विपणन तकनीक सबसे अच्छे क्या हैं?

क्या आप जानते हैं विपणन तकनीक? निम्नलिखित लेख में हम आपको इस विषय से परिचित कराएंगे और आपको वह सब कुछ बताएंगे जो आपको जानना आवश्यक है। मौका मत गंवाओ!

विपणन तकनीक

आज की दुनिया में, कंपनियां अपने उत्पाद को यथासंभव प्रभावी तरीके से प्रचारित करने के लिए संघर्ष कर रही हैं। कंपनियों द्वारा उत्पन्न प्रयास न केवल अपने उत्पाद को "अच्छा दिखने" के लिए है, बल्कि आप पर सबसे अधिक प्रभाव डालने के लिए भी है।

लास विपणन तकनीक कंपनियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले लक्षित दर्शकों को तय करने से लेकर विभिन्न प्लेटफार्मों पर एक उत्पाद को निर्देशित किया जाता है, जिस पर विभिन्न उत्पादों को बढ़ावा दिया जा रहा है। मार्केटिंग रणनीतियाँ एक विज्ञापन अभियान के दौरान उठाए जाने वाले प्रत्येक चरण को निर्धारित करती हैं।

विपणन रणनीतियाँ क्या हैं?

विपणन रणनीतियाँ वे सभी दिशा-निर्देश या निर्णय हैं जो किसी उत्पाद की बिक्री में किए जाते हैं ताकि वह अपने सभी प्रतिस्पर्धियों से ऊपर बाजार में खड़ा हो सके। ये रणनीतियाँ आमतौर पर बहुत संरचित होती हैं और सभी कंपनियों के लिए समान रूप से काम नहीं करती हैं।

कंपनियों के पास अक्सर कई उत्पाद होते हैं, प्रत्येक उत्पाद का एक लक्षित दर्शक वर्ग होता है, और जिस तरह से किसी उत्पाद को उस दर्शकों को बेचा जाता है वह किसी भी अन्य दर्शकों से अलग होता है। अब, एक बार लक्षित दर्शकों में स्थित होने के बाद, एक ही उत्पाद को बेचने के कई तरीके हैं।

हालाँकि, जैसा कि हमने पिछले बिंदु में उल्लेख किया है, कई उत्पादों वाली कंपनियों को यह निर्धारित करना चाहिए कि उनमें से कौन अधिक लाभदायक है और बिक्री की संभावना है। विपणन एक गाइड तैयार करना चाहता है जिसके साथ कंपनी के वाणिज्यिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए परियोजनाओं और उत्पादों को प्राथमिकता दी जा सकती है।

इसलिए, जब हम विपणन रणनीतियों के बारे में बात करते हैं, तो हम पूर्वनिर्धारित चरणों की एक श्रृंखला या एक चमत्कारिक नुस्खा की बात नहीं कर रहे हैं। विपणन रणनीतियों में एक लंबी और जटिल प्रक्रिया शामिल होती है जो बाजार में किसी उत्पाद की बिक्री सहित हर पहलू का मूल्यांकन करती है।

यदि आप मार्केटिंग रणनीतियों के बारे में अधिक जानकारी चाहते हैं, तो हम आपको निम्नलिखित वीडियो देखने के लिए आमंत्रित करते हैं:

विपणन तकनीकों का महत्व

मार्केटिंग तकनीक कंपनी के व्यावसायिक उद्देश्यों की खोज में सर्वोत्तम मार्ग निर्धारित करती है। इन रणनीतियों के माध्यम से, बाजार में खुद को स्थापित करने के सबसे कार्यात्मक तरीके पर निर्णय लेने के लिए प्रस्तुति, चैनलों और उत्पादों के कई पहलुओं का मूल्यांकन किया जाता है।

कल्पना कीजिए कि स्थान A पर है और स्थान B पर शीघ्रता से पहुँचने के लिए उड़ान पकड़ने की आवश्यकता है। हालाँकि, एक आसान सीधी रेखा यात्रा होने के बजाय यह अन्य दिशाओं में एक ओडिसी बन जाती है जो बिंदु B तक पहुँच सकती है (या नहीं भी)। उदाहरण कंपनियों के लिए विपणन रणनीतियों की आवश्यकता को सटीक रूप से इंगित करता है।

प्वाइंट ए वह बिंदु है जहां एक कंपनी अपनी वास्तविकता में है, जबकि बिंदु बी वह लक्ष्य है जिसे कंपनी हासिल करना चाहती है; आपको ए से बी तक पहुंचने के लिए एक योजना की आवश्यकता है। कई विमान पहले फिनिश लाइन तक पहुंचने की कोशिश करते हैं, कई कंपनियां आगे बढ़ने के लिए संघर्ष करती हैं।

सही रणनीति के बिना, विमान गलत दिशाएँ ले सकता था, जो समय और धन जैसे मूल्यवान संसाधनों की हानि के साथ-साथ शुरुआती बिंदु से भी आगे होने का संकेत देगा। मार्केटिंग रणनीतियाँ वह नक्शा बन जाती हैं जो विमान को उसके गंतव्य तक ले जाती है और इसके लिए धन्यवाद, यात्रा में आमतौर पर लक्ष्य तक पहुँचने के लिए उपयुक्त और सटीक निर्देशांक होते हैं।

मार्केटिंग तकनीक लेने के परिणाम

मार्केटिंग तकनीक का चयन करने और फिर उसे लागू करने की पूरी प्रक्रिया को पूरा करने से कंपनी को बहुत लाभ हो सकता है। बिक्री बढ़ाने और उन्हें समय के साथ बनाए रखने के अलावा, कंपनी के रखरखाव और विकास से शुरू।

दूसरी ओर, उपयुक्त रणनीतियों का उपयोग करके, कंपनी और उत्पाद ग्राहकों के दिमाग में ब्रांड का निर्माण शुरू करने के अलावा, प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने में सक्षम होंगे। इसी तरह, विपणन रणनीतियों द्वारा निर्धारित मार्ग का अनुसरण करने से ग्राहकों की जरूरतों और अपेक्षाओं की संतुष्टि पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

मार्केटिंग रणनीतियाँ ब्रांड और उपभोक्ताओं के बीच एक मजबूत संबंध बनाने में मदद करती हैं। जैसा कि ब्रांड लोगों के दिमाग में बनाया गया है, जो विश्लेषण रणनीतियों में जाता है वह यह भी स्पष्ट करेगा कि आपके आदर्श ग्राहक क्या खोज रहे हैं।

मार्केटिंग रणनीतियों का उद्देश्य किसी कंपनी को प्रभावी तरीके से अपने लक्ष्यों के करीब लाना है। इसलिए, उचित कार्य योजना लेकर, कंपनी अपने उद्देश्यों को पूरा करने के करीब होगी क्योंकि यह बाजार में बढ़ती और विकसित होती है।

मार्केटिंग तकनीक तैयार करने के चरण

विपणन तकनीकों को तैयार करने के लिए कई कदम हैं, कई चीजों का मूल्यांकन करना है, यह एक जटिल प्रक्रिया है। हालाँकि, आपके लिए एक रणनीति तैयार करने के लिए 4 चरण आवश्यक हैं जो आपकी विशिष्ट स्थिति के अनुरूप हो सकते हैं।

चरण 1- निदान और विश्लेषण

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण निदान करना है, अर्थात कंपनी के आंतरिक और बाहरी दोनों तत्वों का मूल्यांकन और विश्लेषण करना आवश्यक है। कंपनी के लिए आंतरिक और बाहरी दोनों तरह से होने वाली हर चीज ब्रांड की बिक्री को प्रभावित करती है और इसलिए, परिणाम सुधारने और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक रणनीति को प्रभावित करती है।

चूंकि पिछले विश्लेषण का होना आवश्यक है, इसलिए कंपनी में मौजूद संघर्षों के अलावा, मुख्य रूप से ताकत और कमजोरियों जैसे पहलुओं को ध्यान में रखना आवश्यक होगा। इसका मतलब है कि कंपनी के सबसे उत्कृष्ट आंतरिक पहलुओं का ठीक से मूल्यांकन करना क्योंकि विदेशों में बेचे जाने वाले उत्पाद भीतर से आते हैं।

एक बार कंपनी के आंतरिक पहलुओं का मूल्यांकन करने के बाद, आवर्धक कांच लगाने और बाहरी पहलुओं का विश्लेषण करने का समय आ गया है। प्रतियोगिता के उत्पादों से लेकर आपके लक्षित दर्शकों तक, बाजार में उत्पाद को उजागर करने के लिए रणनीतियों को निर्धारित करने के लिए ये पहलू आवश्यक हैं।

यह निदान आपको आपकी वास्तविकता के बारे में आवश्यक जानकारी प्रदान करेगा, जिसमें उन आंतरिक पहलुओं को शामिल किया जाएगा जो विदेशों में मौजूद अवसरों और खतरों का संकेत देते हुए शोषण या सुधार करते हैं। निदान का उद्देश्य स्थिति के एक ठोस आधार के साथ शुरू करना है, किसी भी धारणा को समाप्त करते हुए, उस इलाके को पहले से जानना जिसमें कंपनी आगे बढ़ रही है।

चरण 2 - लक्ष्य निर्माण

अगला कदम एक विपणन अभियान या परियोजना के साथ प्राप्त करने के लिए उद्देश्यों को बनाना है। जैसा कि रणनीतियों के महत्व में उल्लेख किया गया है, वे एक मानचित्र की तरह काम करते हैं जो आपको आपकी वास्तविकता के बिंदु ए से बिंदु बी तक ले जाता है, आदर्श स्थिति।

हालाँकि, नक्शा बनाने से पहले यह जानना आवश्यक है कि आप किस बिंदु B पर पहुँचना चाहते हैं। उद्देश्य उस दिशा के रूप में कार्य करते हैं जिसके लिए विपणन रणनीतियों का कार्य उन्मुख होगा।

यह सीमित करना आवश्यक है कि किसी भी उद्देश्य को निर्धारित करना संभव नहीं है ताकि यह आदर्श बिंदु हो जिस पर कंपनी पहुंचना चाहती है। उद्देश्य केवल कंपनी की इच्छाएं या इरादे नहीं होने चाहिए, जो उन उद्देश्यों में तब्दील हो सकते हैं जो कंपनी की पहचान के अनुसार नहीं जाते हैं, या अंत में अप्राप्य हो सकते हैं।

स्मार्ट लक्ष्य

उद्देश्यों का दृष्टिकोण एक बुद्धिमान, व्यवस्थित और व्यवस्थित तरीके से किया जाना चाहिए क्योंकि यह एक महत्वपूर्ण टुकड़ा है। इसलिए, प्रभावी उद्देश्यों के दृष्टिकोण का मार्गदर्शन करने वाली मार्गदर्शिका उत्पन्न करने में सहायता के लिए अंग्रेजी स्मार्ट (इंटेलिजेंट) में संक्षिप्त शब्द लेना बहुत उपयोगी हो सकता है।

एस - विशिष्ट

उनके द्वारा की जाने वाली कार्रवाई के संदर्भ में उद्देश्य स्पष्ट और सटीक होने चाहिए। इसका अर्थ है, इसलिए, "उपभोक्ताओं के स्वाद को जानना" जैसे शब्दों में अस्पष्ट अभिव्यक्तियों के उपयोग से बचना, यही विशिष्ट होने का अर्थ है।

एम - मापने योग्य

उद्देश्यों की पूर्ति संकेतकों की एक श्रृंखला के माध्यम से एक मापने योग्य और सत्यापन योग्य चरित्र प्रस्तुत करना चाहिए जिसे विपणन परियोजना समाप्त होने के बाद समीक्षा की जा सकती है। ऐसा करने से यह स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करने में मदद मिलती है कि उद्देश्यों को प्राप्त किया गया था या नहीं।

ए - प्राप्त करने योग्य

उद्देश्य यथार्थवादी होना चाहिए, कंपनी की वास्तविकता के आधार पर और इसलिए, प्राप्त करने योग्य होना चाहिए। इरादों से निर्धारित उद्देश्य असंभव परिणाम प्रस्तुत करते हैं जैसे कि "बिक्री में 150% की वृद्धि", उद्देश्यों को कंपनी की वास्तविकता के लिए लंगर डाला जाना चाहिए।

आर - प्रासंगिक

उद्देश्य कंपनी की पहचान को पूरा करने के लिए उन्मुख होना चाहिए। यह आवश्यक है कि ये उद्देश्य कंपनी के मिशन और विजन के अनुरूप हों, इस तरह यह पूरा होगा।

टी - समय पर

उद्देश्यों की समय की अनिश्चित अवधि नहीं हो सकती है, उनके पास एक लक्ष्य तिथि होनी चाहिए जिसमें उन्हें पूरा किया जा सके। यह साबित होता है कि, ज्यादातर मामलों में, जिन लक्ष्यों की समय सीमा नहीं होती है, वे कभी पूरे नहीं होते हैं।

उस स्पष्ट के साथ, अब आप एक स्मार्ट लक्ष्य के उदाहरण पर एक नज़र डाल सकते हैं: उत्पाद "X" की बिक्री में पिछली अवधि की तुलना में 25 महीने की अवधि में 9% की वृद्धि करें।

यह उद्देश्य विशिष्ट है, क्योंकि यह इंगित करता है कि वास्तव में क्या किया जाना चाहिए और क्या हासिल किया जाना है, यह मापने योग्य है क्योंकि यह उद्देश्य की पूर्ति के लिए एक सत्यापन योग्य संकेतक रखता है। दूसरी ओर, यह एक बड़ा परिणाम प्रस्तुत नहीं करता है, बल्कि कंपनी की वास्तविकता पर ध्यान केंद्रित करता है, इसकी पहचान को भी ध्यान में रखता है और अंत में, एक समय सीमा निर्धारित करता है जिसके द्वारा यह उद्देश्य तैयार होना चाहिए।

जब लक्ष्य बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से एक रणनीति तैयार करने के बजाय, ग्राहक के साथ एक बंधन बनाना है, तो एक रणनीति तैयार करना समान नहीं है। निदान बिंदु A खींचता है, उद्देश्य बिंदु B खींचता है।

चरण 3 - रणनीति का निर्माण

एक बार जब कंपनी की वास्तविक स्थिति स्पष्ट हो जाती है और उद्देश्यों को सही ढंग से निर्धारित किया जाता है, तो इन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए रास्ता तैयार करने का समय आ गया है, यानी रोडमैप बनाने का समय आ गया है। इस बिंदु पर प्रस्तावित विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए प्रासंगिक रणनीति बनाने का समय है।

चरण 4 - प्रगति के मील के पत्थर सेट करें

एक बार पिछले सभी चरण पूरे हो जाने के बाद, उद्देश्यों की प्रगतिशील प्रगति को मापने के लिए मील के पत्थर या छोटे लक्ष्य निर्धारित करना शुरू करने का समय आ गया है। इन चिह्नों के माध्यम से किसी परियोजना के परिणाम के विकास की गति का निरीक्षण करना संभव है, चाहे वह नकारात्मक हो या सकारात्मक।

विपणन परियोजना के उद्देश्यों की प्रगति की लगातार निगरानी करना महत्वपूर्ण है। इन निरंतर नियंत्रणों के माध्यम से प्राप्त प्रगति या देरी की निगरानी करना संभव है और इसके परिणामस्वरूप, प्रक्रियाओं को ठीक करने या बढ़ावा देने के लिए उचित निर्णय लेना संभव है।

विपणन तकनीकों के प्रकार

कई प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं जिन्हें परियोजनाओं में लागू किया जा सकता है और यहाँ हम उनमें से कुछ की समीक्षा करने जा रहे हैं जिनका उपयोग आप विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं। कंपनी की क्षमता के साथ पहले बताए गए दिशा-निर्देशों के कारण एक या कई मार्केटिंग रणनीति के आवेदन का संकेत मिलता है।

ब्रांड पोजीशनिंग रणनीतियाँ

यह मार्केटिंग रणनीति बाजार में उपभोक्ताओं की पहली पसंद होने के मुख्य उद्देश्य के साथ ब्रांड की अच्छी स्थिति हासिल करना चाहती है। इसके लिए ग्राहकों की जरूरतों, बाजार अनुसंधान, उपभोक्ता मान्यता या बाजार में मूल्य अनुपात जैसे पहलुओं को ध्यान में रखना जरूरी है।

विभाजन रणनीतियाँ

इस मार्केटिंग रणनीति के माध्यम से यह चुनना संभव है या, जैसा कि इसके नाम से संकेत मिलता है, खंड के लिए, बाजार जिस पर वह केंद्रित होने जा रहा है। इस विभाजन में हम 3 वर्गीकरण पा सकते हैं: विशाल, विभेदित और केंद्रित।

मास मार्केटिंग में, कंपनियां बाजार में अधिक से अधिक ग्राहकों तक पहुंचने की कोशिश करती हैं, जिसकी अत्यधिक अनुशंसा नहीं की जाती है। दूसरी ओर, विभेदित विपणन एक ही काम करने की कोशिश करता है, लेकिन लोगों के प्रत्येक समूह (युवा, वयस्क) के लिए अलग-अलग रणनीतियों के साथ।

अंत में, केंद्रित विपणन केवल बाजार के एक खंड पर ध्यान केंद्रित करना चाहता है, और ब्रांड के प्रयासों को एक केंद्रित तरीके से निर्देशित करना चाहता है। उत्तरार्द्ध सबसे अच्छी रणनीतियों में से एक है जिसका छोटे व्यवसाय उपयोग कर सकते हैं।

पोर्टफोलियो रणनीतियों

इस रणनीति के माध्यम से, यह निर्धारित करने का इरादा है कि कौन से उत्पाद या सेवाएं पेश की जा रही हैं जो वास्तव में कंपनी के लिए व्यवहार्य हैं। एक कंपनी के कई उत्पाद हो सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वे सभी एक ही तरह से बेचे जाते हैं।

एक उत्पाद में एक बड़ा निवेश हो सकता है, लेकिन बहुत कम लाभ होता है, इसलिए, यह रणनीति उन उत्पादों और सेवाओं की सूची में प्राथमिकता देने का कार्य करती है जो उन उत्पादों और सेवाओं की पेशकश की जाती हैं जो उन पर काम करते हैं जो नहीं करते हैं।

डिजिटल मार्केटिंग रणनीति

सामग्री विपणन के माध्यम से, हम सबसे प्रसिद्ध इंटरनेट प्लेटफार्मों का उपयोग करते हैं, जैसे कि सामाजिक नेटवर्क, उन्हें जानकारी से भरना शुरू करने और पेश किए जा रहे ब्रांड या उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए।

इंटरनेट प्लेटफॉर्म और सोशल मीडिया जैसी साइटों पर पोस्ट किए गए चित्र और वीडियो भी ब्रांड के बारे में जानकारी भेजने का एक शानदार तरीका हो सकते हैं। इंटरनेट की व्यापकता और वैश्विक पहुंच इस रणनीति को युवा और वयस्क दर्शकों तक पहुंचने के लिए बहुत लाभदायक बनाती है।

लोगों से लोगों की मार्केटिंग रणनीति

इस मार्केटिंग रणनीति के माध्यम से, हम सेवाओं और उत्पादों की गुणवत्ता को अधिकतम तक अनुकूलित करना चाहते हैं। ग्राहक सेवा, सुविधाओं या पेश किए गए उत्पाद से, बिक्री प्रक्रिया का प्रत्येक भाग एक उच्च गुणवत्ता मानक प्रदान करता है।

यह अच्छी सेवा के माध्यम से उपभोक्ता को ब्रांड के ग्राहक के रूप में खुश रखने के उद्देश्य से किया जाता है। लॉयल्टी रणनीति का उद्देश्य उपभोक्ताओं को प्रतिस्पर्धा में जाने से रोकना है।

इसी तरह, सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से उपभोक्ताओं के साथ निरंतर संचार बनाए रखने, या लगातार प्रचार और छूट देने से एक अच्छा संबंध प्राप्त होता है।

इससे आपके ग्राहक आपके प्रचार का मुख्य स्रोत बन सकते हैं, यानी आपके ग्राहक ही हैं जो आपके ब्रांड को अन्य लोगों को सूचित करते हैं और अनुशंसा करते हैं। सभी कंपनियां इस परिणाम को प्राप्त करना चाहती हैं, हालांकि, यह गुणवत्ता, सेवा और करीबी उपचार के माध्यम से ही संभव है।

सामग्री विपणन रणनीति

कंटेंट मार्केटिंग भी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति की तरह ही इंटरनेट पर जानकारी के माध्यम से प्रचार की ओर उन्मुख है, लेकिन एक अलग तरीके से उन्मुख है। सामग्री विपणन रणनीति में ब्लॉग और लेखन साइटों पर लेख बनाने के लिए उत्पाद या सेवाओं को बढ़ावा देना शामिल है, उसी तरह, उत्पाद को बढ़ावा देने में मदद करता है।

इस प्रकार की रणनीति में, इन ब्लॉगों पर निर्देशित इन्फोग्राफिक्स का निर्माण जानकारी फैलाने के लिए अच्छा विकल्प हो सकता है। इस मार्केटिंग रणनीति के माध्यम से, रुझान, उत्पाद, समाचार या उत्पादों या सेवाओं की विशेषताओं से संबंधित लेख आमतौर पर प्रकाशित होते हैं।

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