Ipari marketing, ismerje meg stratégiáit itt!

La iparági marketingő egy üzleti és kommunikációs forma, amely közvetlenül két céget érint, ebben a cikkben bemutatjuk, hogyan működik.

iparági marketing

A vállalatok közötti piac ipari szinten egy olyan eljárásból áll, amelyben két vállalat bizonyos, kifejezetten erre a célra kialakított stratégiákon keresztül létesít kommunikációt és üzletet. Azonnali megoldásokat jelent, amelyek két cég közötti kereskedelmi kapcsolat kialakítására törekszenek, ahol a két szervezet közötti unió megszilárdul.

Ezek a cégek nem a végső fogyasztóra koncentrálnak, hanem egyszerűen más cégekre, amelyek kereskedelmi, promóciós és marketing feladatokat látnak el. Ugyanígy alakulnak ki olyan kapcsolatok, ahol az egyik vállalat termelésének nagy százalékát arra fordítja, hogy termékeket és szolgáltatásokat kínáljon egy másik cégnek.

Ha többet szeretne megtudni az ilyen típusú stratégiákról, kérjük, olvassa el a cikket Példák a tartalommarketingre ahol a kapcsolódó tartalmakat részletesen kifejtjük.

Hogyan készítsünk ilyen stratégiát?

Az európai országokban és az Egyesült Államokban ezt a fajta eljárást B2B-nek (Business to business) hívják. Amely olyan potenciális ügyfelek felkutatásával történik, akik bizonyos berendezéseket, termékeket és gépeket szerezhetnek be; A folyamat azon cégek azonosításából áll, amelyek kapcsolódnak a gyártott termékekhez.

Marketingstratégiák alkalmazása

Ezt követően piackutatást készítenek, ahol szegmensenként helyezkednek el azok a potenciális cégek, amelyek számíthatnak egy másik cég által kínált termékek beszerzésére. Ezt követően a vásárlókat úgy azonosítják, hogy hozzárendelik őket az általuk kínálni kívánt termékhez.

Különféle ügyfelek jelennek meg, akiknek marketingstratégiák alkalmazásával kínálják fel az árut. Megkezdődik az ipari marketing folyamat, ahol a kampányt a vállalkozás népszerűsítésére, megalapozására készítik elő, ebben a részben a digitális marketing szakemberei kerülnek játékba.

Az olyan eszközöket, mint a Google AdWords, ezután a megnövekedett organikus internetes forgalom keresésére használják, ami egy nagyon gyakori és állandó közönség, amelyhez nem kell fizetni a SEM-pozicionálásért. Az ipari marketingstratégia során erőforrásokat és személyzetet fektetnek be, hogy felhívják a hálózaton talált potenciális ügyfelek figyelmét.

ügyfelek

A bejövő marketingnek nevezett eszköz alkalmazásával lehetőség nyílik a termékekben értékre szert tenni, hogy azt nagyon frappánsan mutassák be olyan konkrét ügyfelek számára, akiknek berendezésekre és ipari árukra van szükségük. A kampány hasonló módon zajlik, mint a kereskedelmi termékek pozicionálásánál.

Az első ügyfelek az oldal és a megfelelő platformok meglátogatásával érkeznek, ahol a terméket népszerűsítő tanácsadók lépnek életbe, és konszolidálják az első eladásokat. Ezt követően a két vállalat között létrejön a kapcsolat az ipari marketing folyamat konszolidációja érdekében.

értékesítés utáni

Az ilyen típusú eljárásokhoz kapcsolódó vállalkozások merőben különböznek a termelő és fogyasztó közötti kereskedelmi kapcsolatoktól. Ebben az esetben két vállalat közötti tárgyalásról és kommunikációról van szó, egy bemeneti gépeket és egyenletes alapanyag-elosztást gyártó cég között, a másik pedig, amelyik felelős azért, hogy ezeket szolgáltatásai és végtermékei értékesítésére használja fel.

A folyamat a marketingstratégiának köszönhetően valósul meg, ami létfontosságú az üzlet nagyon körültekintő fejlesztéséhez és megtervezéséhez, a hosszú távú kötések kialakításához. Részei az egyik digitális marketing eszköznek is.

előnyök

Ez a fajta stratégia több, mint üzlet, az értékesítési kapcsolat kialakításának vállalati módjának tekinthető, oly módon, hogy nagyszabású stratégiai tervek megvalósítására, olyan projektek konszolidálására szolgál, ahol nagy cégek és iparágak érintettek.

A projekt nem embereket, hanem cégeket céloz meg, ezért vezetési és szervezési eljárásokat kell alkalmazni, figyelembe kell venni a nagy mennyiségben történő értékesítés módszereinek megszervezésével és eljárásainak alkalmazásával kapcsolatos szempontokat is. Az ipari marketing másik releváns aspektusa, amely segít potenciális ügyfelek megszerzésében és egyedi közönség megszilárdításában, amely olyan ipari típusú márkát keres, amely lehetővé teszi hosszú távú terveik és projektjeik megvalósítását.

Ezáltal olyan sajátos megközelítéseket és adottságokat keresnek, amelyek elvezetik a termék működési tervhez kivetített fogyasztásának megállapításához. Értékeli azokat az előnyöket is, amelyeket a másik cég a termék megszerzése után kap, megjelöli az előtte és utána különbségeket, a stratégia lehetővé teszi egy meghatározott közönség felkutatását, ahol a jövőbeli, cégként vagy cégként meghatározott ügyfelek valóban megértik. miért szolgálja ki a kínált terméket.

A cikkben található információk bővítése érdekében kérjük, kattintson a következő hivatkozásra Befolyásoló marketing  ahol kiegészítheti ezeket az információkat.

Miért fontos megtenni?

Manapság az internetes jelenlét elengedhetetlen a nagyvállalatok számára, amelyek az ipari termékek gyártásáért felelősek, és úgy gondolják, hogy ez egy módja annak, hogy új tárgyalási stratégiákat érjenek el és alkalmazkodjanak azokhoz. Az ipari marketing azonban egy tágabb forma, amely nem hagyományos ügyfeleket keres az interneten.

Ezt a stratégiát ipari marketingnek is nevezik, és mint tudjuk, csak akkor alkalmazzák, ha egy cég mást keres termékei kínálatára, majd adott esetben igyekszik fenntartani szolgáltatási és termelési színvonalát.

A fontosságát ipari marketing az, hogy a B2C típusú vállalkozások (fogyasztói vállalkozások) digitális szemszögéből a webes platformok segítségével teljesen eltérő megközelítéshez alkalmazkodik. Tehát minden értékesítési folyamat ezen a szinten hosszú és más.

A kialkudott termékek a hagyományos termékektől eltérő bánásmódban részesülnek, a kritériumok objektívebbek, a márkák időt és erőforrásokat áldoznak a nagyon specifikus anyagok és gépek kidolgozására. Egy másik fontos szempont, hogy az üzletet és a kommunikációt csak a különböző területek szakemberei végzik.

Mindkét társaság megtárgyalja a szerződéseket, miután minden érintett céget alaposan megvizsgálnak. A termelő cég esetében marketingstratégiákon keresztül ellenőrzi a vásárló cég profilját és státuszát.

Ez éppen ellenkezőleg, kimerítő elemzéseket végez a megvásárolni kívánt termékek gyártási folyamatában. Így válik ez egy olyan eljárássá, amelynek jóváhagyása néhány hónapot és napot vesz igénybe, és bár kissé gyanúsnak tűnik, kiderül, hogy az ellenkezője annak, amit sokan gondolnak; Az első tárgyalás lebonyolítása és az ipari marketing folyamat lebonyolítása után bizalom alakul ki mindkét cég között.

További információ az eszközhöz kapcsolódó stratégiákról a cikk elolvasásával marketing célok, ahol a kapcsolódó szempontokat ismertetik.

Különbség a fogyasztói marketinggel

Mindkét stratégia alapelvei nagyon hasonlóak, azonban vannak az ipari piacra jellemző sajátosságok. Teljesen más az ügyfelek közötti kapcsolat, kicsit lassabb az üzletmenet, megbízhatóbbak a kapcsolatok, de részletezzük az egyéb konkrét különbségeket:

• A vásárlók nem olyan terjedelmesek és nem olyan könnyen elérhetők.
• A vásárlók száma a legtöbb esetben az ágazati vásárlások mennyiségében koncentrálódik.
• A vevők és eladók közötti kapcsolat évekig tart, ellentétben a kereskedelmi vásárlások kapcsolatával, ahol csak néhány hónapig, sőt órákig tart.
• Nincs egységes kereslet, változó, de megbízható, így a cégek úgy kínálják termékeiket az ipari piacokon, hogy az alig befolyásolja termékeik végső beszerzését.
• A kereskedőknek eltérő stratégiákat kell alkalmazniuk, mint a B2C típusú piacokon.
• Az árak nagyon keveset változnak, az eladások mindig garantáltak, így a termék nem változik az árban, mint a kereskedelmi termékeknél.
• Az ipari marketing folyamatban a kapcsolat során a beszerzési folyamatokat többen végzik el, amit, mint korábban elmondtuk, különböző területek szakembereinek kell elvégezniük.

Bejövő alkalmazás

Ez az eljárás egyfajta stratégia, amely a digitális marketing része, amely figyelembe veszi az érdekeket és követelményeket. Pedagógiai tartalom megvalósításával, érték-hozzájárulások keresésére, ipari marketing esetében két cég közötti üzleti unió megkeresésére kerül alkalmazásra.

Az Inbound lehetővé teszi a felhasználóknak és a potenciális ügyfeleknek, hogy megtalálják, amit keresnek az interneten. Ezért nagyon érdekes az ipari cégek számára, hogy jó lehetőséget teremtsenek az ipari marketing eszközökkel való váltakozásra, lehetővé téve számukra, hogy olyan sokszínű tartalmat kínáljanak, amely létfontosságú információként szolgál az érdeklődők számára.

A bejövő marketing alkalmazásának előnyei között szerepel a vállalati portál webes forgalmának növekedése, az értékesítési és promóciós lehetőségek növekedése, az ipari márka pozicionálása, a kereskedelmi és ipari egységek egyensúlya. A stratégia azonban létfontosságúvá válik, ha pozicionáló elemekkel kombináljuk.

A szolgáltatás típusai

Az ipari marketing a termékek, gépek és kellékek vevői igényeknek megfelelő promóciójára összpontosít. Gyártása és termelőtevékenységének fejlesztése az egyes területeken merőben eltér a szolgáltató cégeknél és a masszív termékeknél végzett folyamatoktól.

Emiatt stratégiáit arra összpontosítja, hogy egy termék eladásával összefüggésben felkínálja és kiemelje a termék műszaki jellemzőit, vagyis kampányát olyan üzleti típusú ügyfelek felé irányítja, akiknek minőségi termékeken keresztül kell piacra dobniuk márkáikat, ahol biztonságot teremthet a vásárlókban fogyasztásukhoz.

Ebben az értelemben a vásárlók nagyon igényesek többek között a minőségre, a műszaki adatokra, az anyagok ellenálló képességére, valamint a statisztikákkal, grafikonokkal, diagramokkal kapcsolatos információkat is kérnek; ily módon megértsen és tudjon mindent, ami a megvásárolni kívánt termékkel kapcsolatos.

Az ipari marketing alatt tehát olyan folyamatot értünk, amelyben nemcsak egy márkát kínál és pozícionál, hanem iránymutatást, tanácsadást, berendezés- és gépkarbantartási szolgáltatásokat is nyújt ügyfele számára; azonban a termék típusától függően a következő szolgáltatásokat tudja nyújtani:

• Kínáljon alkatrészt és műszaki szolgáltatásokat.
• Értékesítés utáni tanácsadás.
• Technikusok és szakemberek elérhetősége.
• Telepítés és karbantartás.
• Garancia és biztonság.
• Brosúrák és kezelési útmutatók.
• Termékmagazinok és katalógusok.
• Promóció elhelyezése a témához kapcsolódó szakmai kiadványokban, folyóiratokban.
• Rendezvények, képzési napok a beszerző cég műszaki munkatársainak.
• Vállalati beszélgetések a termékmárkával kapcsolatban.

Néhány példa

Miután megismerte az ipari marketing működését, szeretné tudni, hogy ez a fajta üzlet milyen hatással van a hétköznapi polgárokra, vagy milyen előnyökkel jár. Több példát is hozhatunk a következőkre: ha egy vállalkozónak több péksége van, és különböző beszállítói vannak, akik az alapanyagon (liszten) kívül különféle termékeket kínálnak, mint például üdítők, gyümölcslevek, csemegeboltok stb.

A vállalkozás tulajdonosa úgy dönt, hogy az általa legjobbnak tartott termékeket vásárolja meg, és megbízza ügyfeleit. Az ipari marketing akkor lép életbe, amikor az ügyfél úgy dönt, hogy megfontolja, melyik termék a legmegfelelőbb vállalkozása számára, egy másik példa lehet a következő:

Egy személynek van egy olyan cége, amely boltok és ipari polcokat gyárt, ami egyfajta nehéz termék, és nem túl könnyen mozgatható. Ezért rendelkeznie kell olyan gépekkel, amelyek lehetővé teszik az ólokban, raktárakban mozgatását, ehhez kell emelőgépeket vagy minidarukat szerződtetni vagy beszerezni, majd lízingszerződést köt egy másik céggel.

Összegzés

Az ipari marketing stratégia meghatározásakor a felek között létrejövő vevői kapcsolat lehetővé teszi a közvetítők nélküli közvetlen kommunikációt. A szerződések hosszú távra szólnak, ahol a bizalom az egyik módja a tartós kapcsolat előmozdításának és kialakításának.

A tárgyalási és kommunikációs csatornák lerövidítésével összetartóbb interakciók jöhetnek létre a két szervezet közötti közeledés érdekében. Az ipari marketingben alkalmazott promóciós stratégiák egészen más promóciókat foglalnak magukban, mint a digitális marketing, például kiállítások, kereskedelmi vásárok és vállalati rendezvényeken való részvétel.

Látjuk tehát, hogy nem a közös nyilvánosságot célozza meg, hanem közvetlenül kapcsolódik azokhoz a cégekhez, amelyek más termékeket kezelnek és feldolgoznak. Tehát egy kissé összetett marketingtípusról van szó, ahol a promóció szabályainak egyértelműnek kell lenniük, nem szabad összekeverni vagy keverni a tömegfogyasztási termékek vagy az elterjedt marketing termékek marketingstratégiájával.