El cijena u marketingu Ona predstavlja jednu od temeljnih varijabli za određivanje ciljeva koje želimo postići u smislu pozicioniranja naše tvrtke na tržištu. Otkrijte njegovu važnost u ovom članku.
Prvo što biste trebali znati
Prije svega, potrebno je kroz jednostavan koncept definirati što je marketing? U osnovi ga možemo definirati kao cijeli niz aktivnosti, procesa i strategija koje nastoje pozicionirati tvrtku ili brend na tržištu, pružajući im konceptualizacija, parametri i jedinstvene karakteristike koje privlače pozornost i uvelike pokrivaju očekivanja, traženja i potrebe potrošača.
Trenutno je vrlo koristan alat, budući da je odgovoran za temeljito proučavanje različitih strategija koje se koriste na određenoj vrsti tržišta i proizvoda, počevši od općeg do posebnog, kako bi se postigli mehanizmi koji omogućuju marketing na najuspješniji način. moguće predmete koji se namjeravaju prodati.
U marketingu obično govorimo o 4P, a to su: cijena, proizvod, mjesto i promocija. Međutim, kada imate ideju, a time i čvrstu odluku da je provedete, potrebno je imati sve relevantne informacije kao i potrebne alate za materijalizaciju te ideje.
Za svaku osobu ili tvrtku koja želi prodati proizvod, naravno, nastojat će ga pozicionirati kao najboljeg na tržištu, a budući da su potonje dinamične i da se kupci i njihove potrebe mijenjaju, tvrtke moraju uvijek pronaći način da zadovolje pozitivne te potrebe.
Što je cijena u marketingu?
Svi smo mi platili novčanu vrijednost za nabavu proizvoda i iako to ne percipirate, postoje čimbenici i prodavača i kupca koji određuju iznos vrijednosti izražene u trenutnoj valuti proizvoda.
Ovu vrijednost nazivamo cijenom i u osnovi je iznos u tekućem novcu koji bi kupac bio spreman platiti za proizvod ili uslugu koja zadovoljava njihove specifične potrebe ili ispunjava uvjete potrebne za ostvarivanje dobiti. Zauzvrat, sa stajališta prodavatelja, to je iznos koji bi on bio spreman primiti, sve dok zadovoljava napor da ponudi određeni proizvod ili uslugu.
Imajte na umu da cijena nije nužno ona koju traži jedna od strana u transakciji, već je to točka ravnoteže između zadovoljavanja potreba kupca i nagrađivanja truda prodavatelja.
Kako biste saznali više o ovom mehanizmu, pozivamo vas da pročitate vrste trgovanja gdje ćete imati bolju ideju da postignete tu ravnotežu.
Elementi koji određuju cijenu u marketingu
U ovom članku govorit ćemo o važnosti cijene u marketingu sa stanovišta prodavača, budući da za postizanje savršenog balansa moramo imati na umu da je cijena izravno proporcionalna uspjehu koji ćemo postići prodajom našeg proizvoda. proizvod, bez oduzimanja važnosti ostalim elementima. Na način da pri određivanju cijene moramo uzeti u obzir niz elemenata koji sami po sebi dolaze u igru i preuzimaju bitnu ulogu. Ti elementi su sljedeći:
Omjer troškova i koristi
Omjer troškova i koristi sastoji se od utvrđivanja što ću zapravo potrošiti na proizvodnju proizvoda, uključujući svaki od procesa, odnosno prikupljanje (potraga i kupnja sirovine), praćenje i kontrolu, prilagodbu proizvoda. proizvod prema potrebama potrošača do postizanja konačnog rezultata i koristi koju ćete dobiti nakon što proizvod bude gotov i iznesen na tržište.
Da bismo se udubili malo dublje, pozivamo vas da pročitate o profitna marža i naučite kako ga ispravno postaviti.
Poslovne potrepštine
Potrebe tržišta su one čije zadovoljstvo ovisi o tvrtkama koje pružaju robu i usluge i koje se, u mjeri u kojoj se nastoje uklopiti u ukuse potrošača. Slično, ovaj čimbenik će biti uvjetovan višestrukim elementima kao što su: godišnja doba, tehnologija, dostupnost, segmentacija tržišta, između ostalog, na primjer: prodaja grijača zimi.
Karakteristike tržišta
Moramo istaknuti važnost ovog čimbenika, jer strategije moraju biti vrlo specifične kako bi prodrle na vrstu tržišta na koju se namjerava obratiti. Potrebno je vrednovati svaki od rubova koji se prezentiraju, kako bismo imali jasne ideje kako ući na određenu vrstu tržišta, procjenjujući njegove mogućnosti, vrijeme postojanja i tip potrošača.
Percepcija potrošača
Potrošači cijenu percipiraju na temelju nekoliko elemenata koji će graditi ideju "idealne cijene". Ovi elementi su dio tržišta na kojem se proizvod nalazi, a u osnovi su: prosječna cijena u usporedbi s nizom istog proizvoda, minimalna i maksimalna cijena ponuđenog proizvoda, cijena konkurencije i cijena koja maksimizira vaš korist.
Cijene konkurencije
Cijene konkurencije dat će vam predodžbu o rasponu u kojem biste trebali plasirati svoje, tako da to ima veliki utjecaj na određivanje iznosa koji namjeravate uspostaviti.
Ako je cijena koju želite uspostaviti znatno iznad cijene vaše konkurencije, morate izvršiti iscrpnu procjenu elemenata koji interveniraju u njeno postavljanje ili osigurati da vaš proizvod nudi višu razinu zadovoljstva za vašeg klijenta, jer biste ga mogli precijeniti i donijeti vam gubitke u kratkom vremenu.
Ako je, s druge strane, vaša cijena znatno niža od konkurentske, morate napraviti procjenu na temelju ne podcjenjivanja niti jednog njezinog odlučujućeg elementa i potvrditi da vaš proizvod doista ispunjava zahtjeve tržišta.
U svakom slučaju, treba uzeti u obzir jesu li te razlike dovoljno izražene da utječu na preferencije kupaca, budući da se na svakom tržištu proizvoda implementiraju različiti alati za prodor proizvoda ili stabilnost, a cijena je kanal par excellence za postizanje toga.
Makroekonomsko okruženje
Postoje čimbenici s kojima se ne može nositi ni prodavač ni kupac. Ti čimbenici su makroekonomsko okruženje mjesta na kojem se nalazi tržište i kratkoročne procjene.
Dakle, da biste odredili svoju cijenu, morate biti pažljivi na ekonomske pokazatelje koje najavljuju monetarne vlasti vaše zemlje. To vam može dati ideju o ponašanju koje cijene mogu imati kratkoročno kroz evoluciju stopa inflacije ili tečaja.
Trajanje proizvoda
Većina proizvoda ima rok trajanja, koji će očito ovisiti o potrošaču. Dakle, svaki od ovih elemenata je izravno povezan, budući da ćete, imajući konkretnu ideju proizvoda koji želite napraviti, znati kojem tipu potrošača je namijenjen i traje li tijekom vremena, uzimajući u obzir da postoje proizvodi koji su pozicionirani na tržištu i koji su već u rukama potrošača zbog svoje kvalitete imaju vrijeme trajanja.
U trenutku utvrđivanja cijene našeg proizvoda, zacijelo smo već prošli kroz ovaj niz određujućih okolnosti koje su nam, naravno, omogućile da krenemo naprijed kako bismo već bili u određivanju cijene. Moramo uzeti u obzir da će nam u trenutku razvijanja ideje i realizacije odgovarajućeg projekta ista sama po sebi morati pokazati prednosti njezine provedbe.
Ciljevi cijene u marketingu
Važno je istaknuti da će prodajna cijena odrediti razinu prihoda poduzeća; međutim, njegovo postavljanje ne mora nužno biti pokorno ovom jedinom cilju. Ostali ciljevi kojima cijena teži u marketingu su oni koji su usmjereni na:
Zarada
Ovi se ciljevi općenito postavljaju nakon što proizvod prodre na željeno tržište i usmjereni su na maksimiziranje dobiti tvrtke ili postizanje istog cilja.
Prodajni
Cijene mogu slijediti prodajne strategije koje omogućuju rast potražnje za proizvodom ili povećanje njegove prisutnosti na tržištu.
Status proizvoda
Ovi ciljevi uglavnom su usmjereni na stvaranje slike o određenim društvenim i ekonomskim karakteristikama ispred proizvoda pred konkurencijom ili na stabilizaciju cijena na tržištu.
Strategije određivanja cijena u marketingu
Strategija određivanja cijena općenito prati uvjete životnog ciklusa proizvoda. U tom smislu obično se slijede različite strategije dok se ciljevi slijede s proizvodom. Najznačajniji su:
Prodor na tržište kroz cijenu u marketingu
Sastoji se od postavljanja vrijednosti ispod prosječne tržišne cijene, ali osiguravanja minimalne profitne marže. Ova strategija je obično učinkovita i ne smije se dugo produžiti. Općenito, gotovo odmah privlači veliki broj potrošača što će omogućiti pozicioniranje proizvoda na tržištu. Jedna od grana koja se najviše koristi ovom strategijom je sredstva za čišćenje.
Smanjenje cijena u marketingu
Ova strategija, koja se općenito koristi za elektroničke artikle poput računala i mobitela najnovije generacije, sastoji se od postavljanja najviše moguće cijene na tržištu isključivo za potrošače sa željom i mogućnošću da je steknu.
Nakon što se napravi prvi korak i uspostavi status quo proizvoda, cijena se postupno snižava kako bi se uključili ostali niži segmenti tržišta.
Cijene marketinga linije proizvoda
Općenito, tvrtke obično pribjegavaju ovoj strategiji, usmjerenoj na povećanje prodaje ili bolje pozicioniranje proizvoda na tržištu. a sastoji se od zajedničke ponude niza proizvoda koji rezultiraju nižim cijenama od njihovih pojedinačnih cijena. Ova je strategija vrlo česta u šminkanju ili proizvodima za osobnu higijenu.
promotivne cijene
Nastoji zadržati tržišni udio proizvoda. Koriste se kao poticaj potrošačima da zadrže svoju lojalnost marki i sastoje se od povremenog postavljanja cijena ispod prosjeka kako bi se osigurala prisutnost na tržištu.
Kao što vidite, cijena u marketingu je moćan alat koji utječe na spremnost potrošača da kupe vaš proizvod. Procijenite savjete koje smo vam ostavili i na posao!