Tudja, mi a versenyelőny? Hát ne aggódj! Ebben a cikkben részletesen megismerheti a létező legjobb példákat és típusokat, és alkalmazni is tudja azokat.
Versenyelőny
Amikor hivatkozunk versenyelőny azokról a sajátosságokról beszélünk, amelyek kiemelnek bennünket, és versenytársainkkal szemben magasabb pozícióba helyeznek bennünket.
Számtalan jellemzőt találhatunk arra vonatkozóan, hogy mit jelent a versenyelőny, de a példák között említhető a teljes körűen képzett személyzet, a kitüntetett földrajzi elhelyezkedés vagy az olcsó energiaforrásokhoz való hozzáférés.
Mára azonban az egyik legfontosabb keresett versenyelőny az egyre fejlettebb technológiához való hozzáférés és az alacsonyabb árak. Azonban ezeket az előnyöket általában nehéz fenntartani az idő múlásával, ezért meg kell találni a módot ezen előnyök fejlesztésére és fejlesztésére, hogy fenntartsuk a márkánk által kívánt pozíciót.
Célunk, hogy megtaláljuk a módját a teljes vásárlói hűség kialakításának, és ha bármikor nincs ez a plusz segítségünk, akkor mellettünk maradnak, amíg vissza nem térünk abba a pozícióba, amelyben találtuk magunkat.
A versenyelőny típusai
Különféle stratégiák léteznek, amelyekkel a vállalatok megkülönböztethetik magukat a versenytársaktól, amelyeket három jól körülhatárolható csoporttal találhatunk meg, amelyek a következők:
költségelőny
Nem találunk ilyen típusú besorolást azoknál a szervezeteknél vagy cégeknél, amelyek nagyon alacsony költséggel jutnak hozzá alapanyaghoz, ami lehetővé teszi számukra, hogy minőségi termékekkel és jobb árakkal lépjenek be a piacra. Az egyik ilyen példák a versenyelőnyökre a távközlési iparban tökéletesen látjuk, amikor a kínai Xiamoi telefoncég piacra lépett, és nagy feltűnést keltett magas minőségével és az Apple-hez vagy a Samsunghoz képest igen alacsonynak tartott áraival, amivel gyorsan pozícionálta magát ezen a piacon.
Az ilyen típusú versenyelőny birtokában különböző szabványosított termékeket állíthatunk elő és fejleszthetünk ki, ami a minőséggel és a jobb árakkal párosul a nyersanyag közvetlen beszerzésének köszönhetően, viszonteladók vagy kiskereskedők igénybevétele nélkül, amelyek tovább emelik árainkat.
Ugyanígy a költségek tekintetében is versenyelőnyt érhetünk el, ha azokat csökkentő tervezési változtatásokat alkalmazunk. Általában ez megtalálható a csomagolásban, a színekben, a dizájnban. Javasoljuk azonban, hogy a módosítások ilyen jellegűek legyenek, és ne befolyásolják a termék minőségét, mert elveszítenénk azt a minőség-ár arányt, amelynek elérése sokba került.
Különböző közgazdasági vizsgálatokban sikerült megállapítani, hogy a költségcsökkentés versenyelőnyét az adott piacon megszerzett tapasztalatnak és tanulásnak köszönhetjük.
Az élményhatás a helyzetek felhalmozódására összpontosít, amelyek teljes mértékben tisztában vagyunk a piaccal. Ez azt jelenti, hogy azoknak az új márkáknak vagy szervezeteknek, amelyek be akarnak lépni a piacra, ahol már tapasztaltak vagyunk, kevés információval és tapasztalattal fognak rendelkezni, amely olyan döntések meghozatalára készteti őket, amelyeket a megszerzett tapasztalatainknak köszönhetően nem hozunk meg.
Másrészt azt a tanulási hatást találjuk, amely a rendelkezésünkre álló munkaerőre összpontosít. Meg kell értenünk, hogy a műhelyekbe belépő személyzetet be kell vezetni és frissíteni kell, hogy elkerüljük a tapasztalat hiányából adódó felesleges kiadásokat. Példa erre az utalásra, hogy nem ugyanaz, ha egy cégnek tíz darab kabátja van gyártási hibák miatt, mint százötven darab ezer kabátból.
termékdifferenciálás
Az ilyen típusú versenyelőnyben az ügyfél céggel kapcsolatos ismeretei jelentenek változást. Ha ügyfeleink ismerik a termék minőségét, sok esetben nem számít a ráfordított ár, hiszen azt magas funkcionalitással asszociálják, erre ékes példa az Apple termékek, amelyek költségesek, de kiváló minőségűek.
Meg kell értenünk, hogy ez egy olyan koncepció, amely 1980-ban került be a marketingbe, és amely többek között az ügyfelek, szervezetek, országok problémáinak megoldására összpontosít; A verseny részletes elemzése. Ha többet szeretne tudni erről a témáról, javasoljuk, hogy adja meg az alábbi linket versenytárs elemzés
Meg kell értenünk, hogy ha szervezetünknek sikerült a minőség, a kiváló szolgáltatás és a részletekre való odafigyelés márkájaként pozícionálnia magát, akkor jelentős lojalitást tudunk kialakítani ügyfeleinkkel.
A részletekre, valamint az innovatív és minőségi dizájnokra való odafigyeléssel kiemelkedünk, és versenyelőnyre teszünk szert a versenytársaink közötti megkülönböztetés révén. Mert minden bizonnyal el tudjuk érni az elégedettség érzését vásárlóink részéről, amikor termékeinket vásárolják, hiszen egyedülállóak a piacon.
Ennek a koncepciónak a jobb megértése érdekében a következő videót hagyjuk önöknek
Szervezetként sokféleképpen tudjuk megkülönböztetni ajánlatainkat, köszönhetően annak, hogy termékeink technikája sokrétű. Fontos, hogy meghatározzuk szolgáltatásunk vagy termékünk jellemzőit, és ezáltal a lehető legjobban tudjuk a piac elé tárni.
Ha a méretre, a technológiára, a biztonságra, a szolgáltatásra, a méretre vagy a formára fókuszálunk, akkor azokra a jellemzőkre fókuszálunk, amelyek meghatározzák termékünket, és miért van szükség arra, hogy ügyfeleink elérjék az álmot. Ezért fontos, hogy egy termék piacra dobásakor innovatív és egyedi legyen, hiszen az általános piacra kerülhet, de egyediségével kiemelkedik.
Ugyanígy összefüggően elemezhetjük a fogyasztók igényeit, és meg tudjuk érteni, mi az a plusz dolog, amit keresnek a kielégítésük érdekében. Az ilyen típusú jellemzőket piaci trendeknek nevezzük, és olyan elemzések, amelyeket teljesen kiszámítottan kell elvégezni, hogy az általuk produkált eredmények a legközelebb álljanak a valóságunkhoz, és ezek következményeként cselekedni tudjunk.
Másrészt fontos tudni, hogy felhasználóink és ügyfeleink mit látnak rólunk, hogy megismerjük a köztük lévő érzelmi pozicionálást. Ha őszinte, szervezett, részletgazdag, jó hírnévvel rendelkező, értékekkel és jól körülhatárolt identitással rendelkező márkának tekintenek bennünket, akkor márkánk jellemzésének köszönhetően biztosíthatjuk, hogy vásárlóink visszatérjenek.
Versenyelőny a piaci szegmentációban
Ez az egyik legkeresettebb stratégia a különböző szervezetek által, mivel ez képes megérteni követőink és fogyasztóink viselkedését. Ily módon optimális marketingstratégiákat alakíthatunk ki vállalkozásunk és közönségünk számára.
A piaci szegmentációt széles körben alkalmazzák a kezdő kisvállalkozások, mivel nem rendelkeznek a teljes piac eléréséhez szükséges erőforrásokkal. Ha azonban sikerül helyesen elsajátítaniuk a szegmentációt a márka növekedése közben, akkor precízen tanulmányozhatják a megszülető különböző piaci lehetőségeket.
Ez a versenyelőny arra késztet bennünket, hogy kizárólag ügyfeleink fogyasztási igényeire koncentráljunk, és arra, hogy miként tudjuk javítani a márkánkkal kapcsolatos tapasztalataikat, ehhez teljesen átlátható visszajelzésekre és első osztályú ügyfélszolgálatra van szükség.