam.
Setelah aspek internal perusahaan telah dievaluasi, sekarang saatnya untuk menempatkan kaca pembesar dan menganalisis aspek eksternal. Dari produk pesaing hingga target audiens yang Anda miliki, aspek-aspek ini diperlukan untuk menentukan strategi untuk menonjolkan produk di pasar.
Diagnosis ini akan memberi Anda informasi yang diperlukan tentang realitas Anda, mencakup aspek intrinsik yang mengeksploitasi, atau meningkatkan sambil menunjukkan peluang dan ancaman yang ada di luar negeri. Tujuan dari diagnosis adalah untuk memulai dengan dasar situasi yang kuat, untuk mengetahui secara langsung medan di mana perusahaan bergerak, menghilangkan asumsi apa pun.
Langkah 2 – Pembuatan Tujuan
Langkah selanjutnya yang harus dilakukan adalah menciptakan tujuan yang ingin dicapai dengan kampanye atau proyek pemasaran. Seperti disebutkan dalam pentingnya strategi, mereka bekerja seperti peta yang membawa Anda dari titik A realitas Anda ke titik B, situasi yang ideal.
Namun, sebelum membuat peta perlu diketahui titik B mana yang ingin Anda capai. Tujuan berfungsi sebagai arah ke mana pekerjaan strategi pemasaran akan diorientasikan.
Perlu untuk membatasi bahwa tidak mungkin untuk menetapkan tujuan apa pun sehingga itu adalah titik ideal yang ingin dicapai perusahaan. Sasaran tidak boleh hanya berupa keinginan atau niat perusahaan, yang dapat diterjemahkan menjadi tujuan yang tidak sesuai dengan identitas perusahaan, atau mungkin berakhir tidak dapat dicapai.
Tujuan cerdas
Pendekatan tujuan harus dilakukan dengan cara yang cerdas, teratur dan metodis karena merupakan bagian kunci. Oleh karena itu, penggunaan akronim dalam bahasa Inggris SMART (Intelligent) akan sangat membantu untuk membantu menghasilkan panduan yang memandu pendekatan tujuan yang efektif.
S – Spesifik
Tujuan harus jelas dan tepat dalam hal tindakan yang mereka lakukan. Ini berarti, oleh karena itu, menghindari penggunaan ekspresi ambigu dalam kata-kata seperti "Tahu selera konsumen", inilah artinya menjadi spesifik.
M – Terukur
Pemenuhan tujuan harus menghadirkan karakter yang terukur dan dapat diverifikasi melalui serangkaian indikator yang dapat ditinjau setelah proyek pemasaran selesai. Melakukan hal ini membantu untuk menyajikan dengan jelas apakah tujuan tercapai atau tidak.
A – Dapat dicapai
Tujuan harus realistis, berdasarkan realitas perusahaan dan, oleh karena itu, dapat dicapai. Tujuan yang ditetapkan dari niat cenderung memberikan hasil yang tidak mungkin seperti "Meningkatkan penjualan sebesar 150%", tujuan tersebut harus dikaitkan dengan realitas perusahaan.
R – Relevan
Tujuan harus berorientasi pada pemenuhan identitas perusahaan. Sangat penting bahwa tujuan ini selaras dengan misi dan visi perusahaan, dengan cara ini akan selesai.
T – Tepat Waktu
Tujuan tidak dapat memiliki jangka waktu yang tidak ditentukan, mereka harus memiliki tanggal target di mana mereka dapat dipenuhi. Terbukti bahwa, dalam banyak kasus, tujuan yang tidak memiliki tenggat waktu tidak pernah tercapai.
Dengan itu, Anda sekarang dapat melihat contoh sasaran SMART yang diterapkan: Meningkatkan penjualan produk “X” sebesar 25% dibandingkan periode sebelumnya dalam kurun waktu 9 bulan.
Tujuan ini bersifat spesifik, karena menunjukkan secara tepat apa yang harus dilakukan dan apa yang akan dicapai, dapat diukur karena menempatkan indikator yang dapat diverifikasi untuk pemenuhan tujuan. Di sisi lain, ia tidak memberikan hasil yang besar, tetapi berfokus pada realitas perusahaan, juga dengan mempertimbangkan identitasnya dan, akhirnya, menetapkan tenggat waktu untuk menyiapkan tujuan ini.
Tidaklah sama untuk menghasilkan strategi ketika tujuannya adalah untuk menciptakan ikatan dengan klien, daripada menghasilkan strategi ketika tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan. Diagnosis menarik titik A, tujuan menarik titik B.
Langkah 3 – Konstruksi strategi
Setelah situasi nyata perusahaan jelas dan tujuan telah ditetapkan dengan benar, sekarang saatnya merancang cara untuk mencapai tujuan tersebut, yaitu, saatnya membuat peta jalan. Pada titik ini saatnya untuk membuat taktik yang relevan untuk mencapai tujuan pemasaran yang telah diusulkan.
Langkah 4 – Tetapkan tonggak kemajuan
Setelah semua langkah sebelumnya telah selesai, sekarang saatnya untuk mulai menetapkan tonggak atau tujuan kecil untuk mengukur kemajuan progresif dari tujuan. Melalui tanda-tanda ini dimungkinkan untuk mengamati kecepatan di mana hasil proyek berkembang, baik itu negatif atau positif.
Penting untuk terus memantau kemajuan tujuan proyek pemasaran. Melalui kontrol konstan ini dimungkinkan untuk memantau kemajuan atau penundaan yang diperoleh dan, akibatnya, membuat keputusan terkait untuk memperbaiki atau mempromosikan proses.
Jenis teknik pemasaran
Ada beberapa jenis taktik pemasaran yang dapat diterapkan dalam proyek dan di sini kita akan mengulas beberapa dari banyak taktik yang dapat Anda gunakan untuk mencapai tujuan pemasaran. Penerapan satu atau beberapa taktik pemasaran diindikasikan karena pedoman-pedoman yang telah disebutkan sebelumnya bersama-sama dengan kapasitas perusahaan.
strategi penentuan posisi merek
Strategi pemasaran ini berupaya mencapai positioning merek yang baik dengan tujuan utama menjadi pilihan pertama konsumen di pasar. Untuk itu perlu memperhatikan aspek-aspek seperti kebutuhan pelanggan, riset pasar, pengakuan konsumen atau rasio harga di pasar.
strategi segmentasi
Melalui strategi pemasaran ini dimungkinkan untuk memilih atau, seperti namanya, untuk mensegmentasi, pasar yang akan menjadi fokusnya. Dalam segmentasi ini kita dapat menemukan 3 klasifikasi: Massive, Differentiated dan Concentrated.
Dalam pemasaran massal, perusahaan mencoba menjangkau pelanggan sebanyak mungkin di pasar, yang sangat tidak disarankan. Di sisi lain, pemasaran terdiferensiasi mencoba melakukan hal yang sama, tetapi dengan strategi yang berbeda untuk setiap kelompok orang (remaja, dewasa).
Akhirnya, pemasaran terkonsentrasi hanya berusaha untuk berkonsentrasi pada segmen pasar, dan mengarahkan upaya merek ke sana dengan cara yang terkonsentrasi. Yang terakhir adalah salah satu strategi terbaik yang dapat digunakan oleh usaha kecil.
strategi portofolio
Melalui strategi ini dimaksudkan untuk menentukan produk atau jasa yang ditawarkan mana yang benar-benar layak bagi perusahaan. Sebuah perusahaan dapat memiliki banyak produk, tetapi itu tidak berarti bahwa semuanya dijual dengan cara yang sama.
Suatu produk dapat memiliki investasi yang besar, tetapi keuntungan yang sangat kecil, oleh karena itu strategi ini berfungsi untuk memprioritaskan dalam katalog produk dan layanan yang ditawarkan yang berhasil daripada yang tidak.
strategi pemasaran digital
Melalui pemasaran konten, kami menggunakan platform internet paling terkenal, seperti jejaring sosial, untuk mulai mengisinya dengan informasi dan mempromosikan merek atau produk yang ditawarkan.
Gambar dan video yang diposting di platform internet dan situs seperti media sosial juga dapat menjadi cara yang bagus untuk mengirim informasi tentang merek tersebut. Massifikasi dan jangkauan global internet membuat strategi ini sangat menguntungkan untuk menjangkau khalayak muda dan dewasa.
Strategi pemasaran orang-ke-orang
Melalui strategi pemasaran ini, kami berupaya mengoptimalkan kualitas layanan dan produk secara maksimal. Dari layanan pelanggan, fasilitas atau produk yang ditawarkan, setiap bagian dari proses penjualan menawarkan standar kualitas yang tinggi.
Hal ini dilakukan dengan tujuan agar konsumen tetap senang sebagai klien merek melalui pelayanan yang baik. Strategi loyalitas dimaksudkan untuk mencegah konsumen bermigrasi ke persaingan.
Demikian pula, dengan menjaga komunikasi yang konstan dengan konsumen melalui jejaring sosial, atau melakukan promosi dan diskon terus-menerus, hubungan yang baik akan tercapai.
Hal ini dapat menyebabkan pelanggan Anda menjadi sumber utama promosi Anda, yaitu pelanggan Andalah yang menginformasikan dan merekomendasikan merek Anda kepada orang lain. Semua perusahaan ingin mendapatkan hasil ini, namun itu hanya mungkin melalui kualitas, layanan, dan perawatan yang cermat.
Strategi Pemasaran Konten
Content marketing juga berorientasi pada promosi melalui informasi di internet, sama seperti strategi digital marketing, namun berorientasi pada cara yang berbeda. Strategi pemasaran konten terdiri dari mempromosikan produk atau layanan berkat pembuatan artikel di blog dan situs penulisan yang, dengan cara yang sama, membantu mempromosikan produk.
Dalam strategi jenis ini, pembuatan infografis yang diarahkan ke blog-blog tersebut bisa menjadi pilihan yang baik untuk menyebarkan informasi. Melalui strategi pemasaran ini, artikel yang berkaitan dengan tren, produk, berita atau karakteristik produk atau layanan biasanya diterbitkan.
Jika Anda menyukai artikel tentang teknik pemasaran ini dan Anda tertarik untuk mengetahui metode lain untuk memulai bisnis Anda, kami mengundang Anda untuk membaca artikel berikut: Pembayaran ethereum gratis Temui faucet gratis untuk dihasilkan!.