Za postizanje važne pozicije potrebno je imati dobrog prodajne strategije. U ovom članku naučite najbolje prodajne strategije za prevladavanje konkurencije. Naučite ih raditi i imat ćete uspješan posao.
Prodajne strategije
Kada se kao tvrtka odnosimo na prodajne strategije, govorimo o jednoj od temeljnih osnova da se možemo financijski konsolidirati. Prodajne strategije shvaćaju se kao različiti alati koje ćemo koristiti za rast, pozicioniranje i opseg profitabilnosti kako bismo evoluirali i ispunili ciljeve koje smo definirali prilikom stvaranja naše tvrtke.
Kada govorimo o ovim strategijama, govorimo o tome kako izvršiti jednostavno planiranje do konkretnih i opipljivih činjenica, s temeljnim ciljem predstavljanja bolje profitabilnosti za partnere i mogućnosti generiranja novih ulaganja unutar organizacije.
Kada razmišljamo o izvedbi ovih alata, potrebno je zapitati se Kako napraviti prodajnu strategiju? Što će naznačiti proces i potrebne aspekte koje moramo uzeti u obzir kako bi se on učinkovito proveo.
Među aspektima koje moramo uključiti u prodajne strategije su:
Prodajni kanali
U prodajnim strategijama, uspostavljanje kanala širenja ključno je za dosezanje zajednice kojoj se želimo obratiti. Za postizanje glavnog cilja, a to je distribucija našeg brenda, možemo kategorizirati prodajne kanale prema:
Longitud
Ova kategorizacija kanala odnosi se na svaki od elemenata koji interveniraju na razini kupnje i prodaje.
- Direktno: Oni su distribucijski kanali koji se koriste u prodajnoj strategiji koji se sastoje od samo dva subjekta, tvornice i krajnjeg potrošača.
- Kratak: Ove vrste kanala karakteriziraju tri razine distribucije: proizvođači, trgovci na malo i potrošači.
- dugo: To je posljednja vrsta prodajnog kanala u ovoj kategorizaciji po duljini i karakterizira ga četiri ili više pojedinaca, proizvođača, veletrgovaca, trgovaca na malo, prodavača i krajnjih potrošača.
Kako biste malo bolje razumjeli prodajne kanale za korištenje u prodajnim strategijama, ostavljamo vam sljedeći video.
tehnologija
S druge strane, dobivamo distribucijske kanale koji odgovaraju tehnološkoj klasifikaciji, a to su:
- tradicionalno: su oni kanali koji se obično koriste za postizanje prodaje. Oni su ti koji ne koriste nikakvu vrstu napredne tehnologije za završetak prodaje. Primjer za to je prodaja u fizičkim trgovinama.
- automatizirano: su one operacije koje koriste osnovne tehnologije kao što su bankomati.
- audiovizualno: Oni su oni prodajni kanali koji se sastoje od različitih elemenata za distribuciju i drugog za isporuku.
- Elektronički: Oni su prodajni kanali koji se danas najviše koriste, jer spadaju u kanale koji se koriste u telefonima i internetu.
Prilikom definiranja vrsta kanala koje ćemo koristiti za naše prodajne strategije, potrebno je pojasniti proračune koji će se izdvajati za reklamne kampanje.
Trenutačno, zbog impulsa i globalizacije koju društvene mreže dopuštaju, većina organizacijskog marketinga koji se provodi usmjerava se na ove platforme zbog niskih troškova koji se traže na njima, a naknada koju imaju znatno je veća od tradicionalni mediji. Kako biste saznali više o oglašavanju na društvenim mrežama, pozivamo vas da uđete na ovu poveznicu Instagram oglašavanje
Bitni čimbenici za uspjeh sa prodajnim strategijama
U nastavku predstavljamo čimbenike koje moramo uzeti u obzir kako bismo konsolidirali uspjeh u našim prodajnim strategijama.
Analizirajte, ispravite i promijenite
Kada smo se odlučili za prodajni kanal, potrebno je analizirati utjecaj koji naše prodajne strategije izazivaju, kako bismo mogli ispraviti pogreške ili pristup koji je na početku dat oglašavanju. Potrebno je zapamtiti da je jedna od prednosti objavljivanja na društvenim mrežama to što možemo prilagoditi promjene uz vrlo niske troškove.
Kada analiziramo ROI (Return on Investment za njegovu skraćenicu na engleskom) možemo donijeti jasne i precizne odluke, a da ne moramo upropastiti cijelu kampanju, sa svrhom povrata ulaganja koja su uložena u marketinške aktivnosti.
nužni troškovi
Kada pravilno analiziramo različite prodajne strategije koje su nam predstavljene, možemo očistiti troškove, kako bismo postigli optimizaciju ulaganja, što će nas učiniti mnogo učinkovitijim na menadžerskoj razini.
Produktivnost u našim prodajnim strategijama
Jedan od najvažnijih nedostataka svake prodajne strategije je nedostatak produktivnosti od strane radnika. Iz tog razloga, ono što preporučujemo jest da primijenite različite strategije priznavanja posla kako biste održali motivaciju svog tima.
Na isti način preporučamo i korištenje novih tehnologija, jer na taj način obavljate dinamičan i drugačiji posao, pa će i produktivnost našeg odjela biti puno veća.
Prodajne strategije koje funkcioniraju
U ovom trenutku ćemo spomenuti i objasniti različite prodajne strategije koje, ako se primjenjuju na ispravan način, mogu savršeno funkcionirati.
pisati korporativni blog
U današnje vrijeme potrebno je razumjeti činjenicu da ako vi kao brend nemate web stranicu, osuđeni ste na stagnaciju. Jedan od najpraktičnijih, najjednostavnijih i najdinamičnijih načina da svoj brend učinite poznatim je izrada bloga.
Ako se odlučimo izložiti se na ovaj način, možemo se koncentrirati na to da naše vještine i snage postanu poznati kao brend, postižemo puno aktivniji i raznolikiji promet unutar naše web stranice. S druge strane, nalazimo prednosti boljeg imidža, zahvaljujući činjenici da naši korisnici pretpostavljaju da smo brend koji prednjači i ažurira se novim marketinškim tehnikama.
Ako želite naučiti kako kreirati digitalni sadržaj za dobrobit svog brenda, preporučujemo da unesete sljedeću poveznicu Kako biti bloger?
Demonstracije novim klijentima
Ova vrsta prodajnih strategija uvijek se pokaže vrlo pravodobnom, temelje se na pokazivanju kako naš proizvod ili usluga funkcionira. Obično su to strategije koje okupljaju najbolje od trenutnog marketinga, a to su interakcija, humanizacija i lako razumijevanje onoga što nudimo.
Ovakvu vrstu prodajnih strategija promatramo u različitim supermarketima kada nam nude proizvode široke potrošnje za isprobavanje, između ostalog umake, sireve, slatkiše. To nam omogućuje da od kupaca dobijemo valjano razumijevanje dojma koji proizvod ostavlja i kako ga možemo poboljšati.
Kako biste malo bolje razumjeli ovu točku unutar prodajnih strategija, ostavljamo vam sljedeći video
Bolji proizvod, bolji rezultati
Ovo je prodajna strategija koja je vrlo korisna za promicanje humanističkog dizajna koji želimo projektirati kao tvrtka.Ovu vrstu strategije temeljimo na povratnim informacijama koje smo dobili od naših klijenata.
Kada ponovno pokrećemo određene proizvode, važno je odrediti što je novo što dodajemo, to mogu biti nove značajke ili atributi i poboljšanja koja su klijenti zatražili.
U svakoj prodajnoj strategiji važno je slušati što kupci imaju za reći. Moramo biti skromni i poštovati zajednicu kojoj dugujemo sami sebe, stoga vam preporučujemo da napravite popis različitih aspekata koje moramo poboljšati i da ih uzmete u obzir.
Ove vrste promjena mogu biti dizajn, pakiranje, boje, oblik, veličina, dizajn, između ostalog, ono što moramo učiniti je naučiti slušati svoje kupce. Jedan od najjasnijih primjera ove vrste prodajne strategije može se vidjeti u ažuriranjima pametnih telefona koje provode telefonske tvrtke. Koriste isti proizvod i poboljšavaju ga za nove potrebe koje su stvorene.
Isti proizvod, nova upotreba
Ova vrsta novog pristupa proizvodu koji ponovno pokrećemo usmjeren je na povećanje novih kupaca. Kako bismo uspješno proveli ovu vrstu novih prodajnih strategija, fokusiramo se na sponzorirano oglašavanje. Koji se fokusira na ponudu našeg proizvoda utjecajnim osobama na različitim digitalnim platformama kako bi mogli isprobati novu verziju.
Izrada ovakvog oglašavanja nas ne jamči da je pozitivna jer ne jamči da je oglašavanje u skladu s našim očekivanjima. Budući da zaslužuju svoju zajednicu.
Dodatne usluge
Vrlo praktičan način koji se može koristiti za povećanje prodaje je besplatno nuđenje dodatnih usluga. Te prodajne strategije moraju biti vrlo oprezne od strane različitih odjela organizacije, koji moraju dati svoje izvješće o tome je li ova vrsta ponude održiva.
Među primjerima koje možemo spomenuti u ovoj prodajnoj strategiji su dostava na kućnu adresu, besplatna montaža, nova jamstva, politika povrata prema potrebama naših kupaca i ponuda personaliziranog tretmana. Ne možemo ne naglasiti važnost koju je humanizacija naših brendova poprimila među marketinškim trendovima. Ako želite saznati više o tome što je novo u svijetu marketinga, pozivamo vas da uđete na sljedeću poveznicu marketinški trendovi
Najbolje prodajne strategije ovih trenutaka društvene mreže
Društvene mreže su kruh svagdašnji za milijune ljudi. Potpuno su revolucionirali marketing i transformirali naš novi način prodaje.
Za primjenu ovih prodajnih strategija potrebno je razumjeti naše korisnike i znati ih kategorizirati kako bi lansiranje reklama bilo učinkovito.
Društvene mreže nam omogućuju dramatično proširenje raspona novih kupaca i korisnika, što predstavlja potencijalno povećanje prometa na našoj web stranici i prodaje. Međutim, moramo biti oprezni u eksponencijalnom porastu koji imamo, jer ako nismo spremni možemo završiti u epskom neuspjehu.
Prisjetimo se da društvene mreže obrađuju milijune ljudi i da na našoj platformi moramo biti spremni za novi promet, naše zalihe robe moraju imati kapacitet da reagiraju i, iznad svega, naše osoblje mora biti osposobljeno za sav posao koji dolazi s imati nove kupce..
Dobra preporuka je uvijek dobar publicitet
Ako imamo proizvod o kojem smo dobili dobre povratne informacije od potrošača, ne propustimo priliku iskoristiti ova svjedočanstva u korist našeg brenda. Ove vrste demonstracija koje prihvaća zajednica kreću se od besprijekorne isporuke do najboljih značajki proizvoda.
Jedna od najkorisnijih stvari u vezi s ovom vrstom oglašavanja je da je možemo organski ugraditi u reklamnu kampanju, a da nije previše očito. Što će stvoriti povjerenje kada potencijalni klijenti žele nabaviti naše usluge i proizvode.
Podići ili sniziti cijene?
Ako ćemo primijeniti ovu vrstu prodajnih strategija, moramo uzeti u obzir da se one mogu primijeniti na dva načina, podizanjem ili snižavanjem cijena.
Ako odlučimo povisiti cijene, to je vrlo praktičan način da početnoj kupnji možemo dodati različite dodatne proizvode ili usluge. Što za posljedicu donosi klijentu puno veću korist uz manje truda. Kada povećamo cijenu, moramo dati do znanja našim klijentima da plaćaju mnogo ekskluzivniju verziju od one koju su prethodno ispoštovali.
S druge strane, niže cijene pronalazimo kao prodajne strategije koje se mogu koristiti za brzo pridobivanje novih kupaca i uklanjanje robe koju imamo na zalihama. Ako imamo robu koja iz ovog ili onog razloga nije izašla, to je vrlo briljantna prilika da se iz nje izvučemo. Međutim, kada provodimo ovu vrstu prodajne strategije moramo biti vrlo oprezni jer to može uzrokovati pad financija tvrtke.
Završne misli
Neophodno je zapamtiti da kada uspostavljamo prodajne strategije želimo da naš brend uspostavi odskok u prodaji. Jedan od razloga zašto će se ovaj cilj postići je taj što će nam pomoći da ga učinimo učinkovitim. Svjesnost da nas ocjenjuju za postizanje ciljeva dovodi nas u poziciju da želimo postići cilj.
Još jedna temeljna činjenica koju moramo znati prije uspostavljanja prodajnih strategija jest znati što radi konkurencija. To moramo učiniti jer nam omogućuje razumijevanje različitih scenarija koji se razmatraju kako bismo na optimalan i učinkovit način uspostavili komunikacijske mostove s našim sljedbenicima.
Prisjetimo se da je potrebno sektorizirati svakog našeg klijenta kako bismo razumjeli koje su njegove potrebe i kako bismo naše proizvode i usluge mogli donijeti zajednici na organskiji i zabavniji način.
Drugi aspekt koji preporučujemo pri uspostavljanju reklamnih kampanja je slušanje. Kad slušamo, možemo probaviti dobre i loše aspekte publiciteta koji smo pokrenuli.
Ako se radi o novim komentarima, možemo koristiti iste prodajne strategije i marketing kao i mi. Dok ako su negativni možemo ga prilagoditi tim zahtjevima. Stoga preporučamo da imate dobar savjetodavni tim za analizu odgovora koji nam daju naši korisnici.
Na kraju, preporučamo da uživate u kreativnom procesu razvoja prodajnih strategija, održavate radne sesije kako bi se svatko od pojedinaca koji su unutar tvrtke osjećao uključenim. Kreativno osmislite sliku koja se ističe i prije svega razmislite o svakom od korisnika i potencijalnih kupaca koje ćete pronaći. Učinite da se osjećaju kao kod kuće humanizirajući svoju komunikaciju sa svakim od njih i pružajući kvalitetnu uslugu, što će jamčiti povratak klijenta na naše web stranice ili društvene mreže. Stoga se nemojte ustručavati planirati svoje prodajne strategije i ostvariti taj cilj koji ste si zadali i zapamtite da je nebo granica.
Nadamo se da vam se ovaj članak u potpunosti svidio i pozivamo vas da nastavite učiti više o svijetu marketinga na ovom blogu koji je napravljen za vas.