Znate li ono marketinške tehnike? U sljedećem članku ćemo vas upoznati s ovom temom i objasniti sve što trebate znati. Ne propustite priliku!
Marketinške tehnike
U današnjem svijetu, tvrtke se sve više bore objaviti svoj proizvod na najučinkovitiji mogući način. Napor uložen od strane tvrtki nije samo da bi njihov proizvod "izgledao dobro" nego da bi imao najveći utjecaj na vas.
Las marketinške tehnike koje tvrtke koriste u rasponu od odlučivanja o ciljanoj publici kojoj je proizvod usmjeren do različitih platformi na kojima će se različiti proizvodi promovirati. Marketinške strategije određuju svaki korak koji treba poduzeti tijekom reklamne kampanje.
Što su marketinške strategije?
Marketinške strategije su sve one smjernice ili odluke koje treba donijeti u prodaji proizvoda kako bi se mogao istaknuti na tržištu iznad svih konkurenata. Te su strategije obično vrlo strukturirane i ne funkcioniraju na isti način za sve tvrtke.
Tvrtke često imaju više proizvoda, svaki proizvod ima ciljanu publiku, a način na koji se proizvod prodaje toj publici razlikuje se od bilo koje druge publike. Sada, kada se jednom nađe u ciljnoj publici, postoji više načina za prodaju istog proizvoda.
Međutim, kao što smo spomenuli u prethodnoj točki, tvrtke s više proizvoda moraju odrediti koji su od njih profitabilniji i imaju potencijal za prodaju. Marketing nastoji generirati vodič s kojim se projekti i proizvodi mogu odrediti prioritetima za postizanje komercijalnih ciljeva tvrtke.
Stoga, kada govorimo o marketinškim strategijama, ne mislimo na niz unaprijed osmišljenih koraka ili čudotvorni recept. Marketinške strategije uključuju dug i složen proces koji ocjenjuje svaki aspekt koji uključuje prodaju proizvoda na tržištu.
Ako želite više informacija o marketinškim strategijama, pozivamo vas da pogledate sljedeći video:
Važnost marketinških tehnika
Marketinške tehnike određuju najbolji put za postizanje poslovnih ciljeva tvrtke. Kroz ove strategije evaluiraju se više aspekata prezentacije, kanala i proizvoda kako bi se donijela odluka o najfunkcionalnijem načinu pozicioniranja na tržištu.
Zamislite da ste na lokaciji A i da trebate uhvatiti let da biste brzo stigli do lokacije B. Međutim, umjesto da bude jednostavno pravolinijsko putovanje, završi se odisejom u drugim smjerovima koji bi mogli (a možda i ne) doći do točke B, ovo primjer upravo ukazuje na potrebu za marketinškim strategijama za poduzeća.
Točka A je točka u kojoj se tvrtka nalazi u svojoj stvarnosti, dok je točka B cilj koji tvrtka želi postići; potreban vam je plan da stignete od A do B. Mnogi avioni pokušavaju prvi stići do cilja, mnoge se tvrtke bore da prođu naprijed.
Bez prave strategije, zrakoplov bi mogao krenuti u pogrešnim smjerovima, što bi značilo gubitak vrijednih resursa poput vremena i novca, kao i da bi bio još dalje od početne točke. Marketinške strategije postaju mapa koja vodi avion do odredišta i zahvaljujući njoj putovanje obično ima odgovarajuće i precizne koordinate koje treba uzeti za postizanje cilja.
Rezultati uzimanja marketinških tehnika
Provođenje cijelog procesa odabira marketinške tehnike i njezine primjene može donijeti velike koristi za tvrtku. Počevši od održavanja i rasta tvrtke, osim povećanja prodaje i održavanja tijekom vremena.
S druge strane, korištenjem odgovarajućih strategija, tvrtka i proizvod moći će se izdvojiti od konkurencije, osim što će početi graditi brend u svijesti kupaca. Slično tome, praćenje puta koji postavljaju marketinške strategije pozitivno utječe na zadovoljenje potreba i očekivanja kupaca.
Marketinške strategije pomažu u stvaranju jače veze između marke i potrošača. Budući da je brand izgrađen u glavama ljudi, analiza koja ulazi u strategije također će razjasniti što vaši idealni kupci traže.
Marketinške strategije imaju za cilj približiti tvrtku svojim ciljevima na učinkovit način. Stoga će poduzeće poduzimanjem odgovarajućeg akcijskog plana biti bliže ispunjavanju svojih ciljeva kako raste i razvija se na tržištu.
Koraci za formuliranje marketinške tehnike
Za formuliranje marketinških tehnika potrebno je mnogo koraka, mnogo stvari za procjenu, to je složen proces. Međutim, postoje 4 koraka koja su neophodna da biste formulirali strategiju koja se može prilagoditi vašoj specifičnoj situaciji.
Korak 1 - Dijagnoza i analiza
Prvo i najvažnije od svega je postaviti dijagnozu, odnosno potrebno je procijeniti i analizirati i unutarnje i vanjske elemente poduzeća. Sve što se događa kako interno tako i eksterno s tvrtkom utječe na prodaju brenda i stoga utječe na strategiju potrebnu za poboljšanje rezultata i postizanje ciljeva.
Budući da je potrebna prethodna analiza, bit će potrebno uzeti u obzir uglavnom aspekte kao što su snage i slabosti, uz konflikte koji mogu postojati u tvrtki. To znači vrednovanje najistaknutijih internih aspekata tvrtke upravo zato što proizvodi koji se prodaju u inozemstvu dolaze iznutra.
Nakon što se procijene unutarnji aspekti tvrtke, vrijeme je za postavljanje povećala i analizu vanjskih aspekata. Od proizvoda konkurencije do ciljane publike koju imate, ovi su aspekti potrebni za određivanje strategija za isticanje proizvoda na tržištu.
Ova dijagnoza pružit će vam potrebne informacije o vašoj stvarnosti, pokrivajući intrinzične aspekte koji se iskorištavaju ili poboljšavaju, istovremeno ukazujući na prilike i prijetnje koje postoje u inozemstvu. Cilj dijagnoze je započeti sa čvrstom bazom situacije, iz prve ruke upoznati teren na kojem se tvrtka kreće, eliminirajući sve pretpostavke.
Korak 2 – Generiranje ciljeva
Sljedeći korak koji treba poduzeti je kreiranje ciljeva koje treba postići marketinškom kampanjom ili projektom. Kao što je spomenuto u važnosti strategija, one rade poput karte koja vas vodi od točke A vaše stvarnosti do točke B, idealne situacije.
Međutim, prije izrade karte potrebno je znati do koje točke B želite doći. Ciljevi služe kao smjer prema kojem će biti usmjeren rad marketinških strategija.
Potrebno je ograničiti da nije moguće postaviti nikakav cilj tako da je to idealna točka do koje tvrtka želi doći. Ciljevi ne bi trebali biti samo želje ili namjere tvrtke, koje bi se mogle pretvoriti u ciljeve koji ne idu u skladu s identitetom tvrtke ili mogu na kraju biti nedostižni.
Pametni ciljevi
Pristup ciljevima mora se provoditi na inteligentan, uredan i metodičan način budući da je to ključni dio. Stoga može biti od velike pomoći uzeti akronim na engleskom SMART (Inteligentan) kako bi se stvorio vodič koji vodi pristup učinkovitim ciljevima.
S – Specifično
Ciljevi moraju biti jasni i precizni u smislu djelovanja koje podrazumijevaju. To znači, dakle, izbjegavanje upotrebe dvosmislenih izraza u formulaciji kao što je „Poznavati ukuse potrošača“, to je ono što znači biti konkretan.
M – mjerljivo
Ispunjenje ciljeva mora imati mjerljiv i provjerljiv karakter kroz niz pokazatelja koji se mogu pregledati nakon završetka marketinškog projekta. To pomaže da se jasno predstavi jesu li ciljevi postignuti ili ne.
A – Ostvarljivo
Ciljevi moraju biti realni, utemeljeni na stvarnosti tvrtke i, prema tome, ostvarivi. Ciljevi postavljeni iz namjera imaju tendenciju predstavljanja nemogućih rezultata kao što je "Povećanje prodaje za 150%", ciljevi moraju biti usidreni u stvarnosti tvrtke.
R – Relevantno
Ciljevi moraju biti usmjereni na ispunjavanje identiteta poduzeća. Bitno je da ovi ciljevi budu u skladu s misijom i vizijom tvrtke, na taj način ona će biti potpuna.
T – Na vrijeme
Ciljevi ne mogu imati neodređeno vremensko razdoblje, oni moraju imati ciljni datum u kojem se mogu ispuniti. Dokazano je da se u većini slučajeva ciljevi koji nemaju rok nikada ne ostvare.
Kad je to jasno, sada možete pogledati primjer SMART cilja koji se provodi u djelo: Povećati prodaju proizvoda "X" za 25% u odnosu na prethodno razdoblje u razdoblju od 9 mjeseci.
Ovaj cilj je specifičan, budući da točno pokazuje što se mora učiniti i što će se postići, mjerljiv je jer postavlja provjerljiv pokazatelj ispunjenja cilja. S druge strane, ne predstavlja veliki rezultat, već se usredotočuje na stvarnost tvrtke, također uzimajući u obzir njezin identitet i, konačno, postavlja rok do kojeg ovaj cilj mora biti spreman.
Nije isto generirati strategiju kada je cilj stvoriti vezu s klijentom, nego generirati strategiju kada je cilj povećati prodaju. Dijagnoza povlači točku A, a ciljevi točku B.
Korak 3 – Izgradnja strategije
Nakon što je stvarna situacija tvrtke jasna i ciljevi ispravno postavljeni, vrijeme je za osmišljavanje načina za postizanje tih ciljeva, odnosno vrijeme je za izradu mape puta. U ovom trenutku vrijeme je za stvaranje relevantnih taktika za postizanje marketinških ciljeva koji su predloženi.
Korak 4 – Postavite prekretnice napretka
Nakon što su svi prethodni koraci dovršeni, vrijeme je da počnete postavljati prekretnice ili male ciljeve za mjerenje progresivnog napretka ciljeva. Kroz ove ocjene moguće je promatrati brzinu kojom se razvija rezultat projekta, bio negativan ili pozitivan.
Važno je stalno pratiti napredak ciljeva marketinškog projekta. Kroz ove stalne kontrole moguće je pratiti napredak ili dobivena kašnjenja i, posljedično, donositi odgovarajuće odluke za popravljanje ili promicanje procesa.
Vrste marketinških tehnika
Postoji više vrsta marketinških taktika koje se mogu primijeniti u projektima, a ovdje ćemo pregledati samo neke od mnogih koje možete koristiti za postizanje marketinških ciljeva. Primjena jedne ili više marketinških taktika indicirana je zbog prethodno navedenih smjernica zajedno s kapacitetom tvrtke.
strategije pozicioniranja brenda
Ova marketinška strategija nastoji postići dobro pozicioniranje brenda s glavnim ciljem da bude prvi izbor potrošača na tržištu. Za to je potrebno uzeti u obzir aspekte kao što su potrebe kupaca, istraživanje tržišta, prepoznatljivost potrošača ili omjer cijena na tržištu.
strategije segmentacije
Kroz ovu marketinšku strategiju moguće je odabrati ili, kako joj naziv govori, segmentirati tržište na koje će biti usmjerena. U ovoj segmentaciji možemo pronaći 3 klasifikacije: masivne, diferencirane i koncentrirane.
U masovnom marketingu tvrtke nastoje doći do što većeg broja kupaca na tržištu, što se ne preporučuje. S druge strane, diferencirani marketing pokušava napraviti istu stvar, ali s različitim strategijama za svaku skupinu ljudi (mladi, odrasli).
Konačno, koncentrirani marketing nastoji se koncentrirati samo na segment tržišta, te koncentrirano usmjeriti napore marke na njega. Potonje je jedna od najboljih strategija koje mala poduzeća mogu koristiti.
portfelj strategije
Kroz ovu strategiju namjerava se utvrditi koji su od proizvoda ili usluga koji se nude zapravo održivi za tvrtku. Tvrtka može imati mnogo proizvoda, ali to ne znači da se svi prodaju na isti način.
Proizvod može imati veliku investiciju, ali vrlo malu dobit, stoga ova strategija služi da se u katalogu proizvoda i usluga koji se nude daju prioritet onima koji rade u odnosu na one koji ne rade.
strategija digitalnog marketinga
Kroz content marketing koristimo najpoznatije internetske platforme, poput društvenih mreža, kako bismo ih počeli puniti informacijama i promovirati brend ili proizvod koji se nudi.
Slike i videozapisi objavljeni na internetskim platformama i stranicama kao što su društvene mreže također mogu biti izvrstan način za slanje informacija o brendu. Omasovljenje i globalni doseg interneta čini ovu strategiju vrlo isplativom za dosezanje mlade i odrasle publike.
Marketinška strategija ljudi za ljude
Ovom marketinškom strategijom nastojimo maksimalno optimizirati kvalitetu usluga i proizvoda. Od usluge za korisnike, objekata ili ponuđenog proizvoda, svaki dio prodajnog procesa nudi visok standard kvalitete.
To se radi s ciljem da potrošač bude zadovoljan kao klijent robne marke kroz dobru uslugu. Strategija lojalnosti ima za cilj spriječiti prelazak potrošača na konkurenciju.
Slično, održavanjem stalne komunikacije s potrošačima putem društvenih mreža, ili provođenjem stalnih akcija i popusta, postiže se dobar odnos.
To može dovesti do toga da vaši kupci postanu vaš glavni izvor promocije, odnosno da su vaši kupci ti koji informiraju i preporučuju vaš brend drugim ljudima. Sve tvrtke žele imati ovakav rezultat, no to je moguće samo kvalitetom, uslugom i bliskim tretmanom.
Strategija marketinga sadržaja
Sadržajni marketing također je orijentiran na promociju putem informacija na internetu, kao i strategija digitalnog marketinga, ali je orijentiran na drugačiji način. Strategija marketinga sadržaja sastoji se od promoviranja proizvoda ili usluga zahvaljujući stvaranju članaka na blogovima i pisanju stranica koje na isti način pomažu u promicanju proizvoda.
U ovoj vrsti strategije, izrada infografike koja je usmjerena na ove blogove može biti dobra opcija za širenje informacija. Kroz ovu marketinšku strategiju obično se objavljuju članci vezani uz trendove, proizvode, novosti ili karakteristike proizvoda ili usluga.
Ako vam se svidio ovaj članak o marketinškim tehnikama i zainteresirani ste za još jednu metodu za pokretanje vašeg poslovanja, pozivamo vas da pročitate sljedeći članak: Besplatno ethereum pay Upoznajte besplatnu slavinu za generiranje!.