El harga di pemasaran Ini merupakan salah satu variabel mendasar untuk menentukan tujuan yang ingin kami capai dalam hal memposisikan perusahaan kami di pasar. Temukan pentingnya dalam artikel ini.
Hal pertama yang harus Anda ketahui
Pertama-tama, perlu didefinisikan melalui konsep sederhana tentang apa itu pemasaran?Pada dasarnya kita dapat mendefinisikannya sebagai keseluruhan rangkaian aktivitas, proses, dan strategi yang berupaya memposisikan perusahaan atau merek di pasar, memberikan mereka konseptualisasi, parameter, dan karakteristik unik yang menarik perhatian dan sebagian besar mencakup harapan, pencarian, dan kebutuhan konsumen.
Saat ini, ini adalah alat yang sangat berguna, karena bertanggung jawab untuk mempelajari secara menyeluruh berbagai strategi yang digunakan dalam jenis pasar dan produk tertentu, mulai dari yang umum hingga yang khusus untuk mencapai mekanisme yang memungkinkan pemasaran dengan cara yang paling sukses. mungkin barang-barang yang dimaksudkan untuk dijual.
Dalam pemasaran biasanya kita berbicara tentang 4P, yaitu: harga, produk, tempat dan promosi. Namun, ketika memiliki ide dan akibatnya keputusan tegas untuk melaksanakannya, perlu untuk memiliki semua informasi terkait serta alat yang diperlukan untuk mewujudkan ide itu.
Setiap orang atau perusahaan yang ingin menjual suatu produk tentunya akan berusaha untuk memposisikannya sebagai yang terbaik di pasar dan karena yang terakhir cenderung dinamis dan pelanggan serta kebutuhannya berubah, perusahaan harus selalu mencari cara untuk memuaskannya. positif kebutuhan tersebut.
Apa yang dimaksud dengan harga dalam pemasaran?
Kita semua telah membayar sejumlah uang untuk memperoleh suatu produk dan meskipun Anda tidak melihatnya, ada faktor dari penjual dan pembeli yang menentukan jumlah nilai yang dinyatakan dalam mata uang produk saat ini.
Nilai ini adalah apa yang kita sebut harga dan pada dasarnya adalah jumlah uang saat ini yang akan bersedia dibayar oleh pembeli untuk produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan spesifik mereka atau memenuhi kondisi yang diperlukan untuk menghasilkan keuntungan. Pada gilirannya, dari sudut pandang penjual, itu adalah jumlah yang akan dia terima, selama dia memenuhi upaya untuk menawarkan produk atau layanan tertentu.
Perhatikan bahwa harga belum tentu merupakan harga yang diminta oleh salah satu pihak dalam transaksi, tetapi lebih merupakan titik keseimbangan antara memuaskan kebutuhan pelanggan dan menghargai usaha penjual.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang mekanisme ini, kami mengundang Anda untuk membaca jenis perdagangan di mana Anda akan memiliki ide yang lebih baik untuk mendapatkan keseimbangan itu.
Elemen yang menentukan harga dalam pemasaran
Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang pentingnya harga dalam pemasaran dari sudut pandang penjual, karena untuk mencapai keseimbangan yang sempurna kita harus ingat bahwa harga berbanding lurus dengan keberhasilan yang akan kita capai dengan penjualan kita. produk, tanpa mengurangi pentingnya elemen lainnya. Sedemikian rupa sehingga, ketika menetapkan harga, kita harus memperhitungkan serangkaian elemen yang ikut bermain dan mengambil peran penting dengan sendirinya. Elemen-elemen tersebut adalah sebagai berikut:
Rasio biaya-manfaat
Rasio biaya-manfaat terdiri dari menentukan apa yang sebenarnya akan saya keluarkan untuk produksi produk, termasuk setiap proses, yaitu pengumpulan (pencarian dan pembelian bahan baku), pemantauan dan pengendalian, adaptasi produk untuk kebutuhan konsumen hingga mencapai hasil akhir dan manfaat yang akan Anda peroleh setelah produk jadi dan dibawa ke pasar.
Untuk menggali lebih dalam, kami mengundang Anda untuk membaca tentang margin keuntungan dan pelajari cara mengaturnya dengan benar.
Kebutuhan bisnis
Kebutuhan pasar adalah mereka yang kepuasannya bergantung pada perusahaan yang memasok barang dan jasa dan yang, sejauh mereka berusaha menyesuaikan dengan selera konsumen. Demikian pula, faktor ini akan dikondisikan oleh beberapa elemen seperti: musim dalam setahun, teknologi, aksesibilitas, segmentasi pasar, antara lain, misalnya: penjualan pemanas di musim dingin.
Karakteristik Pasar
Kita harus menyoroti pentingnya faktor ini, karena strateginya harus sangat spesifik untuk menembus jenis pasar yang ingin dituju. Penting untuk mengevaluasi setiap sisi yang disajikan, untuk memiliki gagasan yang jelas tentang bagaimana memasuki jenis pasar tertentu, mengevaluasi kemungkinannya, waktu keberadaannya, dan jenis konsumennya.
Persepsi konsumen
Konsumen mempersepsikan harga berdasarkan beberapa elemen yang akan membangun ide “harga ideal”. Unsur-unsur tersebut merupakan bagian dari pasar tempat produk ditemukan dan pada dasarnya adalah: harga rata-rata dibandingkan berbagai produk yang sama, harga minimum dan maksimum produk yang ditawarkan, harga persaingan dan harga yang memaksimalkan keuntungan.
Harga kompetisi
Harga kompetisi akan memberi Anda gambaran tentang kisaran di mana Anda harus menempatkan milik Anda, jadi ini memiliki pengaruh besar dalam menentukan jumlah yang ingin Anda tetapkan.
Jika harga yang ingin Anda tetapkan jauh di atas harga pesaing Anda, Anda harus melakukan evaluasi menyeluruh atas elemen-elemen yang mengintervensi dalam menetapkannya atau memastikan bahwa produk Anda menawarkan tingkat kepuasan yang lebih tinggi bagi klien Anda, karena Anda bisa melebih-lebihkannya. dan membawa Anda kerugian dalam waktu singkat.
Sebaliknya, jika harga Anda jauh di bawah harga pesaing, Anda harus membuat evaluasi berdasarkan tidak meremehkan elemen penentunya dan memverifikasi bahwa produk Anda benar-benar memenuhi permintaan pasar.
Bagaimanapun, Anda harus mempertimbangkan apakah perbedaan ini cukup menonjol untuk mempengaruhi preferensi pelanggan, karena penetrasi produk yang berbeda atau alat stabilitas diterapkan di pasar produk mana pun, dan harga adalah saluran par excellence untuk mencapainya.
Lingkungan ekonomi makro
Ada faktor-faktor yang tidak dapat ditangani oleh penjual atau pelanggan. Faktor-faktor ini adalah lingkungan makroekonomi dari lokasi di mana pasar berada dan perkiraan dalam jangka pendek.
Jadi untuk menetapkan harga Anda, Anda harus memperhatikan indikator ekonomi yang diumumkan oleh otoritas moneter negara Anda. Ini dapat memberi Anda gambaran tentang perilaku yang mungkin dimiliki harga dalam jangka pendek melalui evolusi tingkat inflasi atau nilai tukar.
Durasi Produk
Sebagian besar produk memiliki umur simpan, yang jelas akan tergantung pada konsumen. Oleh karena itu, masing-masing elemen ini berhubungan langsung, karena dengan memiliki ide spesifik tentang produk yang ingin Anda buat, Anda akan mengetahui jenis konsumen apa yang dituju dan apakah itu bertahan dari waktu ke waktu, dengan mempertimbangkan bahwa ada produk yang diposisikan di pasar dan sudah di tangan konsumen karena kualitasnya memiliki jangka waktu.
Pada saat menetapkan harga produk kita, kita pasti sudah melalui rangkaian keadaan penentuan ini yang tentu saja akan memungkinkan kita untuk melangkah lebih jauh ke dalam penentuan harga. Kita harus mempertimbangkan bahwa pada saat mengembangkan ide dan setelah melaksanakan proyek yang sesuai, hal yang sama harus menunjukkan kepada kita manfaat dari melaksanakannya.
Tujuan harga dalam pemasaran
Penting untuk menunjukkan bahwa harga jual akan menentukan tingkat pendapatan perusahaan; namun, pengaturannya tidak serta merta mematuhi satu-satunya tujuan ini. Tujuan lain yang dikejar oleh harga dalam pemasaran adalah yang ditujukan untuk:
Penghasilan
Tujuan ini umumnya ditetapkan setelah produk telah menembus pasar yang diinginkan dan ditujukan untuk memaksimalkan keuntungan perusahaan atau mencapai tujuan yang sama.
Penjualan
Harga dapat mengejar strategi penjualan yang memungkinkan jumlah permintaan produk tumbuh atau meningkatkan kehadirannya di pasar.
Status produk
Tujuan ini terutama ditujukan untuk menciptakan citra karakteristik sosial dan ekonomi tertentu sebelum produk sebelum persaingan atau untuk menstabilkan harga di pasar.
Strategi penetapan harga dalam pemasaran
Strategi penetapan harga umumnya mengikuti kondisi siklus hidup produk. Dalam pengertian ini, berbagai strategi biasanya diikuti sebagai tujuan yang dikejar dengan produk. Yang paling menonjol adalah:
Penetrasi pasar melalui harga dalam pemasaran
Ini terdiri dari pengaturan nilai di bawah harga pasar rata-rata, tetapi memastikan margin keuntungan minimum. Strategi ini biasanya efektif dan tidak boleh diperpanjang untuk waktu yang lama. Umumnya, segera menarik sejumlah besar konsumen yang akan memungkinkan positioning produk di pasar. Salah satu cabang yang paling banyak menggunakan strategi adalah produk pembersih.
Skimming harga dalam pemasaran
Strategi ini, umumnya digunakan untuk barang-barang elektronik seperti komputer dan telepon seluler generasi terbaru, terdiri dari penetapan harga setinggi mungkin di pasar khusus untuk konsumen dengan keinginan dan kemampuan untuk mendapatkannya.
Setelah langkah pertama tercapai dan status quo produk telah ditetapkan, harga secara bertahap diturunkan untuk memasukkan segmen pasar yang lebih rendah lainnya.
Harga Pemasaran Lini Produk
Umumnya, perusahaan cenderung menggunakan strategi ini, yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan atau memposisikan produk dengan lebih baik di pasar. dan terdiri dari menawarkan lini produk bersama-sama yang menghasilkan harga yang lebih rendah daripada harga masing-masing. Strategi ini sangat umum dalam makeup atau produk kebersihan pribadi.
harga promosi
Ini berusaha untuk mempertahankan pangsa pasar produk. Mereka digunakan sebagai insentif bagi konsumen untuk mempertahankan loyalitas mereka terhadap merek dan terdiri dari penetapan harga sesekali di bawah rata-rata untuk memastikan kehadiran di pasar.
Seperti yang Anda lihat, harga dalam pemasaran adalah alat yang ampuh untuk mempengaruhi keinginan konsumen untuk membeli produk Anda. Evaluasi tip yang kami tinggalkan untuk Anda dan mulai bekerja!