Kada imamo posao, potrebno je razumjeti da ga moramo provoditi analiza konkurencije. Znate li što je analiza konkurencije? Pa, kroz ovaj članak ćemo vam pokazati najbolje načine da to učinite ispravno.
Indeks
Analiza natjecanja
Kada se odlučimo pokrenuti posao, moramo se sjetiti da konkurencija postoji. Prije nego što napadnemo ovo kao posao, moramo definirati pojam konkurencije. Prema Kraljevskoj španjolskoj akademiji, natjecanje je definirano kao:
“Situacija tvrtki koje se natječu na tržištu nudeći ili zahtijevajući isti proizvod ili uslugu”
Dakle, kada razmišljamo o otvaranju poduzeća, moramo razumjeti da se naše poduzetništvo temelji na natjecanju. Iako vjerujemo da je naš proizvod originalan, moramo proučiti svaku od varijanti koje se rađaju oko njega.
Kada uspostavljamo svoju poslovnu ideju, moramo provesti analizu konkurencije kako bismo utvrdili je li naša ideja izvediva ili ne. Kad radimo drugačije analiza konkurencije potrebno je usporediti naše marketinške strategije s drugima kako bi se utvrdile razlike. Na sljedećoj poveznici od SEO alati i optimizirati naš brend u različitim tražilicama.
Sada, kako možemo napraviti analizu konkurencije ispravno i učinkovito? Zatim ćemo vam dati vodič kako znati, procijeniti i biti u stanju prevladati konkurenciju.
Upoznajte konkurenciju
Kada pokušavamo inovirati novi proizvod ili uslugu da bismo ih izbacili na tržište. Moramo provesti ovu analizu konkurencije kako bismo mogli identificirati prednosti i slabosti kako bismo nadmašili naše konkurente. Konkurencija koja utječe na naše poslovanje može se svrstati u:
Izravna konkurencija
Kada govorimo o izravnoj konkurenciji, govorimo o tvrtkama ili robnim markama koje prodaju ili promoviraju naš proizvod ili uslugu. Stoga ih je potrebno proučiti na cjelovit i detaljan način.
Kada govorimo o izravnom konkurentu, to je onaj koji nam pada na pamet kada govorimo o konkurenciji. Jasan primjer može se vidjeti u restoranu brze hrane McDonald's i Burger King koji nude iste proizvode istoj skupini kupaca za ono što se smatra izravnom konkurencijom.
Analizirajući ove definicije, otkrivamo da će kupci definirati svoj ukus različitim atributima kao što su cijena, kvaliteta, razina usluge i iskustvo s markom. Potrebno je razumjeti da će u ovom digitalnom dobu potrošači tražiti što više opcija kako bi dobili najbolje ponude na tržištu.
neizravna konkurencija
Definira se kao konkurencija koja isporučuje različite proizvode, ali koja ispunjava istu potrebu kao i vaša. Konceptualnijim riječima, neizravna konkurencija je rivalstvo koje postoji između tvrtki koje proizvode malo drugačije proizvode, ali nastoje zarobiti istu klijentelu kao i naš brend.
Jasan primjer ove definicije nalazimo na isti način u poslovanju brze hrane. Neizravna konkurencija McDonald'su može biti Little Joe's, oni ne nude isti proizvod, ali im je tržište isto.
U sljedećem videu pronaći ćemo najjasnije razlike između izravne i neizravne konkurencije
Najvažnije točke natjecanja
Kad smo identificirali tko nam je izravna i neizravna konkurencija. Sljedeći korak u analizi konkurencije je utvrditi po čemu se te marke ističu.
Prvo što bismo trebali proučiti su njihovi proizvodi ili usluge i kako su razvili svoj brend. Od iznimne je važnosti uzeti u obzir moguće dobavljače jer možemo provesti studije troškova koje nam omogućuju da ponudimo bolju cijenu od konkurencije.
S druge strane, moramo proučiti njihove različite tržišne strategije kako bismo ustanovili kako to prodaju? Koji su kanali distribucije? Kako ga plasiraju na tržište? Kako bismo utvrdili naše marketinške strategije ostavljamo vam sljedeću poveznicu koje su najbolje marketinški trendovi danas.
S druge strane, možemo proučavati volumen prodaje generiran našim vještinama kako bismo imali više ili manje jasan krajolik u pogledu potražnje koju bismo mogli pokriti. Na isti način, savjetujemo vam da provedete studiju cijena kako biste saznali jeste li u točki konkurencije. Ako budemo iznad toga, teško ćemo pozicionirati svoj brend.
Analiza natjecanja Kako to učiniti?
Najbolji savjet koji možemo imati da analiziramo našu konkurenciju, bilo izravnu ili neizravnu, jest promatranje. Moramo promatrati svaki njegov aspekt kako bismo prepoznali njegove snage i slabosti. Kada utvrdimo koji su glavni pomaci našeg natjecanja, promatranje će biti praktičnije.
Postaje praktično i jednostavno jer pri uspostavljanju elemenata koje želimo proučavati možemo koristiti alate poput interneta. Što nam između ostalog pruža informacije o cijenama, ponudama, kombinacijama, prodajnim mjestima.
Što se tiče marketinga koji koriste, možete promatrati različite reklamne kampanje koje se generiraju oko naše konkurencije kako biste znali koju od strategija koriste. Kako biste bolje razumjeli kako napraviti učinkovitu analizu konkurencije, ostavljamo vam sljedeći video
Važnost analize konkurenata
Kao što smo već utvrdili, jedna od prvih stvari koje moramo napraviti da bismo pokrenuli poslovnu ideju je analiza konkurencije, no zašto je važno provesti ovu analizu?
Glavni cilj analize konkurencije je da možemo odrediti koje i kako možemo zadovoljiti različite potrebe naših budućih klijenata.
Danas, zahvaljujući globalizaciji, moramo biti svjesniji važnosti konkurencije. Više se ne natječemo u našem mjestu. Natječemo se s različitim brendovima širom svijeta. Zato je potrebno da naš projekt bude održiv i organiziran za postizanje dobre pozicije.
To ne znači da će uspostavljanje brenda biti lako. Moramo uspostaviti povjerenje među potrošačima. Stoga svako svoje obećanje moramo dokazati činjenicama.
Jednako tako, od iznimne je važnosti provesti analizu konkurencije jer zahvaljujući tome možemo učiti iz prošlih iskustava. Kada smo novi brend, možemo učiti iz kriza brendova koji rade s proizvodima ili uslugama sličnim našima.
Iz onoga što smo pročitali možemo definirati da je glavni i primarni cilj analize konkurencije. To je predviđanje mogućih odgovora unutar tržišta i mogućnost uspostave poslovnih ruta koje će nam pokazati najizvediviji put.
Donošenje odluka u analizi konkurenata
Kada izvršimo sve korake i točke koje smo izložili u ovom članku, potrebno je donijeti odluke. Prikupljanje podataka o konkurenciji dat će nam pristup o tome koje su glavne prednosti, slabosti i strategije koje konkurencija koristi.
Što će nam dati dovoljno informacija za donošenje ispravnih odluka o pristupu koji bismo trebali dati našem brendu. Ako možemo utvrditi koji je cjenovni rang kojim upravlja naša konkurencija. Možemo izvršiti financijske prilagodbe koje nam omogućuju da odredimo bolju prodajnu cijenu koja nam ide u korist pred konkurencijom.
Ako pri provođenju analize konkurencije utvrdimo da je naš proizvod slabiji od ostalih. Možemo izvršiti prilagodbu usluge i marketinga kako bismo ih mogli usavršiti. Moramo razumjeti da ako naši proizvodi dođu do promjena, moramo obavijestiti javnost. Time želimo pokazati našim klijentima da poboljšavamo kvalitetu i uslugu.
S druge strane kada proučavamo marketinške strategije koje koristi naša konkurencija. Možemo pronaći različite i poboljšane trendove za pozicioniranje našeg brenda. Jedna od stvari koje nam ide u prilog u ovom digitalnom dobu je to što imamo alate koji omogućuju da naša interakcija s kupcima bude dinamična. Prisjetimo se da je danas prioritet naših korisnika poznavanje i dobar tretman koji im pružamo.
Važno je naglasiti da se analiza konkurencije provodi samo jednom i da je na početku realizacije poslovne ideje. Stoga ovu zadaću moramo izvršiti na svjestan način kako bismo te potrebe pokrili od samog početka.
Analiza konkurencije iz marketinga
Kada se osvrnemo na analizu konkurencije s marketinškog stajališta, nalazimo različite vrste dimenzija koje moramo uzeti u obzir. Među kojima smo i mi
pozicioniranje brenda
Ovo je jedna od analiza koju moramo istaknuti vezano uz marketing. Budući da zahvaljujući njemu možemo znati kakav je naš položaj u odnosu na ostale brendove. Kada utvrdimo u kojoj se poziciji nalazi konkurencija, uspostavljamo strategije pozicioniranja.
Tržišni udio
Identifikacija prodajnih mjesta naše konkurencije ključna je za razumijevanje naših snaga. Isto tako, ova nam analiza predstavlja stvarnu sliku naših slabosti u odnosu na konkurenciju. S druge strane, odražava volumen prodaje, rast i ekspanziju s globalne točke gledišta.
Ulaganje u oglašavanje
Kada identificiramo marketinšku strategiju koju konkurencija koristi. Oglašavanjem možemo uložiti odgovarajuće investicije i ostvariti ciljeve koje smo si zadali.
Isto tako, potrebno je prepoznati važnost društvenih mreža u ovom digitalnom dobu. Što nas brzo, eksponencijalno i jasno povezuje s našim klijentima. Tako možemo iskoristiti ovaj digitalni poticaj u našu korist kako bi naš brend bio katalogiziran i prepoznat od strane različitih vrsta klijenata koji nam mogu doći.
Izravna komunikacija
Današnja komunikacija zahvaljujući globalizaciji može biti brza i jasna s našim klijentima. Možemo koristiti različite kanale poput e-pošte, trenutnih poruka ili chatova koji olakšavaju razgovor između našeg brenda i korisnika.
Odnos između robne marke, troškova i zadovoljstva kupaca
U ovom trenutku važno je pratiti svaku od aktivnosti koje smo uspostavili s brendom. Budući da smo kroz pozicioniranje brenda uspjeli uspostaviti plan prodaje koji zadovoljava naše potrebe.
S druge strane, povezujući strukturu troškova s našom analizom konkurencije. Omogućuje nam da uspostavimo različite logističke procese koji hrane našu strukturu troškova. Za postizanje najboljeg upravljanja resursima bitno je imati shemu troškova koja nam pomaže identificirati koji se procesi ponavljaju ili gdje je naše najveće curenje novca.
Kada uspijemo na optimalan način provesti analizu konkurencije, uspijevamo uspostaviti važne standarde za pokrivanje potreba klijenata. Zadovoljstvo svakog našeg korisnika mora biti najvažnije. Prisjetimo se da su najbolji publicitet usta ili usta. Ako klijent ima ugodno iskustvo s nama, možemo biti sigurni da će se vratiti i preporučiti nas.
Zbog svega navedenog, pozivamo Vas da izvršite svoju analizu natječaja. Kako biste mogli pozicionirati svoj brend i uspostaviti svoj poslovni plan. Na kraju, sjetimo se da će nam analiza pokazati snage i slabosti naše konkurencije.