Važno je znati kako napraviti email marketing, budući da je to alat za promociju robnih marki i proizvoda, u ovom članku ćemo vam reći kako to učiniti.
Svaka tvrtka koja traži prisutnost u e-trgovini trebala bi razmotriti uspostavljanje e-mail marketinga kao svoje glavne strategije.
Kako napraviti email marketing?
Mogućnosti promocije proizvoda ili usluge mogu se povećati korištenjem potrebnih marketinških alata. U ovom slučaju predstavljamo kako napraviti email marketing; To je postupak promocije koji koristi bazu podataka e-pošte.
Kroz dobru promociju raznolikog sadržaja kao što su Whitepaper, e-knjige, infografika i audiovizualni mediji, mogu se koristiti za ponudu mnogih oblika promocije, kao što su događaji, infoproizvodi, robne marke, između ostalih alternativa. Za to se moraju uzeti u obzir neki aspekti koji se odnose na privatnost, trošak, povrat, profitabilnost i opseg.
Ideja ove marketinške strategije je da pomaže u održavanju lojalnosti kupaca ili korisnika robnoj marki ili proizvodu, stvarajući lik u svom okruženju koji može dugo ostati u umu potrošača. Ali pogledajmo druge značajke i kako kreirati i kako napraviti marketing putem e-pošte.
Različite marketinške alternative omogućuju upoznavanje oblika promocije poput onih prikazanih u sljedećem članku, investirajte online tamo su opisani važni aspekti.
Postavite glavni cilj
U svakoj digitalnoj marketinškoj strategiji bitno je znati što se traži s promocijom i oglašavanjem proizvoda, njegova se izrada može napraviti kroz Branding pri čemu proizvod koji se namjerava razviti mora biti dobro isplaniran. Dakle, ciljevi moraju biti jasni.
U prvom redu mora se uzeti u obzir vidljivost, način na koji će se kupci privući i mogućnost održavanja proizvoda neko vrijeme na webu. Ova tri aspekta moraju se uzeti u obzir kako bi se uspostavio jasan cilj koji će omogućiti provedbu kampanje i na temelju toga razmotriti planiranje ciljeva.
vidljivost
Smatra se načinom na koji ćemo učiniti da proizvod bude prisutan i vidljiv od strane značajnog web prometa. Za to se mora izraditi poruka u kojoj skreće pozornost korisnika, iz tog razloga svestranost, kreativnost i originalnost koju poruka sadrži omogućuje tom korisniku da je pošalje drugim korisnicima.
Dizajn i kreiranje sadržaja moraju biti laki za razumijevanje, prikazujući proizvod ili uslugu koristeći najbolje alate za oglašavanje, kao što su slike, video zapisi, slogani i sve što je potrebno za privlačenje pažnje kupca; ovaj sadržaj mora biti povezan s potrebom i interesom te prema određenoj publici.
Hvatanje novih kupaca
Ovom vrstom strategije možete dobiti potencijalne kupce, koji će s vremenom postati vjerni brendu. Kampanja mora biti usmjerena na one korisnike koji su znatiželjni i trebaju posjedovati ili koristiti ono što se nudi, za što se potiče promatranje i poruka mora biti vrlo atraktivna.
Držite proizvod na webu
Provodi se kroz određene postupke kojima se nastoji saznati u kojoj mjeri je proizvod važan za korisnike, isto tako kampanja se fokusira na aspekte koji mogu trajati tijekom vremena, ideja je filtrirati sadržaj koji je važan ne samo u trenutku promocije već kako vrijeme prolazi.
Odaberite kupce
Digitalni marketing naziva se segmentacija korisnika, sastoji se od uspostavljanja odnosa potrebe u određenoj skupini korisnika s potrebom za dobivanjem proizvoda koji se nudi. U tom smislu, potrošači se biraju putem strategija pretraživanja kroz postojeće motore.
Google je izvrstan alat za određivanje ciljanih klijenata koji su potrebni. Iz tog razloga, važno je uzeti u obzir aspekte kao što su dob, kupovna moć, mjesto podrijetla, između ostalih aspekata; Učinkovita segmentacija omogućuje prikupljanje informacija o kupcima koji imaju potrebe vezane uz marku, kao i budućim potrošačima kojima bi proizvod mogao zatrebati u bilo kojem trenutku.
Odabirom određenih klijenata stvaramo kupca korisnika koji će dugo ostati vjeran proizvodu. Ako se grupiraju prema svojim specifičnim karakteristikama, ne razmišljamo samo o povećanju prodaje, već i da znamo najvažnije informacije koje se nalaze u našim kontaktima e-pošte.
Marketinške strategije su vrlo raznolike, na sljedećoj poveznici marketinški proces možete cijeniti neke alternativne opcije za e-mail marketing
Potreban sadržaj
Klijentu je zanimljivo cijeniti sadržaj u kojem postoje aspekti koji imaju neku vrstu sadržaja vezan uz njihovu potrebu. Davanje važnosti ovoj vrsti reklamnih informacija uvelike pomaže da saznate o potrebnim e-porukama za nekoga.
Da bi se stvarno ustanovilo kako raditi email marketing, važno je fokusirati se na kupce, sadržaj mora biti prijateljski nastrojen i emotivan, dodirujući aspekte koji se odnose na osjećaje i emocije, oni se postižu na brži način i na taj način se postižu postignuća. učinkovitije cilja.
E-mail mora razumjeti mirnu i ohrabrujuću poruku, pri čemu je namjera privući klijenta na temelju sadržaja koji prima. Dobro je biti izravan s njima i iako se mogu koristiti strategije kao što su subliminalne poruke ili emocionalni marketing, uvijek je važno uzeti u obzir transparentan oblik danih informacija.
Kao primjer poruka koje mogu doći do kupaca imamo, na primjer, slanje redovitih e-mailova koji ne zadiru u privatnost; ideja je stvoriti očekivanje za stvaranje reklamne kampanje u budućnosti. Drugi aspekt koji treba uzeti u obzir je pokušati odmah odgovoriti na odgovore povezane s marketingom putem e-pošte.
S druge strane, potrebno je nastojati da osoba koja traži informaciju bude jako zadovoljna, čime se potiče komunikacija i aktiviraju mehanizmi odnosa s brendom. Međutim, može se koristiti i drugi alat koji vam omogućuje slanje potrebnog sadržaja, za što se može pratiti putem Web Analyticsa.
Oni su instrumenti koji pomažu da se kroz male izvještaje procijeni koji sadržaji su najimpresivniji. Također nude informacije vezane uz status web stranice koje želite analizirati, pa čak i znati web promet povezan s temom i kamo informacije idu.
Privucite pažnju
Za svakog marketinškog savjetnika iznimno je važno stvoriti neodoljivu temu za korisnika, to omogućuje klijentu da rekreira trenutnu radnju, tako da kada primi e-mail, nastavi ga otvarati, a ne brisati. Zatim morate poslati poruku koja se nalazi u predmetu riječi i fraze koje ne prelaze 40 znakova i nisu jako dugačke, isto tako slogan ili poruka ne smije biti opterećena pretpostavkom, kako se ne bi smatrala neželjenom poštom.
Poziv na pozornost u poruci postiže se kad se "Subject" personalizira, pri čemu se primatelj poruke izravno poziva da pročita njezin sadržaj. Navedena poruka mora biti kratka i precizna bez toliko riječi i informativnijeg sadržaja, isticati se u inboxu.
Drugi aspekt koji treba uzeti u obzir je vrsta riječi koje treba koristiti. Važno je da nema reklamnih ekscesa s riječima nabijenim komercijalnim sadržajem, poput "imamo ponudu", "Kliknite ovdje", "Besplatno", "promocija" itd. Mora sadržavati osnovne i precizne informacije, pri čemu korisnik može lako probaviti informacije bez razmišljanja da je sadržaj prodajna reklama.
Također je dobro postavljati pitanja vezana uz ponudu, to pomaže da primatelja ostane blizu, tako da kada vam odgovori, možete ponuditi jednostavan odgovor samo na temelju onoga što pita.
važnost dizajna
Vrlo važan aspekt predstavlja dizajn, jer omogućuje isticanje kvalitete kampanje i demonstriranje kvalitete proizvoda. Svaki dizajn mora biti povezan s vrstom oglašavanja koja se provodi, tako da je vjera u ovaj aspekt od vitalnog značaja, korištenje različitih boja, upečatljivih slika, ilustracija i raznih sadržaja omogućavaju nam da cijenimo važnost proizvoda.
istaknuti radnju
Riječ je o marketinškom alatu koji na engleskom dobiva naziv «Call To Action», provodi se sa svrhom promocije u primatelju, vrste akcije u kojoj ga navodi da sazna sve što je povezano s proizvodom. To je dobar način da se kod korisnika zaključi prethodno mišljenje o proizvodu; radnja omogućuje predvidjeti da bi klijent mogao odlučiti cijeniti ponudu.
Proces mora u svakom trenutku omogućiti da korisnik bude pozoran na oglašavanje, poruka e-pošte mora biti sastavljena od vitalnih elemenata koji ne traže ometanje, već naprotiv, motiviraju i privlače pozornost kako bi pokazali što korisniku stvarno treba, što je. krajnji cilj strategije.
Upravljanje rezultatima
Važno je znati kako će se strategija isplatiti. Za to je važno uzeti u obzir takozvana mjerenja ili metriku po akciji; Oni su instrumenti koji pomažu da se zna tko i koji su korisnici zainteresirani za proizvod ili kampanju.
U svijetu interneta postoje razne aplikacije koje mogu pomoći u praćenju ovih radnji, ali uvijek na temelju saznanja koja je zapravo svrha kampanje, kao i uzimajući u obzir koji su korisnici stvarno zainteresirani za proizvod, najčešće korišteni alati su oni koji dopustiti između ostalog znati sljedeće:
Volumen i stopa rasta popisa korisnika mjera je koja nam omogućuje da procijenimo kako baza podataka radi prema akcijama, nakon što smo implementirali kako se radi email marketing.
Stopa inaktivacije popisa je metrika koja pomaže u određivanju lojalnosti baze podataka, u njoj možete vidjeti koji su korisnici aktivni u određenim vremenskim razdobljima, a koji su napustili našu evidenciju. Neaktivnim ili nelojalnim korisnikom smatra se kada određeno vrijeme određena skupina korisnika ne otvara niti jednu vrstu primljene e-pošte.
Razina i stopa otvaranja e-mailova, to je način mjerenja broja ljudi koji su otvorili poruku, podijeljen s brojem korisnika koji su je stvarno primili, što omogućuje poznavanje stope klikova koja se na jednostavan i jasan način prikazuje kroz određene grafikone, usporedbu koliko je e-mailova otvoreno na temelju poslanih i primljenih e-poruka. Traži se postotak otvorenih e-poruka u odnosu na broj poslanih e-poruka.
Promocija i oglašavanje proizvoda ili robne marke određuju se različitim procesima, saznajte jedan od njih čitajući sljedeći članak Kako se oglašavati? , gdje su opisani važni aspekti vezani uz ovu temu.
Preporuke
Koristite pouzdane alate za provođenje takve kampanje. Na isti način možete stvoriti zaseban račun na onaj koji je povezan s tvrtkom, robnom markom ili proizvodom, nemojte povezivati svoj osobni račun e-pošte s poslovnim računom, iako možete migrirati korisnike i provesti segmentaciju kako biste saznali kome usmjeriti komunikaciju. Bell; ne pritiskajte iscrpljujućim porukama, koristite strategije viralizacije temeljene na pozicioniranju proizvoda.
Zanimljive činjenice
U svijetu digitalnog oglašavanja, email marketing predstavlja jednu od najvažnijih strategija koje postoje, kako bi se privukli kupci i pronašao način da se dođe do određenih kupaca kupaca. Zatim ćemo prikazati brojke koje određuju tu važnost.
Primjerice, prema analizi Mailinga (Slanje automatskih poruka i analiza e-pošte), koju provode specijalizirane tvrtke, smatra se da način e-mail marketinga ima više snage i učinkovitosti od korištenja oglašavanja na Facebook i Facebook platformama. Twitter, koji se trenutno smatraju najvažnijim platformama društvenih medija.
Tvrtka nudi izvješće u kojem se, između ostalog, navode brojke koje se odnose na sve klikove primljene Facebook i Twitter oglašavanjem, a zajedno ne uspijevaju premašiti količinu klikova ili primanja poruka putem email marketinga.
Također se vjeruje da je to sredstvo monetizacije s najvećim povratom na temelju ulaganja. U nekoliko riječi imamo sljedeće: Za svaki dolar uložen u oglašavanje, dobiveni povrat je reda veličine 40 USD, odnosno ova brojka izražava prosjek u kojem je ulaganje prilično isplativo za one koji koriste ovaj alat.
No, najvažnije u svemu tome je da trend u posljednje tri godine postupno raste, što ovu strategiju čini jednom od najboljih u digitalnoj e-trgovini. Ostali podaci govore da od svakih 10 tvrtki njih 8 koristi ovaj postupak za promoviranje svojih proizvoda i privlačenje novih kupaca.
S druge strane, više od 30% digitalnih tvrtki koristi e-mail marketing kao glavni marketinški alat za promociju svojih proizvoda. Slično, postoji veliki broj nedigitalnih tvrtki koje promiču svoje usluge putem platformi koje se temelje isključivo na e-pošti, bez potrebe za web-stranicom.
Nedavno istraživanje, prema istom obliku analize, nudi važne brojke, 30% korisnika e-pošte s tvrtkama za digitalni marketing ovu strategiju smatra najboljom i najlakšom za mjerenje. Isto tako, prikaz i otvoreni sadržaj je reda 40%, odnosno od 100 korisnika koji dobiju e-mail u vezi s promocijom, njih 40 ih ima tendenciju otvoriti.
Završni komentar
Vjeruje se da je način kako napraviti email marketing, omogućuje nam da ga smatramo alternativnim, ali vitalno važnim alatom zajedno s drugim strategijama koje su predstavljene na digitalnom tržištu, također smatramo da nijedna tvrtka ne bi trebala ograničiti svoju kampanju na jednu platformu ili jednostavno očekivati da će SEO pozicioniranje obaviti posao.
Email marketing je dodatni element koji može pomoći hraniti druge strategije, dajući svoj doprinos grupi kampanja vezanih uz oglašavanje. Također vjerujemo da je to postupak u kojem klijenti imaju mogućnost prihvatiti ga ili jednostavno ostaviti po strani, jer ne predstavlja nikakvu opasnost.
Mogućnosti za izvođenje email marketinga su vrlo raznolike, njegov uspjeh uvelike ovisi o sadržaju i načinu na koji je poruka isporučena, zbog čega vas još jednom pozivamo da pregledate preporuke opisane u ovom članku, u kako bi se izvršila dobra promocija.
