Ismered marketing technikák? A következő cikkben bemutatjuk Önnek ezt a témát, és elmagyarázunk mindent, amit tudnia kell. Ne veszítse el a lehetőséget!
Marketing technikák
A mai világban a vállalatok egyre inkább küzdenek azért, hogy termékeiket a lehető leghatékonyabb módon reklámozzák. A cégek erőfeszítései nemcsak azért vannak, hogy termékeiket „jól nézzenek ki”, hanem az is, hogy a legnagyobb hatással legyenek Önre.
az marketing technikák A vállalatok által használt termékek a termék célközönségének meghatározásától a különböző platformokig terjednek, amelyeken a különböző termékeket reklámozni fogják. A marketingstratégiák meghatározzák a reklámkampány során megteendő minden lépést.
Mik azok a marketing stratégiák?
A marketingstratégiák mindazok az iránymutatások vagy döntések, amelyeket egy termék értékesítése során meg kell hozni, hogy az minden versenytársa közül kiemelkedhessen a piacon. Ezek a stratégiák általában nagyon strukturáltak, és nem működnek egyformán minden vállalatnál.
A vállalatoknak gyakran több termékük van, minden terméknek megvan a célközönsége, és a termék értékesítésének módja ennek a közönségnek eltér bármely más közönségtől. Most, hogy a célközönséghez került, többféle módon is eladhatja ugyanazt a terméket.
Azonban, ahogy az előző pontban említettük, a több termékkel rendelkező cégeknek meg kell határozniuk, hogy melyikük a jövedelmezőbb, és melyikük van eladási potenciállal. A marketing olyan útmutatót igyekszik generálni, amellyel a projektek és termékek rangsorolhatók a vállalat kereskedelmi céljainak elérése érdekében.
Ezért amikor marketingstratégiákról beszélünk, nem egy előre megtervezett lépések sorozatára vagy egy csodareceptre gondolunk. A marketingstratégiák egy hosszú és összetett folyamatot foglalnak magukban, amely minden szempontot értékel, amely magában foglalja egy termék piaci értékesítését.
Ha további információra van szüksége a marketingstratégiákkal kapcsolatban, kérjük, tekintse meg a következő videót:
A marketing technikák jelentősége
A marketing technikák határozzák meg a legjobb utat a vállalat üzleti céljainak eléréséhez. Ezeken a stratégiákon keresztül a prezentáció, a csatornák és a termékek több szempontját értékelik, hogy meghozzák a döntést a piacon való elhelyezkedés legfunkcionálisabb módjáról.
Képzelje el, hogy az A helyen tartózkodik, és el kell érnie egy járatot, hogy gyorsan eljusson B helyre. Azonban ahelyett, hogy egyszerű egyenes vonalú utazás lenne, egy odüsszea lesz más irányokba, amelyek eljuthatnak (vagy nem) B pontba. példa pontosan jelzi a marketingstratégiák szükségességét a vállalatok számára.
Az A pont az a pont, ahol a vállalat a valóságában van, míg a B pont az a cél, amelyet a vállalat el akar érni; szükséged van egy tervre, hogy eljuthass A-ból B-be. Sok repülőgép próbál először célba érni, sok cég küzd azért, hogy előrébb jusson.
Megfelelő stratégia nélkül a gép rossz irányba indulhat el, ami értékes erőforrások, például idő és pénz elvesztésével járna, valamint a kiindulási pontnál is messzebbre kerülne. A marketingstratégiák az a térkép, amely elvezeti a gépet a célig, és ennek köszönhetően az utazás általában megfelelő és pontos koordinátákkal rendelkezik a cél eléréséhez.
A marketing technikák átvételének eredményei
Egy marketingtechnika kiválasztásának, majd annak alkalmazásának teljes folyamatának végrehajtása nagy előnyökkel járhat a vállalat számára. Kezdve a cég fenntartásával és növekedésével, valamint az eladások növelésével és azok időbeli fenntartásával.
Másrészt a megfelelő stratégiák alkalmazásával a vállalat és a termék ki tud emelkedni a versenytársak közül, amellett, hogy elkezdi építeni a márkát a vásárlók fejében. Hasonlóan, a marketingstratégiák által kijelölt út követése pozitívan befolyásolja a vásárlói igények és elvárások kielégítését.
A marketingstratégiák elősegítik a márka és a fogyasztók közötti erősebb kapcsolat kialakítását. Mivel a márka az emberek fejében épül fel, a stratégiákba bekerülő elemzések azt is tisztázzák, hogy mit keresnek ideális vásárlói.
A marketingstratégiák célja, hogy egy vállalatot hatékonyan közelebb vigyenek céljaihoz. Ezért a megfelelő cselekvési terv megtételével a vállalat közelebb kerül céljai eléréséhez, ahogyan a piacon növekedik és fejlődik.
A marketing technikák megfogalmazásának lépései
A marketing technikák megfogalmazása sok lépésből áll, sok mindent kell értékelni, ez egy összetett folyamat. Mindazonáltal van 4 lépés, ami szükséges ahhoz, hogy az adott helyzetedre szabható stratégiát fogalmazz meg.
1. lépés – Diagnózis és elemzés
Az első és legfontosabb mind közül a diagnózis felállítása, vagyis a vállalat belső és külső elemeinek értékelése, elemzése egyaránt szükséges. Minden, ami a vállalaton belül és kívül történik, befolyásolja a márka értékesítését, és ezáltal befolyásolja az eredmények javításához és a célok eléréséhez szükséges stratégiát.
Mivel előzetes elemzésre van szükség, a vállalaton belüli esetleges konfliktusok mellett elsősorban olyan szempontokat kell figyelembe venni, mint az erősségek és gyengeségek. Ez a cég legkiemelkedőbb belső szempontjainak értékelését jelenti éppen azért, mert a külföldön értékesített termékek belülről származnak.
A vállalat belső szempontjainak értékelése után itt az ideje a nagyító elhelyezésének és a külső szempontok elemzésének. A verseny termékeitől a célközönségig ezek a szempontok szükségesek ahhoz, hogy meghatározzuk azokat a stratégiákat, amelyekkel a termék kiemelhető a piacon.
Ez a diagnózis megadja a szükséges információkat a valóságodról, lefedve azokat a belső szempontokat, amelyek kihasználják vagy javítják, miközben jelzi a külföldön rejlő lehetőségeket és veszélyeket. A diagnózis célja, hogy a szituáció szilárd alapjaiból induljon ki, első kézből ismerje meg a terepet, amelyen a vállalat mozog, minden feltételezést kiküszöbölve.
2. lépés – Célgenerálás
A következő lépés a marketingkampánnyal vagy projekttel elérendő célok meghatározása. Ahogy a stratégiák fontosságánál említettük, úgy működnek, mint egy térkép, amely a valóságod A pontjából B pontba, az ideális helyzetbe visz.
A térkép elkészítése előtt azonban tudnia kell, hogy melyik B pontot szeretné elérni. A célok szolgálnak irányul, amelyre a marketingstratégiák munkája irányul.
Korlátozni kell, hogy semmilyen célt nem lehet úgy kitűzni, hogy az legyen az ideális pont, ahová a vállalat el akar jutni. A célok nem csak a vállalat kívánságai vagy szándékai lehetnek, amelyek olyan célokká alakulhatnak, amelyek nem felelnek meg a vállalat identitásának, vagy elérhetetlenek lehetnek.
Okos célok
A célok megközelítését intelligens, rendezett és módszeres módon kell megvalósítani, hiszen ez kulcsfontosságú. Ezért nagyon hasznos lehet az angol SMART (Intelligent) betűszó használata, amely segít létrehozni egy útmutatót, amely eligazítja a hatékony célok megközelítését.
S – Specifikus
A céloknak világosnak és pontosaknak kell lenniük a magukkal járó cselekvés tekintetében. Ez tehát azt jelenti, hogy kerülni kell a kétértelmű kifejezések használatát a megfogalmazásban, mint például: „Ismerve a fogyasztók ízlését”, ezt jelenti konkrétnak lenni.
M – Mérhető
A célok teljesülésének mérhető és ellenőrizhető jelleget kell mutatnia egy sor indikátoron keresztül, amely a marketing projekt lezárultával áttekinthető. Ez segít egyértelműen bemutatni, hogy a célokat elértük-e vagy sem.
A – Elérhető
A céloknak reálisnak kell lenniük, a vállalati valóságon kell alapulniuk, és ezért elérhetőnek. A szándékokból kitűzött célok általában lehetetlen eredményeket hoznak fel, mint pl.: "150%-kal növelni az árbevételt", a célokat a vállalati valósághoz kell rögzíteni.
R – Lényeges
A céloknak a vállalat identitásának kiteljesítésére kell irányulniuk. Elengedhetetlen, hogy ezek a célok összhangban legyenek a cég küldetésével és jövőképével, így lesz teljes.
T – Időben
A célok nem lehetnek meghatározatlan időtartamúak, kell, hogy legyen egy céldátum, amelyen belül teljesíthetők. Bizonyított, hogy a legtöbb esetben soha nem teljesülnek azok a célok, amelyeknek nincs határideje.
Ha ez világos, most egy pillantást vethetsz egy SMART cél megvalósítására: Növelje az „X” termék értékesítését 25%-kal az előző időszakhoz képest 9 hónap alatt.
Ez a cél specifikus, hiszen pontosan jelzi, hogy mit kell tenni és mit akarnak elérni, mérhető, mert ellenőrizhető mutatót helyez el a cél teljesülésére. Másrészt nem nagy eredményt mutat fel, hanem a cég identitását is figyelembe véve a valóságra fókuszál, és végül határidőt szab, ameddig ennek a célkitűzésnek készen kell lennie.
Nem ugyanaz a stratégiát létrehozni, amikor a cél az, hogy kapcsolatot teremtsünk az ügyféllel, mint a stratégia létrehozása, amikor az eladások növelése a cél. A diagnózis az A pontot, a célok a B pontot húzzák.
3. lépés – A stratégia felépítése
Ha a vállalat valós helyzete tisztázott és a célok helyesen lettek kitűzve, akkor ideje megtervezni a célok elérésének módját, azaz elkészíteni az ütemtervet. Ezen a ponton ideje megalkotni a megfelelő taktikát a javasolt marketingcélok eléréséhez.
4. lépés – Állítsa be a haladási mérföldköveket
Ha az összes előző lépést elvégezte, ideje elkezdeni mérföldkövek vagy kisebb célok kitűzését a célok fokozatos előrehaladásának mérésére. Ezeken a jegyeken keresztül megfigyelhető, hogy egy projekt eredménye milyen sebességgel fejlődik, legyen az negatív vagy pozitív.
Fontos, hogy folyamatosan nyomon kövessük a marketing projekt céljainak előrehaladását. Ezekkel az állandó ellenőrzésekkel nyomon lehet követni az elért haladást vagy késéseket, és ennek következtében meghozni a megfelelő döntéseket a folyamatok rögzítésére vagy elősegítésére.
A marketing technikák típusai
A projektekben többféle marketingtaktika alkalmazható, és itt csak néhányat fogunk áttekinteni a sok közül, amelyeket felhasználhat a marketingcélok eléréséhez. Egy vagy több marketingtaktika alkalmazását a cég kapacitásával együtt korábban megfogalmazott irányelvek indokolják.
márkapozícionálási stratégiák
Ez a marketingstratégia a márka jó pozíciójának elérésére törekszik, azzal a fő céllal, hogy a fogyasztók első számú választása legyen a piacon. Ehhez olyan szempontokat kell figyelembe venni, mint a vásárlói igények, a piackutatás, a fogyasztói elismertség vagy a piaci árarány.
szegmentációs stratégiák
Ezzel a marketingstratégiával ki lehet választani, vagy ahogy a neve is mutatja, szegmentálni azt a piacot, amelyre fókuszálni kíván. Ebben a felosztásban 3 osztályozást találhatunk: Masszív, differenciált és koncentrált.
A tömegmarketing során a cégek igyekeznek minél több vásárlót elérni a piacon, ami nem nagyon ajánlott. Másrészt a differenciált marketing ugyanazt igyekszik megvalósítani, de embercsoportonként (fiatalok, felnőttek) eltérő stratégiákkal.
Végül a koncentrált marketing csak a piac egy szegmensére igyekszik koncentrálni, és arra koncentráltan irányítani a márka erőfeszítéseit. Ez utóbbi az egyik legjobb stratégia, amelyet a kisvállalkozások használhatnak.
portfólió stratégiák
Ezzel a stratégiával a cél annak meghatározása, hogy a kínált termékek vagy szolgáltatások közül melyek valóban életképesek a vállalat számára. Egy cégnek sok terméke lehet, de ez nem jelenti azt, hogy mindegyiket egyformán értékesítik.
Egy terméknek lehet nagy befektetése, de nagyon kicsi a nyeresége, ezért ez a stratégia arra szolgál, hogy a kínált termékek és szolgáltatások katalógusában előnyben részesítse azokat, amelyek működnek, szemben azokkal, amelyek nem.
digitális marketing stratégia
A tartalommarketingen keresztül a leghíresebb internetes platformokat, például a közösségi hálózatokat használjuk fel, hogy ezeket információkkal töltsük fel, és népszerűsítsük a kínált márkát vagy terméket.
Az internetes platformokon és oldalakon, például a közösségi médiában közzétett képek és videók szintén nagyszerű módot jelenthetnek a márkával kapcsolatos információk küldésére. Az internet tömeges elterjedése és globális elérése nagyon jövedelmezővé teszi ezt a stratégiát a fiatal és felnőtt közönség elérésében.
Emberek közötti marketingstratégia
Ezzel a marketingstratégiával a szolgáltatások és termékek minőségének maximális optimalizálására törekszünk. Az ügyfélszolgálattól, a létesítményektől vagy a kínált terméktől kezdve az értékesítési folyamat minden része magas minőségi színvonalat kínál.
Ennek célja, hogy a fogyasztó elégedett legyen a márka ügyfeleként a jó szolgáltatás révén. A hűségstratégia célja, hogy megakadályozza, hogy a fogyasztók a versenytársakhoz vándoroljanak.
Hasonlóképpen jó kapcsolat érhető el a fogyasztókkal a közösségi hálózatokon keresztüli folyamatos kommunikációval, vagy folyamatos promóciókkal és kedvezményekkel.
Ez oda vezethet, hogy az Ön ügyfelei lesznek a fő promóciós források, vagyis az Ön ügyfelei azok, akik tájékoztatják és ajánlják a márkáját másoknak. Ezt az eredményt minden cég szeretné elérni, de ez csak minőséggel, szolgáltatással és szoros kezeléssel lehetséges.
Tartalommarketing stratégia
A tartalommarketing is az internetes információkon keresztüli promócióra irányul, csakúgy, mint a digitális marketing stratégia, de más módon. A tartalommarketing-stratégia a termék vagy szolgáltatás népszerűsítéséből áll, a blogokon és az írási oldalakon megjelenő cikkek létrehozásával, amelyek ugyanígy segítik a termék népszerűsítését.
Az ilyen típusú stratégiákban az ezekre a blogokra irányított infografikák készítése jó lehetőség lehet az információterjesztésre. Ezen a marketingstratégián keresztül általában trendekkel, termékekkel, hírekkel vagy termékek vagy szolgáltatások jellemzőivel kapcsolatos cikkek jelennek meg.
Ha tetszett ez a cikk a marketing technikákról, és szeretné megismerni egy másik módszert vállalkozása elindítására, kérjük, olvassa el a következő cikket: Ingyenes ethereum fizetés Ismerje meg az ingyenes csaptelepet a generáláshoz!.