मार्केटिंग में कीमत जानिए इसका बड़ा महत्व!

El मार्केटिंग में कीमत यह उन उद्देश्यों को निर्धारित करने के लिए मूलभूत चरों में से एक है, जिन्हें हम अपनी कंपनी को बाजार में स्थापित करने के संदर्भ में प्राप्त करना चाहते हैं। इस लेख में इसके महत्व की खोज करें।

सबसे पहले आपको पता होना चाहिए

सबसे पहले, विपणन क्या है की एक सरल अवधारणा के माध्यम से परिभाषित करना आवश्यक है? मूल रूप से हम इसे गतिविधियों, प्रक्रियाओं और रणनीतियों के पूरे सेट के रूप में परिभाषित कर सकते हैं जो बाजार में एक कंपनी या ब्रांड की स्थिति की तलाश करते हैं, उन्हें प्रदान करते हैं अवधारणा, पैरामीटर और अद्वितीय विशेषताएं जो ध्यान आकर्षित करती हैं और बड़े पैमाने पर उपभोक्ता की अपेक्षाओं, खोजों और जरूरतों को कवर करती हैं।

वर्तमान में, यह एक बहुत ही उपयोगी उपकरण है, क्योंकि यह एक निश्चित प्रकार के बाजार और उत्पाद में उपयोग की जाने वाली विभिन्न रणनीतियों का पूरी तरह से अध्ययन करने के लिए जिम्मेदार है, जो सामान्य से विशेष रूप से सबसे सफल तरीके से विपणन की अनुमति देने वाले तंत्र को प्राप्त करने के लिए है। संभव है कि जिन वस्तुओं को बेचा जाना है।

मार्केटिंग में हम आमतौर पर 4P के बारे में बात करते हैं, जो हैं: मूल्य, उत्पाद, स्थान और प्रचार। हालाँकि, जब कोई विचार हो और फलस्वरूप उसे पूरा करने का दृढ़ निर्णय हो, तो उस विचार को अमल में लाने के लिए सभी प्रासंगिक जानकारी के साथ-साथ आवश्यक उपकरण होना आवश्यक है।

किसी भी व्यक्ति या कंपनी के लिए जो किसी उत्पाद को बेचना चाहता है, निश्चित रूप से, वे इसे बाजार में सर्वश्रेष्ठ के रूप में स्थान देना चाहेंगे और क्योंकि बाद वाले गतिशील होते हैं और ग्राहक और उनकी ज़रूरतें बदल जाती हैं, कंपनियों को हमेशा संतुष्ट करने का एक तरीका खोजना चाहिए सकारात्मक उन जरूरतों।

मार्केटिंग में कीमत क्या है?

हम सभी ने उत्पाद के अधिग्रहण के लिए एक मौद्रिक मूल्य का भुगतान किया है और यद्यपि आप इसे नहीं समझते हैं, विक्रेता और खरीदार दोनों के कारक हैं जो उत्पाद की वर्तमान मुद्रा में व्यक्त मूल्य की मात्रा निर्धारित करते हैं।

यह मूल्य वह है जिसे हम मूल्य कहते हैं और मूल रूप से यह वर्तमान धन में वह राशि है जो खरीदार किसी उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार होगा जो उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करता है या लाभ उत्पन्न करने के लिए आवश्यक शर्तों को पूरा करता है। बदले में, विक्रेता के दृष्टिकोण से, यह वह राशि है जिसे वह प्राप्त करने के लिए तैयार होगा, जब तक कि वह एक निश्चित उत्पाद या सेवा की पेशकश करने के प्रयास को संतुष्ट करता है।

ध्यान दें कि कीमत लेन-देन के लिए पार्टियों में से एक के लिए आवश्यक नहीं है, बल्कि यह ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने और विक्रेता के प्रयासों को पुरस्कृत करने के बीच संतुलन का बिंदु है।

इस तंत्र के बारे में अधिक जानने के लिए, हम आपको पढ़ने के लिए आमंत्रित करते हैं व्यापार प्रकार जहां आपको उस संतुलन को प्राप्त करने का बेहतर विचार होगा।

विपणन में मूल्य निर्धारित करने वाले तत्व

इस लेख में, हम विक्रेता के दृष्टिकोण से विपणन में मूल्य के महत्व के बारे में बात करेंगे, क्योंकि एक पूर्ण संतुलन प्राप्त करने के लिए हमें यह ध्यान रखना चाहिए कि कीमत उस सफलता के सीधे आनुपातिक है जो हम अपनी बिक्री के साथ प्राप्त करेंगे उत्पाद, अन्य तत्वों के महत्व को घटाए बिना। इस तरह से, कीमत निर्धारित करते समय, हमें उन तत्वों की एक श्रृंखला को ध्यान में रखना चाहिए जो खेल में आते हैं और स्वयं एक आवश्यक भूमिका निभाते हैं। ये तत्व निम्नलिखित हैं:

लागत-लाभ अनुपात

लागत-लाभ अनुपात में यह निर्धारित करना शामिल है कि मैं वास्तव में उत्पाद के उत्पादन पर क्या खर्च करने जा रहा हूं, जिसमें प्रत्येक प्रक्रिया, यानी संग्रह (कच्चे माल की खोज और खरीद), निगरानी और नियंत्रण, अनुकूलन शामिल है। अंतिम परिणाम तक पहुंचने तक उपभोक्ता को उत्पाद की आवश्यकता होती है और उत्पाद समाप्त होने और बाजार में लाए जाने के बाद आपको जो लाभ मिलेगा।

थोड़ा और गहराई में जाने के लिए, हम आपको इसके बारे में पढ़ने के लिए आमंत्रित करते हैं मुनाफे का अंतर और इसे सही तरीके से सेट करना सीखें।

व्यावसायिक आवश्यकताएं

बाजार की जरूरतें वे हैं जिनकी संतुष्टि उन कंपनियों पर निर्भर करती है जो सामान और सेवाएं प्रदान करती हैं और यह कि वे उपभोक्ताओं के स्वाद के साथ फिट होने की कोशिश करते हैं। इसी तरह, यह कारक कई तत्वों द्वारा वातानुकूलित होगा जैसे: वर्ष के मौसम, प्रौद्योगिकी, पहुंच, बाजार विभाजन, उदाहरण के लिए: सर्दियों में हीटर की बिक्री।

बाजार की विशेषताएं

हमें इस कारक के महत्व को उजागर करना चाहिए, क्योंकि जिस प्रकार के बाजार को संबोधित करने का इरादा है, उसमें प्रवेश करने के लिए रणनीतियों को बहुत विशिष्ट होना चाहिए। एक निश्चित प्रकार के बाजार में प्रवेश करने, इसकी संभावनाओं, अस्तित्व के समय और उपभोक्ता के प्रकार का मूल्यांकन करने के बारे में स्पष्ट विचार रखने के लिए, उत्पन्न होने वाले प्रत्येक किनारों का मूल्यांकन करना आवश्यक है।

उपभोक्ता धारणा

उपभोक्ता कई तत्वों के आधार पर कीमत का अनुभव करते हैं जो "आदर्श मूल्य" के विचार का निर्माण करेंगे। ये तत्व उस बाजार का हिस्सा हैं जहां उत्पाद पाया जाता है और मूल रूप से वे हैं: एक ही उत्पाद की विविधता की तुलना में औसत मूल्य, पेश किए गए उत्पाद की न्यूनतम और अधिकतम कीमत, प्रतिस्पर्धा की कीमत और वह कीमत जो आपको अधिकतम करती है फायदा।

प्रतियोगिता की कीमतें

प्रतियोगिता की कीमतें आपको उस सीमा का अंदाजा देंगी जिसमें आपको अपना स्थान रखना चाहिए, इसलिए यह उस राशि को निर्धारित करने में बहुत प्रभाव डालता है जिसे आप स्थापित करना चाहते हैं।

यदि आप जिस कीमत को स्थापित करना चाहते हैं वह आपकी प्रतिस्पर्धा से काफी ऊपर है, तो आपको उन तत्वों का संपूर्ण मूल्यांकन करना चाहिए जो इसे स्थापित करने में हस्तक्षेप करते हैं या यह सुनिश्चित करते हैं कि आपका उत्पाद आपके ग्राहक के लिए उच्च स्तर की संतुष्टि प्रदान करता है, क्योंकि आप इसे कम करके आंक सकते हैं और आपको कम समय में नुकसान पहुंचाते हैं।

यदि, दूसरी ओर, आपकी कीमत प्रतिस्पर्धियों से काफी कम है, तो आपको इसके किसी भी निर्धारण तत्व को कम न आंकने के आधार पर मूल्यांकन करना चाहिए और सत्यापित करना चाहिए कि आपका उत्पाद वास्तव में बाजार की मांगों को पूरा करता है।

किसी भी मामले में, आपको इस बात पर ध्यान देना चाहिए कि क्या ये अंतर ग्राहकों की प्राथमिकताओं को प्रभावित करने के लिए पर्याप्त रूप से स्पष्ट हैं, क्योंकि किसी भी उत्पाद बाजार में विभिन्न उत्पाद पैठ या स्थिरता उपकरण लागू किए जाते हैं, और इसे प्राप्त करने के लिए मूल्य चैनल सर्वोत्कृष्ट है।

मैक्रोइकॉनॉमिक वातावरण

ऐसे कारक हैं जिन्हें विक्रेता या ग्राहक द्वारा नियंत्रित नहीं किया जा सकता है। ये कारक उस इलाके का व्यापक आर्थिक वातावरण हैं जहां बाजार स्थित है और अल्पावधि में अनुमान हैं।

इसलिए अपनी कीमत निर्धारित करने के लिए, आपको अपने देश के मौद्रिक अधिकारियों द्वारा घोषित आर्थिक संकेतकों के प्रति चौकस रहना चाहिए। ये आपको उस व्यवहार का अंदाजा दे सकते हैं जो मुद्रास्फीति दरों या विनिमय दर के विकास के माध्यम से अल्पावधि में कीमतों में हो सकता है।

उत्पाद अवधि

अधिकांश उत्पादों का शेल्फ जीवन होता है, जो स्पष्ट रूप से उपभोक्ता पर निर्भर करेगा। इसलिए, इन तत्वों में से प्रत्येक सीधे संबंधित हैं, क्योंकि आप जिस उत्पाद को बनाना चाहते हैं, उसका विशिष्ट विचार होने से, आपको पता चल जाएगा कि इसका उद्देश्य किस प्रकार का उपभोक्ता है और यदि यह समय के साथ बना रहता है, तो इस बात को ध्यान में रखते हुए कि वहाँ हैं उत्पाद जो बाजार में स्थित हैं और जो पहले से ही उपभोक्ता के हाथों में हैं, उनकी गुणवत्ता के कारण उनकी अवधि का समय है।

अपने उत्पाद की कीमत निर्धारित करने के समय, हम पहले से ही निर्धारित परिस्थितियों की इस श्रृंखला से गुजर चुके होंगे, जिसने निश्चित रूप से हमें कीमत के निर्धारण में पहले से ही आगे बढ़ने की अनुमति दी होगी। हमें इस बात को ध्यान में रखना चाहिए कि किसी विचार को विकसित करने और संबंधित परियोजना को अंजाम देने के समय, उसी समय हमें इसे पूरा करने के लाभों को दिखाना होगा।

विपणन में मूल्य उद्देश्य

यह बताना महत्वपूर्ण है कि बिक्री मूल्य कंपनियों की आय का स्तर निर्धारित करेगा; हालाँकि, इसे स्थापित करना आवश्यक रूप से इस एकमात्र उद्देश्य का पालन नहीं करता है। विपणन में मूल्य द्वारा अपनाए गए अन्य उद्देश्य वे हैं जिनका उद्देश्य है:

कमाई

उत्पाद के वांछित बाजार में प्रवेश करने के बाद ये उद्देश्य आम तौर पर स्थापित होते हैं और इसका उद्देश्य कंपनी के मुनाफे को अधिकतम करना या उसी के लक्ष्य को प्राप्त करना है।

बिक्री

कीमतें बिक्री रणनीतियों का अनुसरण कर सकती हैं जो उत्पाद की मांग की मात्रा को बढ़ने या बाजार में अपनी उपस्थिति बढ़ाने की अनुमति देती हैं।

उत्पाद की स्थिति

ये उद्देश्य मुख्य रूप से प्रतिस्पर्धा से पहले उत्पाद से पहले कुछ सामाजिक और आर्थिक विशेषताओं की एक छवि बनाने या बाजार में कीमतों को स्थिर करने के उद्देश्य से हैं।

विपणन में मूल्य निर्धारण के लिए रणनीतियाँ

मूल्य निर्धारण रणनीति आम तौर पर उत्पाद जीवन चक्र की शर्तों का पालन करती है। इस अर्थ में, विभिन्न रणनीतियों का आमतौर पर पालन किया जाता है क्योंकि उत्पाद के साथ उद्देश्यों का पीछा किया जाता है। सबसे उल्लेखनीय हैं:

विपणन में कीमत के माध्यम से बाजार में पैठ